中小節(jié)能建材企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，建筑節(jié)能成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，節(jié)能建材行業(yè)也得到了較大的發(fā)展空間。同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，中小節(jié)能建材企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展也是其面臨的最大問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷能力作為中小企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素已經(jīng)得到企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的充分關(guān)注。 研究對(duì)象選擇專門提供節(jié)能建材的中小企業(yè)。首先通過(guò)對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行回顧、對(duì)營(yíng)銷理念進(jìn)行比較、對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟進(jìn)行闡述，綜合介紹

2、了營(yíng)銷理論及其運(yùn)用；然后對(duì)中小節(jié)能建材企業(yè)進(jìn)行了界定，分析了其企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)客戶的特性，并區(qū)分了不同中小節(jié)能建材企業(yè)的市場(chǎng)行為，亦對(duì)節(jié)能建材行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了展望；接下來(lái)對(duì)中小節(jié)能建材企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，包括宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、微觀上購(gòu)買過(guò)程及決策力分析和營(yíng)銷模式介紹，以導(dǎo)出中小節(jié)能建材企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。 根據(jù)以上所述的節(jié)能建材發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合適用的理論進(jìn)行了綜合分析；對(duì)于中小節(jié)能建材企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略路徑選擇、策略實(shí)

3、施，提出了基于客戶價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，并以引導(dǎo)客戶進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和逐步體驗(yàn)的營(yíng)銷組合策略，以地標(biāo)性工程業(yè)績(jī)和與成長(zhǎng)性渠道聯(lián)盟為重點(diǎn)，攜手重量級(jí)客戶構(gòu)筑地方強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)特定的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)值傳播策略和行業(yè)深耕等策略，在有選擇的區(qū)域內(nèi)確立標(biāo)桿企業(yè)形象，繼而成為細(xì)分專業(yè)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，與客戶建立長(zhǎng)久價(jià)值交換的互利關(guān)系，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以達(dá)到企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 簡(jiǎn)言之，即提出了實(shí)施以客戶價(jià)值最大化為導(dǎo)向來(lái)構(gòu)建企業(yè)核