鞍山網(wǎng)通公司市場營銷策略研究.pdf

1、近年來我國的電信業(yè)經(jīng)歷了長期持續(xù)的高速發(fā)展，世界貿(mào)易組織的加入和電信業(yè)的改革重組給我國的電信業(yè)發(fā)展帶來多重機遇和挑戰(zhàn)。鞍山網(wǎng)通公司作為一家老的電信企業(yè)在當前形勢下如何處于競爭優(yōu)勢地位，應該采取怎樣的營銷策略才能提升自身的競爭力，鞏固和擴大市場占有率，這是目前業(yè)內(nèi)比較關注的焦點，也是本文探討的重點。 本文從市場營銷管理的角度出發(fā)，對鞍山網(wǎng)通業(yè)務的市場進行分析，制定出相應的營銷策略，使其能夠面對強大的競爭對手揚長避短，不斷地發(fā)展壯大

2、。本文首先對鞍山網(wǎng)通進行了外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境分析。通過對鞍山電信市場、市場中的主要客戶和主要競爭者及鞍山網(wǎng)通自身的分析，對鞍山網(wǎng)通現(xiàn)在所處的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境有了一個大致的了解，歸納出鞍山網(wǎng)通的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅。并由此從公司的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務等五個方面制定了營銷組合策略，使公司能在市場競爭十分激烈的鞍山電信市場上順利的開展業(yè)務，同時也能與鞍山市場上的其他電信運營商一起培育鞍山的電信市場，將市場競爭機制引入電信行業(yè)，