黑龍江仁合堂藥業(yè)有限責任公司的營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)作為我國的朝陽產業(yè)，正在突飛猛進的發(fā)展，但在制藥行業(yè)中作為中堅力量的中小型制藥企業(yè)卻在此時遇到了前所未有的困境。在此前提下，針對我國中小型制藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略研究不只對一個企業(yè)，而是對整個行業(yè)都有著重要的意義。
　　本文在全面分析了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎上，通過理論與實踐相結合的方法，對中小型制藥企業(yè)之一的黑龍江仁合堂藥業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行了剖析，更具特色的是：一是把個體生產者作為了競爭的一個重要組成部分，這

2、種個體行為雖然量不是很大，但這種行為是造成某些產品價格不合理的重要原因之一；二是對醫(yī)藥行業(yè)的銷售渠道第一次作了較為合理的歸類和總結，并對各種渠道的優(yōu)缺點進行了分析；三是對企業(yè)與代理商的合作方式即銷售模式進行了總結，并重點推薦了一種全新的合作方式：代理合作制。正是在此基礎上，通過SWOT分析，結合營銷理論與戰(zhàn)略管理理論，對仁合堂藥業(yè)所處的競爭地位及強、弱勢有了更深的了解，從而在文章的最后從營銷理念、產品組合、價格、渠道、品牌提升、服務及組