江西移動(dòng)營銷策略研究.pdf

1、江西移動(dòng)成立于1999年8月18日，五年來，江西移動(dòng)快速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，客戶數(shù)連年翻番，從成立初期的60萬發(fā)展到當(dāng)前的近500萬戶；業(yè)務(wù)收入以26﹪的速度持續(xù)增長(zhǎng)，凈利潤以10﹪的速度持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)負(fù)債率從當(dāng)初的85﹪降到現(xiàn)在的40﹪，客戶市場(chǎng)和收入市場(chǎng)占有率一直保持80﹪左右的絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。公司上市后，企業(yè)運(yùn)營業(yè)績(jī)連續(xù)兩年名列上市公司前茅，持續(xù)為國家、為社會(huì)、為股東創(chuàng)造最大價(jià)值。本文以市場(chǎng)營銷理論對(duì)江西移動(dòng)外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深入分析后，

2、指出ARPU值持續(xù)降低以及企業(yè)管理方面的存在的一些問題。接著運(yùn)用科學(xué)地方法對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了合理的預(yù)測(cè)，研究了企業(yè)未來三年發(fā)展的趨勢(shì)，并且針對(duì)性對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的評(píng)估，制定了新業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)?？傮w目的就是通過對(duì)自身不足的深入剖析發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在，因地制宜，制定出符合江西移動(dòng)實(shí)際的營銷策略。本文結(jié)論是基于對(duì)公司未來發(fā)展預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行研究的，鑒于預(yù)測(cè)與實(shí)際發(fā)展仍有偏差，因此本研究對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展決策有著重要的參考價(jià)值，對(duì)未來工作提供了