“動(dòng)感地帶”營(yíng)銷(xiāo)策略探析.pdf

1、當(dāng)前，產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在這種情況下，涌現(xiàn)出這樣一些企業(yè)，為了維護(hù)企業(yè)自身及行業(yè)利益，在深入研究目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上，通過(guò)制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。有效的營(yíng)銷(xiāo)策略成為這些企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力武器。 本文將“動(dòng)感地帶”作為研究的對(duì)象。“動(dòng)感地帶”是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司針對(duì)15～25歲消費(fèi)群體于2001年推出的移動(dòng)通訊品牌。

2、“動(dòng)感地帶”上市后的兩年多創(chuàng)造了良好的業(yè)績(jī)，已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)通訊集團(tuán)公司旗下三大品牌之一。本文旨在通過(guò)對(duì)中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”成功營(yíng)銷(xiāo)策略具體原因及其方法的剖析，為我國(guó)其它企業(yè)的銷(xiāo)策略運(yùn)作提供一種觀念與方法上的啟示與參考。 本文的總體思路是：在介紹“動(dòng)感地帶”總體情況的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)分析“動(dòng)感地帶”的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后闡述“動(dòng)感地帶”所帶來(lái)的啟示。 本文共分為三章。第一章是“動(dòng)感地帶”背景分析部分，包括了四小節(jié)。第一節(jié)

3、是研究對(duì)象及研究背景，即“動(dòng)感地帶”的基本情況及中國(guó)移動(dòng)推出它的背景。第二節(jié)是研究目的和研究方法。第三節(jié)是相關(guān)的理論基礎(chǔ)。第四節(jié)是研究思路和研究流程。 第二章是對(duì)“動(dòng)感地帶”營(yíng)銷(xiāo)策略的分析。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析方法，從四個(gè)方面對(duì)“動(dòng)感地帶”營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。第一，先分析了“動(dòng)感地帶”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括國(guó)家宏觀政策面，移動(dòng)通訊消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，再進(jìn)行了SWOT分析。第二，“動(dòng)感地帶”的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。第三，“動(dòng)感地帶”的市