溫州錦順輕工制品營(yíng)銷(xiāo)策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述溫州錦順輕工制品營(yíng)銷(xiāo)策略研究溫州錦順輕工制品營(yíng)銷(xiāo)策略研究隨著人們對(duì)服飾配件時(shí)尚的追求，以及皮革行業(yè)的發(fā)展，服飾配件和皮革工業(yè)的增長(zhǎng)帶動(dòng)了皮帶行業(yè)的迅猛發(fā)展。皮帶除了實(shí)用功能，還被賦予裝飾功能，這進(jìn)一步催生了中國(guó)皮帶市場(chǎng)新的商機(jī)。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，人們的生活水平不斷提高，對(duì)于皮帶裝飾的選擇上要求越來(lái)越高。然而中國(guó)皮帶市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有待改善。使得消費(fèi)者很難能夠購(gòu)買(mǎi)到一條真正稱(chēng)心如意的皮帶裝飾品。因此，對(duì)于皮革產(chǎn)業(yè)

2、的營(yíng)銷(xiāo)策略研究也變的尤為重要。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各方面研究文獻(xiàn)眾多，本次研究涉及的文獻(xiàn)相關(guān)內(nèi)容可以分為如下幾個(gè)觀點(diǎn)：1一般營(yíng)銷(xiāo)理念Philip(2003)指出，企業(yè)在定價(jià)策略上，在一定的條件下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售收入。甘碧群（2001）指出，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的內(nèi)

3、容包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。席芙蓉（2002）指出，企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無(wú)形中為潛在進(jìn)入者設(shè)置了一道進(jìn)入壁壘；同時(shí)差異化戰(zhàn)略可以幫助公司開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，緩解公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力；差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費(fèi)者需求，這就促使企業(yè)提高銷(xiāo)售量或允許企業(yè)制定更高的價(jià)格。Gary(2005)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的傳送目

4、標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)中更有效的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望。曾琦、陳武勇、何有節(jié)（2009）指出，消費(fèi)需求是差異化之源，差異化的最終目的是滿足消費(fèi)需求，然而消費(fèi)需求分為物質(zhì)需求和精神需求，皮具在滿2速發(fā)展的過(guò)程中仍存在著一些亟須解決的問(wèn)題，其中最突出的是：高附加值產(chǎn)品比重小，品牌效應(yīng)不突出，專(zhuān)業(yè)化水平較低。以2003年中國(guó)皮鞋出口貿(mào)易為例，其中58%為加工貿(mào)易，而一般貿(mào)易只占30.9%，且以中低檔產(chǎn)品為主；此外，皮革產(chǎn)品在出

5、口逐年遞增的同時(shí)，由于企業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)，致使出口產(chǎn)品單價(jià)不同程度地下降，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇；同時(shí)，由于盲目投資和重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求；安全生產(chǎn)和環(huán)境污染事件時(shí)有發(fā)生。黃華（1998）指出，世界皮革工業(yè)布局已進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，其重心已由西方逐步向東方，由發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)應(yīng)當(dāng)在這個(gè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中努力爭(zhēng)取成為一個(gè)世界上重要的皮革加工中心。但這個(gè)進(jìn)程不會(huì)是一帆風(fēng)順而是歷盡艱辛的。我們需要正視現(xiàn)實(shí)，正確分析和對(duì)待我們

6、皮革工業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，探討和擬定發(fā)展中國(guó)家皮革工業(yè)策略，策略中心應(yīng)是“不失時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇”，而有分析地及時(shí)吸收和引進(jìn)制革先進(jìn)國(guó)家皮革工業(yè)的長(zhǎng)處乃是加速我們發(fā)展進(jìn)程需要采用的手段。在皮革企業(yè)生產(chǎn)上，必須要注意把握好的是機(jī)器設(shè)備，化工材料和制革技術(shù)人才。機(jī)械設(shè)備是影響皮革質(zhì)量的關(guān)鍵，化工材料與設(shè)備相輔相成，二者結(jié)合制革工業(yè)就能起飛。“科學(xué)是第一生產(chǎn)力”人才的作用在每個(gè)企業(yè)里都是提高到很高的地位。喬立鵬（2007）指出，中國(guó)皮革行業(yè)遭遇到了高

7、成本時(shí)代，皮革產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，隨之相伴而來(lái)的是國(guó)家的宏觀調(diào)控，對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些政策調(diào)整是一種“陣痛”。但應(yīng)該看到，國(guó)家不斷加大宏觀調(diào)控力度，這種趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的“陣痛”而停止。企業(yè)所應(yīng)該做的，就是抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，科學(xué)發(fā)展。趙武斌（2008）指出，中國(guó)皮革行業(yè)具有產(chǎn)量大，進(jìn)出口貿(mào)易量大的特點(diǎn)，并已成為世界皮革加工、制作和貿(mào)易中心，以及勞動(dòng)力價(jià)格低廉，這些無(wú)疑使我們的比較優(yōu)勢(shì)。然而，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品

8、與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家仍存在差距，究其原因正是科技方面的差距。以第六次產(chǎn)業(yè)革命為突破口，作者在皮革業(yè)第六次產(chǎn)業(yè)革命上提出了四個(gè)觀點(diǎn)：（1）以生物技術(shù)為基礎(chǔ)，實(shí)施清潔化生產(chǎn)（2）以信息化帶動(dòng)皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展（3）以納米技術(shù)為契機(jī)，開(kāi)發(fā)皮革新產(chǎn)品（4）技術(shù)整合實(shí)現(xiàn)全面技術(shù)創(chuàng)新。從以上文獻(xiàn)我們可以看出，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要考慮各方面的綜合因素，國(guó)內(nèi)外各個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功和失敗案例的借鑒下，對(duì)錦順企業(yè)的策略設(shè)計(jì)提供了豐富的資源，尤其是對(duì)錦順這樣的中小型企