酒店公寓的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究與實(shí)踐——以上?！拌蟾唣^”為研究案例.pdf

1、本文首先剖析了上海房產(chǎn)市場(chǎng)的過去、現(xiàn)在與未來，結(jié)合客觀房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，導(dǎo)入CAPM模式，計(jì)算「自由現(xiàn)金流」的理念，評(píng)估「短期出售」與「中長(zhǎng)期投資」的價(jià)值差異，改變投資策略，再引用“STP戰(zhàn)略營(yíng)銷理論”規(guī)劃「梵高館」的具體營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新房產(chǎn)開發(fā)的思路，作為本公司未來新市場(chǎng)的方向。　　尤于該公司屬于小型房地產(chǎn)開發(fā)公司，無法與財(cái)團(tuán)或大型房產(chǎn)公司在一般的土地開發(fā)案競(jìng)爭(zhēng)，但是透過上述「市場(chǎng)細(xì)分原則」發(fā)現(xiàn)該公司可專精于小型精品樓盤的開發(fā)，放棄

2、大型小區(qū)開發(fā)個(gè)案，為企業(yè)在特定的領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　”疚闹黧w架構(gòu)有三部份：　　1.剖析上海房產(chǎn)市場(chǎng)的過去、現(xiàn)在與未來，并將上海與其它國(guó)際都會(huì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡逐一分析比較，得出上海房地產(chǎn)未來走勢(shì)的預(yù)測(cè)分析，導(dǎo)入彼得·德魯克的「現(xiàn)代商業(yè)理論」的運(yùn)用，啟發(fā)變更投資策略的思路。　　2.導(dǎo)入CAPM模式，運(yùn)用「自由現(xiàn)金流」的觀念，評(píng)估「短期出售」與「中長(zhǎng)期投資」的價(jià)值差異，在追求利潤(rùn)最大化的原則下，確認(rèn)「梵高館」的投資策略?！　?/p>