壽險公司分銷渠道決策和管理——兼對平安人壽分銷渠道的診斷與對策.pdf

1、山東大學碩士學位論文壽險公司分銷渠道決策和管理——兼對平安人壽分銷渠道的診斷與對策姓名：梁德強申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：王興元20040926_____也東大堂碩士學這it寶_摘要自引入個人壽險營銷機制以來，個人營銷制度在過去十數(shù)年間得到迅速發(fā)展，并取得了巨大的成就，己成為目前壽險銷售渠道的主要模式。然而在快速發(fā)展的過程中，現(xiàn)行個人營銷制度的許多不足之處也逐漸暴露出來，如誤導、代簽名、不規(guī)范展業(yè)等問題，給壽險公司乃至壽險

2、業(yè)的發(fā)展帶來了負面影響，其中最為突出的就是由于個人營銷制度定位不清所帶來的代理與勞動關系混亂問題，以及由于個人營銷員素質(zhì)良蕎不齊而引發(fā)的誤導問題。為此，各家壽險公司正在積極探索其它銷售渠道作為現(xiàn)行渠道的補充。由于壽險產(chǎn)品的價格受償付能力和保監(jiān)會監(jiān)管備案等原因，不適合價格競爭，成本優(yōu)勢并不能直接提升市場份額同時，由于新開發(fā)壽險產(chǎn)品的保護期短，產(chǎn)品差異化的策略需要更大的成本，有時反而會給公司帶來營銷劣勢。因此，壽險公司應著手構建以營銷渠道為