保險銷售中人生三階段話術(shù)

1、人生三階段話術(shù)人生三階段話術(shù)前一個步驟：保險經(jīng)歷調(diào)查，轉(zhuǎn)入保險話題1、轉(zhuǎn)接、轉(zhuǎn)接王先生，那保險對于我們的人生各個階段到底能夠解決什么樣的家庭責(zé)任呢？2、人生三階段、人生三階段我們?nèi)说囊簧鷱?歲到終身大致可以分為三個階段。0歲到30歲是我們?nèi)松某砷L期，這個階段我們要靠父母供養(yǎng)。30歲到60歲的期間，這是人生的重大責(zé)任期。因為這個階段我們上有老、下有小，對吧？當(dāng)然，我們都希望60歲的時候能夠順利退休，這個階段我們稱之為退休期。3、呈現(xiàn)風(fēng)險

2、數(shù)據(jù)、呈現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù)其實人生的每個階段所承擔(dān)的家庭責(zé)任是不一樣的。隨著生活壓力的越來越大、疾病年輕化等等因素，意外還有疾病會讓有些家庭責(zé)任沒辦法完成。這是我要跟王先生您探討的問題，在探討這個問題之前，我想跟王先生您分享一組權(quán)威機(jī)構(gòu)的發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)。請您看到這里。假設(shè)在30歲的時候有100個人，您猜猜看這100個人當(dāng)中，能平平安安活到60歲的時候退下來的有多少個人呢？按照我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大概還有84人，超出您的想象吧？這個質(zhì)，對吧？其次，隨著

3、年齡越來越大，也會有一筆醫(yī)療的費用。5、保險的功能、保險的功能那保險對于我們?nèi)松母鱾€階段到底能解決您什么擔(dān)憂呢？其實，保險的功能有這么幾個，請您看一下。第一，保險能夠轉(zhuǎn)移您家庭的重大財務(wù)責(zé)任（展開解釋）。第二，說到保險，很多人的不喜歡，但談到錢，肯定不會有人拒絕對吧？，其實保險就是特定時刻的一筆大錢（展開解釋）。第三，保險就是有事應(yīng)急，沒事養(yǎng)老（展開解釋）。（根據(jù)客戶類型補(bǔ)充：鎖定財務(wù)目標(biāo)、防止資金挪用、強(qiáng)制儲蓄、避稅避債、資產(chǎn)保全與