藍海戰(zhàn)略案例分析

1、JIANGSUUNIVERSITY藍海戰(zhàn)略姓名姓名:呂俊欽班級:工商0802第一，木梳實用功能的飛躍。60年代塑料工業(yè)在我國興起，塑料發(fā)梳充斥市場，大多制造簡單、成本低廉，傳統木梳廠家生產的木梳、牛羊角梳的做工技術落后，梳齒有棱角，梳頭時比起塑料梳子來容易掛斷頭發(fā)，木梳行業(yè)逐漸走向沒落，失去市場。譚木匠產品以木為定位，這就面臨了挑戰(zhàn)，但譚木匠突破了傳統的技術，將現代制造技術與傳統手工藝技術相結合，將現代流行時尚與中國傳統文化工藝相結合，

2、將產品的藝術性、工藝性、觀賞性、收藏性與實用性相結合，秉承中國傳統手工藝精華，奉行“我善治木”、“好木沉香”的產品理念，將傳統工藝與現代專利拋光技術、插齒技術結合起來，使梳齒圓滑、手感舒適，而且用料考究，具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能，更進一步地，它將實用和藝術很好的結合起來，創(chuàng)造了多樣的梳體造型，賦予其藝術美的品位，適應了人們的審美觀。憑借著木梳的高質量、好美感，譚木匠已經在量上取得了跨越式的進步，拉開了和競爭對手的距離，企業(yè)步入了

3、優(yōu)秀行列。第二，文化營銷，把木梳從日常用品提升為工藝藝術品。中國人使用木梳已經有了幾千年的歷史，從古至今，梳子能夠細致地體現主人的品位和優(yōu)雅氣質，通過歷史的積淀，已經形成了一個源遠流長的梳文化，用的梳子久了會產生感情，主人會很好的愛護珍藏。廉價塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化傳統，淪為了一種沒有底蘊和技術含量的日常用品它的功能局限于梳頭順發(fā)。對于人們需求方向的轉移，譚木匠把握得很準確。木梳這一傳統小商品，賦予傳統古典文化是增值的關

4、鍵。具有古典氣息的“譚木匠”品牌，消費者可能以為是個百年老字號，其實是個只有11年歷史的年輕品牌，撲面而來的文化氣息，古樸的購物環(huán)境，造型精致而獨特的小梳，精心設計的包裝袋，這些都是消費者所鐘愛的。作為譚木匠的核心消費群體為女性顧客，譚木匠木梳現代中不失傳統，傳統中不失現代，給予了她們渴望得到的文化上的認同感，讓“譚木匠”的小梳子、小鏡子、小布袋子，成為“小資”女性的標志和最愛。梳子作為人們生活中長期使用的小物品，有很濃的人情味。譚木匠

5、有其優(yōu)質的順發(fā)功能，同時承載著人們對梳理愁緒的聯想。把木梳的效用重心由實用功能轉向文化和情感，顧客找到了與自己品味相投、地位稍稱的發(fā)梳，得到了文化上認同價值和情感滿足，譚木匠通過文化營銷實現了公司的質變，從優(yōu)秀飛躍到了卓越。三、應對策略通過上面的分析我們已經認清了1990年代初的發(fā)梳市場，譚木匠在進入市場的時候，就要重構買方價值，塑造新的價值曲線，避免雷同而陷入同質競爭。因此譚木匠必須根據中國發(fā)梳市場的實際和顧客的需求采取行動，剔除行業(yè)