特許經(jīng)營的經(jīng)濟理性與發(fā)展策略.pdf

1、特許經(jīng)營是當今世界最富有活力、發(fā)展最快的一種經(jīng)營方式。它作為一種規(guī)?；?、低成本智慧型的商業(yè)擴張方式，完全符合知識經(jīng)濟條件下企業(yè)的發(fā)展方向。特許經(jīng)營被著名的未來學家奈斯比特稱為繼百貨商店、超市之后的商業(yè)零售領域中的第三次革命，21世紀的商業(yè)主導模式。特許經(jīng)營對于正在尋找擴張出路的企業(yè)、對于期待渴望出現(xiàn)投資熱潮的國家都具有不同尋常的意義。從理論的角度探討特許經(jīng)營的合理性，并從理論和實踐兩方面進行系統(tǒng)研究特許經(jīng)營的發(fā)展策略正是本論文的主要內容

2、。 第一章首先是對本論文所涉及的幾個重要概念——特許經(jīng)營、特許人、受許人作出了準確而詳盡的概念界定，并回顧了特許經(jīng)營在國際和中國市場的發(fā)展道路，對特許經(jīng)營的全貌作出了深刻的剖析。然后，從經(jīng)濟理論、組織理論和管理學理論的角度對特許經(jīng)營的經(jīng)濟理性進行了系統(tǒng)地論證。證明了特許經(jīng)營是一種先進的商業(yè)模式，具有其它商業(yè)模式所無法比擬的優(yōu)勢。 第二章系統(tǒng)性地探討了特許經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展策略。首先給出了特許經(jīng)營可行性評估方法及建立步驟。接著

3、，論文對特許經(jīng)營企業(yè)采用的企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模策略、市場策略和財務策略進行了全面的分析和論證。最后，對特許企業(yè)的海外擴張戰(zhàn)略策略進行了詳盡的分析。該章論文結構的邏輯是一條主線——特許企業(yè)開展特許業(yè)務的從前到后，從低級階段到高級階段的過程，和一條副線——從整體策略到局部策略，從重要策略到次重要策略。 第三章詳盡分析了特許經(jīng)營的案例。麥當勞可以說是最經(jīng)典的成功特許經(jīng)營的案例。幾乎在任何一個行業(yè)的特許企業(yè)身上都可以看到一些麥當勞管理方法的痕

4、跡。通過對麥當勞進行分析，給出了一個全面的特許經(jīng)營成功要素，對所有的特許企業(yè)很有借鑒意義。第二個案例是關于聯(lián)想的。聯(lián)想可以說是中國特許經(jīng)營成功的典范。聯(lián)想不像麥當勞一樣將特許經(jīng)營作為生存的主要方式，而是將特許經(jīng)營作為渠道策略。這個案例不僅對于目前正處于低谷的傳統(tǒng)IT企業(yè)，而且對于其它所有苦于渠道建設不利的實業(yè)公司都有借鑒意義。第三個案例其實不是關于某個特許企業(yè)的，而是關于特許經(jīng)營在一個行業(yè)的應用。這個行業(yè)就是帶來了巨大的革命性變革，雖然