中國(guó)服裝品牌定位策略

1、中國(guó)服裝品牌定位策略：確定核心價(jià)值2010年04月30日17:23博銳管理在線(xiàn)【大中小】【打印】共有評(píng)論0條核心品牌的中高檔定位策略核心品牌的中高檔定位策略中國(guó)的大部分服裝企業(yè)由于有著多年的為名品“貼牌”生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業(yè)在做自主品牌時(shí)大可將其品牌定位于中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢？首先，確立目標(biāo)消費(fèi)者。首先，確立目標(biāo)消費(fèi)者。之后，了解目標(biāo)消費(fèi)者和同類(lèi)品牌。這要求有充分的市場(chǎng)調(diào)查，參考國(guó)

2、際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類(lèi)消費(fèi)者，而這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)于服裝有著怎樣的更加詳細(xì)的需求和他們的消費(fèi)習(xí)慣。要了解該類(lèi)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、品味、消費(fèi)習(xí)慣、他們?cè)诒绢?lèi)商品中期望得到的滿(mǎn)足，即做好消費(fèi)者心理定位。還要與同類(lèi)品牌進(jìn)行細(xì)致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨(dú)特的風(fēng)格。然后，確定品牌的核心價(jià)值。中檔品牌應(yīng)該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會(huì)為此而多付一些錢(qián)。中檔品牌服裝要求最基本特點(diǎn)是與消費(fèi)者平等。高檔品牌有明顯的附加價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值

3、吻合消費(fèi)者追求的價(jià)值。高檔服裝品牌是高于消費(fèi)者需求的，因此消費(fèi)者對(duì)它有一種強(qiáng)烈的追求。對(duì)于“LV”服裝的追求，便是人們對(duì)于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。再后，品牌形象設(shè)計(jì)鮮明。服裝品牌不僅是一個(gè)名稱(chēng)、符號(hào)，而是具有一定精神資本的物質(zhì)形式，從產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式，都需要個(gè)性化設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對(duì)于品牌的個(gè)性、風(fēng)格有著更高的要求?！皞鹘y(tǒng)”還是“現(xiàn)代”、“休閑”還是

4、“正式”、“活力”還是“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開(kāi)拓、尋求新的材料、新的技術(shù)手段、新的表達(dá)途徑，更深如探索當(dāng)代人與服飾的關(guān)系、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)銷(xiāo)售的關(guān)系、表達(dá)最新的衣著觀(guān)念與生活體驗(yàn)，推崇新的時(shí)尚精神、服裝文化和視覺(jué)美學(xué)來(lái)達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同。品牌形象也可以通過(guò)名稱(chēng)設(shè)計(jì)來(lái)增加文化競(jìng)爭(zhēng)力，如“紅豆”使人聯(lián)想到“紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝”的文化底蘊(yùn)。采用著名設(shè)計(jì)師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌

5、“普拉達(dá)”采用的就是設(shè)計(jì)師普拉達(dá)的名字，造型端莊嚴(yán)謹(jǐn)、線(xiàn)條流暢、色彩清新自然，簡(jiǎn)約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費(fèi)者一個(gè)設(shè)計(jì)師本人的故事，通過(guò)品牌與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系，為品牌構(gòu)思一個(gè)獨(dú)特的令人信服的掌故對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)有明顯的作用。3品牌的市場(chǎng)策略品牌的市場(chǎng)策略中國(guó)的服裝企業(yè)將品牌從無(wú)到有、從低到高的進(jìn)入市場(chǎng)可以遵循以下三階段方式：首先，引導(dǎo)商戶(hù)提升品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)量。引導(dǎo)每一家商戶(hù)走向品牌經(jīng)營(yíng)，把產(chǎn)品的市場(chǎng)力全面推動(dòng)；并在本市

6、場(chǎng)內(nèi)搜集、整理、分類(lèi)、篩選了具有實(shí)力品牌商戶(hù)評(píng)選活動(dòng)，以品牌獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)促進(jìn)和引導(dǎo)商戶(hù)品牌化經(jīng)營(yíng)提升。體地說(shuō)，商戶(hù)的品牌提升就是市場(chǎng)提升的核心，使之完成市場(chǎng)品牌孵化器的服務(wù)職能。然后，提升市場(chǎng)誠(chéng)信度。塑造出一個(gè)有誠(chéng)信、有美譽(yù)的品牌市場(chǎng)，產(chǎn)品有了一定的銷(xiāo)量之后，這時(shí)候要考慮將產(chǎn)品品牌化，服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)。塑造品牌市場(chǎng)的關(guān)鍵是要提煉出品牌的核心價(jià)值，賦予品牌價(jià)值感。要賦予品牌市場(chǎng)獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)，和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔，并

7、把品牌的個(gè)性主張和消費(fèi)者有效溝通、連接。要強(qiáng)化對(duì)于市場(chǎng)價(jià)值的傳播，運(yùn)用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題。最后，塑造品牌市場(chǎng)。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的推廣，知名度和美譽(yù)度快速提升，市場(chǎng)占有率大幅提升，下線(xiàn)客商及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，逐漸培養(yǎng)了一大批典型客戶(hù)，對(duì)品牌的獨(dú)特價(jià)值深信不疑的同時(shí)，喜愛(ài)并追隨市場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)及發(fā)展，帶動(dòng)了大量的二、三類(lèi)市場(chǎng)對(duì)季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)的渴望，品牌忠誠(chéng)度快速提升。此時(shí)，最重要的事情是品牌的維護(hù)及服務(wù)意識(shí)在管理上的

8、提升。服裝風(fēng)格定位服裝風(fēng)格定位服裝風(fēng)格定位淺談服裝品牌的定位品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對(duì)人們情感訴求的表達(dá)。它映射出某種生活方式和人們對(duì)待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。服裝品牌尤其如此。中國(guó)服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭(zhēng)先恐后地涌現(xiàn)出來(lái)。雅戈?duì)枴⑸忌?、?bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)