網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商發(fā)展策略研究.pdf

1、當(dāng)今時代已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面,成為一個新的營銷課題。網(wǎng)絡(luò)拉近了制造商和消費者之間的距離,也使得消費者的購物習(xí)慣和方式發(fā)生了徹底的改變。為了迎合消費者的需求,制造商不得不對自己的銷售渠道做出調(diào)整一擺脫中間商,實現(xiàn)產(chǎn)品流通渠道的扁平化,更加低廉和快捷的為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)。于是,商品流通渠道中的中間商的位置開始變得尷尬起來,他們似乎不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,多級代理商更成為增加企業(yè)成本的代名詞。網(wǎng)絡(luò)對商品流通方式的改變,對中間商

2、的生存和發(fā)展提出了巨大的挑戰(zhàn)。本文正是基于這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,對中間商的發(fā)展進行了相關(guān)研究。深入分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對中間商的影響以及中間商存在的必要性,并以產(chǎn)品類型為基礎(chǔ)提出網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下不同中間商的不同發(fā)展路徑和相應(yīng)的發(fā)展策略,對中間商的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)作用。
　　 本文首先對中間商的相關(guān)理論進行研究,對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商的生存現(xiàn)狀進行分析,并以交易成本理論為基礎(chǔ),對中間商消亡論進行了批判,指出網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商具有存在的必要性,中間商的滅

3、亡只是中間商發(fā)展過程中多種可能性中的一種。接下來,從消費者的角度出發(fā),將產(chǎn)品分為數(shù)字化產(chǎn)品、非數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、非數(shù)字個性化產(chǎn)品三大類,建立產(chǎn)品-渠道選擇層次分析模型,運用層次分析方法進行分析計算,得出不同類型產(chǎn)品渠道中的中間商的不同發(fā)展路徑。數(shù)字化產(chǎn)品主要是消除傳統(tǒng)中間商,非數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品主要是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)中間商,非數(shù)字個性化產(chǎn)品主要是增強傳統(tǒng)中間商的綜合能力。最后,依據(jù)不同產(chǎn)品中間商的不同發(fā)展路徑,提出了相應(yīng)的發(fā)展策略。對于數(shù)字化產(chǎn)品,主