微博營銷必看知識

1、微博營銷必看知識微博營銷必看知識田俊山田俊山理論基礎理論基礎微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式

2、就是互聯(lián)網(wǎng)新推出的微博營銷。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統(tǒng)的布局、準確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營銷效果尤為顯著。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、朋友、話題、名博、開放平臺、整體運營等。自2012年12月后，新浪微博推出企業(yè)服務商平臺，為企業(yè)在微博上進行營銷提供一定幫助。發(fā)展史發(fā)展史中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進入微博時代！新浪與騰訊微博網(wǎng)易微博和搜狐微博的注冊用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，每天日登陸數(shù)超過了4000萬。同時，微博用

3、戶群又是中國互聯(lián)網(wǎng)使用的高端人群，這部分用戶群雖然只占中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的10%，但他們是城市中對新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯(lián)網(wǎng)上購買力最高的人群。微博營銷閉環(huán)時代在微博上實現(xiàn)一站式購物已不再遙遠，在打通線上與線下日漸成為不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心戰(zhàn)略之際，微博營銷的閉環(huán)行動也在提速。與之前新浪微博與小米、樂視等進行的類似合作相比，本次活動進一步優(yōu)化了移動端的用戶體驗，瀏覽、下單及支付過程均可在微博上完成，用戶搶購時可使用微博支付快速購買

4、。這樣的活動顯然帶來了雙贏。魅族可以快速觸達到目標用戶，同時可以對微博上預約、購買的用戶進行客戶關系管理，完善后續(xù)服務。而對新浪來說，則進一步實現(xiàn)了微博營銷全環(huán)節(jié)的打通，這一點至關重要。自年初與支付寶合作推出微博支付后，新浪微博增強了營銷閉環(huán)中最為關鍵的“支付環(huán)節(jié)”。本次與魅族的合作，再次跑通了微博“瀏覽—興趣—下單—支付—分享”的閉環(huán)。有觀點認為，從最初的轉發(fā)抽獎，到此次魅族的閃購模式，可以看到微博營銷也將進入閉環(huán)時代。[1]操作流程

5、操作流程微博定制1、官方認證加V2、微博模板設計3、建立微群4、建立微刊5、建立微賣場6、建立微活動7、提供客服微博運營1、原創(chuàng)微博撰寫2、熱點微博轉發(fā)3、重點微博維護4、重大節(jié)日及活動定制模板設計2、論壇、社區(qū)類營銷服務a、網(wǎng)絡話題（事件）策劃與口碑營銷服務熱點網(wǎng)絡話題是網(wǎng)民們最關注的焦點，我們將通過我們的優(yōu)勢創(chuàng)意將企業(yè)的品牌、logo及產品信息有效并融洽的融合到網(wǎng)民的熱議話題，形成一定規(guī)模的轉載，從而實現(xiàn)品牌的植入式營銷價值。b、論

6、壇社區(qū)（BBS）、SNS、博客（微博）營銷、互動問答、百科、論壇簽名、精準郵件投放.BBS根據(jù)產品的消費群體，選擇合適的即時通訊圈，進行網(wǎng)絡傳播。博客搭配企業(yè)產品圖文信息，優(yōu)化營銷內容及相關產品話題，實現(xiàn)官方博客打造，精準符合中小企業(yè)營銷。傳播內容：產品介紹、企業(yè)活動、優(yōu)化企業(yè)潛在客戶轉化搜索詞。互動問答以問答模式實現(xiàn)對企業(yè)品牌、網(wǎng)址、產品、服務的植入，對潛在購買者的問答做出解釋。傳播內容：企業(yè)品牌、網(wǎng)址、產品、服務。百科針對百科權威性

7、、搜索的高排名，有限的在百度內容中植入企業(yè)的產品介紹及相關圖文信息。論壇簽名針對企業(yè)網(wǎng)站的外鏈優(yōu)化，能夠有效實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的權重提升。精準郵件投放以QQ群為單位，精準到潛在客戶群體，郵件展示率、打開率、有效率轉化高。提供sns、微博營銷服務提供以轉載分享互動為基礎的好友式營銷，品牌的口碑傳播速度快，時效性爆發(fā)速度快。尤其是基于微博粉絲式的轉播類營銷，適合企業(yè)活動、口碑、新產品上市、娛樂營銷。3、網(wǎng)絡視頻創(chuàng)意傳播服務針對目標群體在網(wǎng)絡視頻中

8、的特征，制定網(wǎng)絡視頻傳播策略和方案，提供視頻傳播范圍選擇和傳播主題設計，安排傳播節(jié)奏并執(zhí)行傳播維護，提交報告。4、搜索引擎營銷（SEM）服務全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。這里的SEM不包括競價排名、購買關鍵詞廣告等付費手段。技巧1、傳遞價值：因此，企業(yè)要改變微博價值，更多的功能與事件作用，越來越有價值觀，粉絲覺得微博創(chuàng)造自身才有價值，作為

9、宣傳與吸引游覽者的手段，不可能每天贈品、優(yōu)惠券等，最終有物質獎勵才是有價值，可以提供給目標顧客感興趣的相關資訊、常識等，微博對目標群體越有幾種，成為真諦是一種價值的相互交換。2、微博個性化：關系、互動的微博特點，要給人感覺像一個人，有煩惱、有思考、有回應，甚至有感情的特點與個性，不可以取代。這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個性。這樣的微博具有獨特性與個性化，不可替代性與獨特的魅力。3、準確定位，對于企

10、業(yè)微博的角度看，粉絲更重要，需要擁有有價值的粉絲，那么就圍繞一些產品目標顧客關注的相關信息來發(fā)布，吸引目標顧客的關注，同時，可以吸引來的消費者眼球，完全以吸引大量粉絲的目標。4、強化互動性：最有魅力的微博進行互動的形式，第一個應該注意的問題就是企業(yè)宣傳信息越來越快，互動性是發(fā)展的關鍵，更多的信息融入粉絲感興趣的內容之中，產生共鳴。作用隨著近幾年微博的發(fā)展，使用人數(shù)也不斷的增長，微博營銷已成為一種常見的必備的推廣方法之一，然而，微博營銷并