心海伽藍廣告推廣策略

1、心 海 · 伽 藍,【廣告推廣策略】,,,【第一篇章】,我們賣什么,我們面對——深圳 · 東部海濱在行動！ 　　 深圳東部整個海岸線群山簇擁植物繁盛茂密，擁有多處金色沙灘，風光無限。這里，被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的“東部旅游組團”?！　?政府將投資50億徹底實現(xiàn)東部過境交通與疏港交通和城市內(nèi)部 交通的有效分離，全面改善東部交通現(xiàn)狀?！　?

2、 華僑城將投資30個億打造三洲田生態(tài)旅游，不久，大梅沙、三洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個集世界茶藝博覽、高爾夫運動健身、自然生態(tài)旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū)?！　　?政府對于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游 、休閑度假、生活居住的地區(qū)，而東部濱海地區(qū)的開發(fā)，更將使深圳成為真正意義上的濱海城市 。,,深圳，一個依山傍海的海濱城市，一種可以參與的海岸生活，在21世紀初，和國際潮流一起，吸引著深圳人的目光：大梅沙

3、，離市區(qū)最近的海灘，背倚青翠挺拔的梧桐山脈，面向風光美麗的大鵬灣，演繹著國際一流的海濱度假勝地。隨著市政的開發(fā)一個布局合理、基礎設施完善、生活配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng)逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前。 萬科、中海、華僑城等一大批知名開發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸，用獨特的方式詮釋著大梅沙海濱生活的魅力。 大梅沙，一個國際化濱海度假生活社區(qū)正在生動起來。,,

4、我們處于——深圳 · 大梅沙,心海· 伽藍,心海·伽藍位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項目占地約2萬平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯(lián)排別墅、單體別墅等多元化的建筑形態(tài)。社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園、約平方米的多功能泛會所。周邊生活配套齊全，即將建設的愿望島商業(yè)街就在家門口。社區(qū)由美國都市國際和ACLA國際園林設計公司聯(lián)袂設計，采用純北美建筑風格，演繹國際化的生活環(huán)境

5、。,互視覺認為： 環(huán)境資源是價值基礎，人、海相融洽才是靈魂,【第二篇章】 我們賣給誰,【項目屬性定位】大梅沙 · 純景觀復式 · 國際濱海棲居,【項目屬性定位語解析】1、“大梅沙”：點明了該項目的區(qū)域。2、“純景觀復式”：點明項目特有優(yōu)勢：倚山、傍湖、觀海及小區(qū)園林 四重景觀；同時又是大梅沙片區(qū)唯一的全復式戶型 。3、“國際”：因為有了大梅沙，深圳才成為一個

6、國際化的濱海城市。同 時該項目從建筑到園林的設計都是由國際化公司聯(lián)袂打造， “國際” 傳達出該項目建筑品質(zhì)國際化、園林品質(zhì)國際化、濱海生活國際化。4、“濱海棲居”：傳達出項目作為濱海住宅的特性；同時“濱海棲居”向人 們展 示出美麗海岸生活的情趣。,我們面對的是什么樣的客戶群？通過對項目屬性定位的分析，我們認為面對的客戶是一群社會精英階層： ◎具有文化品位和審美價值。因為他們大都受過良好教育，有

7、一定 的藝術(shù)鑒賞力；◎有自己明確的觀點。因為他們的專業(yè)地位，對諸多事物都有自己獨 到見解；◎有足夠的想象空間。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；◎保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚 集于此的；◎注重精神上的愉悅。他們渴望回到大自然的懷抱，無悠無濾的生活。,客戶群具體描述：1、有一定的經(jīng)濟基礎2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人3、樂于享受生活的人4、崇尚自然，酷愛海邊生活的人

8、5、有共同生活理想的人6、對精神生活有較高的要求,【第三篇章】 我們怎么賣？,如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎上進行深化、延展？ 消費者如何才能感受到海給自己生活帶來的享受與樂趣，在心海伽藍尋找到什么樣的回憶與遐想？,？,形象推廣——思考重點,,地段,生態(tài)環(huán)境,戶型設計,周邊配套,交通,自身配套,建筑設計,賣點整合與權(quán)衡,,,,,,,,,,,,xxx認為

9、： “生態(tài)環(huán)境”是本項目的核心賣點。成為項目整合推廣主題延伸的有力的、積極的著陸點，也將項目能夠脫穎而出的保證。,,,縱觀大梅沙版塊的在售樓盤，其廣告推廣的重點主要在于版塊的炒作和海景，這無疑已為心海伽藍的面市奠定了一定的價值基礎，如項目再以此為推廣為重點，將很難形成市場差異，致使項目胎死腹中。 如何尋找差異市場？,？,形象推廣——再思考,xxx提出：心中的海,每個到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的

10、，對海的感受是不同的，對海的欣賞也不同。在每一個人心中，海都是不同的。我們賣的不僅僅是自然的海景，更是每一個人，心中的那片海。,由海聯(lián)想到什么？穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴的女人……駕駛著游艇或帆船的運動愛好者……抱著游泳圈在海邊嬉戲的小孩……漫步于沙灘尋找珊瑚、貝殼的熱戀情侶……靜坐于沙灘椅上竊竊私語的已過金婚的模范夫妻……夜晚邀一群知心好友于沙灘上燒烤、開PARTY……翱翔的海鷗時常在眼前飛過，甚至還會停落在礁石上

11、對您高歌一曲…………心海伽藍描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)，浪漫在這里滋生，溫情在這里泛濫；激情是你的旗幟，真誠是我們的約定；更多是滿足精神生活的。在心海伽藍，你覺得自己可以是漁夫、是花農(nóng)、是藝術(shù)家、是隱者、是詩人、是是唱詩班里的孩子……在這里，都能找到自己心中的那片海！,,,,【核心形象概念導入】 心 中 的 海,形象演變,——,——,——,為什么是享受？夜以繼

12、日地工作，身心常常處于疲憊狀態(tài)，最渴望的就是悠閑與享受?，F(xiàn)在是他們享受的時候了，當太陽升起的時候，或者當朝霞漫天的時候，對于他們都有著一樣的趣味。閱讀城市，閱讀大海，閱讀人生，成了他們?nèi)粘Ｉ畹娜俊６覀兊捻椖空怯狭诉@些人的心理需求，它宣揚自己的悠閑生活方式，它是純粹享受型的住宅，而不是一般居住意義的住宅。,享受是什么？享受是一種生活哲學和生活藝術(shù)！享受是懂得生活！享受是智慧的安排自己的生活！享受是一種生活的態(tài)度：

13、熱愛生活！享受是一種價值觀： 創(chuàng)造享受！享受是對生命的充分尊重： 珍視生命！享受是一種生活的哲學： 讓每一天活出精彩！享受是要與家人分享！分享成功、快樂、親情！……,海，鋪滿心中的每一角落……,備選： 享受舒逸海岸生活 享受，在一個讓你心靈不設防的港灣,【項目主題語提升】,【平面表現(xiàn)風格】,周末，家成了朋友們的度假村“難得浮生半日閑”，因為心海伽藍，難得常聚的老友現(xiàn)在一起邀來，每到周末，家?guī)缀?/p>

14、成了朋友們的度假村，帆浪、燒烤或者泡一壺茶聊上他一整天，在距離城市11公里外的心海伽藍，離城遠了，心卻近了……心海伽藍，身體的自然居所，心靈的久違故鄉(xiāng)！,拔動音樂之弦的，還有你的一雙腳步每天黃昏，想聽音樂的時候，就會來到海邊，看著海浪輕輕地拍打著礁石，看著黃昏的海面泛起了夕陽的余輝，還有遠處的水鳥飛過，一遍又一遍……這是大自然奏出的樂章，伴隨著這樂章的，還有自己的一雙腳，走在長長的，軟綿綿的海灘上，用腳步畫出音符，用心聽這音樂。,【

15、2004項目整體推廣戰(zhàn)略布局】,【報紙媒介規(guī)劃】,【借船（2004深圳房地產(chǎn)春季交易會）出?！?,,,,,,,,,,,,,,心海伽藍,開盤慶典,,開盤慶典主題：心海伽藍 · 享受心中的海文藝晚會 * 一定要人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實景的魅力； * 一定要讓記者到現(xiàn)場，通過宣傳讓外界感受心海伽藍的魅力；開盤慶典內(nèi)容：以“含著微笑，