基于戰(zhàn)略的市場細分研究.pdf

1、隨著競爭環(huán)境的日益復雜和顧客需求個性化趨勢的加深，企業(yè)不可能提供顧客需要的所有產品，而是應該界定或者重新尋找企業(yè)可以為之服務的細分市場，從而通過獲得與競爭對手截然不同的看待市場的方式來擊敗競爭對手?；趹?zhàn)略的市場細分具有豐富的內涵，具有發(fā)掘市場機會、改善市場地位、打造核心能力和提高組織性能的重要作用，忽視了市場細分，從某種意義上來說，企業(yè)便失去了通向競爭勝利的階梯。
　　本文簡述了我國企業(yè)的競爭誤區(qū)，指出導致我國企業(yè)在競爭泥潭中越

2、陷越深的重要原因:我國企業(yè)對市場細分重要性的認識程度不夠和應用上的不恰當。正因為我國企業(yè)將市場細分僅作為劃分顧客群體的工具而非洞察競爭形勢、獲取戰(zhàn)略地位與構建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素，我國企業(yè)的市場細分只能作為營銷策略停留在單純劃分顧客群體的層面。通過對美國和日本企業(yè)競爭力的比較分析得出，甄別關鍵市場、勇于市場開拓和順應環(huán)境變化這些市場細分理念和意識能幫助企業(yè)走向成功;同時，美國和日本的實際經驗也告誡我國企業(yè)，要樹立對市場細分重要性的認識，結