ZW公司基于市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多的大國(guó)，雞蛋有著極大的市場(chǎng)需求量。隨著公眾對(duì)食品安全意識(shí)的日益加深，對(duì)蛋制品的品質(zhì)也提出更高的要求。近些年一批品牌雞蛋出現(xiàn)在市場(chǎng)上，宣傳各種概念和賣點(diǎn)。ZW食品有限公司從事高級(jí)營(yíng)養(yǎng)蛋的生產(chǎn)加工以及銷售多年，公司主打高營(yíng)養(yǎng)、低膽固醇的高檔盒裝雞蛋系列產(chǎn)品。但是近年來，隨著蛋品市場(chǎng)品牌的大量增加，該公司所占的品牌蛋市場(chǎng)份額逐年減少，企業(yè)內(nèi)部也存在著品牌價(jià)值下跌、營(yíng)銷策略不適應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)需求、公司內(nèi)部管理混亂等一系列問題。

2、面對(duì)著潛力巨大的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的多樣化，原有的無差異化的營(yíng)銷方式必須被淘汰，而科學(xué)客觀的選擇市場(chǎng)和定位產(chǎn)品則是ZW公司當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。
　　本文將從企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的角度，對(duì)ZW食品有限公司的現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行深度的剖析和探討。首先，本文運(yùn)用SWOT分析模型對(duì)ZW公司的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行綜合的分析，得出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面的結(jié)論，從而為之后的營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)。然后，本文會(huì)基于人口、需求、行為三個(gè)變量對(duì)當(dāng)前的蛋