基于市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上的善研光電營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，LED產(chǎn)品價(jià)格一降再降，在中高端品牌形象還未完全建立起來(lái)的情況下，企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步逼仄，凈利下降為企業(yè)“生存”狀況提出不小挑戰(zhàn)。不過(guò)，進(jìn)入2016年，LED產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇之勢(shì)。去年彌漫整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在今年不再明顯，相反，部分LED產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)微弱的上漲現(xiàn)象。更令人驚喜的是，2015年LED行業(yè)由于陷入“高投入、低毛利”的怪象圈，大部分LED企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)大面積下滑，然而2016年，從相繼公布半年度業(yè)

2、績(jī)報(bào)告的幾十家LED企業(yè)來(lái)看，超七成企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙豐收，產(chǎn)業(yè)形勢(shì)一片欣欣向榮之態(tài)。
　　市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的起點(diǎn),是從消費(fèi)者或客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和論證,將單一的市場(chǎng)劃分成多個(gè)具有某一種或幾種相似特質(zhì)性的子市場(chǎng)(子市場(chǎng)之間有時(shí)會(huì)有交叉)企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢(shì)或認(rèn)為更具有投資價(jià)值的子市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的客戶,他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲

3、望存在著明顯的差別。本項(xiàng)目旨在通過(guò)對(duì)LED市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,從區(qū)別客戶的不同需求出發(fā),發(fā)現(xiàn)客戶的需求差異,即按照客戶群的不同性質(zhì)和特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行劃分,以分析不同客戶群的特點(diǎn),分析和開拓市場(chǎng)潛力,制定差異的適合不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策,使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管理更具針對(duì)性,細(xì)致性,從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng),為企業(yè)贏得更大的效益。通過(guò)對(duì)LED市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分可以幫助善研光電迅速選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有助于善研光電更好地識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇,開拓新的潛力市