商務(wù)談判劇本

1、商務(wù)談判劇本模擬案例模擬案例2題外話：日本商人比較注重友情，與其談判應(yīng)注意先交朋友，后談生意，打交道時(shí)，必須先爭(zhēng)取他們的好感和信任，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會(huì)進(jìn)展順利。日本人在商務(wù)活動(dòng)中很注意名片的作用，他們認(rèn)為名片表明一個(gè)人的社會(huì)地位，因此總是隨身攜帶。他們?cè)谏虅?wù)談判中十分注意維護(hù)對(duì)方的面子，同時(shí)希望對(duì)方也這樣做。贈(zèng)送禮品時(shí)，非常注重階層或等級(jí)，因此不要給他們贈(zèng)送太昂貴的禮品，以免他們?yōu)榇硕`認(rèn)為你的身份比

2、他們高。劇本概要：雙方就汽油添加劑進(jìn)出口合同進(jìn)行談判，談判的核心是關(guān)于運(yùn)輸成本與銷(xiāo)售成本。雙方就這一核心利益進(jìn)行了激烈的辯論。場(chǎng)景一場(chǎng)景一某某大酒店的一個(gè)房間，沈經(jīng)理與中方相關(guān)人員在房間等候日方的先行人員，包括副主談及其助手等。吉經(jīng)理你好。（伸出右手）沈經(jīng)理你好。（伸出右手）吉經(jīng)理這是我們公司的朱雯律師。這是日本山崎公司的吉經(jīng)理。律師相互握手之后，大家都坐了下來(lái)。我很高興見(jiàn)到你，歡迎您來(lái)到青島，希望你們的團(tuán)隊(duì)這幾天在青島過(guò)的愉快，給你們