創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式

1、很多創(chuàng)業(yè)者都是在某種機(jī)緣巧合、“形勢(shì)所迫”或者“初心不改”的情況下開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)的，手上有現(xiàn)成的資源，有一個(gè)“靠譜的”點(diǎn)子（idea），為什么不來(lái)一場(chǎng)說(shuō)干就干的創(chuàng)業(yè)呢？對(duì)于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，即便不寫一份書面的商業(yè)計(jì)劃書，那么心里面也應(yīng)該有一個(gè)完整的邏輯了，這時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書的作用無(wú)非是把這個(gè)“完整的邏輯”表達(dá)出來(lái)。而對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，光有一個(gè)點(diǎn)子就激動(dòng)不已還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為什么項(xiàng)目很賺錢卻拿不到投資？經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者抱怨，我的項(xiàng)

2、目做了好多年，現(xiàn)在已經(jīng)基本穩(wěn)定，并且有穩(wěn)定的盈利（雖然不多），為什么拿不到投資呢？這涉及到如何理解作為財(cái)務(wù)資本的VC的運(yùn)作邏輯。大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由資金管理方（GP，管理合伙人）向出資方（LP，有限合伙人）募集而來(lái)，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于VC大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長(zhǎng)期項(xiàng)目，因此，一個(gè)“耀眼”的未來(lái)，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說(shuō)，去短期內(nèi)能賺一些但長(zhǎng)期來(lái)看可能無(wú)法獲得大規(guī)模爆發(fā)

3、式成長(zhǎng)的項(xiàng)目，因?yàn)閂C在選擇項(xiàng)目是更希望投資于VC一般情況下，不屑于投一個(gè)看上VC投資需要通過(guò)組合來(lái)平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)。為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對(duì)項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒(méi)有想通透，要么就是沒(méi)能將清晰的戰(zhàn)略通過(guò)簡(jiǎn)潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會(huì)，不可言傳”之感。經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書（鑒于目前無(wú)節(jié)

4、操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠(chéng)意就見(jiàn)面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開(kāi)“無(wú)數(shù)”的會(huì)，看“無(wú)數(shù)”的BP，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見(jiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書。另外，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同

5、點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒(méi)得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術(shù)）、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”七個(gè)重要方面（創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子）進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)而混沌”的自洽的過(guò)程。因此，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者自身這個(gè)最大的投資人而寫的?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是資本的競(jìng)爭(zhēng)，不懂資本的知識(shí)、沒(méi)有融資的技巧、沒(méi)有金融的圈子，沒(méi)有眾籌能力、沒(méi)有股

6、權(quán)劃分的思維、企業(yè)要想贏得現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)顯得分外艱難。不借錢企業(yè)沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)借錢企業(yè)資不抵債老板該如何選擇.1商業(yè)計(jì)劃書的形式和頁(yè)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多，每天能用來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；另一方面PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁(yè)左右。不要刻意控制頁(yè)數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說(shuō)清楚。

7、很多投資人特別是我，會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的攻城略地，在各個(gè)領(lǐng)域，一份簡(jiǎn)潔有力的商業(yè)計(jì)劃書極具穿透力。1.用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人

8、天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品2.能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？3.你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些一定要有一個(gè)用戶群的劃分。4.說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你你有什么特別的核心

9、競(jìng)爭(zhēng)力有什么與眾不同的地方所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大5.小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣？6.說(shuō)明你將如何掙錢如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我7.8.9.不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)

10、有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢