西門子公司的供應商管理

1、1西門子公司的供應商管理西門子公司的供應商管理西門子公司是一家有著150多年歷史、橫跨數(shù)個產業(yè)的航空母艦式的公司，僅僅西門子信息與移動通信（以下簡稱西門子移動公司）一家，2001年的采購額就達到了20億歐元。西門子移動公司的供應商浩如煙海，分布在全球的各個角落，如何與他們協(xié)同作戰(zhàn)？如何做到“精益采購”？如何從采購環(huán)節(jié)中節(jié)省成本？“我們產品的價格每年都有20％～25％的下降，這筆錢從哪里來？只有從供應體系中擠出來?！蔽鏖T子移動公司全球采購

2、中國部門的德籍副總裁柯逸華（MiehaelKalweit）坦言。全球集約化采購是西門子公司進行采購管理、節(jié)約采購成本的關鍵，西門子移動公司的采購系統(tǒng)是西門子公司整個全球采購網的一部分。過去很長一段時間里，西門子公司通訊、能源、交通、醫(yī)療、照明、自動化與控制等各個產業(yè)部門據(jù)各自的需求獨立采購。隨著西門子公司的逐漸擴大和發(fā)展，采購部門發(fā)現(xiàn)不少的元部件需求是重疊的：通訊產業(yè)需要訂購液晶顯示元件，而自動化和控制分部也需要購買相同的元件。由于購買

3、數(shù)額有多有少，選擇的供應商、產品質量、產品價格與服務差異非常大。精明的西門子人很快就看到了沉淀在這里的“采購成本”。于是，西門子公司設立了一個采購委員會，來協(xié)調全球的采購需求，把六大產業(yè)部門所有公司的采購需求匯總起來，這樣，西門子公司可以用一個聲音同供應商進行溝通。大訂單在手，就可以吸引全球供應商進行角逐，西門子公司在談判桌上的聲音就可以響很多。對于供應商來說，這也是一個好事情。以前一個供應商，可能要與西門子公司的六個不同產業(yè)部門打交道

4、，而現(xiàn)在只需要與一個“全球大老板”談判，只要產品、價格和服務過硬，就可以拿到全球的訂單，當然也省下不少時間和精力。除了給供應商持續(xù)的成本壓縮壓力以外，西門子公司還充分利用訂單份額來做誘餌，讓現(xiàn)有的2—3個供應商充分競爭。只有價格最低的供應商，才會得到西門子公司更多的訂單。西門子公司有時也會故意放一兩個新的供應商進場，打破原有的供應商競爭格局。每年年底，西門子移動公司內部所有與供應商有過接觸的部門還會對供應商進行價格、物流服務和產品質量三

5、方面的總擁有成本(TCO)進行評分為了使選擇供應商的過程盡可能公平透明，西門子公司還使用了一套網上競價（E—Biding）系統(tǒng)。這套系統(tǒng)對現(xiàn)有的長期供應商相當有人情味，為了保持良好的供應商關系，現(xiàn)有的供應商在這套系統(tǒng)中有一定的優(yōu)先權。而想新加入的供應商則必須靠過硬的質量、價格和服務來與現(xiàn)有的供應商競爭。1分析西門子公司是如何維持與改善供應商關系的？分析西門子公司是如何維持與改善供應商關系的？2試述西門子公司實施采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體步驟。試

6、述西門子公司實施采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體步驟。3請你給西門子公司提出一套供應商分類管理的建議。請你給西門子公司提出一套供應商分類管理的建議。1西門子公司的供應商管理西門子公司的供應商管理西門子公司是一家有著150多年歷史、橫跨數(shù)個產業(yè)的航空母艦式的公司，僅僅西門子信息與移動通信（以下簡稱西門子移動公司）一家，2001年的采購額就達到了20億歐元。西門子移動公司的供應商浩如煙海，分布在全球的各個角落，如何與他們協(xié)同作戰(zhàn)？如何做到“精益采購”？如

7、何從采購環(huán)節(jié)中節(jié)省成本？“我們產品的價格每年都有20％～25％的下降，這筆錢從哪里來？只有從供應體系中擠出來。”西門子移動公司全球采購中國部門的德籍副總裁柯逸華（MiehaelKalweit）坦言。全球集約化采購是西門子公司進行采購管理、節(jié)約采購成本的關鍵，西門子移動公司的采購系統(tǒng)是西門子公司整個全球采購網的一部分。過去很長一段時間里，西門子公司通訊、能源、交通、醫(yī)療、照明、自動化與控制等各個產業(yè)部門據(jù)各自的需求獨立采購。隨著西門子公司

8、的逐漸擴大和發(fā)展，采購部門發(fā)現(xiàn)不少的元部件需求是重疊的：通訊產業(yè)需要訂購液晶顯示元件，而自動化和控制分部也需要購買相同的元件。由于購買數(shù)額有多有少，選擇的供應商、產品質量、產品價格與服務差異非常大。精明的西門子人很快就看到了沉淀在這里的“采購成本”。于是，西門子公司設立了一個采購委員會，來協(xié)調全球的采購需求，把六大產業(yè)部門所有公司的采購需求匯總起來，這樣，西門子公司可以用一個聲音同供應商進行溝通。大訂單在手，就可以吸引全球供應商進行角逐

9、，西門子公司在談判桌上的聲音就可以響很多。對于供應商來說，這也是一個好事情。以前一個供應商，可能要與西門子公司的六個不同產業(yè)部門打交道，而現(xiàn)在只需要與一個“全球大老板”談判，只要產品、價格和服務過硬，就可以拿到全球的訂單，當然也省下不少時間和精力。除了給供應商持續(xù)的成本壓縮壓力以外，西門子公司還充分利用訂單份額來做誘餌，讓現(xiàn)有的2—3個供應商充分競爭。只有價格最低的供應商，才會得到西門子公司更多的訂單。西門子公司有時也會故意放一兩個新的

10、供應商進場，打破原有的供應商競爭格局。每年年底，西門子移動公司內部所有與供應商有過接觸的部門還會對供應商進行價格、物流服務和產品質量三方面的總擁有成本(TCO)進行評分為了使選擇供應商的過程盡可能公平透明，西門子公司還使用了一套網上競價（E—Biding）系統(tǒng)。這套系統(tǒng)對現(xiàn)有的長期供應商相當有人情味，為了保持良好的供應商關系，現(xiàn)有的供應商在這套系統(tǒng)中有一定的優(yōu)先權。而想新加入的供應商則必須靠過硬的質量、價格和服務來與現(xiàn)有的供應商競爭。1