金地對競爭對手的研究-順馳地產(33)頁

1、1內容概要順馳集團從1994年成立到現在經歷了三個成長階段:1994年到1997年的初創(chuàng)期在這個階段順馳從房地產銷售代理進入房地產業(yè)，并且初步形成集團的三大主營業(yè)務：開發(fā)、銷售、置換。為不動產的生產、交易和再循環(huán)在企業(yè)的自身體系內形成了天然的便利，建立業(yè)務鏈上的優(yōu)勢。從1998～2004年是集團的成長期，1998～2002年間，順馳在天津開發(fā)近30個項目，有助于解決順馳的現金流，為順馳的滾動發(fā)展奠定了基礎。在這一期間，順馳主要任務是積累

2、資金，確立天津老大地位，建立一個成熟的可復制的模式，為將來的大力向外擴張做好準備。從2003年下半年至2004年的一年多時間內，順馳在全國各地通過競標方式，拿下的土地總價超過100億元，這個時期是順馳集團快速擴張的時期。在這種快速擴張的發(fā)展中，集團需要考慮如何應對快速擴張帶來的管理與資金壓力避免出現財務危機，于是在2005年開始，企業(yè)進入了戰(zhàn)略轉型期。在順馳集團快速成長的時間中，我們認為該公司企業(yè)家能力推動企業(yè)成長的一個重要因素；同時集

3、團在成長中善于和其他組織聯合，充分利用各種資金，共同盈利，如順馳聯手天津信托、津報集團、首創(chuàng)、摩根士丹利房地產基金、綠地集團等等。通過利用其他合作伙伴的力量，有效的克服了成長中企業(yè)財務資源與土地資源的約束；集團“樓賺樓”模式的銷售模式，加快了集團銷售的速度，提高了運營能力，降低了集團在資金的壓力；順馳速度是集團快速成長中的一項重要能力（迅速拿地、快速開盤，規(guī)劃、設計、拿手續(xù)、開工、銷售、物管一起行動，一體運作，依靠縮短開發(fā)周期，注重從買

4、地、規(guī)劃、設計、策劃、施工、廣告、采購、銷售、物業(yè)等每一個環(huán)節(jié)的緊密協作，展開對現金的緊張追逐）。為了消化快速發(fā)展帶來的管理問題與資金壓力，集團從2005年開始了戰(zhàn)略3第四節(jié)順馳“樓賺樓”的營銷模式................................................................23第五節(jié)順馳項目開發(fā)速度............................................

5、..............................24第六節(jié)順馳的資金管理....................................................................................251順馳銷售資金的管理..............................................................................252項

6、目現金流的管理..................................................................................25第七節(jié)順馳戰(zhàn)略轉型與組織調整實踐............................................................271增設戰(zhàn)略發(fā)展中心與公司職能定位...................................

7、...................282相應之運營管理設計及組織結構安排..................................................29附錄1順馳集團發(fā)展簡史..................................................................................31附錄2順馳大事記...........................