麥德龍公司商品供應鏈先進管理經驗

1、1麥德龍公司商品供應鏈先進管理經驗麥德龍公司商品供應鏈先進管理經驗國際商報2002麥德龍公司成立于1964年，以其嶄新的理念和管理方式在德國及歐洲其他19國家迅速成長并活躍于全世界。1995年，麥德龍公司攜自己成功的管理模式和先進的信息管理系統(tǒng)落戶上海，并迅速向外擴展。至2000年，麥德龍已相繼在上海、無錫、寧波、南京、福州等地開設8家分店。麥德龍公司通過對客戶范圍進行定義和限制，利用嚴格、標準、高度電子化的供應鏈管理體系降低成本，從而

2、贏得巨大的生存和發(fā)展空間。動態(tài)管理動態(tài)管理供應鏈管理的目標之一，就是要降低商品庫存。因此，有效的物流跟蹤與庫存控制，是整個供應鏈在最優(yōu)化狀態(tài)下運行的基本保證。在麥德龍，電腦控制系統(tǒng)掌握了商品進銷存的全部動態(tài)將存貨控制在最合理的范圍。當商品數(shù)量低于安全庫存，電腦就能自動產生訂單，向供貨單位發(fā)出訂貨通知，從而保證商品持續(xù)供應和低成本經營。當然，進行電腦控制還需要人工的監(jiān)督和決策配合。麥德龍有專門的監(jiān)督人員檢查整個系統(tǒng)。電腦根據顧客的需求信息

3、，提出采購預測，管理者根據電腦的預測并參考其它的因素，如季節(jié)的變化、促銷計劃、社會上的大型活動，以及整個供應鏈各個環(huán)節(jié)的負荷能力等，結合經驗做出最后決定。標準化操作標準化操作麥德龍的經營秘訣就是所有麥德龍的分店都一個樣，麥德龍將很成功的模版復制到每個商場，包括商場的外觀和內部布置及操作規(guī)則，所有商場實施標準化、規(guī)則化管理。這些規(guī)則包括購買、銷售、組織等各個方面。從與供應商議價開始，直到下單、接貨、上架、銷售、收銀整個流程，都是由一系列很

4、完善的規(guī)則控制這套動作。客戶分類客戶分類麥德龍主要針對專業(yè)客戶，如中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團體等。其供應鏈管理的特色之一就是對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。麥德龍選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶而不是那些希望一件一件零買的客戶，這樣可以減少操作成本。操作成本的減少就意味著人員成本的減少，因此商店不需要太多的人。麥德龍的信息系統(tǒng)不但能詳盡反映銷售情況，提供銷售數(shù)量和品種信息，而且還記錄了各

5、類客戶的采購頻率和購物結構，準確反映了客戶的需求動態(tài)和發(fā)展趨勢，使麥德龍能及時調整商品結構和經營策略，對顧客需求變化迅速做出反應，從而最大程度地滿足顧客需求。2別人是等待客戶，麥德龍則是主動接近客戶。在中國，每家店有15個客戶咨詢員。他們每天都跑出去拜訪客戶，了解客戶需求。按照客戶離麥德龍商店的路程遠近、將客戶進行分類，對他們進行重點分析和研究。同時，麥德龍還對其客戶（特別是中小型零售商）提供咨詢服務。除定期發(fā)送資料外，他們還組織“客戶

6、顧問組“，對客戶購物結構進行分析，同主要客戶進行討論，幫助客戶做好生意。與供應商雙贏與供應商雙贏在整個供應鏈上，不僅僅需要企業(yè)內部各個環(huán)節(jié)能有效地完成各自的工作，更需要供應商與企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間的無縫對接。麥德龍的價格優(yōu)勢，來自于從采購到銷售有一套嚴謹?shù)?、標準化的管理程序。而這一套標準化管理順著供應鏈一直延伸到供應商處的供貨流程。麥德龍專門為供應商制作了供貨操作手冊，包括憑據、資料填寫、訂貨、供貨、價格變動、賬單管理、付款等過程的