廣州BH酒店營銷策略研究.pdf

1、酒店業(yè)是新中國最早對外開放的行業(yè),隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,我國酒店業(yè)將得到更大的發(fā)展機會。從20世紀80年代中后期開始,諸多境外的酒店業(yè)品牌企業(yè)開始進入中國。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計,近年來,外資酒店每年的利潤占我國酒店業(yè)總利潤的絕大部分,而較多的國有酒店卻舉步維艱。并且隨著競爭的加劇,國有酒店將面臨著更為嚴峻的局面。
　　 近年以來,廣州酒店業(yè)市場格局發(fā)生了重大變化,競爭日趨激烈。作為一家老牌星級酒店,BH酒店原本具備的優(yōu)勢已不復(fù)存在,

2、酒店的生存發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。在激烈的競爭面前,BH酒店設(shè)備老化、管理落后等劣勢日益暴露。在這種復(fù)雜的情況下,采取何種營銷策略達到營銷致勝,是一個非常值得研究的問題?；诶碚撆c實際相結(jié)合的原則,本文首先分析了BH酒店的營銷現(xiàn)狀和問題；其次運用營銷理論分析酒店的優(yōu)劣勢,得出其競爭戰(zhàn)略和基本戰(zhàn)略:接著對酒店目標市場進行細分,對BH酒店現(xiàn)有的目標市場進行評價并進行二次定位；最后提出了相應(yīng)的營銷組合策略。通過個案分析,本文希冀能夠為我國酒店企業(yè)實