石材標準產品品牌營銷策劃方案

1、石材標準產品營銷策劃方案石材標準產品營銷策劃方案一、市場環(huán)境：一、市場環(huán)境：多年以來，石材在眾多消費者心中扮演的都是定制加工產品的角色，同時也是有高端消費能力的裝飾用材，就石材和瓷磚而言，這兩種產品一直以來走的都是兩條不同的路線，一個是定制化的產品，礦山的品質決定了產品的色彩和色差，決定了產品的供應量，同時也決定著產品的價格。而瓷磚是一個量產化和規(guī)?；漠a品，產品顏色、表面的處理方式和產品規(guī)格易于調整，同時能保證色彩一致。這十幾年瓷磚表

2、面圖案基本上是跟著石材的表面效果在走，基本是一直走的就是模仿石材的天然紋路和花色。什么樣的石材在市場上好賣，同樣也是什么樣的瓷磚款式好賣，市場上開始流行新的石材品種，瓷磚新款馬上就開始出現(xiàn)在市場上。為什么會這樣呢，我認為這反映了人們追求的裝飾風格始終離不開自然的本色，只有自然的東西，才是最具生命力的東西。在近一年來更進一步，已經在一款磚上出現(xiàn)不同紋理，以求在表面上更靠近石材的天然本性，在這種形勢下，反而對我們的銷售模式推廣更有利，因為瓷

3、磚已經幫我們在宣傳讓客戶接受天然色差紋理不一致的事實，降低了前期對客戶的眾多的解釋和困擾.長期以來，石材的使用范圍大量的使用在公共場所，如：建筑的外墻、公共區(qū)域的地面、電梯間的門套、通道等等。對普通的家庭裝修涉及的量相當小，而目前普通家庭能使用上石材的一般都是門檻石、飄窗或部分背景墻的裝飾。除了少數(shù)別墅之外，很少能在家居裝飾中大量使用石材，更談不上普遍性了。但不可忽略的是中國的家裝市場裝飾材料用量是一個天文數(shù)值，而就高端的裝飾材料而言也

4、是一個龐大的消費群體。我們從很多進口瓷磚品牌、國內高端瓷磚品牌、眾多高檔品牌衛(wèi)浴產品、高檔櫥柜品牌產品能在市場上盤踞多年且不停的擴張事態(tài)可見一般。由此看來石材作為標準規(guī)格板定位高端走瓷磚的銷售模式是有很大的市場容量的。對于有高檔裝飾需求的客戶，奢華和個性是眾多的選擇。眾多瓷磚品牌的雷同，讓客戶很難達到追求個性的選擇產品，要么就是要最好的最貴的，要么與眾不同。而石材在這點上正好切合了這部分人群的銷費需求，高檔而個性獨特。正是因為天然色差的

5、魅力而成就了個性的張揚，符合目前高端消費群體的消費需求。有選擇地利用原公司在市場的深厚行業(yè)背景和項目成功案例，可以無形帶動石材標準產品市場的拓展。二、二、SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：strengthstrength1、企業(yè)在行業(yè)多年的企業(yè)知名度，為產品品牌的打造奠定了深厚的基礎；2、自有礦山資源對產品的獨有性保障和量產的準備；3、決策層具備戰(zhàn)略性眼光，及基本的資金實力，為新品牌的建設及發(fā)展提供了明確的方向及充足的經營實力；4、能

6、大量提供量產化的標準規(guī)格板，為新品牌在市場的連鎖推進提供了強有力的后盾；弱勢：弱勢：weaknessweakness1、從長期的工程操作模式轉型是一個痛苦的過程；2、工廠的加工方式和要求的轉變和提高；3、定制產品的品管、作業(yè)、執(zhí)行流程管控的不完善，將直接關系到整體系統(tǒng)的推進和完善；4、人力資源的質量與市場擴張之間的矛盾；5、長期以來石材在市場上的操作模式和習慣對前期市場拓展的影響；6、遇見同一品種工程量大的訂單沖突較難解總經理管理部財務

7、運營總監(jiān)運營部長連鎖事業(yè)部市場部工程部家裝事業(yè)部采購部人力資源行政助理四、人力資源規(guī)劃：四、人力資源規(guī)劃：略五、各級職能與目標責任規(guī)劃：五、各級職能與目標責任規(guī)劃：產品設計師：產品設計師：篩選產品顏色及規(guī)格產品的加工方式新產品的開發(fā)和應用新產品的推廣計劃確定產品系列品介紹術語展廳的設計展廳產品的陳列布置整體裝飾的搭配要求展廳設計師：展廳設計師：尋找有實力的建材品牌專賣設計師銷售助理：銷售助理：嚴格執(zhí)行公司的訂單作業(yè)流程，根據作業(yè)流程詳細