簡介:在中國,教師常常被喻為蠟燭,以自己的辛勤勞動表達著對人民教育事業(yè)的忠誠。他們?nèi)急M自己,照亮別人,默默地奉獻著自己的一切。,春蠶到死絲方盡蠟炬成灰淚始干,“尊師重教”是中國的優(yōu)良傳統(tǒng),早在公元前11世紀的西周時期,就提出“弟子事師,敬同于父”,古代大教育家孔子更是留下了“有教無類”、“溫故而知新”、“學而時習之”等一系列至理名言。傳道授業(yè)解惑的教師,被中國人譽為人類靈魂的工程師。,1985年1月21日,第六屆全國人大常委會第九次會議作出決議,將每年的9月10日定為我國的教師節(jié)。其實早在1932年,民國政府曾規(guī)定6月6日為教師節(jié),解放后廢除了6月6日的教師節(jié),改用“五一國際勞動節(jié)”為教師節(jié),但教師節(jié)沒有單獨的活動,沒有特點。將教師節(jié)定在9月10日是考慮到全國大、中、小學新學年開始,學校要有新的氣象。新生入學開始,即尊師重教,可以給“教師教好、學生學好”創(chuàng)造良好的氣氛。1985年9月10日,是中國恢復(fù)建立第一個教師節(jié),從此以后,老師便有了自己的節(jié)日。,教師節(jié),我們感謝老師的最好方式是帶給他們“保障”讓我們行動起來,謝師訪,教師市場,特點,有假期、有閑暇時間人際關(guān)系較好,有親和力,有耐心素質(zhì)高、學習意愿強,學習能力強晉升周期長工資穩(wěn)定,部分教師處于中高收入階層對于健康、保健、養(yǎng)生等非常關(guān)注,教師站講臺,受粉筆污染,呼吸道疾病易發(fā)工作時間長,費心費力,易積勞成疾工作平淡,收入穩(wěn)定,有余錢,但理財渠道單一,理財方式一般以銀行儲蓄為主十一長假即將到來,假期學校組織活動出門,可利用億順卡切入保險話題,主顧開拓點,增員點,部分教師為代課老師,待遇低學校被推向社會,在體制改革中面臨選擇追求公平公正,理想與現(xiàn)實差距較大不甘于平淡的工作現(xiàn)狀擁有開發(fā)“少兒樂”等團險的有利條件有較廣接觸面(學生及其父母),老師中的弱勢群體是增員對象,業(yè)績“教師節(jié)”是一個很好的拜訪理由,教師喜歡學習新的知識,我們?nèi)菀着c其交流溝通,易促成。后期續(xù)保穩(wěn)定。而且,有的教師是集中住宿,也有助于職團開拓。增員教師有其較高的組織能力,表達能力,喜歡與別人交流。接受新事物快,是增員的理想對象,“謝師訪”會為我們帶來的利益,教師站講臺,受粉筆污染,呼吸道疾病易發(fā)在學校中考,高考巨大的升學壓力下,教師的工作量也越來越大,通常要連夜加班輔導(dǎo)學生早晚自習,尤其有很多的男性教師在此時間通過吸煙減緩壓力。勞心費力,積勞成疾,保險切入點,一、關(guān)注教師的健康,隨著社會各界對教育的重視,教師的地位也隨之提高,教師的各項保障也日趨完善。,但是他們的保障真的像想象中的那樣完善嗎,公費醫(yī)療制度改革,,,統(tǒng)籌基金,個人帳戶,自費部分大大提高,另外,教師們也普遍缺乏大病醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障。,隨著各個學校之間的競爭越來越激烈,幾乎所有的學校都要在周末進行補課。教師拿到的額外的補課費用和獎金很高,但周末都是在教室度過的,過著“學校家庭”兩點一線的生活。沒有時間和精力從事其他愛好活動,手頭有錢,卻沒有精力和時間來理財。,二、關(guān)注教師的理財,三、關(guān)注教師子女的教育,教師相對比其他行業(yè)的人,對子女教育金的準備認同度更高。,教師特有的職業(yè)使他們更容易接受教育型保險。,案例分析張老師與老公均35歲,有一個6歲的兒子,泰康家庭財富保障計劃,泰康家庭財富保障計劃,一、家庭理財賬戶,1、兒子教育金兒子1821歲可領(lǐng)取大學教育金5000元/年,合計2萬元;26歲領(lǐng)取婚嫁創(chuàng)業(yè)金約3萬元(此時兒子所存本金已返還)2、夫妻養(yǎng)老金夫妻56歲(兒子27歲)開始,每年領(lǐng)取788元作為養(yǎng)老費用補充,直至88歲(兒子59歲);3、兒子養(yǎng)老金兒子60歲開始,每年領(lǐng)取1575元作為養(yǎng)老費用補充,直至終身;4、分紅金可以隨時支取,若一直不領(lǐng),至兒子31歲(夫妻60歲)時達31227元,至兒子60歲時達122819元;兒子105歲時達513377元(以預(yù)期高檔計算);,二、家庭保障賬戶,兒子1、擁有最高12萬的意外保障;理財賬戶55萬的人身保障將隨著年齡和財富人生賬戶積累金額而變化;2、擁有每年最高5000元的疾病醫(yī)療津貼,疾病住院可按80%比例報銷;若因意外原因,無論門診和住院,100元以上的部分均可實報實銷,意外住院津貼最高可達10000元,減輕孩子的醫(yī)療負擔;丈夫1、擁有最高36萬的意外保障,體現(xiàn)對家人的關(guān)愛和責任;2、擁有最高5000元的意外醫(yī)療津貼,無論是門診還是住院,100元以上的部分實報實銷,合理規(guī)劃家庭的醫(yī)療費用;妻子1、80歲前享有44256元的重疾和身故保障。2、住院津貼50元/天;重疾住院津貼100元/天;器官移植手術(shù)保險金10萬元;非器官移植手術(shù)保險金6000元,是社保醫(yī)療的有利補充;3、妻子在繳費期內(nèi)一旦患重疾或身故,可豁免兒子剩下的財富人生保費,財富利益繼續(xù)享有,后顧無憂,為保險上保險。,泰康家庭財富保障計劃,朋友,老師,親戚,孩子的老師,同事,,,,,,,自己的老師,自己的客戶,老師就在你的“身邊”,1、尋找準主顧分析自己的朋友或親戚有沒有教師,或者和教師是親戚、朋友。2、最好是轉(zhuǎn)介紹認識,通過一人進入他們的交際圈而拓展范圍,發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)一個轉(zhuǎn)介紹中心人物。3、接觸前準備客戶詳細的情況、愛好、性格特點分析和保險需求點分析、展業(yè)資料和行銷輔助品的準備(東西不在多在于精、管用)4、接觸多傾聽,了解客戶需求點,建立在某點上的共同喜好,留下好印象。溝通人生風險、養(yǎng)老、醫(yī)療、孩子教育問題(重點只談一點,談到深處見真情。),目標市場開拓方法,教師通常比較喜歡學習新的知識,可以以此為切入點。此外他們對業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平要求較高,對條款研究較細。,時間白天課間晚上下班后,還有什么方式去拜訪教師,陌生拜訪,請老師填寫家庭保障需求調(diào)查表,討論健康、養(yǎng)老、教育等話題,介紹保險的相關(guān)知識,包括投保、理賠等,講述身邊的一些能引起老師興趣的、感人的保險案例。從中搜集老師的信息,并介紹財富愛家,制作專屬保障計劃。,行輔工具支持,家庭保障需求調(diào)查表、財富愛家計劃書、財富愛家上市廣告,財富行銷寶典、財富愛家寶典,,獻給老師充足的保障是我們最大的心愿,
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