簡介：河南大學(xué)管理協(xié)河南大學(xué)管理協(xié)會高校聯(lián)盟策劃方案河南大學(xué)工商管理學(xué)院團委河南大學(xué)社團聯(lián)合會河南大學(xué)管理協(xié)會2012年3月11日沒有任何借口一切全力以赴第3頁共16頁河南大學(xué)管理協(xié)會真誠您合作一、一、聯(lián)盟成立背景聯(lián)盟成立背景2012年9月25日，河南大學(xué)將迎來百歲華誕，明德新民，止于至善，河大100年的歷程濃縮著我們河南現(xiàn)代高等教育發(fā)展的身影。作為河南歷史最悠久、文化積淀最深厚的河大不僅見證著我們河南省高校的進步，同時也親歷著我們河南省高校學(xué)生社團一步步的發(fā)展。作為河大社團的一員，更是河南省高校社團中的一員，我們河南大學(xué)管理協(xié)會想以此為契機加強河南各高校之間的縱深交流，搭建更多的交流與合作的空間，共同促進河南省高校社團的發(fā)展，為我們河南省高等教育的發(fā)展貢獻自己的一份力量。高校社團建設(shè)對于我們學(xué)生成長成才、推進校園精神文明建設(shè)和高校文化的繁榮發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。學(xué)生社團為我們提供了社會化的場所，是我們綜合素質(zhì)教育的一個重要基地，它不僅是我們大學(xué)生課外進行自我教育、自我管理、自我服務(wù)的重要載體，還是培養(yǎng)我們?nèi)宋乃仞B(yǎng)、鍛煉我們實踐能力的大舞臺。學(xué)生社團是校園文化建設(shè)的重要載體，學(xué)生社團為在校大學(xué)生提供了一個很好的鍛煉平臺，一個好的社團可以為我們學(xué)生創(chuàng)造一個很好的發(fā)展機會。當(dāng)前高校學(xué)生社團的發(fā)展目光僅僅局限于本校已經(jīng)不符合時代的要求，它需要一個更廣闊的平臺，讓社團能走出校外，開

簡介：雀巢咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書雀巢咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書小組成員小組成員崔強侯亞飛侯亞飛黃勝海黃勝海徐翠平徐翠平王迎瑩王迎瑩張棟3一、前言一、前言雀巢進入中國速溶咖啡市場20余年，并在不斷的營銷努力中確立了自己龍頭老大的位置，“味道好極了”這一經(jīng)典廣告語及其相應(yīng)的推廣策略功不可沒。然而發(fā)展至今，雀巢咖啡這一單純地以產(chǎn)品特征為訴求的推廣主題，已不能滿足其目前進一步的推廣需求。我們必須在雀巢咖啡原有的品牌基礎(chǔ)上進行品牌的擴展和延伸，從產(chǎn)品特征上升到品牌印象“一天好開始”正是雀巢咖啡現(xiàn)在要做的。二、企業(yè)概況二、企業(yè)概況雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。目前，雀巢公司在世界范圍內(nèi)擁有511家工廠和超過25萬名員工，生產(chǎn)包括速溶咖啡、嬰兒配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液態(tài)奶、烹調(diào)產(chǎn)品、礦泉水、冰淇淋以及寵物食品等產(chǎn)品。在中國，自1908年起，雀巢就在上海成立了銷售辦事處。1996年，因業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，雀巢（中國）有限公司將總部由香港遷至北京。至今，雀巢已在中國累計投資70億人民幣，開設(shè)了20家先進的世界級工廠，雇員超過11000名，2003年銷售額達到94億人民幣。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析①中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢就中國經(jīng)濟社會發(fā)展而言，2011年既是夯實復(fù)蘇基礎(chǔ)的調(diào)整之年，又是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之年，同時也是中國與世界發(fā)展進一步融合的一年。目前我國的GDP總量已經(jīng)超過日本躍居世界第二。專家認為，今年的經(jīng)濟工作將會在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上下更大功夫。并且繼續(xù)積極培育市場需求，拉動內(nèi)需，中國經(jīng)濟發(fā)展將從主要依靠資源消耗轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕揽刻岣邉趧恿λ刭|(zhì)、企業(yè)創(chuàng)新能力來發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)則被賦予更高期望。減排目標(biāo)與經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合是大勢所趨，中國已著手在新的一年里為代表未來方向的低碳經(jīng)濟發(fā)展謀劃布局。②中國地區(qū)文化對于大多數(shù)的中國消費者來說，咖啡是一種西方概念，總使人們聯(lián)想到西式生活。因此中國的咖啡消費群高度集中在北京、上海和廣州這些大城市就不足為奇了?？Х任切┫矚g冒險、心態(tài)開放、年輕、富裕的城市消費者。這個群體更多地受西方文化的影響，并推崇西方的生活方式。文化的魅力就是市場的魅力?，F(xiàn)在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光，咖啡豐富著人們的生活。有人說，麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內(nèi)地市場，固然與其成功的經(jīng)營模式、獨特的文化積淀不無相關(guān)，但與大多數(shù)消費者對洋文化的興趣也密不可分。

簡介：辯論賽策劃案一主題在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊弊大于利二比賽程序I主持人開場發(fā)言，選手入場。II主持人宣讀辯題，及比賽規(guī)則、評分細則。III雙方辯論正式開始。IV辯論結(jié)束后，評委退席討論。V評委進行簡短的點評。VI評出分數(shù)后，主持人宣布本場比賽的勝方以及“最佳辯手”。（注“最佳辯手”由評委參照其分數(shù)及現(xiàn)場表現(xiàn)進行評選。）VII全場比賽結(jié)束。三參賽流程陳詞階段（共計6分鐘）1、正方一辯陳詞（立論）（用時不超過3分鐘）；2、反方一辯陳詞（立論）（用時不超過3分鐘）；對話階段（共計12分鐘）1、正方三辯任選反方三辯進行對話（雙方各用時不超過2分鐘）；2、反方三辯任選正方三辯進行對話（雙方各用時不超過2分鐘）；備注可以輪流幾次辯論,對話階段要求雙方有問有答，一方回答后3、時間提示方法在各階段中，若時間剩下30秒，則響鈴以作提示，若到達規(guī)定時間則連續(xù)響鈴以表示時間到提示。在各次提示時，工作人員都必須向場上主席、評委及觀眾相應(yīng)地舉寫有“正方”或“反方”的牌子。4、未經(jīng)大賽組委會批準，場上辯手不能隨意更換，辯手順序也不能隨意更換。在規(guī)定用時全部耗盡時，用鈴聲提示，辯手必須結(jié)束發(fā)言，否則作違規(guī)處理。評判根據(jù)每位評委根據(jù)前述規(guī)則并根據(jù)辯論雙方的下列狀態(tài)，自由裁量并獨立判定A命題設(shè)定的技巧性和合理性B論證的說服力C整隊的凝聚度D辯風(fēng)的嚴謹，求實，坦誠E語言的感染力四比賽賽制本次比賽采用分數(shù)評判法。大賽共分三個階段初賽、決賽。（一）初賽1、采用分組對決，即3個班抽簽分成A、B、C共3組，進行本組內(nèi)對決每組負者淘汰。取各組勝方進入決賽。

簡介：一商業(yè)背景介紹1目錄一商業(yè)背景介紹2一）企業(yè)背景介紹梓香茶葉公司22梓香茶葉品牌介紹3二市場狀況分析41市場分析41宏觀環(huán)境42中觀環(huán)境43微觀環(huán)境44SWOT分析55營銷啟示6三目標(biāo)市場選擇與定位8一）茶樓市場細分8二）重點目標(biāo)消費者8三）輔助消費者群8四）行銷S標(biāo)9四營銷組合策略101產(chǎn)品策略102價格策略143渠道策略18四）促銷策略20五）人員策略236有形展示策略30七）服務(wù)過程32五營銷活動與預(yù)算安排361行動計劃36二）預(yù)算安排37六、附錄39附錄一39麵41縣H42一商業(yè)背景介紹31山水茶源的由來“山水茶源”這一品牌的來源是源于我們團隊成員共同思考的結(jié)晶。因為我們的創(chuàng)業(yè)項目是開茶樓，所以團隊成員在思考品牌名稱時也是盡力與茶這一核心主題在不斷靠攏。最后經(jīng)過大家的討論和集合表決，就此創(chuàng)建了我們的品牌。2品牌特色簡介1與茶樓的主題緊緊相扣2此品牌名稱彰顯了清新自然的茶樓定位3有山有水可以使消費者有對茶質(zhì)量放心的感覺4一個“源”字突出了我們茶歷久彌香的卓越品質(zhì)5這名字的整體感覺與整個團隊的對內(nèi)口號與對外口號整體呼應(yīng)，表達了我們品牌與公司文化的一致性

簡介：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會1南京師范大學(xué)南京師范大學(xué)一企一習(xí)一企一習(xí)簡歷簡歷大賽大賽策劃案南京師范大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會2016年3月大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會3（三）初賽???????????????????9（四）復(fù)賽???????????????????9（五）決賽???????????????????10（六）獎項設(shè)置?????????????????12（七）評分原則?????????????????12九、注意事項??????????????????12十、經(jīng)費預(yù)算??????????????????12

簡介：1相宜本草營銷策劃書一、企業(yè)背景情況（一）企業(yè)概述1、企業(yè)的概況上海相宜本草有限公司創(chuàng)立于1999年，是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè)。其自創(chuàng)立之時一直崇尚的便是自然樸實、平衡健康的生活理念。相宜本草，作為國內(nèi)本草類護膚品的領(lǐng)軍人物之一，秉持著“內(nèi)在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。相宜創(chuàng)立伊始就一直堅持走的是產(chǎn)品親民的路線，因而相宜一直將大型商業(yè)超市作為其主要的銷售渠道。但也正因為此，很多顧客認為相宜只是一個超市品牌，是低端產(chǎn)品。其次，目前相宜面對的一個比較尷尬的場面就是市場上70的消費者知道相宜本草這個護膚品牌子，卻并不了解相宜本草，并不了解相宜本草產(chǎn)品的功效和針對性人群。同時，以上的兩點是宜本草的市場占有率并不十大的原因所在之處。2、企業(yè)的發(fā)展歷史1999年2月上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。并于2000年與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院建立合作關(guān)系，無論是從產(chǎn)品的配方組成、技術(shù)流程、還是生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測等方面都進行了全方位的監(jiān)制。同年七月，相宜與上海中醫(yī)藥大學(xué)教學(xué)試驗中心合作，成立了美容實驗基地和研發(fā)中心，包括萃取中心，實驗、檢測中心，中心實驗室等。相宜于2002年被評為“國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)”，緊接著在2006、2007年的銷售額平均增幅達70。2008年在今日資本8000萬元巨資的助推下，銷售增長幅度更是達到了驚人的150。2009年12月相宜本草在網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店，正是宣布相宜步入網(wǎng)絡(luò)銷售時代3、企業(yè)的目標(biāo)相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘揚民族美容中醫(yī)文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同時也是相宜一直努力不懈追求的目標(biāo)。2009年相宜提出將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合這一全新的理念，進而開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道也正式誕生。同時，這一理念的提出也為相宜本草在接下來的搶占市場的一系列競爭中奠定了整個基調(diào)3表11（三）營銷環(huán)境分析1）宏觀環(huán)境人口環(huán)境分析由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場。究其原因，主要是由于我國人民的總體知識水平和自我意識表達需求正在逐漸上升。截止2010年上半年，全國大學(xué)生的數(shù)量已達到3000萬人/次，與2009年同期相比增加1000萬人次，與2005年同期相比則增加了約2000萬人次。與之所伴隨的是女性受到高等教育以及在之后在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機會也隨之在增加，她們對自我需求的認知和獨立的要求也在慢慢地提高。而作為護膚品的主要購買人群，她們也無形中推進了我國護膚品行業(yè)。而作為女大學(xué)生，她們作為女性從青春過渡到成熟的中間段，我們有理由相信中國女大學(xué)生的護膚品市場存在很大的發(fā)展空間。2宏觀環(huán)境社會人文環(huán)境在社會文化環(huán)境上，雖然護膚品的購買群體目前仍然以女性居多，但由于其近年來品種上的多樣化，加上強調(diào)“健康生活，快樂生活”這一概念的不斷深入普及，它實際上已受到各類消費者的接受。因此，護膚品市場在近年來一直都有一個較大的發(fā)展勢頭，尤其是主打“中草藥”的護膚產(chǎn)品更是因其自然健康而越來越多地受到國際權(quán)威美容專家的好評與公認。3）宏觀環(huán)境技術(shù)環(huán)境由于本草護膚品的最大賣點就是“純天然，無任何添加”,那么自然而然其制作技潤白滋養(yǎng)面膜水潤亮白系列日夜?jié)櫚拙A霜水養(yǎng)美白凝霜男士乳液男士產(chǎn)品男士勁爽潔面膏男士潔面乳此外，相宜本草還有控油消痘系列，補水保濕系列，深層清潔系列等等。

簡介：樂王者榮耀選拔賽策劃書一、目彔一、目彔1二、活勱背景2三、活勱意義2四、活勱內(nèi)容3五、時間計劃34六、資源投入4七、比賽規(guī)則58丼行王者榮耀對抗賽增加了學(xué)生之間的團隊協(xié)作能力，在比賽之外收獲了友誼。四、活勱內(nèi)容主辦方一樂微電影社協(xié)辦方中山網(wǎng)內(nèi)容為了國慶勱漫展中王者榮耀爭霸賽預(yù)熱，在中山學(xué)院設(shè)置選拔賽，獲得名次的同學(xué)就有機會參加國慶勱漫展王者榮耀決賽，對冠軍獎杯進行沖擊。（1）前期A將在學(xué)校各海報張貼處貼活勱宣傳海報B各飯埻點派發(fā)宣傳單張（2）活勱期間A引導(dǎo)選手到指定教室參加比賽B宣讀比賽規(guī)則C參賽選手進行比賽D比賽結(jié)束進行頒獎不合照五、時間計劃9月10號9月23號海報宣傳、傳單派發(fā)、線上宣傳、報名登記9月24號

簡介：北京京北職業(yè)技術(shù)學(xué)院沃爾瑪超市營銷策劃書班級班級市場營銷市場營銷12姓名姓名李林李林學(xué)號學(xué)號171一、沃爾瑪超市簡介一、沃爾瑪超市簡介沃爾瑪即沃爾瑪百貨有限公司，英文WALMARTSTORES,INC，是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。總部位于美國阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國財富雜志世界500強企業(yè)中居首。沃爾瑪公司有8500家門店，分布于全球15個國家。沃爾瑪在美國50個州和波多黎各運營。沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過五十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。沃爾瑪在全球27個國家開設(shè)了超過10,000家商場，下設(shè)69個品牌，全球員工總數(shù)220多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。據(jù)1994年5月美國財富雜志公布的全美服務(wù)行業(yè)分類排行榜，沃爾瑪1993年銷售額高達673．4億美元，比上一年增長118億多，超過了1992年排名第一位的西爾斯（SEARS），雄居全美零售業(yè)榜首。1995年沃爾瑪銷售額持續(xù)增長，并創(chuàng)造了零售業(yè)的一項世界紀錄，實現(xiàn)年銷售額936億美元，在財富雜志95美國最大企業(yè)排行榜上名列第四。事實上，沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。至今，沃爾瑪己擁有2133家沃爾瑪商店，469家山姆會員商店和248家沃爾瑪購物廣場，分布在美國、中國、墨西哥、加拿大、英國、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯達黎加、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、尼加拉瓜等14個國家。它在短短幾十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個奇跡。2011年，沃爾瑪公司和沃爾瑪基金會慈善捐贈資金累計319億美元、物資累計超過48億美元。2010年，沃爾瑪公司再次榮登財富世界500強榜首，并在財富雜志“2010年最受贊賞企業(yè)”調(diào)查的零售企業(yè)中排名第一。二、沃爾瑪在中國的狀況二、沃爾瑪在中國的狀況沃爾瑪于1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。目前沃爾瑪在中國經(jīng)營多種業(yè)態(tài)和品牌，包括購物廣場、山姆會員商店、社區(qū)店，截止2012年3月1日，已經(jīng)在全國21個省、4個直轄市140個城市開設(shè)了370家商場，在全國創(chuàng)造了超過106,500個就業(yè)機會。沃爾瑪在中國的經(jīng)營始終堅持本地采購，目前，沃爾瑪中國與近2萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品超過95；同時，沃爾瑪中國注重人才本土化，鼓勵人才多元化，特別是培養(yǎng)和發(fā)展女性員工及管理層。目前沃爾瑪中國超過999的員工來自中國本土，商場總經(jīng)理100由中國本土人才擔(dān)任，女性員工占比超過60，管理團隊約40為女性。2009年公司成立了“沃爾瑪中國女性領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展委員會”，以加速推動女性的職業(yè)發(fā)展。自從1996年進入中國市場，沃爾瑪10多年來始終處于虧損狀態(tài)，而且其店面擴張速度也總是落后于計劃，沃爾瑪在中國發(fā)展低于預(yù)期，與發(fā)達市場相比，中國市

簡介：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書歐萊雅化妝品有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書08營本2班韓津龍20080440224歐萊雅22一企業(yè)情況分析企業(yè)情況分析L’OREALGROUP歐萊雅集團是財富世界500強之一，世界著名化妝品生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于1907年。歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌。作為全球最大的化妝品集團，歐萊雅在近一個世紀的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國。目前其各類化妝品行銷全世界，廣受歡迎。除化妝品外，該集團還經(jīng)營高檔消費品，并從事制藥和皮膚病研究。產(chǎn)品有化妝品，染發(fā)用品，護膚品，防曬用品，彩妝，淡香水，香水和高檔消費品?，F(xiàn)在歐萊雅集團最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨生女貝當(dāng)古夫人和雀巢集團。因為化妝品是一個以情感性利益和自我表現(xiàn)性利益為產(chǎn)品主要訴求的行業(yè)，品牌與品牌之間的最大區(qū)隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的審美風(fēng)格。歐萊雅集團現(xiàn)任總裁歐文中認為所謂好的品牌管理策略，就是針對合適的顧客群體投放正確的產(chǎn)品。歐萊雅集團已經(jīng)形成了全方位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從低層產(chǎn)品歐萊雅、美寶蓮、羽西、卡尼爾、小護士到中層產(chǎn)品卡詩、薇姿，一直到高端產(chǎn)品赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉，形成了金字塔狀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠滿足幾乎所有的消費者需求。二市場情況分析市場情況分析（一）歐萊雅現(xiàn)狀（一）歐萊雅現(xiàn)狀歐萊雅L’OREAL產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅L’OREAL贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅L’OREAL的承諾。就中國市場而言，歐萊雅L’OREAL的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅L’OREAL在中

簡介：酒店管理一班2090881203207全美連旅行社營銷工作計劃旅行社營銷工作計劃旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。作為銷售部的代表，我的工作計劃如下幾點一，銷售代表招聘的途徑通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。（比如說本科、大專院校的旅游管理專業(yè)的學(xué)校）二，崗位概述負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。三，工作內(nèi)容第一階段1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握員工手冊內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品；（如員工手冊、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識）第二階段1、根據(jù)市場目標(biāo)，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定酒店管理一班2090881203207全美連8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作；10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款；11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批；四，工作總結(jié)每個部門都要嚴格執(zhí)行以上的分配任務(wù)，在自己部門任務(wù)內(nèi)，完成自己所需要的份額。認真完成市場調(diào)研的內(nèi)容和認真執(zhí)行拜訪客戶的計劃。

簡介：房地產(chǎn)渠道管理獎懲制度房地產(chǎn)渠道管理獎懲制度?篇一房產(chǎn)營銷渠道部管理制度篇一房產(chǎn)營銷渠道部管理制度?XYC?渠?道?部?管?理?制?度?2015年8月?一、部門定義一、部門定義?渠道部，隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重渠道部，隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護、拓客渠道的要職能部門，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部（客戶導(dǎo)入）、策劃項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部（客戶導(dǎo)入）、策劃部（后勤支持）、外聯(lián)部（社會關(guān)系協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管部（后勤支持）、外聯(lián)部（社會關(guān)系協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管理）。直屬上級為營銷部經(jīng)理，間接上級為副總經(jīng)理（分管理）。直屬上級為營銷部經(jīng)理，間接上級為副總經(jīng)理（分管營銷）。營銷）。注統(tǒng)一注統(tǒng)一名稱為名稱為“渠道部渠道部”，應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對外可宣，應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對外可宣庫；庫；?318、負責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴格控、負責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用；制管理費用；?319、上級交辦的其它工作任務(wù)。、上級交辦的其它工作任務(wù)。?32、渠道主、渠道主管（分模塊）管（分模塊）?321、負責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊建設(shè)工作；、負責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊建設(shè)工作；?322、負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展；、負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展；?323、負責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集（見附表）；、負責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集（見附表）；?324、負責(zé)分管模塊外聘團隊的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行、負責(zé)分管模塊外聘團隊的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作；政管理工作；?325、負責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管、負責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。理。?33、拓客專員（、拓客專員（CALL客組長）客組長）?331、負責(zé)外聘話務(wù)團隊的組織、培訓(xùn)和管理工作；、負責(zé)外聘話務(wù)團隊的組織、培訓(xùn)和管理工作；?332、負責(zé)、負責(zé)CALL客周、日計劃的制定和上報，負責(zé)每日數(shù)客周、日計劃的制定和上報，負責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管；塊主管；?333、負責(zé)與策劃部門的對接，及時補充、負責(zé)與策劃部門的對接，及時補充CALL客資源并向客資源并向其反饋結(jié)果分析；其反饋結(jié)果分析；?334、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交；成交；?335、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。?34、拓客專員（帶訪組長）、拓客專員（帶訪組長）

簡介：1星河天驕團購方案團購活動目的團購活動目的1在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；2針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系韶關(guān)大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；3主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；4同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。團購優(yōu)惠團購優(yōu)惠經(jīng)開發(fā)商審定后，具有團購資格，購房10套以下并5套或5套以上的客戶享有95折優(yōu)惠；購房10套或10套以上的可享有94折優(yōu)惠。團購重點聯(lián)系以下單位團購重點聯(lián)系以下單位1工業(yè)、廠礦韶鋼集團韶鋼集團、韶冶集團、韶能集團、大寶山礦、烏石電廠、卷煙廠、凡口礦、農(nóng)機廠；2銀行中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行3政府部門民政局、教育局、農(nóng)業(yè)局、韶關(guān)監(jiān)獄4事業(yè)單位南方電網(wǎng)、中國電信折扣折扣項一次性/按揭開盤現(xiàn)場折扣5/10人團購折扣折扣98/999895/943附件一（企業(yè)內(nèi)部團購優(yōu)惠文件）附件一（企業(yè)內(nèi)部團購優(yōu)惠文件）星河天驕項目星河天驕項目團購團購優(yōu)惠優(yōu)惠政策政策星河天驕項目星河天驕項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位10、11棟，面向全企業(yè)內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠報名須知報名須知?報名從12月12日正式開始，企業(yè)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；?按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折）；?購買者可享受額外團購優(yōu)惠；?最終解釋權(quán)歸韶關(guān)市匯鴻置業(yè)投資有限公司。____________________內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注

簡介：浩彤星河灣項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排部門部門人部門部門項目項目產(chǎn)品產(chǎn)品確定確定方面方面項目建筑規(guī)劃確定修定細部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項目建材及交樓標(biāo)準確定初稿/修定項目工程進度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷售方面人員確定確定本項目案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊伍培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5171營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計劃/安排培訓(xùn)51營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進場51進現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售隊伍組織管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行51515營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行51515營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認籌書、合同、置業(yè)計劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執(zhí)行51515營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準制作在進場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售銷售現(xiàn)場物資、物料準備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件在進場前完善營銷經(jīng)理

簡介：??????明發(fā)江灣城現(xiàn)場認籌活動執(zhí)行方案?一、活動主題?“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”11月24日明發(fā)江灣城現(xiàn)場認籌活動盛大啟動?二、活動目的?1、通過認籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市場氛圍，累計意向較強購買客戶；?2、通過認籌卡認籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播項目的開盤信號，增強意向客戶與潛在客戶對項目的信心；?3、通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關(guān)注，擴大宣傳影響，達到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；?三、活動時間?2012年11月24日（星期六）上午900上午1130?四、活動地點?明發(fā)江灣城現(xiàn)場銷售中心（廣陵區(qū)板橋路88號）?五、活動參與人員?客戶所有意向客戶；?明發(fā)工作人員?豪斯全體人員?現(xiàn)場服務(wù)人員?六、當(dāng)天活動內(nèi)容?1、項目產(chǎn)品推介活動（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、建筑信仰、建筑設(shè)計、社區(qū)配套宣講）；?2、客戶現(xiàn)場認籌活動，客戶VIP認籌卡現(xiàn)場辦理，認籌優(yōu)惠公布1萬抵3萬元，VIP卡認購優(yōu)惠政策公布，項目起價的公布5888元，鎖定第一波意向客戶；?配合一階段宣傳推廣強勢亮相，提升項目品牌形象及公眾知曉度；?3、認籌客戶贈“溫暖”活動，凡當(dāng)天認籌成功的客戶憑認籌單收據(jù)領(lǐng)取價值80元的取暖器一個；?4、現(xiàn)場抽取獎品活動，17日暖場客戶及當(dāng)天認籌客戶現(xiàn)場抽獎活動（抽獎客戶不得重復(fù)），促進17日暖場客戶回訪率，增加現(xiàn)場氣氛。?本次活動共設(shè)置四個獎項分別為一、二、三等獎及參與獎?一等獎一名，創(chuàng)維42寸液晶電視機（約3500元）；?二等獎兩名，創(chuàng)維32寸液晶電視機（約2000元）；?三等獎三名，美的電磁爐庫存；?參與獎十二名，絲韻竹香被子庫存；??七、認籌方案????十二、“現(xiàn)場認籌”活動需要物料清單（產(chǎn)品解析會認籌活動總裁批示費用25萬）???????3??????????????????豪斯（中國）地產(chǎn)機構(gòu)?明發(fā)江灣城項目組?2012年11月15日?附件一、?VIP卡?附件二、?明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單??申領(lǐng)人身份證號通信地址固定電話移動電話VIP卡編號NO___??本人確認以下條款?1本人已閱讀過明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知，理解并接受所有條款；

簡介：商鋪招商策劃方案商鋪招商策劃方案????篇一瓏璟軒商鋪招商策劃方案（篇一瓏璟軒商鋪招商策劃方案（1290字）字）??一、招商目的一、招商目的????1、聚集人氣，提升信心，以租促售。、聚集人氣，提升信心，以租促售。????2、把握商業(yè)業(yè)商，進行前期培育，盤活整條商業(yè)街。、把握商業(yè)業(yè)商，進行前期培育，盤活整條商業(yè)街。????二、目標(biāo)商家二、目標(biāo)商家????2、樓梯、空調(diào)架、獨立衛(wèi)生間；供水、供電、排污、排水、排、樓梯、空調(diào)架、獨立衛(wèi)生間；供水、供電、排污、排水、排煙系統(tǒng)可正常使用。煙系統(tǒng)可正常使用。????3、天面、地面、墻面按正常標(biāo)準交付。、天面、地面、墻面按正常標(biāo)準交付。????4、上述硬件設(shè)施商鋪現(xiàn)場標(biāo)注。、上述硬件設(shè)施商鋪現(xiàn)場標(biāo)注。????四、租約形式四、租約形式????1、租賃合同為“、租賃合同為“21”式合同，即最長租期”式合同，即最長租期2年，第年，第3年在同等年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。??