簡(jiǎn)介：中級(jí)政工師中級(jí)政工師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)第1篇中級(jí)政工師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)中級(jí)政工師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)篇1中級(jí)政工師業(yè)務(wù)工作總結(jié)一、基本情況男，漢族，1955年5月出生，1974年12月參軍入伍，1978年3月入黨。1984年5月從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，到廠，先后在廠組織部、勞動(dòng)人事科、辦公室工作，歷任副部長(zhǎng)、副主任、主任等職，1999年2月至今任廠工會(huì)主席，現(xiàn)主管工會(huì)、離退辦、政工、三產(chǎn)和后勤工作。從事思想政治工作十多年來，擁護(hù)黨的路線方針政策，熱愛祖國(guó)、熱愛企業(yè)、熱愛思想政治工作，遵紀(jì)守法，始終保持了堅(jiān)定的立場(chǎng)、進(jìn)取的精神、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)。1993年被評(píng)聘為助理政工師，曾榮獲鄭州市“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⑹≥p工煙草系統(tǒng)“優(yōu)秀工會(huì)工作者”稱號(hào)。二、專業(yè)理論水平參加工作以后，先后在河南廣播電視大學(xué)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)了兩年勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)專業(yè)、河南省委黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，還參加了中央黨校、省委黨校、省總工會(huì)干部學(xué)校的短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比較系統(tǒng)地掌握了馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，在理論聯(lián)系實(shí)際，探索工會(huì)工作的特點(diǎn)和規(guī)律上下了較大工夫，先后在鄭州工運(yùn)發(fā)表論文兩篇，20XX年5月在河南省廠務(wù)公開典型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上發(fā)表了2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作紐帶作用，維護(hù)了企業(yè)的穩(wěn)定，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。（二）、加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，維護(hù)職工合法權(quán)益，堅(jiān)持做到凡屬企業(yè)的重大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、范文年度方針目標(biāo)、TOP100重大改革舉措、涉及職工切身2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)2/12利益的改革方案，都經(jīng)職工代表大會(huì)審議通過。除了每年兩次職工代表大會(huì)外，遇到一些需盡快付諸實(shí)施的改革舉措及關(guān)系職工切身利益的重大事項(xiàng)，及時(shí)加開職代會(huì)或主席團(tuán)成員、代表團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)席擴(kuò)大會(huì)討論研究。為使民主監(jiān)督落到實(shí)處，提議建立了半年一次的職工代表巡視制度，帶領(lǐng)生產(chǎn)一線的工人代表及有關(guān)職能部門，對(duì)職代會(huì)精神的貫徹落實(shí)和廠務(wù)公開執(zhí)行情況、車間二級(jí)分配情況、職工關(guān)心的熱點(diǎn)問題和焦點(diǎn)問題等進(jìn)行巡視，對(duì)出現(xiàn)的問題，責(zé)成車間、部門予以整頓、解決，維護(hù)了職工的合法權(quán)益。（三）、圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作，組織開展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽和技術(shù)比武活動(dòng)，在突出生產(chǎn)車間重點(diǎn)工種的同時(shí)，擴(kuò)大了技術(shù)比武的范圍，由原來的幾個(gè)工種增加到20XX年，月出生。年，就讀大學(xué)專業(yè)；

簡(jiǎn)介：中小學(xué)教師水平能力測(cè)試復(fù)習(xí)資料中小學(xué)教師水平能力測(cè)試復(fù)習(xí)資料一、填空題一、填空題1、全面實(shí)施素質(zhì)教育要突出抓好四個(gè)方面的問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)一是積極積推進(jìn)課程改革；二是改進(jìn)和加強(qiáng)德育；三是要改革評(píng)價(jià)制度；四是建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。2、新課程的三維目標(biāo)是知識(shí)與技能；過程與方法；情感態(tài)度與價(jià)值觀。3、新課程整體設(shè)計(jì)九年一貫的義務(wù)教育課程，小學(xué)階段以綜合課程為主，初中階段設(shè)置分科與綜合相結(jié)合的課程。4、要改變課程內(nèi)容“難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識(shí)的弊端，就必須加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生生活、現(xiàn)代社會(huì)和科技發(fā)展的聯(lián)系。5、新課程要求，要對(duì)教學(xué)實(shí)施過程中過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀加以改變。6、教師在教學(xué)過程中，要注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查、探究。7、新課程要求，評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信。8、新課程標(biāo)準(zhǔn)是教材編寫、教學(xué)、評(píng)價(jià)和考試命題的依據(jù)。9、新課程教師角色最突出的要求是由傳授者角色轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)者。10、促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式、師生互動(dòng)方式變革的有效途徑是促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。11、教育具有生產(chǎn)性和永恒性，在階級(jí)社會(huì)中，教育具有階級(jí)性。12、生產(chǎn)力的發(fā)展水平影響著教育目的教學(xué)內(nèi)容的確定，教學(xué)內(nèi)容的選擇，教學(xué)方法教學(xué)手段的改革。13、注意是心理活動(dòng)對(duì)于一定事物的指向和集中，它是學(xué)生掌握知識(shí)的必要條件。14、教學(xué)過程是教師和學(xué)生共同活動(dòng)的過程，是認(rèn)識(shí)過程的一種特殊形式。15、教學(xué)原則是教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括和總結(jié)，體現(xiàn)了教育目的和教學(xué)過程的客觀規(guī)律對(duì)教學(xué)工作的基本要求。16、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程具有整體性、實(shí)踐性、開放性、生成性、自主性五個(gè)特。17、節(jié)假日補(bǔ)課是國(guó)家教育部明令禁止的，是一種非法行為。18、社會(huì)主義主義教師職業(yè)道德修養(yǎng)的主要內(nèi)容包括政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。19、申請(qǐng)認(rèn)定教師資格者的普通話水平測(cè)試等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要在二級(jí)乙等以上標(biāo)準(zhǔn)。20、參加繼續(xù)教育是中小學(xué)教師的權(quán)利和義務(wù)。21、教師的考核應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持全面考核，以工作成績(jī)?yōu)橹鳎龅娇陀^、公正、準(zhǔn)確。22、所謂教師德性，是指教師在教育教學(xué)過程中不斷修養(yǎng)而形成的一種獲得性的內(nèi)在精神品質(zhì)。23、施行義務(wù)教育的學(xué)校在教育教學(xué)和其它活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)推廣使用全國(guó)通用的普通話。24、預(yù)防未成年人犯罪的教育目的是增強(qiáng)未成年人法制觀念。25、教育法規(guī)定，國(guó)家建立以財(cái)政撥款為主、其他多種渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)為輔的體制。26、義務(wù)教育法規(guī)定，國(guó)家、社會(huì)、學(xué)校和家庭依法保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。27、實(shí)施教育行政處罰的機(jī)關(guān)，除法律、法規(guī)另有規(guī)定的外，必須是縣級(jí)以上人民政府的教育行政部門。28、學(xué)校對(duì)校舍、體育設(shè)施、消防設(shè)施、各種儀器設(shè)備安全狀況，應(yīng)當(dāng)每月檢查一次。29、參加教師資格考試有作弊行為的，其考試成績(jī)作廢，3年內(nèi)不得再次參加教師資格考試。30、中學(xué)、小學(xué)校園周圍200米范圍內(nèi)不得設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。31、學(xué)校應(yīng)當(dāng)尊重未成年學(xué)生的受教育權(quán)，不得隨意開除學(xué)生。32、我國(guó)實(shí)行的是（九年義務(wù)）教育制度。新修訂的中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法共有（八）章（六十三）條。33、（2006）年（6）月（29）日第（十）屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十二次會(huì)議通過了新修訂的中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法。33、教育教學(xué)工作應(yīng)當(dāng)符合教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，面向全體學(xué)生，教書育人，將德育、智育、體育、美育等有機(jī)統(tǒng)一在教育教學(xué)活動(dòng)中，注重培養(yǎng)學(xué)生（獨(dú)立思考能力）、（創(chuàng)新能力）和（實(shí)踐能力），促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。34、學(xué)校應(yīng)當(dāng)把（德育）放在首位，寓（德育）于教育教學(xué)之中，開展與學(xué)生年齡相適應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)相互配合的思想道德教育體系，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣。35、學(xué)校的學(xué)生人均公用經(jīng)費(fèi)基本標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院財(cái)政部門會(huì)同教育行政部門制定，并根據(jù)（經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r）適時(shí)調(diào)整。制定、調(diào)整學(xué)生人均公用經(jīng)費(fèi)基本標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)滿足（教育教學(xué)）基本需要。36、義務(wù)教育是國(guó)家必須予以保障的（公益性）事業(yè)。地方各級(jí)人民政府應(yīng)保障適齡兒童、少年在（戶籍所在地）學(xué)校就近入學(xué)。37、凡具有中華人民共和國(guó)（國(guó)籍）的適齡兒童、少年，不分（性別）、（民族）、（種族）家C生產(chǎn)力水平D教育的規(guī)模13引起并決定教育發(fā)展變化的最根本、最內(nèi)在的因素是AA社會(huì)生產(chǎn)力B文化傳統(tǒng)C社會(huì)制度D科技水平14我國(guó)古代私學(xué)最早興盛于BA商周B春秋戰(zhàn)國(guó)C秦漢D隋唐15關(guān)于師生關(guān)系的理論中，“兒童中心論“的代表人物是CA赫爾巴特B裴斯塔洛齊C杜威D夸美紐斯16人的身心發(fā)展是指AA身體和心理的發(fā)展B個(gè)性的品德的形成C體重和身高的增加D技能和技巧的提高17下列屬于原始社會(huì)教育特征的是CA系統(tǒng)性B制度性C無階級(jí)性D等級(jí)性18我國(guó)現(xiàn)代學(xué)校產(chǎn)生于CA17世紀(jì)末B18世紀(jì)末C19世紀(jì)末D20世紀(jì)末19在教育起源問題上，認(rèn)為教育的產(chǎn)生完全來自動(dòng)物本能的觀點(diǎn)是AA生物起源說B神話起源說C心理起源說D勞動(dòng)起源說20智育的根本任務(wù)是AA發(fā)展學(xué)生的智力B培養(yǎng)學(xué)生的自主性C提高學(xué)生的生活情趣D形成學(xué)生的品行21與一般身體鍛煉相比，學(xué)校體育更具有DA隨意性B娛樂性C自覺性D系統(tǒng)性22人的世界觀基本形成于DA幼兒期B兒童期C少年期D青年期18教師是教育活動(dòng)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，在教育過程中起CA強(qiáng)制作用B輔助作用C主導(dǎo)作用D中介作用19法國(guó)著名教育家盧梭的教育著作是CA教育漫話B大教學(xué)論C愛彌爾D普通教育學(xué)20英國(guó)近代學(xué)校教育制度是一種典型的AA雙軌制B單軌制C分支制D中間型學(xué)制21、“學(xué)校下學(xué)年生源銳減，教師嚴(yán)重超編，不愿意上早晚自修和補(bǔ)課的同志可以去其他學(xué)校另謀高就”這種說法違反了。（B）A、學(xué)校管理?xiàng)l例B、教師法22、教師之間要“謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信。關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)”。這是師德教育的。（A）A、“雙贏”協(xié)作原則B、和平共處原則23、中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)在教師對(duì)待教育事業(yè)的較高道德目標(biāo)是。（A）A、獻(xiàn)身于人民的教育事業(yè)B、忠于職守，為人師表，積極進(jìn)取。24、聘任或任命教師擔(dān)任職務(wù)應(yīng)當(dāng)有一定的任期，每一任期一般為。（B）A、三年B、三至五年25、中華人民共和國(guó)教師法于____起開始施行BA、1995年9月10日B、1994年1月1日26、中華人民共和國(guó)教育法自（B）之日起開始實(shí)施。A、1990年9月1日B、1995年9月1日27、中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法是1986年4月12日中華人民共和國(guó)（B）第三十八號(hào)令公布的。A、國(guó)務(wù)院令B、主席令28、國(guó)家實(shí)行（A）制度中國(guó)公民凡遵守憲法和法律，熱愛教育事業(yè)，具有良好的思想品德，具備本法規(guī)定的學(xué)歷或者經(jīng)國(guó)家教師資格考試合格，有教育教學(xué)能力，經(jīng)認(rèn)定合格的，可以取得教師資格。A、教師資格B、教師競(jìng)聘上崗29、（A）是全面貫徹黨的教育方針的根本保證，是進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德建設(shè)和思想政治教育的迫切要求。A、加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)B、加強(qiáng)和改進(jìn)法制建設(shè)30、（A）凡遵守憲法和法律，熱愛教育事業(yè)，具有良好的思想品德，具備教師法規(guī)定的學(xué)歷或者經(jīng)國(guó)家教師資格考試合格，有教育教學(xué)能力，經(jīng)認(rèn)定合格的，可以取得教師資格。A、中國(guó)公民B、世界公民31、義務(wù)教育法總則第一條規(guī)定，為了保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育的權(quán)利，保證義務(wù)教育的實(shí)施，提高全民族素質(zhì)，根據(jù)，制定本法，（AB）A憲法B教育法C未成年人保護(hù)法D預(yù)防未成年人犯罪法32、新義務(wù)教育法規(guī)定，實(shí)施義務(wù)教育，不收（AB）。A學(xué)費(fèi)B雜費(fèi)C書費(fèi)D住宿費(fèi)33、教師在教育教學(xué)中應(yīng)當(dāng)______對(duì)待學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的______，因材施教，促進(jìn)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展。（CD）A、耐心B、個(gè)性C、平等D、個(gè)體差異34、中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)指出“全面推進(jìn)素質(zhì)教育,根本上要來保障”。（CD）

簡(jiǎn)介：國(guó)外關(guān)于音樂起源的學(xué)說A達(dá)爾文（英）異性求愛說B克羅威斯特模仿自然說C瓦勒謝克（奧）布赫（西德）勞動(dòng)起源說D盧梭（法）史賓塞（英）語言抑揚(yáng)說E修頓普佛（德）信號(hào)說F孔百流（法）巫術(shù)起源說我國(guó)的記載1作為精神力量的需要而產(chǎn)生，2為表達(dá)感情和娛樂3產(chǎn)生過程曾模仿大自然音響與鳥類鳴聲，4起源于勞動(dòng)生產(chǎn)。骨笛1987年，考古工作者在河南舞陽縣賈湖新石器時(shí)代墓葬里發(fā)現(xiàn)了25支用猛禽翅骨制作的骨笛。距今約78009000年。這批骨笛形制統(tǒng)一，制作規(guī)范。有的骨笛上面還留有設(shè)計(jì)音孔位置的刀痕標(biāo)記，骨笛是河南賈湖先民生活中相當(dāng)普遍的樂器。陶塤一種用陶土制作的圓形或橄欖形等形狀的吹奏樂器。內(nèi)空，外有吹音孔，和按音孔。通常根據(jù)按音孔的多少來稱呼塤的形制目前發(fā)現(xiàn)的主要有1半坡陶塤2河姆渡陶塤山西萬榮荊村陶塤4山西太原義井村陶塤葛天氏之樂是古樂名。這首古樂總的來說是反映生產(chǎn)勞動(dòng)和原始宗教信仰，它有歌有舞，里面三人拿著牛尾巴唱歌說明了歌舞和音樂是相結(jié)合的，原始時(shí)代的文學(xué)藝術(shù)和生產(chǎn)勞動(dòng)緊密相結(jié)合。從八首歌的歌名上可以看出這些作品的內(nèi)容，大都反應(yīng)出葛天氏出在原始蒙昧?xí)r期的思想精神狀態(tài)?？脊虐l(fā)現(xiàn)我國(guó)遠(yuǎn)古時(shí)期有哪些樂器他們?cè)谝魳肥飞嫌惺裁磧r(jià)值陶塤，骨哨，骨笛，陶鐘，陶鼓，陶角。說明了中國(guó)古代的先民早在新石器時(shí)代已經(jīng)產(chǎn)生了明確的音高，音階觀念，并能制作骨笛，陶塤，陶鐘，陶角等樂器，還創(chuàng)造出反映自己生活的樂舞。遠(yuǎn)古時(shí)期的音樂傳說說明了什么這些歷史傳說經(jīng)過分析，有的能看出他們真實(shí)的一面，如“葛天氏之樂”大都反映出葛天氏處在原始蒙昧?xí)r期的思想精神狀態(tài)，“伊耆氏”的“蠟辭”也是表達(dá)了對(duì)神的敬仰、祈求平安，有的傳說中的遠(yuǎn)古時(shí)期音樂作品在后世還有留存，這說明這些作品確實(shí)存在。如黃帝的云門、堯的咸池、舜的大韶、禹的大夏，這四部作品在周代祭祀活動(dòng)中還應(yīng)用著，并教習(xí)給國(guó)子?？梢酝茰y(cè)云門是黃帝氏族部落歌頌圖騰的樂舞，咸池為名的樂舞則可能是堯氏族部落崇拜“咸池”的原始樂舞。大夏是一部歌頌大禹治理洪水的功績(jī)的樂舞。雅樂周代恭聽音樂的一種，后歷代沿襲使用。大約自孔子之后，雅樂就成了禮樂音樂的代稱，并一直沿用到清代。而這個(gè)雅樂分大雅和小雅。大雅是大典的樂歌，主要用于天子祭祖、大射、視學(xué)及兩軍相見禮中。小雅接近民歌，有些是根據(jù)民歌加工改編而成。小雅用于諸侯的大射、典禮及士大夫鄉(xiāng)飲酒禮等儀式中。禮樂制度產(chǎn)生于西周，相傳是周公旦參照夏禮和殷禮制定的，禮和樂作為一種制度，是治理國(guó)家的辦法之一。主要有兩方面的特點(diǎn)1等級(jí)化的音樂制度在同一個(gè)活動(dòng)中，不同地位身份的人所用的音樂有嚴(yán)格的區(qū)別，2繁復(fù)的音樂禮節(jié)，構(gòu)成特殊的禮樂形式。本質(zhì)上它是從內(nèi)心教化出發(fā)，用以維護(hù)周代的等級(jí)社會(huì)，一直延續(xù)到清末。六代樂舞簡(jiǎn)稱六舞，是中國(guó)奴隸制時(shí)期歌頌帝王的代表性宮廷樂舞作品。包括黃帝時(shí)期的云門大卷、堯時(shí)期的咸池、舜時(shí)期的韶、夏時(shí)期的大夏、商湯時(shí)期的大濩以及周武王時(shí)期的大武瞽和巫夏朝起瞽（盲人）擔(dān)任的專職樂師，不僅要向天子進(jìn)獻(xiàn)樂曲，還要教誨天子，巫，是古代祭祀活動(dòng)中能以歌舞溝通鬼神的人都是能歌善舞的人大司樂是西周時(shí)建立的宮廷音樂機(jī)構(gòu)。職能一是掌管宮廷的音樂活動(dòng)和樂律學(xué)理論，二是掌管朝廷貴族子弟的學(xué)習(xí)。四夷之樂四夷是指華夏民族四周的少數(shù)民族。他們的音樂，古書上稱為四夷之樂，上述地區(qū)的音樂被收集在宮廷進(jìn)行表演。周代宮廷音樂大體可以分為六代之樂，頌樂，雅樂，房中樂，四夷之樂。國(guó)的民歌，先秦的詩(shī)經(jīng)音樂后來沒有保存下來，但是通過歌詞內(nèi)容可以看到國(guó)風(fēng)所表現(xiàn)的人民生活面試十分廣闊的，題材多種多樣，還有的表達(dá)了勞動(dòng)人民對(duì)剝削階級(jí)反抗的呼聲，從藝術(shù)形態(tài)講，這些作為詩(shī)的歌詞，還在一定程度上說明了曲調(diào)的結(jié)構(gòu)。楚辭音樂源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)詩(shī)人屈原依據(jù)楚國(guó)民間歌調(diào)填詞的詩(shī)作，由于屈原填詞詩(shī)作具有獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，以后有宋玉、景差等人的模仿寫作，逐漸成為一種詩(shī)的文學(xué)形式。秦漢以后人們便把這類詩(shī)作稱為楚辭。亂東漢王逸曾從作品的思想內(nèi)容上來分析“亂”，認(rèn)為這是一段具有總結(jié)性特點(diǎn)的段落，亂在楚辭音樂中，則是全首樂曲里最后的高潮段落。成相篇戰(zhàn)國(guó)時(shí)期思想家荀子，在他的著作中有“成相篇”全文由五十六段句式相同的小段落組成，也是今存最早的說唱作品的底本。成相是古老時(shí)代的產(chǎn)物，其最初是一種講述誠(chéng)治道理的職事，因此擔(dān)任這種職事的人也叫成相，它主要又是由瞽朦來擔(dān)任的他們所演唱的這種具有藝術(shù)特點(diǎn)形式的詞也叫成相。雙音鐘隨曾侯乙墓出土的編鐘，每件鐘的正鼓部和側(cè)鼓部能分別奏出相距大三度或小三度的兩個(gè)音。很有規(guī)律。箏筑箏是當(dāng)時(shí)秦國(guó)的代表樂器，是一種傳統(tǒng)彈弦樂器，古書記載狀似瑟而大，頭按弦，以竹擊之，故名曰筑，，演奏方法一手持筑，一手持竹敲擊。是中國(guó)最早的弓弦樂器。三分損益法是我國(guó)最早有關(guān)樂律理論和科學(xué)的計(jì)算方法，也即五度相生律。周代正式確立的我國(guó)古代生律的方法，按其振動(dòng)長(zhǎng)度來進(jìn)行音階和十二律呂的相生，最早記述這一理論的是管子一書春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期俗樂發(fā)展有什么特點(diǎn)歷時(shí)五百年的春秋戰(zhàn)國(guó)，主要音樂現(xiàn)象概括為“雅樂的衰落”和“俗樂的興起”。俗樂本來產(chǎn)生于民間，俗樂之中，影響最大的是鄭國(guó)和衛(wèi)國(guó)的音樂（簡(jiǎn)稱“衛(wèi)國(guó)之音“）。略述先秦時(shí)期琴音樂的發(fā)展。答琴瑟類彈弦樂器的出現(xiàn)，以富于歌唱性的特色和更加細(xì)膩的感情色情反映了周代器樂的成熟與發(fā)展。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期古琴已相當(dāng)流行，演奏藝術(shù)也隨之發(fā)展而來，一些傳說行的記載都在一定程度上反映了當(dāng)時(shí)古琴音樂已有相當(dāng)高的水平。湖北隨縣曾侯乙墓出土樂器的音樂特點(diǎn)及其歷史價(jià)值。答音樂特點(diǎn)曾侯乙的隨葬品以樂器為主，樂器又以鐘、磬為主體。最為突出的曾候乙編鐘正鼓部和側(cè)鼓部能分別奏出相距大三度或小三度的兩個(gè)音。歷史價(jià)值曾侯乙墓的發(fā)掘，使人目睹戰(zhàn)國(guó)時(shí)期宮廷音樂的奢華與豪華，對(duì)了解當(dāng)時(shí)宮廷音樂的規(guī)模和鐘磬音樂的發(fā)展，提供了難得一見的實(shí)例。顯示了我國(guó)奴隸社會(huì)音樂的發(fā)達(dá)和樂器制作技術(shù)方面的成就。曾侯乙編鐘的樂學(xué)理論有哪些特點(diǎn)答曾侯乙編鐘音域跨越5個(gè)八度，基調(diào)與現(xiàn)代的C大調(diào)相同，中心音域十二律齊備，可以在三個(gè)八度內(nèi)構(gòu)成完整的半音階，也可以在璇宮轉(zhuǎn)調(diào)的情況下演奏七聲音階的的樂曲。曾侯乙編鐘用的是鐘律，不是三分損益法。因?yàn)樵铉娫谑傻恼{(diào)律法中，只用了五音當(dāng)骨干音，其他的音是‘酺’‘曾’關(guān)系，而不是三分損益法的關(guān)系。簡(jiǎn)述孔子對(duì)古代音樂文化的貢獻(xiàn)（包括孔子的音樂觀）答孔子的貢獻(xiàn)孔子整理周代的文化典籍，是他為保存我國(guó)古代文化精華所做出的最重要的貢獻(xiàn)；孔子在其教育思想體系中，十分重視音樂教育。他所設(shè)的六門課程“禮、樂、射、御、書、數(shù)”中，音樂位居第二位；孔子強(qiáng)調(diào)音樂的社會(huì)功能，主張禮、樂治國(guó)；確立音樂美學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)真、善、美。

簡(jiǎn)介：中專校數(shù)控專業(yè)中專校數(shù)控專業(yè)鉗工工藝及技能訓(xùn)練教案全集教案全集（數(shù)控加工技術(shù)專業(yè)（數(shù)控加工技術(shù)專業(yè)48課時(shí)）課時(shí)）一、組織教學(xué)一、組織教學(xué)點(diǎn)名考勤，穩(wěn)定學(xué)生情緒，準(zhǔn)備上課二、提問二、提問1、在實(shí)際生活中金屬與我們的關(guān)系如何2、你是否進(jìn)行或見過過金屬的熱處理三、導(dǎo)入新課三、導(dǎo)入新課一、一、學(xué)習(xí)金材與熱處理的目的學(xué)習(xí)金材與熱處理的目的本門課主要是研究介紹材料的成分、組織、熱處理與金材的性能之間的關(guān)系和變化規(guī)律的科學(xué)。通過學(xué)習(xí)，使同學(xué)們了解金屬材料與熱處理的基本理論和基本知識(shí)，了解金屬材料的應(yīng)用及零件設(shè)計(jì)時(shí)的合理選材，并能正確運(yùn)用熱處理工藝，合理安排零件工藝路線的方法。二、金屬熱處理的基本內(nèi)容金屬熱處理的基本內(nèi)容力學(xué)性能金屬的性能工藝性能晶體結(jié)構(gòu)金屬學(xué)基礎(chǔ)鐵碳合金相圖熱處理的原理主要內(nèi)容鋼的熱處理熱處理的工藝非金屬材料碳素鋼合金鋼金屬材料鑄鐵有色金屬硬質(zhì)合金（牌號(hào)、成分、組織、熱處理、性能及用途）金屬材料與熱處理是一門從生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)展起來的一門準(zhǔn)備上課學(xué)生思考并回答所提出的問題。學(xué)生聽課，并做適當(dāng)?shù)墓P記大致介紹本課程的內(nèi)容，讓學(xué)生有大致的了解2分3分15分15分

簡(jiǎn)介：市藝術(shù)學(xué)校專業(yè)技術(shù)崗位競(jìng)聘上崗量化考核評(píng)分考核表市藝術(shù)學(xué)校專業(yè)技術(shù)崗位競(jìng)聘上崗量化考核評(píng)分考核表姓名現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)自評(píng)情況自評(píng)情況序號(hào)評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分項(xiàng)目和內(nèi)容和內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)表述自評(píng)表述（時(shí)間、內(nèi)容等）（時(shí)間、內(nèi)容等）自評(píng)自評(píng)得分得分考核考核得分得分說明1工作年限4分/年2職稱年限5分/年按取得專業(yè)資格后受聘年限計(jì)算3學(xué)歷研究生12分；本科9分；大專6分；高中（中專）及以下3分。按最高學(xué)歷計(jì)算4行政獎(jiǎng)勵(lì)分國(guó)家級(jí)8分，省級(jí)4分，市級(jí)2分，單位1分，年度考核優(yōu)秀（嘉獎(jiǎng)）2分。按提供的證書原件計(jì)算獲省級(jí)技能大賽優(yōu)秀、三、二、一等獎(jiǎng)，分別計(jì)1、2、4、6分。獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以省級(jí)等次分值2倍計(jì)分。獲市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以省級(jí)等次分值05倍計(jì)分。指導(dǎo)本校學(xué)生參加技能大賽獲指導(dǎo)教師獎(jiǎng)，分值按同級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)的05倍計(jì)分。5工作業(yè)績(jī)教科研獎(jiǎng)勵(lì)分公開發(fā)表的市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)論文（著）、教研成果，分別相應(yīng)計(jì)2、4、6分。1各類社會(huì)團(tuán)體組織的比賽不計(jì)入分值。2各類參賽、課題須為本人在職期間經(jīng)過學(xué)校批準(zhǔn)，并須出具署名本人的獲獎(jiǎng)證書和文件原件。3所公開發(fā)表的論文刊物必須同時(shí)具有ISSN和CN兩刊號(hào)，增刊和內(nèi)部交流刊物不計(jì)分；作者為參與或合著公開發(fā)表、出版的論文（著）、教科研成果分值亦同；論文（著）發(fā)表后獲獎(jiǎng)在原分值基礎(chǔ)上追加1分。以上論文、成果必須出具署名獲獎(jiǎng)證書和發(fā)表原件。4各類大賽及課題需由文化、教育主管部門組織。在各類論文比賽、“三創(chuàng)”比賽、說課比賽、班主任大賽、基本功競(jìng)賽、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比中，獲省級(jí)優(yōu)秀、三、二、一等獎(jiǎng)，分別記1、2、3、4分，獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以省級(jí)等次分值2倍計(jì)分。獲市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以省級(jí)等次分值05倍計(jì)分；其中各類社會(huì)團(tuán)體組織的比賽不計(jì)入分值。指導(dǎo)本校學(xué)生參加征文比賽獲獎(jiǎng)，分值按同級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)的05倍計(jì)分。各級(jí)政府部門組織的市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)研究課題結(jié)題通過后，主研究者分別計(jì)5、10、15分。主要參與者（取前兩名），以05倍計(jì)分。6行政管理分正校級(jí)12分/年，副校級(jí)9分/年，中層正職6分/年，中層副職6分/年紀(jì)律處分。警告一次減3分，嚴(yán)重警告一次減6分，記過一次減9分，記大過一次減12分。因同一問題受多種處分的按最高處分減分一次。7懲戒分教學(xué)事故。一般事故減2分，嚴(yán)重事故一次減4分，重大事故減6分。1在計(jì)分過程中故意弄虛作假，謊報(bào)加分內(nèi)容，降一等級(jí)聘用。2近三年年度考核有一次不合格者，取消競(jìng)聘資格（首次聘任時(shí)聘任至最低崗位）。3教學(xué)事故及工作事故以教學(xué)教務(wù)處及有關(guān)部門下發(fā)并存檔的事故單為準(zhǔn)。8群眾測(cè)評(píng)優(yōu)秀20分；合格15分；基本合格10分；9合計(jì)

簡(jiǎn)介：語文七年級(jí)上冊(cè)復(fù)習(xí)資料一、詞匯積累（加點(diǎn)的要注音）癡想隱秘凝成喧騰一瞬間啜泣納罕頭暈?zāi)垦Ｐ⌒囊硪眚}擾小憩糟蹋庸碌擎天撼地迸濺佇立伶仃忍俊不禁仙露瓊漿蜂圍蝶陣盤虬臥龍綴連倔強(qiáng)洗濯玷污詛咒冉冉雛形繁弦急管玲瓏剔透具體而微慧心嬉戲閑適稟告厄運(yùn)心曠神怡險(xiǎn)象迭生執(zhí)著鞭策奢望蹂躪猝然長(zhǎng)逝醞釀黃暈抖擻鑲水藻貯蓄澄清逝川湛藍(lán)唱和玄奧犬吠凝神津津樂道丁丁棲息歸泊寥闊枯涸清洌夢(mèng)寐竦峙澹澹骸骨蔥蘢峰巒預(yù)兆一霎間狩獵喑啞靜謐窸窣開膛破肚海域一葉孤舟高插青冥碧瓦飛甍直接霄漢黯然縹緲一切烏有丫杈憔悴肅殺訣別蕩漾嫌惡什物驚惶瑟縮傲然虐殺寬恕恍然大悟苦心孤詣攥逮怦怦寒顫嫩芽霎時(shí)水波粼粼羅摩衍那匿笑花瓣沐浴禱告妄棄至愛炫耀稱職妥當(dāng)頭銜爵士駭人聽聞隨聲附和縹緲籠罩疏星女媧澄澈莽莽榛榛嬉戲哞哞潺潺孿生癢酥踉踉蹌蹌二、課文理解1、在山的那邊選自長(zhǎng)江文藝，作者王家新，這是一首現(xiàn)代詩(shī)，詩(shī)人運(yùn)用象征的手法，取象于群山和大海。用大海比喻理想，用群山比喻重重困難，用爬山比喻艱苦奮斗。告訴人們奔向理想的人生征途是漫長(zhǎng)的，但是，只要百折不撓地堅(jiān)持奮斗，理想境界終將實(shí)現(xiàn)。2、走一步，再走一步的作者是美國(guó)作家莫頓亨特，本文記敘的是“我”童年時(shí)一次“脫險(xiǎn)”的經(jīng)歷。文章卻蘊(yùn)含著一個(gè)哲理在人生道路上，不管面對(duì)怎樣的艱難險(xiǎn)阻，只要把大困難分解為小困難，一個(gè)一個(gè)地認(rèn)真解決小困難，終將戰(zhàn)勝巨大的困難，贏得最后的勝利。3、生命生命是香港女作家杏林子（本名劉俠）的一篇散文。這篇文章通過三個(gè)事例引出了對(duì)“生之欲望”、“生命力”和“生命”的感悟，并從不同的側(cè)面引發(fā)出了三點(diǎn)思考即必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，好好地使用生命，讓人生更有意義；要讓有限的生命發(fā)揮了無限的價(jià)值，使我們活得更為光彩有力；要珍惜生命，珍惜時(shí)間，不懈努力，為生命奮斗，勇敢地活下去。4、紫藤蘿瀑布選自鐵簫人語，是女作家宗璞的一篇散文。這篇文章通過對(duì)一樹盛開的紫藤蘿的駐足觀賞，使原先的悲痛和焦慮化為寧?kù)o和喜悅。悟到“花和人都會(huì)遇到各種各樣的不幸，但是生命的長(zhǎng)河是無止境的”。不能讓昨天的不幸把人壓垮，每個(gè)人都應(yīng)該像紫藤蘿的花朵一樣，以飽滿的生命力，投身到生命的長(zhǎng)河中去，在閃光的花的河流上航行。5、童趣選自清代文學(xué)家沈復(fù)浮生六記中的“閑情記趣”一章，本文的主旨是寫作者兒時(shí)的“物外之趣”。第四首西江月由南宋豪放派詞人辛棄疾所作。這首詞通過描寫農(nóng)村夏夜的清新景色，抒發(fā)了作者的閑適心情。詞的上片寫景其實(shí)是烘托，下片寫避雨才是本意所在，也是詞的意趣所在。第五首天凈沙秋思是元代著名戲曲作家馬致遠(yuǎn)所作。天凈沙是曲牌名。這支“曲”通過九個(gè)具有明顯深秋色彩的互不相干的事物（前三句所寫景物）。在蒼涼的深秋暮色籠罩下構(gòu)成了一個(gè)統(tǒng)一體。通過相互映襯達(dá)到情景妙合無痕的效果，真切地表達(dá)出天涯淪落人的孤寂愁苦之情。16、化石吟是一首贊頌化石的抒情詩(shī)，“吟”是古典詩(shī)歌的和種名稱，這里是“贊頌”的意思。作者以優(yōu)美的語言，富有感情地贊頌了會(huì)講話的奇異的化石。本文先通過幾個(gè)疑問句啟發(fā)人們和作者一起去想像億萬年前那神秘的世界，去傾聽化石講述那奇幻的神話。17、看云識(shí)天氣是一篇科普文。作者用生動(dòng)形象的語言從兩個(gè)方面介紹了云和天氣的關(guān)系不同形態(tài)的云和天氣的關(guān)系；不同光彩的云和天氣的關(guān)系。在結(jié)構(gòu)上，全文運(yùn)用了總分總的關(guān)系。18、綠色蟈蟈是法國(guó)著名的昆蟲學(xué)家法布爾的一篇妙趣橫生的小品文。選自他的作品昆蟲的故事（昆蟲記），作者采用生動(dòng)活潑的筆法，把蟈蟈寫得活靈活現(xiàn)。魯迅曾把昆蟲記稱為“講昆蟲故事”“講昆蟲生活”的楷模。19、月球上的足跡真實(shí)地記錄了美國(guó)宇航員登月的全過程。文章從“準(zhǔn)備、登月、升空、返航”四個(gè)方面按時(shí)間順序作了記敘。這是一篇饒有興味的科普小品。全文寫得清楚明白，生動(dòng)形象，吸引人。20、山市選自聊齋志異（一部文言短篇小說集），作者是清代文學(xué)家蒲松齡，字留仙，別號(hào)柳泉居士，世稱“聊齋先生”。山市，山中蜃景，與“海市蜃樓”相似，是一種因折光反射而形成的自然現(xiàn)象。本文再現(xiàn)了山市由生成到消失的全過程，描述了山市的美景。21、風(fēng)箏選自魯迅的散文詩(shī)集野草。魯迅，原名周樹人，字豫才。浙江紹興人，我國(guó)偉大的思想家，文學(xué)家，革命家。他在1918年第一次以“魯迅”為筆名發(fā)表中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史上第一篇白話小說狂人日記。1921年發(fā)表了代表作阿Q正傳。魯迅的作品集有小說集吶喊彷徨，歷史小說集故事新編，散文集朝花夕拾，散文詩(shī)集野草，雜文集二心集墳三閑集而已集等。本文以“風(fēng)箏”為線索，圍繞“風(fēng)箏”敘寫了封建教育思想對(duì)兒童精神上的壓制，表現(xiàn)了作者的自我剖析精神和對(duì)冷酷現(xiàn)實(shí)的極端憎惡。22、張之路的羚羊木雕以“羚羊木雕”為線索，通過“查問木雕贈(zèng)送木雕取回木雕”幾個(gè)情節(jié)，表現(xiàn)了一家人不同的心態(tài)，并提出疑問要木雕還是要友情。要不要取回木雕是整個(gè)事件的高潮和矛盾的焦點(diǎn)。23、散步以時(shí)間順序敘寫散步的過程，為我們展現(xiàn)了一幅動(dòng)人的畫面。體現(xiàn)了中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，昭示中年人應(yīng)肩負(fù)起承前啟后的責(zé)任，給人以深刻啟示。24、詩(shī)兩首。金色花以“假如我變成了一朵金色花”生發(fā)想象，展開三幅耐人尋味的畫面，讓我們感受到母子情深，感受到母子之愛，那么一種親昵，那么一種親熱。寄寓了母子情深以及人類天性的美好與圣潔。紙船采用托物寄情的手法，表達(dá)了遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子對(duì)日夜思念的母親的深情呼喚，是獻(xiàn)給親愛的母親的一曲深情的頌歌。文中紙船象征漂泊無依的孤獨(dú)，象征思念母親、思念祖國(guó)的一顆心，象征詩(shī)人純潔、美好的心愿。25、世說新語兩則。詠雪選自南朝宋時(shí)劉義慶組織人員編寫的世說新語，它是六朝志人小說的代表作。全書共8卷，分為德行、言語、文學(xué)、政事等36門。本文編入“言語”門。通過謝太傅一家雪后賞景的故事，對(duì)才女謝道韞給予了有力的贊賞。謝朗的詩(shī)形象地寫出了雪落的顏色和姿態(tài)；而謝道韞的詩(shī)在追求形似的同時(shí)，更注重了神似，有深刻的意象。陳太丘

簡(jiǎn)介：1–1銳角三角函數(shù)甲、銳角三角函數(shù)的定義1在直角中，已知為銳角，。則定義ABC?A?90C???1的正弦函數(shù)A?AC?對(duì)邊斜邊2的余弦函數(shù)A?BC?鄰邊斜邊3的正切函數(shù)A?AB?對(duì)邊鄰邊4的余切函數(shù)A?BA?鄰邊對(duì)邊5的正割函數(shù)A?CB?斜邊鄰邊6的余割函數(shù)A?CA?斜邊對(duì)邊【注】此六種三角函數(shù)值是直角三角形中，邊長(zhǎng)的比值，與△的大小無關(guān)。例1在直角中，，若，，則的六個(gè)三角函數(shù)值A(chǔ)BC?90C???5AC?12BC?A?例2如右圖所示，若，，則的六個(gè)三角函數(shù)值25AB?7BC?B?例3設(shè)為銳角且，試求之值。?3TAN4??COSSIN1COT1TAN???????例4設(shè)為銳角且，試以表示的其它五個(gè)三角函數(shù)值?SINT??T?例5設(shè)為銳角且，則?1TAN3221TAN??????SINCOS????ABCABC12SINTANCOS????COSCOTSIN????3平方關(guān)系122SINCOS1????222TAN1SEC????3221COTCSC????4余角關(guān)系12SIN90COS?????COS90SIN?????34TAN90COT?????COT90TAN?????56SEC90CSC?????CSC90SEC?????例8設(shè)，求3TAN2??4SIN5COS7SIN6COS???????例9設(shè)，求2SIN5??7COS3COT4COS6COT???????例10設(shè)為一銳角，若，試求下列各式的值?1SINCOS2????123SINCOS???SINCOS???TANCOT???

簡(jiǎn)介：新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)職業(yè)技師培訓(xùn)學(xué)院新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)職業(yè)技師培訓(xùn)學(xué)院專業(yè)帶頭人、骨干教師評(píng)選與管理辦法專業(yè)帶頭人、骨干教師評(píng)選與管理辦法（試行）（試行）為了加強(qiáng)學(xué)院黨委對(duì)人才隊(duì)伍的建設(shè)和管理，進(jìn)一步完善專業(yè)帶頭人及骨干教師隊(duì)伍評(píng)選及管理，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員的作用，加快推進(jìn)學(xué)院專業(yè)建設(shè)進(jìn)程，提高教學(xué)、科研質(zhì)量，激勵(lì)在教學(xué)崗位既承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，又承擔(dān)教改、科研的優(yōu)秀教師脫穎而出，為學(xué)校的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特制定此辦法。一、評(píng)選與管理原則一、評(píng)選與管理原則在學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，選拔專業(yè)帶頭人和骨干教師。并將其納入學(xué)院黨委管理專業(yè)技術(shù)人才的管理范疇。專業(yè)帶頭人、骨干教師的評(píng)選堅(jiān)持“德才兼?zhèn)?、公平?jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、擇優(yōu)遴選、確保質(zhì)量、動(dòng)態(tài)管理，保優(yōu)劣汰”的原則，促進(jìn)優(yōu)秀教師脫穎而出。專業(yè)帶頭人、骨干教師實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每學(xué)年考核一次。二、評(píng)選條件二、評(píng)選條件（一）專業(yè)帶頭人1．基本條件（1）具有良好的思想情操和職業(yè)道德，模范履行崗位職責(zé)；（2）嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、樂于奉獻(xiàn)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和高度的責(zé)任感；（3）具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于合作；（4）有較強(qiáng)的組織管理與協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)本專業(yè)群教師做好專業(yè)建設(shè)及教學(xué)研究和科學(xué)研究工作；（5）從事教學(xué)工作10年以上，學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)評(píng)定教學(xué)、科研等業(yè)務(wù)能力強(qiáng)；（6）近三年年均教學(xué)工作量，中層干部達(dá)120學(xué)時(shí)以上，其他教師達(dá)260學(xué)時(shí)以上；（7）具有副高以上職稱，同時(shí)具有國(guó)家注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格證書或技師（特殊情況高級(jí)工也可）及以上職業(yè)資格證書；（2）連續(xù)三年獲得校級(jí)專業(yè)技術(shù)優(yōu)秀或先進(jìn)工作者；或有一年獲得兵團(tuán)級(jí)先進(jìn)；或本人為技能大師工作室主持人；或本人為國(guó)家級(jí)名師。（3）在行業(yè)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)具有社會(huì)影響力（是國(guó)家級(jí)技能競(jìng)賽裁判、是自治區(qū)、兵團(tuán)級(jí)技能競(jìng)賽裁判、是自治區(qū)、兵團(tuán)級(jí)的評(píng)標(biāo)專家等）；4．專業(yè)帶頭人崗位職責(zé)在學(xué)院和專業(yè)系的領(lǐng)導(dǎo)下（1）主持本專業(yè)的專業(yè)建設(shè)和專業(yè)教學(xué)改革工作。（2）主持本專業(yè)的教學(xué)科研工作并起示范帶頭作用。（3）主持本專業(yè)的教材建設(shè)工作。（4）主持或協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)制定與修訂本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃。（5）主持或直接參與本專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)工作。（6）能承擔(dān)高職兩門及以上課程的教學(xué)任務(wù)，并能對(duì)本專業(yè)青年教師進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。（7）每學(xué)期至少主持一次本專業(yè)方面的學(xué)術(shù)報(bào)告（講座）。（8）每年至少有兩篇以上專業(yè)論文公開發(fā)表；或完成一門學(xué)校級(jí)精品課程建設(shè)；或至少主持一項(xiàng)學(xué)校級(jí)以上科研項(xiàng)目。（9）完成學(xué)院任務(wù)書規(guī)定的各項(xiàng)工作。（二）骨干教師1．基本條件（1）具有良好的思想情操和職業(yè)道德，模范履行崗位職責(zé)；（2）嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、樂于奉獻(xiàn)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和高度的責(zé)任感；（3）具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與同行合作；（4）必須參與本專業(yè)（學(xué)科）建設(shè)及教研、科研工作；（5）中級(jí)以上職稱，教學(xué)、科研等業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)；（6）具有國(guó)家注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格證書或職業(yè)資格高級(jí)工及以上證書的專業(yè)教師；

簡(jiǎn)介：專業(yè)美容師班技能培訓(xùn)教學(xué)大綱專業(yè)美容師班技能培訓(xùn)教學(xué)大綱專業(yè)理論教學(xué)大綱專業(yè)理論教學(xué)大綱一、美容發(fā)展史概述1中國(guó)美容發(fā)展史概述；2世界美容發(fā)展史概述；3美容的作用。二、美容生理常識(shí)1人體的骨骼、肌肉、經(jīng)絡(luò)、穴位；2面部的肌肉3皮膚的結(jié)構(gòu)與生理特征4皮膚類型的劃分5幾種常見皮膚病的成因三、美學(xué)知識(shí)1審美觀念與審美意識(shí)2色彩3素描基礎(chǔ)知識(shí)四、化妝品的分類與應(yīng)用1美容護(hù)膚品的分類與應(yīng)用2美容化妝品的分類與應(yīng)用五、專業(yè)皮膚護(hù)理1皮膚護(hù)理的程序2清潔皮膚的方法3診斷與治療4按摩的方法學(xué)時(shí)分配表專業(yè)美容師技能培訓(xùn)理論課時(shí)安排章次內(nèi)容課時(shí)備注第一章美容發(fā)展史概述9第二章美容生理常識(shí)12第三章美學(xué)知識(shí)12第四章化妝品的分類與應(yīng)用14第五章專業(yè)皮膚護(hù)理26第六章美容服務(wù)項(xiàng)目35第七章美容師職業(yè)道德與基本素質(zhì)4第八章服務(wù)心理學(xué)常識(shí)4第九章美容師接待的禮儀常識(shí)4總課時(shí)120實(shí)操教學(xué)大綱實(shí)操教學(xué)大綱一、一、皮膚護(hù)理的基本手法二、二、包頭、冼面、去死皮的手法三、穴位名稱、經(jīng)絡(luò)名稱四、面部、眼部的按摩手法五、實(shí)習(xí)軟膜、硬膜六、頭、肩、頸的按摩手法七、芳香減壓背部按摩手法八、電眼睫毛、脫毛、脫痣實(shí)操手法九、香熏SPA全身護(hù)理手法

簡(jiǎn)介：第三章第三章天氣與氣候天氣與氣候第一節(jié)第一節(jié)多變的天氣多變的天氣1、★天氣是一個(gè)地方短時(shí)間里陰晴、風(fēng)雨、冷熱等的大氣狀況，它是多變的。同一時(shí)刻不同地方的天氣可能差別很大。2、降水概率表示降水可能性的大?。唤邓怕蕿?00表示肯定有雨，0無雨。氣溫是大氣冷熱的程度。3、風(fēng)向是風(fēng)的來向，風(fēng)力是風(fēng)的強(qiáng)弱，共13級(jí)，級(jí)數(shù)越大，風(fēng)力越強(qiáng)。天空布滿云時(shí)，為“陰天”，當(dāng)天空無云或云很少時(shí)，為“晴天”。4、★在衛(wèi)星云圖上，藍(lán)色表示海洋，綠色表示陸地，白色表示云區(qū)，云的顏色越白，表示云層越厚，是陰雨區(qū)。5、空氣質(zhì)量的高低，一方面受自然因素的影響，例如氣壓的高低、風(fēng)力的大小。另一方面受人類活動(dòng)的影響，例如燃燒秸稈、汽車排放的尾氣、工廠的煙塵等。6、空氣質(zhì)量的高低，與空氣中所含污染物的數(shù)量有關(guān)，可以用污染指數(shù)來表示。清新的空氣，污染指數(shù)小，對(duì)人體健康有利；污濁的空氣，污染指數(shù)大，對(duì)人體健康有害。7、★空氣質(zhì)量空氣質(zhì)量級(jí)別污染指數(shù)空氣質(zhì)量狀況一級(jí)150優(yōu)二級(jí)51100良三級(jí)101200輕度污染四級(jí)201300中度污染五級(jí)＞300重度污染第二節(jié)氣溫和氣溫的分布1、氣溫的測(cè)量是用放在百葉箱里的溫度計(jì)測(cè)得的。溫度計(jì)放置的高度，離地面15米。單位℃（攝氏度）。2、日平均氣溫一般取8時(shí)、14時(shí)、20時(shí)、2時(shí)四個(gè)時(shí)刻的氣溫均值。3、★氣溫的變化⑴日變化指以一天為周期的氣溫變化。氣溫日較差＝（該天）最高氣溫－（該天）最低氣溫一天中最高氣溫出現(xiàn)在午后2點(diǎn)，最低氣溫出現(xiàn)在日出前后（南北半球一樣）一般來說，高緯度地區(qū)氣溫日較差比低緯度地區(qū)小，海洋上的氣溫日較差比陸地少，山地的氣溫日較差比同緯度的平地小。⑵年變化指以一年為周期的氣溫變化。氣溫年較差＝最高月平均氣溫－最低月平均氣溫一年中北半球氣溫，大陸上7月最高，1月最低；海洋上8月最高、2月最低（南北半球相反一年中南半球氣溫，大陸上1月最高，7月最低；海洋上2月最高，8月最低）4、★氣溫分布規(guī)律⑸人類活動(dòng)植樹造林、修水庫(kù)則風(fēng)調(diào)雨順旱澇災(zāi)害少；二氧化碳排放量增多形成溫室效應(yīng)，冰雪融化、水溫上升，引發(fā)洪澇災(zāi)害3、★掌握世界主要的氣候類型及分布和氣候特征氣候類型分布特征熱帶雨林氣候赤道附近地區(qū)全年高溫多雨熱帶草原氣候南北緯10°20°之間終年高溫，分干濕兩季熱帶季風(fēng)氣候亞洲南部的印度半島及東南部的中南半島終年高溫，一年中分旱雨兩季熱帶沙漠氣候南北回歸線附近的大陸西岸和內(nèi)陸地區(qū)終年炎熱干燥亞熱帶季風(fēng)氣候南北緯25°35°大陸東岸夏季炎熱多雨，冬季低溫少雨地中海氣候南北緯30°40°之間大陸西岸（地中海沿岸分布廣）夏季炎熱干燥，冬季溫和多雨溫帶季風(fēng)氣候亞洲東部沿海地區(qū)（如中國(guó)北方地區(qū)、俄羅斯東部太平洋沿岸地區(qū)及朝鮮、日本北部）夏季炎熱多雨，冬季寒冷干燥溫帶大陸性氣候中緯度大陸的內(nèi)部（如亞歐大陸和北美大陸的內(nèi)陸地區(qū)）冬冷夏熱，降水較少且集中在夏季溫帶海洋性氣候南北緯40°60°大陸的西岸（歐洲西部分布最廣）全年溫和多雨，氣溫和降水的年變化小寒帶氣候北冰洋沿岸的邊緣地帶和南極大陸地區(qū)終年嚴(yán)寒，降水少高原山地氣候高山、高原地區(qū)，如喜馬拉雅山、青藏高原隨高度增加，氣候垂直變化明顯4、氣候也影響人類的日常生活和生產(chǎn)活動(dòng)（其中對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響最顯著）水稻是一種喜溫農(nóng)作物，熱帶一年收獲三次，亞熱帶一年兩次，溫帶一年一次。5、★能通過氣溫降水圖判斷氣候14、確定具體的氣候類型降水量的年內(nèi)分配情況判斷依據(jù)結(jié)論南北半球最高（或最低）氣溫月份6、7、8三月氣溫最高北半球12、1、2三月氣溫最高南半球所屬溫度帶最冷月平均氣溫①最冷月均溫15℃熱帶氣候②最冷月均溫在0－15℃之間亞熱帶氣候、溫帶海洋性氣候③最冷月均溫在15－0℃之間溫帶氣候④最熱月2000MM年雨型溫帶溫帶海洋性氣候700－1000MM

簡(jiǎn)介：1、施管表填寫、施管表填寫施工技術(shù)文件要按單位工程進(jìn)行組卷。市政工程中的獨(dú)立核算項(xiàng)目，應(yīng)是一個(gè)單位工程。采用分期單獨(dú)核算的同一市政工程，應(yīng)是若干個(gè)單位工程。1111施管表施管表1的填寫的填寫文件材料部分的排列宜按以下順序（1）施工組織設(shè)計(jì)。（2）施工圖設(shè)計(jì)文件會(huì)審、技術(shù)交底記錄。（3）設(shè)計(jì)變更通知單、洽商記錄。（4）原材料、成品、半成品、構(gòu)配件、設(shè)備出廠質(zhì)量合格證書、出廠檢（試）驗(yàn)報(bào)告和復(fù)試報(bào)告。（需一一對(duì)應(yīng)）。（5）施工試驗(yàn)資料。（6）施工記錄。（7）測(cè)量復(fù)核及預(yù)檢記錄。（8）隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄。（9）工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定資料。（10）使用功能試驗(yàn)記錄。（11）事故報(bào)告。（12）竣工測(cè)量資料。（13）竣工圖。（14）工程竣工驗(yàn)收文件。文件目錄表中的文件編號(hào)橫杠前的數(shù)字為總的卷數(shù)，橫杠后的數(shù)字為本卷項(xiàng)目編號(hào)。頁號(hào)應(yīng)是本項(xiàng)目在卷中的頁碼位置，不能光寫本項(xiàng)目的頁數(shù)。類別欄應(yīng)與該項(xiàng)表頭右上方類別相同?，F(xiàn)以道路工程為后簽署意見，再由上一級(jí)技術(shù)負(fù)責(zé)人審批提出結(jié)論性意見。并簽字和加蓋單位公章方為有效。在施工過程中施工組織設(shè)計(jì)發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)有變更審批手續(xù)。該表的填寫示范見后。1414施管表施管表4的填寫的填寫表中內(nèi)容按欄目扼要填寫，參加會(huì)議的人員全部要簽字。欄目中不夠填時(shí)需另出會(huì)審紀(jì)要。如涉及變更還要另補(bǔ)設(shè)計(jì)變更或工程洽商記錄。具體填法示范見后。1515施管表施管表5的填寫的填寫此表是上對(duì)下的，主要有施工組織設(shè)計(jì)交底及各工序交底。交底人與接收人均應(yīng)簽字?，F(xiàn)以橋梁工程的工序交底為例，示范見后。1616施管表施管表6的填寫的填寫除設(shè)計(jì)院出的設(shè)計(jì)變更外，凡工程施工中有所變動(dòng)均填寫此表而不再使用聯(lián)系單等形式。此表要求，必須參與各方均同意方能成立，因此各單位必須簽字。

簡(jiǎn)介：第九章法的淵源一、識(shí)記1、法的淵源的含義法的形成過程，總是基于某種動(dòng)因和進(jìn)路，選擇和提煉一定的資源，以實(shí)現(xiàn)權(quán)利和權(quán)力的制度性配置的過程。這種使法得以形成的資源、進(jìn)路和動(dòng)因，就是法的淵源。2、法的淵源的資源性要素資源性要素是法據(jù)以形成的原料性或質(zhì)料性要素。在法的淵源三要素中，資源性要素是更基本的要素，通常所說的法的淵源，主要也指這一要素。3、法的淵源的進(jìn)路性要素進(jìn)路性要素是法得以形成的途徑性要素。途徑性要素是資源性和動(dòng)因性要素同法之間的橋梁。4、法的淵源的動(dòng)因性要素動(dòng)因性要素是根本要素。法不是生活中固有的，也不是無緣出現(xiàn)的，而是基于一定的動(dòng)力和原因形成的。在各種動(dòng)因性要素中，社會(huì)物質(zhì)生活條件和占統(tǒng)治地位的生產(chǎn)關(guān)系類型尤具根本性。5、法的淵源的主要價(jià)值法的淵源主要價(jià)值在于法的形成方面。實(shí)現(xiàn)法的淵源的價(jià)值主要是實(shí)現(xiàn)由法的淵源向法的轉(zhuǎn)變。認(rèn)知法的淵源的價(jià)值，首先，可以為實(shí)現(xiàn)法的價(jià)值指明方向和范圍；其次，有助于人們解讀一國(guó)的法和法律制度同別國(guó)法和法律制度存在差異的原因。6、法的淵源價(jià)值實(shí)現(xiàn)的兩種模式自覺型是在理解和認(rèn)知法的淵源價(jià)值及其實(shí)現(xiàn)的基本理念、知識(shí)和方式的前提下，自覺地發(fā)現(xiàn)、整合和實(shí)現(xiàn)法的淵源價(jià)值，從而形成預(yù)期的法和法律制度；自發(fā)型是盲目的、被動(dòng)的在某種動(dòng)因下，消極的實(shí)現(xiàn)某些法的淵源價(jià)值，形成某種法或法律制度。7、傳統(tǒng)法的淵源理論的兩種偏向一種是從霍布斯和邊沁追溯到奧斯?。ㄕJ(rèn)為上級(jí)對(duì)下級(jí)的命令構(gòu)成法）；另一種是從科布和布萊克斯通追溯到美國(guó)的卡特（認(rèn)為法存在于民眾的慣例中）8、法的淵源的選擇和提煉方式將有的法的淵源直接選擇和提煉為法；將有的法的淵源選擇和提煉為法律原則和法律規(guī)則而使其融入法的整體中；明文確定有的法的淵源在必要時(shí)可以具有法的效力，直接起法的作用。9、法的淵源價(jià)值的綜合體現(xiàn)體現(xiàn)為一個(gè)法典、法律、法規(guī)來自多種淵源；體現(xiàn)為一個(gè)判例法來自多種淵源；體現(xiàn)為一種法的淵源在其他法的淵源的配合下實(shí)現(xiàn)其價(jià)值；體現(xiàn)為通過法的淵源之間的交互淵源關(guān)系而實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。10、法的淵源意識(shí)覺醒的含義主要是法律學(xué)人和法律實(shí)務(wù)人員的法的淵源意識(shí)的覺醒。11、法的淵源意識(shí)覺醒條件法的淵源是法、法律規(guī)則、法律原則乃至法律制度得以形成資的資源、進(jìn)路和動(dòng)因。認(rèn)清發(fā)的淵源是有這三大要素構(gòu)成的，方能完整地把握發(fā)的淵源的內(nèi)涵和外延；懂得法的淵源是由三大要素構(gòu)成的整體，方能避免只看重一個(gè)或兩個(gè)要素而忽略其他要素。12、法的淵源意識(shí)覺醒標(biāo)識(shí)法律人能用自覺的法的淵源意識(shí)導(dǎo)引法律學(xué)說研究和服務(wù)法律實(shí)際生活。13、當(dāng)代中國(guó)法的淵源中的判例和法律解釋中國(guó)固然不屬于普通法法系，固然不存在判例法的形式，但中國(guó)最高司法機(jī)關(guān)確認(rèn)和公布的典型判例，同司法活動(dòng)中所積累的經(jīng)驗(yàn)、最高司法機(jī)關(guān)所做的法律解釋一樣，經(jīng)常被選擇和提煉，融入法和法律制度中，從而在法律實(shí)際生活中起到了發(fā)的淵源的作用。14、當(dāng)代中國(guó)法的淵源中的政策、習(xí)慣、道德規(guī)范和正義觀念中國(guó)的執(zhí)政黨政策，特別是轉(zhuǎn)化為國(guó)家政策的執(zhí)政黨政策，是許多法律、法規(guī)、規(guī)章的重要淵源，這些法律、法規(guī)、規(guī)章在相當(dāng)大的程度上是政策的提升或法定化。習(xí)慣是無論何種法律文化背景下都存在的一種法的淵源。一般說，習(xí)慣在過往的歷史上比現(xiàn)今時(shí)代，在法的淵源體系中地位更重明辨法的淵源的確切含義和范圍，并努力使其明晰化的第一人。奧斯丁在法的淵源的問題上的主要貢獻(xiàn)，不僅在于具體敘說了許多閃光的思想理論，而且更在于他提出了一系列新的問題，并就解決這些問題運(yùn)用了不同于自然法學(xué)等的新方法，即分析實(shí)證的方法。不過，奧斯丁過于看重甚至僅僅強(qiáng)調(diào)法同主權(quán)者的聯(lián)系，疏于法對(duì)權(quán)力的保障和對(duì)權(quán)力的制約，從而容易使法變成單純的主權(quán)者的命令。8、其他學(xué)人在法的淵源理論的努力克拉克在區(qū)分法的淵源和法的形式方面所做的努力較為突出；薩爾蒙德對(duì)法的淵源作了實(shí)質(zhì)淵源和形式淵源的區(qū)分；龐德對(duì)法的淵源的含義界說、法的淵源和法的形式的界分、法的淵源的范圍和種類以及其他一些法的淵源問題都有闡述。9、正確理解法的淵源和法的關(guān)系發(fā)的淵源同法有密切關(guān)聯(lián)，但卻不是法。法的淵源是法得以形成的重要條件，而法是已然的制度。法的淵源未必同國(guó)家意志有關(guān)，如習(xí)慣、宗教戒律、倫理道德這些法的淵源就可以和國(guó)家意志無關(guān)，而法則是國(guó)家意志的體現(xiàn)。法的淵源是法得以形成的重要條件，但通常并無法的效力，而法則是具有法的效力的制度。10、當(dāng)代中國(guó)法的淵源中的立法、國(guó)家機(jī)關(guān)的決策和決定立法是各國(guó)最直接的發(fā)的淵源；國(guó)家機(jī)關(guān)的決策和決定主要有行政機(jī)關(guān)的行政命令、行政措施、重要文告等。行政機(jī)關(guān)在依法行政的過程中，需要通過發(fā)布行政命令、采取行政措施、頒布行政文告的方式行使職權(quán)和履行職責(zé)。實(shí)施這些行政行為所累積的經(jīng)驗(yàn)和形成的規(guī)則，可以或應(yīng)當(dāng)提升為法律規(guī)范。11、當(dāng)代中國(guó)法的淵源中的國(guó)際法、外國(guó)法國(guó)際法作為一國(guó)的發(fā)的淵源，既包括該國(guó)加入的國(guó)際條約和其他國(guó)際規(guī)范性法律文件，也包括該國(guó)未加入的國(guó)際條約和其他國(guó)際規(guī)范性法律文件。國(guó)際法在當(dāng)代同樣是一種具有重要價(jià)值的法的淵源。外國(guó)法在現(xiàn)今中國(guó)也應(yīng)當(dāng)成為法的淵源。中國(guó)需要借鑒外國(guó)法特別是經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)國(guó)家的法律制度，并以其中可以為我所用的因素作為自己的一種資源性法的淵源。三、應(yīng)用1、舉例說明中國(guó)法律文本中的資源性要素和動(dòng)因性要素2、試述法的淵源價(jià)值實(shí)現(xiàn)同良法美制形成的關(guān)系3、試述中國(guó)學(xué)界和法律實(shí)務(wù)界的法的淵源意識(shí)的實(shí)際情景4、試述中國(guó)民法典編纂需要選擇和提煉那些淵源第十章法的形式和分類一、識(shí)記1法的形式的含義指法的具體的外部表現(xiàn)形態(tài)。它所指稱的主要是法由何種國(guó)家機(jī)關(guān)制定或認(rèn)可，具有何種表現(xiàn)形式或效力等級(jí)。2法的形式的分類法的形式難以確定，就大的方面，可將法的形式分為成文法和不成文法兩類，它們有各自包括若干具體形式，其中成文法是主要的。3法的形式的價(jià)值法的形式是區(qū)分法和其他社會(huì)規(guī)范的一個(gè)重要標(biāo)志；不同法的形式由不同國(guó)家機(jī)關(guān)或主體產(chǎn)生，立法主體應(yīng)該就自己所能產(chǎn)生的法的形式立法，不能產(chǎn)生不屬于自己權(quán)限范圍外的法的形式；不同法的形式可以表現(xiàn)不同法的效力等級(jí)，研究法的形式有助于明了那些法的效力高，哪些法具有最高效力，以采取適當(dāng)法的形式表現(xiàn)不同法的效力等級(jí)；不同法的形式適合調(diào)整不同社會(huì)關(guān)系，亦有不同技術(shù)特點(diǎn)，研究法的形式有助于采取適當(dāng)法的形式調(diào)整的一定社會(huì)關(guān)系，運(yùn)用特定立法技術(shù)制定或認(rèn)可特定形式的法，也有助于適用、實(shí)現(xiàn)和遵守相應(yīng)的法的形式。4奧斯丁以來學(xué)人在界分法的淵源和法的形式方面的努力

簡(jiǎn)介：西游記西游記（一）（一）一、填空題1西游記，長(zhǎng)篇____________小說，是____________中成就最高、最受喜愛的小說，但這部作品并非全無依傍，它有著歷史真實(shí)的影子，即唐貞觀年間____________的事件。在______________和______________中，對(duì)此事有詳細(xì)的記載。唐僧取經(jīng)的故事經(jīng)民間文藝演出，成為以后小說的素材來源?，F(xiàn)在西游記是根據(jù)明代萬歷年間的金陵世德堂版本整理加工而成的。2西游記的作者是______________，字______________，號(hào)______________，______________代人。3全書共__________回，基本由兩個(gè)故事組成，第至回，寫______，表現(xiàn)的是孫悟空對(duì)自由的無限追求和斗爭(zhēng)最終失敗的悲劇，體現(xiàn)出了人性的自由本質(zhì)與現(xiàn)實(shí)生活的約束的矛盾處境。第至____回總寫__，蘊(yùn)含著______的人生真諦。4全書共分三大部分前回寫__________的故事，是全書的部分，表現(xiàn)孫悟空的反抗精神；回寫唐僧的來歷、魏征斬蛇、唐太宗入冥府，交待取經(jīng)的緣起；第回回寫唐僧師徒取經(jīng)途中歷經(jīng)__________，帶經(jīng)回東土大唐5西游記中所寫天下所分的四大洲分別是__________、__________、__________、__________。6孫悟空的__________，它的兵器原是大禹治水的__________，又喚__________，大鬧天宮后被如來佛祖壓在__________，后受觀世音菩薩規(guī)勸皈依佛門，唐僧為他取名__________。為西天取經(jīng)立下汗馬功勞，后被封為__________。7豬八戒又叫__________，原為管理天河水兵的__________，獲罪下凡，誤投豬胎，曾占福陵山、云棧洞為妖，后經(jīng)菩薩點(diǎn)化，保唐僧取經(jīng)，得成正果，封為__________。8沙僧也叫__________，原為天宮中的__________，被貶下界，在__________為妖，后保唐僧取經(jīng)，得成正果，封為__________。9白龍馬原是西海龍王之__________，因違逆父命被囚__________，后化作__________馱負(fù)唐僧取經(jīng)，被封為__________。后在化龍池中得復(fù)原身，盤繞在大雷音寺的擎天華表柱上。10西游記中有許多膾炙人口的故事，如__________、__________、__________、__________。11古典文學(xué)名著西游記中，孫悟空最具有反抗精神的故事情節(jié)是__________。12西游記全書共一百回，孫悟空自號(hào)__________。13請(qǐng)寫出西游記中你印象最深的一個(gè)回目的題目如，第七回________；第二十七回________第一百回________。二、列舉簡(jiǎn)述1唐僧分別在哪些地方收了徒弟和馬分別給他們?nèi)×耸裁疵^音所賜的名分別是什么2列舉師徒四人取經(jīng)路上經(jīng)歷的磨難，舉四個(gè)即可。3列舉師徒四人所遇的妖怪，四個(gè)即可。4列舉唐僧師徒西行路過的國(guó)名（四個(gè)即可）。5說除塑造唐僧師徒四個(gè)形象外，還寫到許多神仙，請(qǐng)列興幾個(gè)。6悟空、八戒、沙僧使用的兵器分別是什么7西游記中的孫悟空開始取經(jīng)時(shí)意志并不是很堅(jiān)定，請(qǐng)問他曾經(jīng)幾次返回花果山都是哪幾次法名是；忠誠(chéng)老實(shí)、勤勤懇懇的是。3西游記中有許多膾炙人口的故事，如三打、大鬧、真假、三借。4古典文學(xué)名著西游記中，孫悟空最具有反抗精神的故事情節(jié)是。5西游記全書共，孫悟空自號(hào)。6填人名，補(bǔ)足歇后語。（1）（）照鏡子里外不是人（2）（）見高小姐改換了頭面（3）（）鉆進(jìn)鐵扇公主肚里心腹之患7從下面西游記人物中任選一個(gè)，寫一則近200字的人物簡(jiǎn)介。（孫悟空豬八戒白骨精紅孩兒）8讀了西游記后你感受最深的一點(diǎn)是9有人對(duì)西游記道“陽光燦爛_________，百變猴頭_________，憨厚老成_________，阿彌陀佛是_________。漫漫西天取經(jīng)路，除妖斗魔顯真功。若問是誰普此畫，淮安才子吳承恩?！?0某校初三（2）班同學(xué)在閱讀西游記時(shí)，對(duì)唐僧這個(gè)人物有兩種不同看法，為此語文老師組織了一場(chǎng)辯論。假如你是反方，針對(duì)正方辯詞該怎么說11某校初三（6）班同學(xué)在閱讀西游記時(shí)，對(duì)豬八戒這個(gè)人物有兩種不同的看法，為此語文老師組織了一場(chǎng)辯論。假如你是正方，針對(duì)反方辯詞該怎么說12西游記中的玉皇大帝具有怎樣的性格特點(diǎn)作者塑造這一形象的目的何在西游記西游記（四）（四）1第八十一難是在通天河被_____翻落河中，弄濕經(jīng)卷。2孫悟空大鬧天宮一不求高官厚祿，二不為取玉帝而代之，那么他的愿望是什么或者說這反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)勞動(dòng)人民的何種追求3唐僧看不出妖怪的種種變化，除了因?yàn)樗侨庋鄯蔡ブ?，還有哪些原因是不可忽視的4唐僧驅(qū)逐孫悟空之后，出現(xiàn)了“真假美猴王”一事，為什么會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)“美猴王”5對(duì)豬八戒這個(gè)人物有兩種不同的看法，一種看法認(rèn)為豬八戒好吃懶做，見識(shí)短淺，在取經(jīng)的路上，意志不堅(jiān)定，遇到困難就嚷嚷著要散伙。而且還經(jīng)常搬弄是非、耍小聰明、說謊，又愛占小便宜，貪戀女色。是一個(gè)貪生怕死、自私自利的人。你同意他們的觀點(diǎn)嗎如果不同意，你怎樣反駁他6“神魔皆有人情，精魅亦通世故。”魯迅西游記刻畫的眾多神魔精魅都具有人的情感。請(qǐng)舉一例，具體說明這一特點(diǎn)。西游記西游記（五）（五）1．西游記是我國(guó)古代長(zhǎng)篇神魔古代長(zhǎng)篇神魔小說，作者吳承恩吳承恩，明代明代人。寫孫悟空孫悟空大鬧天宮和護(hù)送唐僧大鬧天宮和護(hù)送唐僧往西天取經(jīng)往西天取經(jīng)的故事，生動(dòng)地塑造了孫悟空孫悟空英雄英雄形象，曲折地反映了反映了勞動(dòng)人民對(duì)反動(dòng)統(tǒng)治者堅(jiān)決反抗的精神和征服自然、勞動(dòng)人民對(duì)反動(dòng)統(tǒng)治者堅(jiān)決反抗的精神和征服自然、戰(zhàn)勝困難的理想戰(zhàn)勝困難的理想。2．我國(guó)古典小說西游記中最具叛逆性格的人物是（）

簡(jiǎn)介：1小學(xué)籃球整體教學(xué)計(jì)劃一、教學(xué)目標(biāo)1、了解籃球運(yùn)動(dòng)的起源，知道一些簡(jiǎn)單的籃球規(guī)則。2、對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，發(fā)展跑、運(yùn)、傳、接、投等基本動(dòng)作技能。3、在學(xué)習(xí)中充分展現(xiàn)自我，體驗(yàn)成功的樂趣。二、教學(xué)要點(diǎn)熟悉籃球的基本動(dòng)作技能，弘揚(yáng)個(gè)性。教法學(xué)法一了解起源，知道一些簡(jiǎn)單規(guī)則。學(xué)習(xí)基本站立、移動(dòng)的方法。體育常識(shí)籃球重點(diǎn)知道籃球運(yùn)動(dòng)的起源，了解一些簡(jiǎn)單的規(guī)則。難點(diǎn)對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的興趣?，F(xiàn)代教學(xué)技術(shù)法；情景教學(xué)法；裁判法；直觀法。思考法；動(dòng)作模仿法；觀察法；分析、討論、提高。二移動(dòng)、持球的方法，發(fā)展協(xié)調(diào)性和控制球的能力。原地行進(jìn)間運(yùn)球。游戲活動(dòng)籃筐重點(diǎn)臂帶手腕、指按。難點(diǎn)手和腳的協(xié)作配合。動(dòng)眼、動(dòng)耳、動(dòng)口、動(dòng)腦、動(dòng)手。比較、分析、練習(xí)、提點(diǎn)。三初步掌握原地傳、接球的方法。單手肩上投籃基本動(dòng)作技能。單手肩上投籃游戲活動(dòng)籃筐重點(diǎn)手腕前屈，手法正確。難點(diǎn)腳蹬、臂伸腕外翻，上、下肢協(xié)調(diào)。教師講解、示范，學(xué)生模仿投籃練習(xí)，體會(huì)投籃要領(lǐng)。徒手練習(xí)，以一球模仿投籃，體會(huì)用力順序。四進(jìn)一步掌握綜合運(yùn)用基本技能的能力。快樂籃球爭(zhēng)當(dāng)小姚明重點(diǎn)熟悉籃球的基本技能，弘揚(yáng)個(gè)性。難點(diǎn)各種活動(dòng)的科學(xué)創(chuàng)想。教師引領(lǐng)、師生互動(dòng)、引導(dǎo)體驗(yàn)、創(chuàng)想練習(xí)。發(fā)表看法，互觀、互幫、互學(xué)、評(píng)價(jià)。3一般性訓(xùn)練內(nèi)容、、球隊(duì)名字（第二節(jié)課討論結(jié)果）球隊(duì)名字（第二節(jié)課討論結(jié)果）1、每人想一個(gè)，舉手表決2、少數(shù)服從多數(shù)、、推選隊(duì)長(zhǎng)推選隊(duì)長(zhǎng)1、少數(shù)服從多數(shù)（建議分成兩隊(duì)，形成互相監(jiān)督、合理競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，方便組隊(duì)比賽）、、課堂常規(guī)課堂常規(guī)1、隊(duì)長(zhǎng)整隊(duì)2、隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告人數(shù)3、無論你在干什么，聽見老師哨聲必須馬上停止你所干的一切活動(dòng)，然后站好看著老師，等候老師的進(jìn)一步指示。、、準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)1、慢跑5圈、、柔韌性練習(xí)柔韌性練習(xí)1、教會(huì)學(xué)生正確的練習(xí)順序（先從原來心臟端開始）（1）踝腕關(guān)節(jié)（2）膝關(guān)節(jié)（3）腰繞環(huán)（4）肩繞環(huán)（5）正壓腿（6）測(cè)壓腿（7）體前屈壓腿（8）跨欄坐壓腿接后倒2、老師領(lǐng)做一遍，告知學(xué)生下節(jié)課隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)做。、、球性練習(xí)球性練習(xí)1、學(xué)生學(xué)過的球性練習(xí)2、單手肩上托球向上推，為以后的單手肩上投籃打基礎(chǔ)。3、單手直臂拋接球，為行進(jìn)間低手上籃打基礎(chǔ)4、體前拋球單手向下卷球，為搶籃板球打基礎(chǔ)、、原地運(yùn)球練習(xí)原地運(yùn)球練習(xí)1、老師講解示范2、告訴學(xué)生運(yùn)球的目的是什么。3、告訴學(xué)生運(yùn)球違例的規(guī)則非法運(yùn)球（兩次運(yùn)球）、帶球走、攜球走、、行進(jìn)間運(yùn)球練習(xí)行進(jìn)間運(yùn)球練習(xí)1、教師講解示范，強(qiáng)調(diào)球的落點(diǎn)。

簡(jiǎn)介：11746國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷第一章國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)第一章國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)1國(guó)際貿(mào)易的起因1由于氣候差異，有的國(guó)家無法生產(chǎn)某些產(chǎn)品，國(guó)際貿(mào)易有助于某些國(guó)家獲得自身無法生產(chǎn)的商品和服務(wù)；2國(guó)際貿(mào)易有助于貿(mào)易國(guó)之間建立起牢固的友誼；3國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)了技術(shù)的推廣，對(duì)不發(fā)達(dá)國(guó)家有很大益處；4自然資源分布不均勻，通過國(guó)際貿(mào)易可以使各國(guó)獲得他們需要的資源；5根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，國(guó)際貿(mào)易可以使得各個(gè)國(guó)家生產(chǎn)自己具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有助于國(guó)際專業(yè)化分工的發(fā)展。2資源（生產(chǎn)要素）土地、勞動(dòng)力、資本、企業(yè)。3專業(yè)化是使人們能夠提供其最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)的一種生產(chǎn)方式。在工人之間劃分工作和生產(chǎn)流程，也稱為勞動(dòng)分工。專業(yè)化生產(chǎn)的主要優(yōu)點(diǎn)?雇傭的每個(gè)員工能夠做他們最擅長(zhǎng)的工作；?在不斷地重復(fù)一項(xiàng)任務(wù)中掌握熟練技術(shù)；?減少對(duì)工具的需求成本，可以購(gòu)買專業(yè)的機(jī)器設(shè)備；?無需轉(zhuǎn)換流程，節(jié)約時(shí)間；?與學(xué)習(xí)全部流程相比，工人只需學(xué)習(xí)部分流程，花費(fèi)更少的時(shí)間來掌握專門的技能；?雇主能更準(zhǔn)確地估計(jì)生產(chǎn)成本和產(chǎn)量。4規(guī)模經(jīng)濟(jì)企業(yè)通過提高產(chǎn)量，單位成本和平均生產(chǎn)成本都能降低，這些成本優(yōu)勢(shì)被稱為規(guī)模經(jīng)濟(jì)或大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)分為內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。?內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)、管理經(jīng)濟(jì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)、研發(fā)經(jīng)濟(jì)。?外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)勞動(dòng)力集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)求職帶動(dòng)的教育培訓(xùn)、支柱產(chǎn)業(yè)需要的支持性的輔助產(chǎn)業(yè)、支持性服務(wù)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)聚集帶來的機(jī)會(huì)和聲譽(yù)影響。5產(chǎn)業(yè)分級(jí)第一產(chǎn)業(yè)自然資源的開發(fā)；第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)和建筑業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)。6絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論亞當(dāng)斯密提出的理論。是指在同樣數(shù)量資源的情況下，一個(gè)生產(chǎn)商（國(guó)家）可以生產(chǎn)出比另一個(gè)生產(chǎn)商（國(guó)家）更多的特定商品。因此一個(gè)國(guó)家應(yīng)該專業(yè)化生產(chǎn)自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。7比較優(yōu)勢(shì)理論大衛(wèi)李嘉圖提出的理論。當(dāng)一個(gè)生產(chǎn)商（國(guó)家）在生產(chǎn)某特定商品時(shí)比另一個(gè)生產(chǎn)商（國(guó)家）效率相對(duì)更高。一國(guó)應(yīng)集中生產(chǎn)并出口那些比較優(yōu)勢(shì)最大或相對(duì)劣勢(shì)最小的產(chǎn)品；而進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)最小或相對(duì)劣勢(shì)最大的產(chǎn)品。比較優(yōu)勢(shì)理論概述首先判斷一國(guó)在生產(chǎn)哪種商品或提供哪種服務(wù)方面效率最高；其次，該國(guó)應(yīng)該集中生產(chǎn)該種產(chǎn)品或提供該項(xiàng)服務(wù)，并使其產(chǎn)量最大化；最后，每個(gè)國(guó)家應(yīng)該按照一個(gè)公平的匯率自由貿(mào)易。計(jì)算過程（請(qǐng)看課本案例）。8機(jī)會(huì)成本是生產(chǎn)某種特定商品的成本，它用我們不能生產(chǎn)的另一種商品來衡量。9貿(mào)易貿(mào)易的制約因素1戰(zhàn)略性因素2政治因素第二章國(guó)際收支第二章國(guó)際收支1國(guó)際收支平衡表用于記錄一國(guó)與世界上其他國(guó)家之間的所有外部交易。它經(jīng)常以一個(gè)年度作為計(jì)算周期，當(dāng)然出于對(duì)比的目的會(huì)將一年分解為不同的時(shí)間段。2國(guó)際收支平衡表的計(jì)算原則國(guó)際收支平衡表分為兩個(gè)部分經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目。1）經(jīng)常項(xiàng)目記錄了一國(guó)進(jìn)口或出口的所有商品與服務(wù)的貨幣價(jià)值。經(jīng)常項(xiàng)目分成兩部分有形貿(mào)易收支和無形貿(mào)易收支。有形貿(mào)易收支差額出口商品總額進(jìn)口商品總額；通常所講的貿(mào)易差額即是有形貿(mào)易收支差額。無形貿(mào)易收支差額出口服務(wù)總額進(jìn)口服務(wù)總額；經(jīng)常項(xiàng)目有形貿(mào)易收支差額無形貿(mào)易收支差額。2）資本項(xiàng)目那些在資產(chǎn)和負(fù)債方面發(fā)生的交易，稱為資本項(xiàng)目。資本項(xiàng)目收支資本進(jìn)口項(xiàng)資本出口項(xiàng)。國(guó)際收支經(jīng)常項(xiàng)目資本項(xiàng)目。3有形商品的分類食品、飲料與煙草；原材料；石油；其他礦物、燃料和潤(rùn)滑劑；半成品；產(chǎn)成品；其他商品與貿(mào)易。4貿(mào)易條件衡量一國(guó)進(jìn)出口價(jià)格變化的一種方法。貿(mào)易條件指數(shù)單位出口價(jià)值/單位進(jìn)口價(jià)值100出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)100相對(duì)價(jià)格的變化總結(jié)如果貿(mào)易條件的變化是不利的話，表明進(jìn)口商品的價(jià)格相對(duì)于出口價(jià)格來說上漲幅度更大，或者出口價(jià)格相比進(jìn)口價(jià)格來說降幅更大；如果貿(mào)易條件的變化是有利的話，表明進(jìn)口商品的價(jià)格相對(duì)于出口價(jià)格來說上漲幅度較小，或者是進(jìn)口價(jià)格相比出口價(jià)格來說降幅更大。5基期進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)的的計(jì)算式基于某一特定時(shí)期內(nèi)的價(jià)格得出的，即為基期。6貿(mào)易條件指數(shù)持續(xù)有利變化，可能會(huì)帶來以下問題進(jìn)口國(guó)為了進(jìn)口而不得不持續(xù)地增加出口產(chǎn)量，這種持續(xù)增加生產(chǎn)的做法是不可行的，該國(guó)可能會(huì)建立自己的產(chǎn)業(yè)以實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口；為了獲得某國(guó)的出口產(chǎn)品，其他國(guó)家將不得不購(gòu)買外國(guó)貨幣，這會(huì)導(dǎo)致該貨幣的國(guó)際價(jià)格上升，進(jìn)而成為所謂的硬通貨，這不利于未來的貿(mào)易發(fā)扎，也會(huì)導(dǎo)致一些國(guó)內(nèi)問題，如通貨膨脹；如果某一級(jí)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格指數(shù)持續(xù)有利，可能會(huì)造成該級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)商大力發(fā)展該產(chǎn)業(yè)，從而忽視其他產(chǎn)業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡；如果初級(jí)品德貿(mào)易價(jià)格指數(shù)持續(xù)有利，可能會(huì)造成本國(guó)的初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)商們大力尋求開發(fā)該國(guó)的自然資源，從而造成資源的過早衰竭。7無形貿(mào)易的分類1）服務(wù)?政府支出及從外國(guó)政府獲得的收入?海上運(yùn)輸?民用航空?旅游服務(wù)?金融服務(wù)2）利息?政府支出與收入?國(guó)外投資匯回的利潤(rùn)和對(duì)所有權(quán)屬于外國(guó)的國(guó)內(nèi)資產(chǎn)的支付?來自本國(guó)公司的國(guó)外子公司的利潤(rùn)和支付給國(guó)外子公司的貨幣?對(duì)國(guó)外公民的支付和本國(guó)公民在國(guó)外的收入3）利潤(rùn)和分紅?政府對(duì)國(guó)際組織的支付?國(guó)外友人和親屬對(duì)本國(guó)公民的贈(zèng)予和本國(guó)公民對(duì)國(guó)外友人和親屬的贈(zèng)予8資本項(xiàng)目主要是指在資產(chǎn)和負(fù)債上發(fā)生的交易，包含了資產(chǎn)的不斷轉(zhuǎn)手，例如那些處于投資目的而進(jìn)入或離開某國(guó)的機(jī)器、工廠及貨幣流。如果某國(guó)的公民購(gòu)買了其他國(guó)家的股票和股權(quán)，或者外國(guó)的土地、工廠或機(jī)器，都將計(jì)入資本項(xiàng)目。9國(guó)際收支平衡（余額為零）出現(xiàn)問題的原因進(jìn)口增加；出口下降；相對(duì)于出口，進(jìn)口增加更快（相較于進(jìn)口，出口下降更快）。1）進(jìn)口增加的原因居民收入增加，消費(fèi)傾向追求奢侈品；購(gòu)買本國(guó)沒有的異國(guó)產(chǎn)品；消費(fèi)者需求多種多樣的變化；某國(guó)商品在可靠性方面享有盛譽(yù)或者被認(rèn)為比他國(guó)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品質(zhì)量更佳；國(guó)外的產(chǎn)品可能比本國(guó)產(chǎn)品更便宜；本國(guó)生產(chǎn)依賴于進(jìn)口的原材料，隨著規(guī)模擴(kuò)張進(jìn)口增加。2）出口降低的原因某國(guó)公民收入下降，對(duì)于出口商品的需求下降；某國(guó)工業(yè)不景氣，對(duì)原材料需求下降，導(dǎo)致本國(guó)出口下降；出口商品質(zhì)量低劣，聲譽(yù)惡劣；生產(chǎn)效率低下、通貨膨脹或者匯率的變化導(dǎo)致出口商品的價(jià)格昂貴，出口下降；廉價(jià)替代品的出現(xiàn)，使得出口下降；自然資源枯竭，出口降低。10政府干預(yù)國(guó)際收支問題的措施1）政府減少進(jìn)口的措施?提高進(jìn)口商品或服務(wù)的關(guān)稅。通過對(duì)進(jìn)口商品征收稅賦，使得商品價(jià)格提高，產(chǎn)品的需求減少，導(dǎo)致產(chǎn)品的供給量減少，從而降低進(jìn)口。（供給曲線左移，圖22）?設(shè)定產(chǎn)品的進(jìn)口配額。配額即對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量設(shè)置限制。將產(chǎn)品的供給量設(shè)置數(shù)量限制，從而減少供給，價(jià)格提高，需求相應(yīng)減少，降低進(jìn)口。（供給曲線左移，圖23）?政府間的要求。一國(guó)政府要求他國(guó)政府限制出口額，并施以潛在的威脅，即若無視這一要求則該國(guó)將會(huì)對(duì)他國(guó)采取嚴(yán)厲的行動(dòng)。率上升，通常以這種方式轉(zhuǎn)移的錢被稱為熱錢。第四章國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境第四章國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境1相關(guān)定義1市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)上企業(yè)通過開展系列活動(dòng)從而獲利的行為。2市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)了解市場(chǎng)、開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)、建立分銷渠道、促銷、售后服務(wù)。3市場(chǎng)營(yíng)銷管理指的是為實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功和完整的營(yíng)銷方案而對(duì)這些活動(dòng)的計(jì)劃和協(xié)調(diào)。4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是跨越國(guó)界進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的行為。5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理主要負(fù)責(zé)以下工作6國(guó)際營(yíng)銷跨越國(guó)界進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。7國(guó)外營(yíng)銷在外國(guó)開展?fàn)I銷活動(dòng)。8多國(guó)或全球營(yíng)銷要求在多樣化的市場(chǎng)上開展協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)。2相關(guān)定義區(qū)別（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與出口營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)位提供供給的一個(gè)過程。出口營(yíng)銷是以正確的價(jià)格和分銷渠道向國(guó)外市場(chǎng)銷售適合于該市場(chǎng)的商品的過程。（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷和多國(guó)營(yíng)銷的區(qū)別1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷由于要在許多不同的環(huán)境中實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，使得國(guó)際影響因素變得復(fù)雜起來。2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷可能涉及購(gòu)買海外子企業(yè)，但仍然按照已有的運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)。這并不是國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)闆]有跨越國(guó)界執(zhí)行營(yíng)銷職能。3全球市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)力圖整合在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所作的全部工作。3國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)包括內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（詳見P10）（2）市場(chǎng)拓展本國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷將會(huì)受到一些因素的限制，如人口規(guī)模的限制、人口增長(zhǎng)率的限制、人口分布、收入水平、收入分配的限制，同時(shí)如果一個(gè)企業(yè)決定出口自己的商品，則意味著可以利用其他國(guó)家的市場(chǎng)活力的機(jī)會(huì)大大增加。（3）新市場(chǎng)的機(jī)遇獲取大量關(guān)于潛在市場(chǎng)的信息，有助于做出是否要進(jìn)軍該市場(chǎng)的決策。（4）競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可以考慮選擇國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷。新市場(chǎng)產(chǎn)品短缺時(shí)。企業(yè)聲譽(yù)良好或者因?yàn)樵a(chǎn)地等使得該企業(yè)的產(chǎn)品在新市場(chǎng)上獲得顧客的高度重視。（5）風(fēng)險(xiǎn)分散單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)；如果企業(yè)可以提供多種產(chǎn)品，遭受銷售量嚴(yán)重下滑的可能性就降低了；考慮產(chǎn)品生命周期，在不同國(guó)家產(chǎn)品的生命周期階段不同，在新市場(chǎng)上銷售在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期；產(chǎn)品組合，企業(yè)在市場(chǎng)上擁有多種產(chǎn)品，且市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的不同階段，這被稱為產(chǎn)品組合；企業(yè)可在產(chǎn)品取得良好聲譽(yù)的國(guó)家拓展其產(chǎn)品系列。（6）經(jīng)濟(jì)條件利用不同國(guó)家在貿(mào)易周期中的不同階段的信息，選擇在經(jīng)濟(jì)條件好的國(guó)家拓展貿(mào)易，在經(jīng)濟(jì)條件衰退的國(guó)家收縮貿(mào)易。（7）技術(shù)因素工業(yè)化進(jìn)程在不同國(guó)家的進(jìn)程有所不同，利用不同國(guó)家的技術(shù)差異進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（1）社會(huì)和文化物質(zhì)文化、語言因素、、宗教信仰、教育、社會(huì)組織?常見的文化和語言障礙沉默、非語言類聲音、直視、個(gè)人距離、身體接觸、手勢(shì)、衣著。?世界上主要的宗教原始宗教；印度教（等級(jí)制度、家族通婚聯(lián)合、對(duì)牛的尊敬、禁止食肉、婦女地位受到嚴(yán)格限制）；佛教（崇尚忍耐和精神平等、復(fù)雜的道德體系）；伊斯蘭教（服從真主意志、齋戒時(shí)期遵循陰歷月份、捍衛(wèi)信仰、禁止吃豬肉和飲酒、不允許放高利貸、婦女地位受到嚴(yán)格限制）；猶太教（宣揚(yáng)只有一個(gè)上帝、改信猶太教很難、星期五為猶太教宗教節(jié)日）；基督教；神道教（起源于日本、包括了對(duì)自然和祖先的崇拜、政治和愛國(guó)思想）。?宗教信仰對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響跨國(guó)企業(yè)需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓?jié)日安排企業(yè)的工作日程和國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略；在不同的宗教信仰國(guó)家需要記住各種宗教的節(jié)日；消費(fèi)模式可能會(huì)受到所信奉宗教的需要和禁忌的影響；貿(mào)易過程中需要考慮到婦女的地位會(huì)影響到消費(fèi)模式；制定營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮到森嚴(yán)的等級(jí)制度可能會(huì)影響一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，因此可能需要細(xì)分市場(chǎng)；在印度做生意需要考慮到大家族的影響；宗教機(jī)構(gòu)可能會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)生活起到重要的作用；一個(gè)國(guó)家宗教的分化會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理出現(xiàn)一些問題；不同宗教對(duì)財(cái)富和物質(zhì)享受的觀點(diǎn)不同。（2）法律環(huán)境A法律淵源習(xí)慣法、普通法、伊斯蘭法律、猶太法B國(guó)際法律國(guó)際公法（例海洋法、國(guó)際刑法和日內(nèi)瓦公約）、國(guó)際私法或沖突法（在民事法律管轄區(qū)的國(guó)際私法）、超國(guó)家法（歐盟法）（3）政治環(huán)境運(yùn)營(yíng)限制、歧視性限制、直接抵制行為、國(guó)際關(guān)系、穩(wěn)定性（4）經(jīng)濟(jì)A發(fā)達(dá)國(guó)家、新興經(jīng)濟(jì)體、欠發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際營(yíng)銷B貨幣流通的影響C財(cái)富和收入的分配D通貨膨脹的影響E國(guó)際收支平衡F負(fù)債水平可能會(huì)影響和阻礙國(guó)際營(yíng)銷G技術(shù)環(huán)境國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)、因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、電子信息高速公路、技術(shù)/文化悖論第五章國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研第五章國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研1市場(chǎng)調(diào)研主要用于解決的問題（P121）誰可能購(gòu)買某種產(chǎn)品誰是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者誰是產(chǎn)品的使用者他們多久買一次這種產(chǎn)品他們?yōu)槭裁匆I這種產(chǎn)品他們?cè)趺窗l(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的他們?cè)谀睦镔I到這種產(chǎn)品誰是產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在哪里等等2市場(chǎng)調(diào)研的過程（1）界定問題當(dāng)一家企業(yè)考慮拓展國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，要注意到國(guó)外市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)國(guó)外市場(chǎng)遠(yuǎn)離本土國(guó)家；顧客使用的語言、貨幣和習(xí)俗不同；他們對(duì)公司管理方式一無所知。首要問題是掌握國(guó)際市場(chǎng)信息，公司需要完善的信息系統(tǒng)，文化、政治及宏觀經(jīng)濟(jì)這些變量需納入信息系統(tǒng)。（2）選擇方法如果一個(gè)公司決定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，他們需要A決定向哪個(gè)或哪些國(guó)家銷售產(chǎn)品；B企業(yè)需要選擇服務(wù)目標(biāo)顧客的方式，需要了解影響市場(chǎng)進(jìn)入方式的變量因素；C需要系統(tǒng)的解決進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)生的營(yíng)銷問題。（P123，表51）（3）調(diào)研設(shè)計(jì)獲取潛在顧客對(duì)特定產(chǎn)品感知方面的相關(guān)信息，需要考慮營(yíng)銷4P組合。收集一系列信息，包括某國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)者行為、分銷渠道的可獲得性、促銷媒介的信譽(yù)。（4）實(shí)施調(diào)研調(diào)研方式有實(shí)地調(diào)研（獨(dú)享資料、競(jìng)爭(zhēng)者無法獲得、成本高時(shí)間長(zhǎng)、缺乏科學(xué)的方法）、研究機(jī)構(gòu)、公司網(wǎng)絡(luò)和個(gè)體接觸調(diào)研。（5）分析數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和分析，將會(huì)使用數(shù)理統(tǒng)計(jì)知識(shí)。統(tǒng)計(jì)分析展現(xiàn)出相關(guān)趨勢(shì)、抽樣、概率及頻率。（6）報(bào)告和展示常用的展示統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方法數(shù)據(jù)表格、曲線圖、餅狀圖和柱狀圖、諸如象形圖和統(tǒng)計(jì)圖等圖標(biāo)。3國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法（1）跨文化調(diào)研一種認(rèn)識(shí)到存在不同類型文化的研究。（2）多國(guó)調(diào)研各個(gè)國(guó)家相關(guān)領(lǐng)域間存在一定程度的相似性時(shí)的調(diào)研方法。（3）掃描國(guó)際市場(chǎng)利用每個(gè)國(guó)家的大量的商業(yè)信息，如政府?dāng)?shù)據(jù)、企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告、報(bào)紙信息、學(xué)術(shù)文章等獲取調(diào)研信息。（4）營(yíng)銷情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)者行為、消費(fèi)者行為、環(huán)境（5）職能調(diào)研4企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要明確如何對(duì)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、人力資源、研發(fā)及維修進(jìn)行管理。A數(shù)據(jù)內(nèi)部信息和外部信息。B制定決策所需的信息。C信息收集活動(dòng)的有效性。5調(diào)查技術(shù)（1）需求模式分析人均國(guó)民收入不同的國(guó)家，有著不同的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式。（2）多因素指數(shù)可以間接地衡量市場(chǎng)潛力，它運(yùn)用假設(shè)或統(tǒng)計(jì)變量揭示其與所研究的市場(chǎng)潛力的相關(guān)程度。這種方法多用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究。