考拉FM項目營銷策略研究.pdf

1、當前隨著媒體渠道的多元化發(fā)展，讓傳統(tǒng)電臺煥發(fā)了新的生機，同時也因為傳播手段的進步衍生出了更多新形態(tài)的電臺產品，比如移動互聯(lián)網電臺。移動互聯(lián)網電臺的運行實際是通過互聯(lián)網把電臺節(jié)目內容提供給智能終端用戶的一種電臺形式，它不再像傳統(tǒng)的電臺節(jié)目必須借助特殊的終端才能收聽，所以用智能終端這一信息終端取代傳統(tǒng)的信息接收終端，不僅能提高媒體工作的效率，又能創(chuàng)造更多的社會產值。當前，以移動互聯(lián)網電臺為主要形式的非傳統(tǒng)電臺，也被越來越多的受眾所接受，但移

2、動互聯(lián)網電臺作為傳統(tǒng)電臺的新發(fā)展，在被受眾認知接受的過程中也暴露出自身發(fā)展的問題。
　　本文以考拉FM項目為研究對象，重點論述FM項目的營銷戰(zhàn)略，研究考拉FM項目在移動互聯(lián)網的時代下，如何與國內其它互聯(lián)網電臺博弈，如何成功營銷并成為最受歡迎的移動互聯(lián)網電臺。在本文中，首先主要介紹相關理論，重點介紹了市場營銷理論和發(fā)展過程，營銷環(huán)境理論，STP理論，營銷策略組合理論，并借鑒營銷、管理、傳播學、廣告學等多種理論，選取當中適用的理論和管

3、理模式，對移動電臺運營模式進行比較研究。其次，針對其發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展環(huán)境進行 PSET和波特五力模型分析，并通過考拉FM項目STP分析，考拉FM項目市場細分、目標市場確定以及市場定位，從而有助于考拉FM項目選擇營銷戰(zhàn)略。最后總結出關于考拉FM項目的細分化的產品策略，差異化的價格策略，多元化的銷售渠道策略。并從積極拓展OTO的營銷模式、加強營銷隊伍的建設和管理、策略實施的效果跟蹤三個方面了保障考拉 FM項目營銷戰(zhàn)略的成功實施。因此本研究具