A公司車險營銷渠道的優(yōu)化建議.pdf

1、伴隨著中國經(jīng)濟的高速增長，機動車輛保險業(yè)務發(fā)展迅猛。車險業(yè)務產(chǎn)品日趨同質化，各大保險公司對于利益的搶奪之間的競爭日趨白熱化，在“掌握了渠道，就掌握了市場”理念的指引下，營銷渠道的建立與優(yōu)化成為眾多保險公司工作關注的焦點。在我國有眾多財險公司參與車險市場的競爭，但真正能在車險業(yè)務中實現(xiàn)盈利的企業(yè)數(shù)量很少，超過一半的財產(chǎn)險業(yè)務的車險處于虧損狀態(tài)。隨著車險市場的不斷發(fā)展，市場競爭逐漸走向規(guī)范。目前，機動車輛保險（以下簡稱：車險）約占整個財產(chǎn)險

2、業(yè)務的70％，車險成為財險業(yè)發(fā)展的重要支柱。車險業(yè)務成為財險市場保費收入的主要來源，通過營銷渠道的創(chuàng)新，營銷部門市場拓展能力的提升已經(jīng)成為財險企業(yè)關注的關鍵問題之一。隨著電話銷售和網(wǎng)絡銷售等全新營銷模式的出現(xiàn)，不同公司與不同渠道之間的競爭日趨白熱化。在此背景下，保險業(yè)需要對營銷策略進行及時調整，站上競爭的制高點。
　　本文以A公司的車險業(yè)務營銷渠道為研究對象，通過對A公司的車險業(yè)務渠道建設現(xiàn)狀進行系統(tǒng)和全面的分析，分析了各渠道當中