移動通信公司農村通信市場營銷策略研究——以泰安市為例.pdf

1、隨著農村經濟的飛速發(fā)展，越來越多的行業(yè)企業(yè)都將目光瞄準了農村市場。目前，在農村通信市場中，中國移動已經占據著越來越主要的位置。移動公司的各項業(yè)務已經超過基礎通信業(yè)務。與此同時，聯(lián)通、電信等運營商正在不斷通過戰(zhàn)略調整及服務升級來拓展其在農村市場的業(yè)務，這對中國移動的市場占有率形成極大挑戰(zhàn)。本文以山東泰安市為實例，深入調查其農村區(qū)域營銷的現狀與效果，運用SWOT方法分析其未來發(fā)展的機遇與瓶頸，并制定相關策略進行調整。
　　本文首先從研

2、究的背景意義、市場營銷相關理論、國內外研究現狀、移動公司農村移動通信市場營銷研究現狀、研究內容框架等方面對論文的研究概況進行陳述，并對市場營銷、市場營銷策略步驟、市場營銷組合策略等進行概述闡釋，為移動營銷研究提供理論支持。
　　本文以山東泰安農村區(qū)域為例，對農村移動通信市場現狀展開深入分析。通過問卷調查的方法對當地農村移動通信市場具體發(fā)展情況進行實地調查，掌握農村移動通信市場發(fā)展的現狀，對當地社會發(fā)展概況以及泰安區(qū)域農村移動通信市

3、場發(fā)展進行分析，為農村市場的深入開發(fā)奠定基礎。
　　本文立足調研問卷結果，利用SWOT方法對泰安移動公司開發(fā)農村通信市場的優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅進行詳細分析，從整體上論述農村市場發(fā)展的潛力，為下文營銷策略及建議的提出做好鋪墊。在前文 SWOT分析結果的基礎上對泰安移動公司開發(fā)農村通信市場營銷策略實例研究，從泰安區(qū)域移動通信客戶細分、泰安市區(qū)域產品設計、價格本土化、加強泰安區(qū)域渠道策略暢通化、泰安區(qū)域進行線上線下促銷等方面系統(tǒng)地構建