中國消費者的奢侈品購買動機及營銷對策研究——以蘇州市場為例.pdf

1、隨著中國經濟化和網絡化的發(fā)展，奢侈品在中國越來越流行，國外對奢侈品的研究比較多，但都是基于西方文化特點，在中國特定的奢侈品市場上并不完全適用，尤其是中國的奢侈品市場和奢侈品的消費者還處在不成熟階段。雖然國內學者已經做了很多研究，但是在主要消費動機方面仍然不夠全面和清晰。
　　 本文以蘇州地區(qū)為例，通過對奢侈品消費者進行問卷調查的形式進行研究。在提出了奢侈品消費動機研究模型的基礎上做出三項假設，并且用實證研究驗證了這些假設是否成立

2、。經過問卷數據分析，論文得出以下三個結論：1．消費者在購買奢侈品方面否存在模型中提到的六個動機：炫耀、社交、獨特、品質、自我善待、自我表達。2．人口統(tǒng)計變量中的性別、年齡、收入、職業(yè)與奢侈品消費動機具有顯著性影響，而教育程度則沒有表現出顯著性影響。3．奢侈品消費動機和企業(yè)營銷刺激因素中的價格、產品、渠道和營銷傳播之間具有相關性。
　　 本文共分為六章，第一章主要介紹研究背景、意義和研究思路。第二章是文獻綜述和理論回顧，第三章提出