WTL公司客戶類型變化后的營銷策略調整研究.pdf

1、五洲大氣社工程有限公司(WUZHOU TAIKISHA ENGINEERING C0.，LTD.簡稱WTL公司)是中日合資經營的專業(yè)性工程承包公司，于1994年3月在北京注冊成立，具有機電安裝工程施工總承包壹級資質。WTL公司以空調潔凈技術為核心，主要承擔電子廠、制藥廠、食品廠等工業(yè)廠房的機電設備的設計、制造、施工、安裝、調試和咨詢以及相關工程的總承包。
　　WTL公司擁有的空調潔凈技術在國內市場居于領先地位，主要客戶是來中國投資

2、設廠的日本公司，有索尼、松下、富士、日立、富士通、本田、NEC、佳能、村田電子、京瓷、普利司通、三共制藥、參天制藥、三菱制藥、日本第一制藥、丘比食品等，每年承攬完成的工程項目有幾十項，全部達到優(yōu)質工程，成為業(yè)主信任的承包商。
　　WTL公司具有日資背景，十幾年來承攬的工程基本上也是日本公司投資的項目(簡稱外資項目)，同時認為國內投資的項目(簡稱內資項目)工程承包價格低、利潤無法保證，一直沒有介入。隨著日本公司在國內投資的逐漸飽和，

3、同行業(yè)競爭的日益加劇，以及受金融危機影響，WTL公司的外資項目來源大幅度減少，業(yè)績出現前所未有的下降。如果按照目前的狀況繼續(xù)下去，WTL公司能否在市場中持續(xù)發(fā)展是一個相當嚴重的問題。
　　這個問題實際上就是關于WTL公司未來生存的關鍵，如何使WTL公司繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展？世界經濟在目前受金融危機繼續(xù)影響及緩慢復蘇的過程中，首先出現增長的源頭就在中國，經濟增長速度最快的是中國，各國投資最大的也是中國。面對中國這樣一個巨大的市場，WTL