N閥門(mén)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、N公司自1997年成立來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為工業(yè)閥門(mén)的設(shè)計(jì)、制造和銷售，目前已形成以閘閥、球閥、截止閥、止回閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、核電閥及井口設(shè)備為主的九大產(chǎn)品系列，廣泛應(yīng)用于能源電力、油氣、化工、水處理、造紙等工業(yè)領(lǐng)域。
　　公司的定位是全球領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的全套工業(yè)閥門(mén)解決方案供應(yīng)商。為鞏固公司在閥門(mén)維修維護(hù)市場(chǎng)和石化行業(yè)中優(yōu)勢(shì)地位，將業(yè)務(wù)開(kāi)拓至閥門(mén)項(xiàng)目市場(chǎng)和其他行業(yè)，如能源電力、油氣等領(lǐng)域，并最終實(shí)現(xiàn)“全套閥門(mén)解決方案”的

2、定位目標(biāo)，如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要。
　　本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷本身的特點(diǎn)，針對(duì) N閥門(mén)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況進(jìn)行詳細(xì)的分析，深入研究閥門(mén)市場(chǎng)外部因素、公司內(nèi)部因素，探討閥門(mén)行業(yè)特點(diǎn)、自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況，得出N閥門(mén)公司目前問(wèn)題的結(jié)論與癥結(jié)所在，最后針對(duì)“全套解決方案”目標(biāo)提出N公司需要怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并提出實(shí)施“解決方案”營(yíng)銷的建議。
　　第一，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論入手，對(duì)N閥

3、門(mén)公司外部環(huán)境、內(nèi)部自身能力要素進(jìn)行詳細(xì)研究，通過(guò)研究N閥門(mén)公司的發(fā)展現(xiàn)狀找出當(dāng)前存在的問(wèn)題；第二，宏觀分析閥門(mén)市場(chǎng)和閥門(mén)行業(yè)的機(jī)會(huì)與閥門(mén)產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)除石化領(lǐng)域外仍有超過(guò)60％的市場(chǎng)空間；第三，調(diào)研N公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，得出N公司的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品技術(shù)和品牌上，全面介紹N公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀對(duì)其內(nèi)外進(jìn)行環(huán)境分析，研究其面臨的機(jī)會(huì)與威脅，總結(jié)自身能力指出在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上面的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；第四，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部戰(zhàn)略要素的分析，發(fā)現(xiàn)公司品牌與客戶資源、營(yíng)銷網(wǎng)