BS電信構建新型的產業(yè)鏈運營模式研究.pdf

1、隨著全業(yè)務運營時代的來臨,傳統固網運營商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何構建全業(yè)務經營的健康產業(yè)鏈,聯合產業(yè)鏈上下游企業(yè)共同把“信息服務”的“蛋糕”做大,搶占全業(yè)務經營的制高點,在激烈的市場競爭中脫穎而出,是傳統固網運營商面臨的新課題。本文從產業(yè)鏈運營模式的角度出發(fā),通過對BS電信現行市場運營模式的分析,對構建BS電信新型產業(yè)鏈運營模式進行了探討。同時結合BS市電信企業(yè)近幾年的發(fā)展狀況及所面臨的市場環(huán)境和內部條件,探討阻礙BS電信發(fā)展的主要難點,

2、深入分析導致這些狀況的市場環(huán)境、價值鏈生命周期等問題。通過對BS電信價值鏈運營模式的分析提出了與產業(yè)鏈各環(huán)節(jié),包括社會渠道、政企客戶、設備及服務供應商、以及與競爭對手移動、聯通的新的合作運營模式。幫助BS電信“做大做強”,實現持續(xù)穩(wěn)定贏利,不斷發(fā)展。通過整合與社會渠道的合作,打破傳統模式的局限,開辟新途徑,用有限的渠道資源去支配無限的社會資源。將原先信息不暢,分散的社會資源,通過統一的標準,構建出一個由簡單、可控的操作單元組成,具有良好

3、復制性的運營結構。通過整合與政企客戶的合作模式,實現第三者付費,努力讓消費者購物風險趨向于零,從而獲得重大的非直線營銷成功,同時將營銷變成貿易,提升到新的層面展開各種業(yè)務合作,從而解決客戶購買能力問題,達到多方共贏的目的。在與設備供應商、服務與軟件提供商合作中,通過差異化服務在市場中確立競爭對手難以企及的地位,從而控制住上下游產業(yè)鏈,按雙贏原則與各提供商建立起相互依存的關系,確立企業(yè)在產業(yè)鏈中的“生態(tài)位”。進而通過相互參股,共同分成等手