大宇服裝公司營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、2008年底，歐美對中國紡織品設(shè)限失效。在后配額時代，服裝業(yè)的競爭更加激烈，企業(yè)拼的是實力。本文選擇一家新加坡本土老牌服裝加工企業(yè)-大宇服裝公司為研究對象，研究這家企業(yè)從起步到輝煌，再到衰落，期望它經(jīng)過重新整合之后，能邁向另一個輝煌。新加坡成衣業(yè)從六十年代開始起步，進入七十年代的輝煌，八十年代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，九十年代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。大宇公司正是這種大環(huán)境變化的一個縮影。像很多新加坡成衣加工企業(yè)一樣，大宇曾經(jīng)不愁吃，不愁穿，坐在樹下等蘋果掉到嘴里

2、。現(xiàn)在市場競爭殘酷，利潤越來越?。豢蛻粲唵误E減，每月的訂單只能填滿集團一半的產(chǎn)能，大宇每月要面臨100 萬美金的虧損！工廠內(nèi)部缺乏現(xiàn)代化的管理模式和思維，客戶服務(wù)質(zhì)量下降，公司贏利能力也大為下滑。如果再這樣下去，公司將面臨倒閉的風(fēng)險。所以本文選擇了大宇公司作為研究對象比較具有代表性，對整個新加坡服裝產(chǎn)業(yè)的變遷和升級具有一定的借鑒意義。 第一章:的緒論對大宇服裝公司的背景進行介紹，了解到大宇公司是一家典型的家族式企業(yè)。正是這種背景

3、下成長的公司才有本文要分析的問題。緒論中簡單介紹了大宇的營銷戰(zhàn)略和策略的問題，提出研究的內(nèi)容和思路、研究方法及研究的意義。 第二章:對大宇服裝公司的營銷環(huán)境進行了詳細的分析，包括對宏觀環(huán)境、客戶、供應(yīng)商、競爭者、大宇公司自身進行了深入分析，明確大宇公司在整個供應(yīng)鏈中所處的位置和地位。再通過SWOT 分析法，深入了解大宇目前面臨的現(xiàn)狀。 第三章:運用了營銷戰(zhàn)略里的S.T.P.理論對大宇的營銷戰(zhàn)略進行分析，提出大宇要有風(fēng)險意

4、識。維護美國市場的同時，要開發(fā)、培養(yǎng)一些非美國客戶，使他們的份額達到15％。在客戶方面，要有意識地降低GAP的份額，提升一些百貨商店客戶的份額。另外大宇公司應(yīng)當(dāng)采取物美價廉的競爭戰(zhàn)略，并逐步加強同一些高端品牌的合作。 第四章:運用營銷策略中的4Ps組合分析方法，為大宇公司提供了一系列的營銷組合方案。通過BCG 矩陣法分析,得出結(jié)論大宇要對現(xiàn)有客戶和產(chǎn)品路線作出取舍。營銷渠道方面提出一些措施以貼近供應(yīng)鏈的上下游，加強同客戶及供應(yīng)商

5、合作共享信息資源?？s短生產(chǎn)周期，提供增值服務(wù)給客戶。大宇目前的定價模式近似于成本加成定價法。公司會根據(jù)市場的變化，采取靈活的定價策略。 第五章:提出了一系列的措施，調(diào)整原有的組織架構(gòu)，提高部門之間的有效溝通，以及相關(guān)支持部門的有效配合。建立激勵機制和督導(dǎo)機制。對事業(yè)部施行浮動工資方案。成功的公司對他們的業(yè)務(wù)采用從外向內(nèi)的觀念。他們認識到,市場營銷環(huán)境在一直不斷的創(chuàng)造新機會和產(chǎn)生危機。他們認為,持續(xù)的監(jiān)視和適應(yīng)環(huán)境對他們的命運是至