蘭州國壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、我國壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)自1996年分業(yè)經(jīng)營以來，得到了長足的發(fā)展。隨著中國加入WTO，2005年中國保險(xiǎn)市場的全面開放，我國保險(xiǎn)市場競爭格局正在發(fā)生著深刻的變化。近十年來蘭州國壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得了一定的成績，但面對競爭日益激烈的壽險(xiǎn)市場，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷策略的制定與實(shí)施顯得尤為重要而迫切。
　　論文以中國人壽蘭州分公司的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為研究對象，通過社會調(diào)查和大量的數(shù)據(jù)收集分析，綜合運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營銷管理、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的基本理論方法

2、，立足公司實(shí)際，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合、定量與定性相結(jié)合的研究方法，全面分析公司的營銷環(huán)境，找準(zhǔn)公司面臨的機(jī)會和威脅，客觀評價(jià)當(dāng)前優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT矩陣和QSPM矩陣確定個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略及營銷目標(biāo)，提出蘭州國壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略是市場主導(dǎo)集中化戰(zhàn)略，并根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)對全市個(gè)險(xiǎn)市場進(jìn)行了細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場，并對公司形象和產(chǎn)品進(jìn)行了定位。根據(jù)制定的營銷戰(zhàn)略，結(jié)合公司的實(shí)際情況，分別從個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、渠道策略、

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