江海證券西十四道街營業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)營銷的研究.pdf

1、我國證券市場誕生于經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越之際。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，證券市場作為國民經(jīng)濟(jì)的重要的組成部分,不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”,在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的籌集資金、配置資源等領(lǐng)域已占有著不可或缺的地位。證券公司作為證券市場重要的中介機(jī)構(gòu)，在證券市場的發(fā)展過程中扮演著積極而重要的角色。改革進(jìn)入深水區(qū)，與眾多領(lǐng)域一樣，證券行業(yè)迅速發(fā)展過后積淀的問題一一浮現(xiàn)。隨著國際化進(jìn)程的加快，浮動傭金制的形成，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由最初的“買方市場”轉(zhuǎn)向

2、“賣方市場”，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈。當(dāng)壟斷被打破，行業(yè)生態(tài)發(fā)生變化之際，券商各營業(yè)部毫無選擇地實(shí)現(xiàn)了由“坐商”到“行商”的跨越——強(qiáng)調(diào)營銷。
　　江海證券西十四道街營業(yè)部作為一家地方性經(jīng)紀(jì)類券商所屬的營業(yè)部，經(jīng)過公司授權(quán)自主探索發(fā)展模式并參與市場競爭后，一樣面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)。
　　本文利用相關(guān)營銷理論和證券營銷理論，總結(jié)了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和未來發(fā)展方向；通過與國內(nèi)外證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷體系的比較，系統(tǒng)地分析了該營業(yè)部經(jīng)