重慶電信新視通業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.pdf

1、目前全球固網(wǎng)電信運(yùn)營(yíng)商面臨著傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)不斷萎縮的困境,急需尋找一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。從世界范圍內(nèi)看電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,話音通信成長(zhǎng)到今天,已經(jīng)非常成熟,發(fā)展空間已經(jīng)非常之小;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)屬于新興業(yè)務(wù),但還不能成為真正意義上的滿足溝通的通信手段,只能局限于單向的信息的獲得方式;移動(dòng)業(yè)務(wù)只是將傳統(tǒng)的固定話音業(yè)務(wù)使用方式變革為隨時(shí)隨地的隨身式服務(wù)。而只有視訊通信才會(huì)帶來通信方式的真正革命,甚至一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),視訊業(yè)務(wù)可能成為繼話音、數(shù)據(jù)、移動(dòng)之后的第

2、四種電信業(yè)務(wù)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看,電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)正從網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng);從商業(yè)價(jià)值來看,真正能帶來收益的是提供給用戶的業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)只是提供業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。所以,在運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)基本告一段落的時(shí)候,誰能在業(yè)務(wù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),誰就能站在領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界發(fā)展方向的潮頭。基于以上原由,無論從技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)需求、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)三方面來看,都迫使運(yùn)營(yíng)商需要盡快推廣視訊應(yīng)用,盡快確定市場(chǎng)接受的足夠成熟的視頻通信推廣模型。重慶電信作為資深的電信運(yùn)

3、營(yíng)商,在大力保障傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)不流失的基礎(chǔ)上,也提出了努力發(fā)展新興增值業(yè)務(wù)的需求。作者試圖通過對(duì)重慶電信視訊業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究,引導(dǎo)重慶電信充分利用自身優(yōu)勢(shì),抓住市場(chǎng)機(jī)遇,規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),使視訊業(yè)務(wù)真正成為重慶電信一項(xiàng)收益豐厚的增值業(yè)務(wù)。作者在深入調(diào)查研究全國(guó)視訊市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論對(duì)重慶視訊市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,確定了重慶電信應(yīng)參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng),繼而運(yùn)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析研究目標(biāo)市場(chǎng)中的

4、行業(yè)結(jié)構(gòu),并重點(diǎn)分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,然后采用SWOT分析法研究重慶電信相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅,最終采用一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,確定重慶電信應(yīng)采取的視訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。論文通過運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)理論,結(jié)合全國(guó)視訊市場(chǎng)現(xiàn)狀和重慶電信的實(shí)際情況,研究得出“短期視訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為:以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略參與寬帶視訊業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略參與窄帶視訊業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):中長(zhǎng)期視訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為:組

5、建戰(zhàn)略聯(lián)盟參與視訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的結(jié)論,并提出了重慶電信保證總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化和組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)措施。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步溶入世界經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮之中,中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商也面臨越來越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和越來越強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而大多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商由于長(zhǎng)期處于政策的保護(hù)之下,且無序競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)嚴(yán)重,對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的能力不強(qiáng)。本論文的研究雖然只是解決了重慶電信視訊業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定問題，但相信對(duì)于各電信運(yùn)營(yíng)商如何以合理的市場(chǎng)竟?fàn)帒?zhàn)略參與國(guó)際國(guó)