上海中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展策略探索-以HD公司為例.pdf

1、改革開放以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了提升孩子未來的競(jìng)爭(zhēng)力，家長(zhǎng)們?cè)絹碓街匾暫⒆拥慕逃龁栴}，進(jìn)而催生了巨大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。這給中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)提供了迅速發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，從而促使了中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的速度發(fā)展。
　　但目前中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)面臨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主體多、市場(chǎng)定位不清晰、教學(xué)質(zhì)量參差不齊、監(jiān)管困難等諸多問題。然而在競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的中小學(xué)生教育培訓(xùn)行業(yè)中，如何占有一定的市場(chǎng)份額？如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略鞏固已有

2、市場(chǎng)并拓展新市場(chǎng)？本文以HD公司為研究對(duì)象，對(duì)其市場(chǎng)拓展策略進(jìn)行了探索研究，全文總共分五章。
　　第一章，就國(guó)內(nèi)外的中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀做了闡述，并提出研究思路、內(nèi)容以及目的。
　　第二章，詳細(xì)介紹了中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀，并且給出了教育培訓(xùn)市場(chǎng)研究的相關(guān)概念和理論。
　　第三章是提出問題，首先對(duì)上海市中小學(xué)教育培訓(xùn)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析。一方面，中小學(xué)生教育培訓(xùn)市場(chǎng)需求多，但是市場(chǎng)供給主體少；另一

3、方面，巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多投資者投資教育培訓(xùn)行業(yè)，然而面對(duì)巨大的市場(chǎng)“蛋糕”，學(xué)大、學(xué)而思等幾家大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得利潤(rùn)占整個(gè)培訓(xùn)培訓(xùn)市場(chǎng)比例卻很小，為此也為上海HD這樣中等規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展和壯大的機(jī)會(huì)。然后針對(duì)上海中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，本章又對(duì)上海中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)按照培訓(xùn)形式和內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)分。
　　第四章是分析問題。首先介紹了上海HD公司的發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)HD公司的現(xiàn)有培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析，利用SWOT分析工具對(duì)H

4、D公司進(jìn)行了研究分析，明確了HD公司面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更有利于HD公司根據(jù)本公司目前狀況，以及面臨的外部環(huán)境，有效的制定公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。本章對(duì)300名學(xué)生家長(zhǎng)就家庭收入以及教育支出等問題進(jìn)行了問卷調(diào)查，并通過分析計(jì)算得出家庭收入為6500-8000元家庭的教育支出最多，因此將收入為6500-8000元的家庭最為重要的目標(biāo)群體，HD公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)側(cè)重考慮這樣的家庭群體。
　　第五章是解決問題。主要從三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)HD公

5、司的市場(chǎng)拓展。一是通過擴(kuò)建優(yōu)秀師資隊(duì)伍、提高品質(zhì)課程以及加強(qiáng)宣傳力度，提高品牌知名度來實(shí)現(xiàn)對(duì)已有市場(chǎng)的鞏固；二是通過建立連鎖分校、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)課程以及開設(shè)晚托班來實(shí)現(xiàn)對(duì)HD公司潛在市場(chǎng)的開發(fā)；三是開發(fā)衍生課程和衍生服務(wù)，特別針對(duì)月收入6500-8000元的重要目標(biāo)群體，為他們提供HD公司明星類、金牛類以及問題類的課程產(chǎn)品，從而完善HD公司的服務(wù)體系。在滿足目標(biāo)群體需要的同時(shí)，也為HD公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益。最后希望對(duì)HD教育培訓(xùn)公司市場(chǎng)策略