【廣告策劃-ppt】?jī)A橙之戀動(dòng)感地帶5周年明星歌友會(huì)提案稿

1、“傾橙之戀”動(dòng)感地帶五周年明星歌友會(huì)提案稿,2008年10月,目錄,,歌友會(huì)是動(dòng)感地帶品牌營(yíng)銷活動(dòng)的重要形式，一直以來(lái)歌友會(huì)成為動(dòng)感地帶客戶每年都期待的音樂盛宴之一，為了把歌友會(huì)做的更好，我們對(duì)以往的歌友會(huì)營(yíng)銷做了總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)是本次歌友會(huì)中應(yīng)該注意的： ●歌友會(huì)突出了明星，卻沒有突出品牌。 在本次歌友特別針對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，讓m-zone人主動(dòng)通過好玩的產(chǎn)品和炫酷的活動(dòng)，充分體驗(yàn)品牌內(nèi)涵，突出品牌價(jià)值感知。

2、 ●歌友會(huì)沒有能夠?yàn)楹笃谔峁┳銐虻臓I(yíng)銷動(dòng)力。 本次歌友會(huì)將增加事后衍生營(yíng)銷，結(jié)合明星資源，為動(dòng)感地帶創(chuàng)造更多的傳播資源、禮品資源和其他資源，形成強(qiáng)有力的品牌資源基奠，在歌友會(huì)結(jié)束后進(jìn)一步拉升事件的影響力周期。,思考分析,關(guān)于歌友會(huì),思考分析,,本次歌友會(huì)活動(dòng)的前期宣傳時(shí)間不足30天，而歌友會(huì)卻歷時(shí)一個(gè)月。我們要做出怎樣的對(duì)策擴(kuò)大事件影響人群？如何在短期內(nèi)將活動(dòng)信息有效覆蓋滲透？如何在短期內(nèi)讓目標(biāo)人群完整了解活

3、動(dòng)信息？這些問題都直接影響著歌友會(huì)的推廣效果。 借鑒以往成功活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次歌友應(yīng)通過“互動(dòng)式娛樂體驗(yàn)”增加傳播有效到達(dá)率，讓更大范圍的m-zone人在接觸活動(dòng)信息,同時(shí)能體驗(yàn)到品牌帶來(lái)的娛樂主張，達(dá)到營(yíng)銷效應(yīng)最優(yōu)化。,,思考分析,明星效應(yīng)一直是歌友會(huì)成功的一個(gè)重要因素。 ●明星是具有良好的口碑，符合年輕群體的追星需求。 ●明本身能夠和動(dòng)感地帶的品牌特性相匹配。

4、 ●明星最近都有較影響力的活動(dòng)，符合時(shí)尚的品牌內(nèi)涵。建議：范瑋琪 、吳克群、 蘇打綠 、信,目錄,,策略思路,●本次歌友會(huì)突破傳統(tǒng)模式，把代言人、品牌、客戶、品牌活動(dòng)幾種相關(guān)元素的有機(jī)結(jié)合，將歌友會(huì)成功地變成動(dòng)感地帶的品牌活動(dòng)。 ●在歌友會(huì)前后，借勢(shì)開展一系列與移動(dòng)公司業(yè)務(wù)宣傳有關(guān)的活動(dòng)，提高動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)收入?！裨诟栌褧?huì)開始和結(jié)束前安排互動(dòng)節(jié)目，宣傳中國(guó)移動(dòng)品牌及相關(guān)新業(yè)務(wù)。歌友會(huì)中，穿插新業(yè)務(wù)應(yīng)用，為追

5、求個(gè)性的動(dòng)感地帶客戶提供獨(dú)特的表達(dá)方式 ?！癯浞纸柚?*省各傳媒，進(jìn)行全方位、立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳,市場(chǎng)化運(yùn)作。,,●利用明星資源，造就社會(huì)焦點(diǎn)事件,●把握5周年慶契機(jī)，感恩回饋引發(fā)共鳴,●互動(dòng)式娛樂體驗(yàn)，創(chuàng)新提升品牌價(jià)值,●整合資源衍生營(yíng)銷，鑄造深厚品牌基奠,策略思路,,策略思路,目錄,,單純的品牌營(yíng)銷的局限：以往歌友會(huì)開展的品牌營(yíng)銷大多采用話費(fèi)預(yù)存送門票、開通業(yè)務(wù)抽獎(jiǎng)門票等形式，對(duì)客戶的觸動(dòng)力與刺激度效果呈遞減趨勢(shì)；產(chǎn)品的加

6、入有利于豐富品牌時(shí)尚好玩的內(nèi)涵：在品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)上整合娛樂性強(qiáng)、時(shí)尚性高的產(chǎn)品體驗(yàn)，有利于更加形象、生動(dòng)地體現(xiàn)出動(dòng)感地帶時(shí)尚、好玩的品牌文化，豐富品牌內(nèi)涵,營(yíng)銷推廣,,營(yíng)銷推廣,,品牌＋產(chǎn)品 在品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)上整合產(chǎn)品，有利于在營(yíng)銷手法上進(jìn)行創(chuàng)新，通過引入好玩的新產(chǎn)品、結(jié)合炫酷新活動(dòng)的延展?fàn)I銷，吸引客戶的關(guān)注，提升參與興趣，同時(shí)也拓展?fàn)I銷平臺(tái)、擴(kuò)大客戶體驗(yàn)面、最大程度挖掘事件資源，運(yùn)用SP的音樂資源、

7、明星資源、終端廠商的音樂手機(jī)資源為歌友會(huì)預(yù)熱造勢(shì)。,,營(yíng)銷推廣,以傾“橙“之戀為主題開展4場(chǎng)歌友會(huì)，達(dá)到對(duì)歌友會(huì)的整合營(yíng)銷 歌友會(huì)票務(wù)營(yíng)銷宣傳四大階段：第一階段：宣傳預(yù)熱 （11月5日——11月15日）第二階段：票務(wù)營(yíng)銷 （11月16日—11月30日）第三階段：限時(shí)搶票 （ 12月1日—12月27日）第四階段：后續(xù)營(yíng)銷 （ 12月28日—1月8日）,,營(yíng)銷推廣,第一階段：宣傳預(yù)熱（11月5日——11月15日）票

8、選明星我的地盤，我做主！ ——選我喜歡的明星 以電視娛樂專欄、軟文、宣傳單、海報(bào)、網(wǎng)站軟性的多方面統(tǒng)一集中宣傳為主。 動(dòng)感地帶客戶可以發(fā)送短信到12580，選擇自己喜歡的明星來(lái)參加歌友會(huì)，系統(tǒng)將從參與客戶中隨機(jī)抽取幸運(yùn)客戶10名，客戶可獲得精美獎(jiǎng)品一份。目標(biāo)：以票選明星為活動(dòng)噱頭，引發(fā)大眾關(guān)注。目的：提升客戶期望值，與客戶產(chǎn)生互動(dòng),營(yíng)銷推廣,,第二階段：票務(wù)營(yíng)銷（11月15—11

9、月30日）全面推廣宣傳歌友會(huì)舉辦信息及獲票方法宣傳方式：在第一階段的軟性宣傳載體基礎(chǔ)上，增加戶外、車體、 路牌、墻體布幔的宣傳滲透宣傳內(nèi)容：歌友會(huì)信息、獲票方式 目標(biāo)：以獲票為焦點(diǎn)幅射目標(biāo)客戶 目的：落實(shí)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,,12530活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間動(dòng)感地帶用戶到無(wú)線音樂俱樂部網(wǎng)站下載指定彩 鈴即可參加搶票活動(dòng)，每天送出一定數(shù)量的歌

10、友會(huì)門票。活動(dòng)目的：充分推進(jìn)無(wú)線音樂俱樂部業(yè)務(wù)營(yíng)銷，提升無(wú)線音樂高 級(jí)會(huì)員數(shù)量，促進(jìn)彩鈴營(yíng)銷。139郵箱活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間漳州移動(dòng)客戶通過參與139郵箱搶票活動(dòng)獲取門 票。每天送出一定數(shù)量門票?；顒?dòng)目的：促進(jìn)139郵箱客戶數(shù)量及使用率。,,飛信活動(dòng)內(nèi)容：開通飛信，加513053飛信機(jī)器人號(hào)，按提示發(fā)送 客戶資料信息即

11、可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)目的：促進(jìn)飛信客戶數(shù)量增長(zhǎng)及活躍率。12580活動(dòng)內(nèi)容：用戶通過12580索取活動(dòng)信息，及以9折優(yōu)惠M值 兌換下發(fā)換票二維碼，至營(yíng)業(yè)廳兌票。

12、 活動(dòng)目的：12580、二維碼的使用普及率。,,網(wǎng)聊活動(dòng)內(nèi)容：下發(fā)活動(dòng)WAP鏈接網(wǎng)站（主要客戶群體：高校網(wǎng)聊 套餐用 戶），用戶通過WAP網(wǎng)址查詢歌友會(huì)信息，及以9折優(yōu)惠 M值兌換下發(fā)換票二維碼，至或品牌店兌票。 活動(dòng)目的：激活網(wǎng)聊套餐客戶群的WAP使用率，提升業(yè)務(wù)量。M值兌換活動(dòng)內(nèi)容：用戶開通M計(jì)劃，并使用M

13、值兌換相應(yīng)門票活動(dòng)目的：提升高校新生客戶對(duì)M值的感知度，促進(jìn)M值的消耗、 提升特權(quán)的體驗(yàn)值。,,具體規(guī)劃,營(yíng)銷推廣,第三階段：限時(shí)搶票以最后限時(shí)預(yù)存搶票方式制造噱頭，為票務(wù)營(yíng)銷階段做沖刺目標(biāo)對(duì)象：動(dòng)感地帶宣傳方式：報(bào)廣、電視娛樂欄目營(yíng)銷方式：營(yíng)業(yè)廳、品牌店開通預(yù)存搶票通道，移動(dòng)客戶需憑 客戶資料辦理預(yù)存業(yè)務(wù)即可獲得相應(yīng)價(jià)值門票一張,,,,亮點(diǎn)營(yíng)銷,營(yíng)

14、銷推廣,聯(lián)盟渠道,愛心集結(jié)號(hào),,動(dòng)感地帶五周年,,亮點(diǎn)營(yíng)銷,營(yíng)銷推廣,亮點(diǎn)營(yíng)銷—愛心集結(jié)號(hào)結(jié)合移動(dòng)雙百計(jì)劃的萬(wàn)ZONE一心活動(dòng)。1、客戶可以進(jìn)入移動(dòng)公司雙百基金網(wǎng)頁(yè)，在針對(duì)歌友會(huì)活動(dòng)專區(qū)， 建立一個(gè)愛心2、每個(gè)愛心由三十個(gè)方格組成，建心者可邀請(qǐng)朋友用M值將30個(gè) 方格填滿。3、每個(gè)號(hào)碼只能填一個(gè)方格，M值不限。4、活動(dòng)截止日，將30格填滿且總M值最高的愛心獲勝，該愛心的所 有參與者均可獲得

15、門票一張。,,亮點(diǎn)營(yíng)銷——?jiǎng)痈械貛逯苣?—《”橙人”團(tuán)》 橙”人：M-ZONE最忠實(shí)的最親密的好朋友，他陪伴這動(dòng)感地帶的 出生到成長(zhǎng)，在“橙”色世界享受感受著ZONE人地盤 營(yíng)銷方式：展開尋找“橙人”的全員大搜索，凡通過發(fā)送短信介紹自己 的“橙”人成長(zhǎng)經(jīng)歷，經(jīng)證實(shí)“橙人”身份就有機(jī)會(huì)加入“橙人”團(tuán)， 擁

16、有免費(fèi)獲得“橙人”特權(quán)門票一張并有與明星面對(duì)面、上臺(tái) 參與互動(dòng)游戲的機(jī)會(huì)。,亮點(diǎn)營(yíng)銷,營(yíng)銷推廣,,聯(lián)盟商家合作促銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容： 為了凸顯移動(dòng)對(duì)重點(diǎn)聯(lián)盟商家的資源回饋，體現(xiàn)移動(dòng)與聯(lián)盟 商家雙贏的合作模式，本次歌友會(huì)規(guī)劃了一定數(shù)量的門票， 支持重點(diǎn)聯(lián)盟商家開展促銷活動(dòng)。具體規(guī)則： 客戶在音像店購(gòu)買歌友會(huì)明星CD，即可參與抽獎(jiǎng)，獲取門票；客戶在12580的聯(lián)盟

17、KTV唱歌，結(jié)帳時(shí)出示動(dòng)感地帶會(huì)員卡或者12580的歌友會(huì)短信，即可參與抽獎(jiǎng)，獲取門票。,亮點(diǎn)營(yíng)銷,營(yíng)銷推廣,,營(yíng)銷建議,門票傳播為了擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍，可規(guī)劃部分門票贈(zèng)予省級(jí)媒體傳播。如與東南衛(wèi)視《娛樂樂翻天》、FM98.7、87.6的相關(guān)欄目合作，請(qǐng)主持人在節(jié)目中口播預(yù)告活動(dòng)并通過有獎(jiǎng)問答的形式贈(zèng)票。歌友會(huì)事后營(yíng)銷衍生產(chǎn)品：歌友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的CD營(yíng)銷手段：將歌友會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)表演制作成可播放的視頻文件，**動(dòng)感地帶客戶使用M值即

18、可兌換。通過人的懷舊紀(jì)念心里，讓客戶兌換現(xiàn)場(chǎng)CD，加大事后傳播力度的同時(shí)突出M值的利益價(jià)值。,營(yíng)銷推廣,目錄,,概況分析,傳播推廣,傳播主題： 傾橙之戀 副標(biāo)：動(dòng)感地帶五周年明星歌友會(huì)歌友會(huì)時(shí)間： 12月6日馬尾歌友會(huì)， 12月13日福清歌友會(huì)， 12月20日閩侯歌友會(huì)，

19、 12月27日長(zhǎng)樂歌友會(huì)。 傳播要素：動(dòng)感地帶品牌、5周年、明星歌友會(huì),,傳播推廣,傳播策略,2、點(diǎn)面結(jié)合 以‘點(diǎn)資源’帶動(dòng)‘面營(yíng)銷’，以明星歌友會(huì)門票為資源，拉動(dòng)目標(biāo)受眾對(duì)該資源的了解、認(rèn)可并刺激目標(biāo)群的獲取需求，最終形成以點(diǎn)資源為利益拉動(dòng)點(diǎn)，捆綁營(yíng)銷為業(yè)務(wù)結(jié)合手段，傳播為催化劑，最大程度的拉動(dòng)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)品牌立體感、縱深感，打贏至關(guān)重要的高校迎新戰(zhàn)役。,,1、集中轟炸

20、 為了避免各個(gè)傳播要素各自為陣，無(wú)法聚焦傳播效果的問題，歌友會(huì)的傳播需要一條主線貫穿始終，才能有效避免多點(diǎn)無(wú)法聚焦的問題。同時(shí)，以此進(jìn)行一輪事件新聞炒作發(fā)起集中轟炸式傳播攻勢(shì)，激發(fā)目標(biāo)受眾參與興趣同時(shí)最大化提升歌友會(huì)事件在目標(biāo)群體間的影響力。,渠道選擇,傳播推廣,,●校園渠道：學(xué)校作為目標(biāo)受眾聚集地應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行傳播，利用校園廣播網(wǎng)、校園網(wǎng)絡(luò)、校園電視臺(tái)、校內(nèi)戶外廣告、DM單頁(yè)的分發(fā)。●動(dòng)感地帶品牌店、營(yíng)業(yè)廳渠道：利用各縣市的品牌店和

21、營(yíng)業(yè)廳的海報(bào)、易拉寶、單頁(yè)進(jìn)行歌友會(huì)的信息傳達(dá)?！?《M世代》雜志：通過硬廣和軟文組合傳播?！衤?lián)盟商家：通過與KTV、音像店合作促銷進(jìn)行傳播?！褡杂星溃簞?dòng)感地帶官方網(wǎng)站的FLASH廣告以及彈出廣告，飛信、139郵箱●其他：明星官方網(wǎng)站、各大高校論壇、百度貼吧、漳州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站,,渠道選擇,●短信、彩信：利用**移動(dòng)客戶群進(jìn)行傳播群發(fā)，最大程度上的傳達(dá)到目標(biāo)受眾；●單頁(yè)派送：針對(duì)**學(xué)校的新生和部分老生到宿舍進(jìn)行活動(dòng)主

22、題單頁(yè)的派送。,傳播推廣,,渠道選擇,●報(bào)紙：《海峽都市報(bào)》、《東南快報(bào)》●電視：**電視臺(tái)、歌友會(huì)舉辦地電視臺(tái)、東南電視臺(tái)●廣播：**巴士廣播網(wǎng)、海峽之聲廣播電臺(tái)、FM987●戶外：縣市廣場(chǎng)戶外媒介,傳播推廣,各階段媒體組合策略,傳播推廣,,●預(yù)熱期（11月5日——11月25日）：利用網(wǎng)絡(luò)渠道**當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、校園論壇、百度貼吧、動(dòng)感地帶官方網(wǎng)站進(jìn)行懸疑鋪墊，為歌友會(huì)傳播高奏序幕。●聚焦期（11月25日－12月27日；）：

23、利用多渠道的同步投放獲票寶典，配合事件炒作加重校園渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、聯(lián)盟傳播使目標(biāo)受眾高度關(guān)注歌友會(huì)?！窈罄m(xù)期（08年12月28日-09年1月31日）：后期的宣傳報(bào)道炒作，主要以報(bào)紙為主加大軟性炒作和大幅精美圖片的刊登，并整合衍生資源（明星CD、歌友會(huì)視頻、DVD等）做好后續(xù)。,,媒介排期,媒體排期：分預(yù)熱期、聚焦期、后續(xù)階段三個(gè)時(shí)期，針對(duì)各時(shí)期宣傳內(nèi)容重點(diǎn)的不同選擇不同的媒體和不同的宣傳形式。,傳播推廣,目錄,,流程亮點(diǎn),流程規(guī)

24、劃,獨(dú)特的明星登場(chǎng)方式：通過魔術(shù)師的魔術(shù)表演變幻出動(dòng)感五周年贈(zèng)送給臺(tái)下觀眾的多份禮品而最特別的是最后一份禮物：來(lái)自**明星的登場(chǎng),,M值競(jìng)拍 準(zhǔn)備3件明星隨身物品（T恤、手鏈、鴨舌帽）作為競(jìng)拍物品，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以通過M值對(duì)物品進(jìn)行競(jìng)拍。突出M值獨(dú)特優(yōu)越性，通過現(xiàn)場(chǎng)拍賣環(huán)節(jié)讓m-zone人感受獨(dú)有的優(yōu)越感，同時(shí)刺激未開通M計(jì)劃用戶開通此項(xiàng)業(yè)務(wù)。,流程亮點(diǎn),流程規(guī)劃,,流程亮點(diǎn),流程規(guī)劃,M值競(jìng)拍會(huì)競(jìng)拍流程：

25、 在事先傳播中，告知客戶參加M值競(jìng)拍會(huì)，需在歌友會(huì)入場(chǎng)前撥打1259004888，系統(tǒng)下行短信，告知客戶自身可用M值的數(shù)量；客戶入場(chǎng)后，憑該短信至競(jìng)拍領(lǐng)牌區(qū)，工作人員依據(jù)短信，在競(jìng)拍牌上注明客戶的可用M值以及手機(jī)號(hào)碼；客戶參與競(jìng)拍時(shí)需舉競(jìng)拍牌，由主持人確認(rèn)其可用M值主持人告知競(jìng)拍物品底價(jià)后，競(jìng)拍開始?？蛻艏觾r(jià)每次至少50M值，且為50的整數(shù)倍。,,流程規(guī)劃,流程亮點(diǎn),音樂情景劇 傾“橙”之戀 通過一男一

26、女的相知、相愛、相戀的過程結(jié)合動(dòng)感地帶在他們的三個(gè) 過程的使用來(lái)表現(xiàn)動(dòng)感5周年的成長(zhǎng)歷程。 相知：入學(xué)期，購(gòu)買動(dòng)感地帶時(shí)的碰見（彩鈴：遇見），通過表演者 的演唱、舞蹈表達(dá)兩人的初遇時(shí)的心理 相愛：通過短信和VPN網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠的交流，產(chǎn)生愛的火花(彩鈴：愛乘 以無(wú)限大) 通過表演者的演唱、舞蹈表達(dá)兩人的相愛過程的心理 相戀：（彩鈴：我心永恒）過表演者的演唱、舞蹈表

27、達(dá)兩人的相愛過程 的心理,,流程亮點(diǎn),流程規(guī)劃,忘詞不走調(diào)——?jiǎng)痈懈柙~版歌曲伴奏不變歌詞改變?yōu)楦鶕?jù)移動(dòng)五周年而寫的一份動(dòng)感歌詞參與者通過熟悉的背景音樂，根據(jù)改編歌詞唱出該首歌5人輪番歌唱，堅(jiān)持最后將所有歌曲唱出者獲勝,,流程亮點(diǎn),流程規(guī)劃,拇指王 現(xiàn)場(chǎng)甄選5名觀眾上臺(tái)，邊拍籃球，邊編輯動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)（網(wǎng)聊套餐）介紹短信，在指定時(shí)間內(nèi)最快者可獲得明星現(xiàn)場(chǎng) 簽名CD或海報(bào)。,,其他

28、環(huán)節(jié),流程規(guī)劃,短信抽獎(jiǎng) 開場(chǎng)時(shí)由主持人組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾以短信形式發(fā)送最想對(duì)明星說的話到指定平臺(tái)106***，在節(jié)目流程中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，LED屏幕將快速閃現(xiàn)參與觀眾號(hào)碼，由明星喊停抽取幸運(yùn)觀眾獲得獲得明星現(xiàn)場(chǎng)簽名CD或海報(bào)，同時(shí)LED屏幕將顯示該觀眾的留言。,,移動(dòng)企業(yè)風(fēng)采展示移動(dòng)員工合唱：《牽手》/《奉獻(xiàn)》,其他環(huán)節(jié),流程規(guī)劃,,現(xiàn)場(chǎng)流程,流程規(guī)劃,,現(xiàn)場(chǎng)流程,流程規(guī)劃,,現(xiàn)場(chǎng)流程,流程規(guī)劃,,流程規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng)流

29、程,目錄,,流程規(guī)劃,戴佩妮,活動(dòng)名稱：“傾橙之戀” 動(dòng)感地帶五周年明星歌友會(huì) ---戴佩妮歌友會(huì)組織機(jī)構(gòu)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)**有限公司**分公司活動(dòng)時(shí)間：2008年12月6日晚19：00——21：00活動(dòng)規(guī)模：X人活動(dòng)地點(diǎn)：馬尾主持人：待定,,活動(dòng)名稱：“傾橙之戀” 動(dòng)感地帶五周年明星歌友會(huì) ---吳克群歌友會(huì)組織機(jī)構(gòu)：中

30、國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)**有限公司**分公司活動(dòng)時(shí)間：2008年12月13日晚19：00——21：00活動(dòng)規(guī)模：2000人以上活動(dòng)地點(diǎn)：福清市體育中心主持人：待定,吳克群,執(zhí)行規(guī)劃,活動(dòng)名稱：“傾橙之戀” 動(dòng)感地帶五周年音樂盛 ---阿信2008**動(dòng)感地帶歌友會(huì)組織機(jī)構(gòu)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)**有限公司**分公司活動(dòng)時(shí)間：2008年12月20日晚19：00——21：00活動(dòng)規(guī)模：

31、1000-1500人活動(dòng)地點(diǎn)：**師大室內(nèi)球場(chǎng)主持人：待定,阿信,執(zhí)行規(guī)劃,活動(dòng)名稱：“傾橙之戀” 動(dòng)感地帶五周年明星歌友會(huì) ---范瑋琪歌友會(huì)組織機(jī)構(gòu)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)**有限公司**分公司活動(dòng)時(shí)間：2008年12月27日晚19：00——21：00活動(dòng)規(guī)模：X人活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)樂主持人：待定,范瑋琪,執(zhí)行規(guī)劃,前期籌備分工,執(zhí)行規(guī)劃,安全保障,執(zhí)行規(guī)劃,安全保障,執(zhí)行規(guī)

32、劃,安全保障,執(zhí)行規(guī)劃,安全保障,執(zhí)行規(guī)劃,,證件管理,執(zhí)行規(guī)劃,,證件管理,執(zhí)行規(guī)劃,演出道具,執(zhí)行規(guī)劃,,1、目的：保障中心周邊路段的交通暢通；保障中心外場(chǎng)的交通暢通；2、內(nèi)容：擺置相關(guān)指示牌和警示牌。處理外場(chǎng)（第一道入口至第二道入口之間）無(wú)關(guān)車輛和其他重型物，屆時(shí)將拉走無(wú)證件的車輛。疏導(dǎo)中心周邊路段的交通擁擠狀況，指揮有序停車。（進(jìn)場(chǎng)前的1個(gè)小時(shí)至進(jìn)場(chǎng)完畢，退場(chǎng)前半個(gè)小時(shí)至退場(chǎng)完畢）疏導(dǎo)中心演出外場(chǎng)的交通狀況和指揮有序停

33、車。,交通車輛管理,執(zhí)行規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)議處理,執(zhí)行規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng)電力保障,執(zhí)行規(guī)劃,消防防衛(wèi),執(zhí)行規(guī)劃,消防防衛(wèi),執(zhí)行規(guī)劃,醫(yī)療通訊,執(zhí)行規(guī)劃,醫(yī)療通訊,執(zhí)行規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng)布置,執(zhí)行規(guī)劃,項(xiàng)目管理,執(zhí)行規(guī)劃,項(xiàng)目管理,執(zhí)行規(guī)劃,項(xiàng)目管理,執(zhí)行規(guī)劃,,4、現(xiàn)場(chǎng)安全總管――2名，1個(gè)外場(chǎng)安全總管，1個(gè)內(nèi)場(chǎng)安全總管〔職責(zé)〕：負(fù)責(zé)歌友會(huì)前、中、后的現(xiàn)場(chǎng)觀眾、演藝人員及工作人員的安全負(fù)責(zé)歌友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)產(chǎn)安全〔下轄〕：武警總負(fù)責(zé)、公安總負(fù)責(zé)、保安總負(fù)責(zé)

34、武警總負(fù)責(zé)――2名，1個(gè)負(fù)責(zé)外場(chǎng)，1個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)場(chǎng)〔職責(zé)〕：配合與協(xié)助公安人員解決處理現(xiàn)場(chǎng)暴力事件 〔下轄〕：各通道武警隊(duì)長(zhǎng)、全場(chǎng)武警公安總負(fù)責(zé)――2名，1個(gè)負(fù)責(zé)外場(chǎng)，1個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)場(chǎng) 〔職責(zé)〕：負(fù)責(zé)解決現(xiàn)場(chǎng)糾紛、聚眾鬧事、打架斗毆等暴力事件 〔下轄〕：各通道公安隊(duì)長(zhǎng)、全場(chǎng)公安保安總負(fù)責(zé)――2名，1個(gè)負(fù)責(zé)外場(chǎng)，1個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)場(chǎng)〔職責(zé)〕：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)（外場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng)）的觀眾秩序〔下轄〕：各通道保安隊(duì)長(zhǎng)、全場(chǎng)保安,

35、項(xiàng)目管理,執(zhí)行規(guī)劃,項(xiàng)目管理,執(zhí)行規(guī)劃,,6、技術(shù)總管――1名〔職責(zé)〕：負(fù)責(zé)有關(guān)驗(yàn)票設(shè)備的技術(shù)問題并現(xiàn)場(chǎng)處理〔下轄〕：技術(shù)人員（電腦操作人員）2名6.1驗(yàn)票組長(zhǎng)――1名〔職責(zé)〕：管理驗(yàn)票工作人員，處理驗(yàn)票過程出現(xiàn)的問題，巡視各個(gè)通道口〔下轄〕：驗(yàn)票工作人員,項(xiàng)目管理,執(zhí)行規(guī)劃,項(xiàng)目管理,執(zhí)行規(guī)劃,項(xiàng)目管理,活動(dòng)預(yù)算,詳見附件，謝謝！,Thank You !,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要

36、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的

37、結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

38、1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：

39、市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

40、及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)

41、 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地

42、產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指

43、標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和

44、方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度…

45、…周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)

46、爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)

47、目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要

48、旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的

49、，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL