大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案（案例）

1、大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案(案例案例)引言:這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對(duì)大區(qū)之激勵(lì)方案。該公司是一家以直銷(xiāo)各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場(chǎng)的核心，是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營(yíng)銷(xiāo)管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季

2、度等短期考核中，主要以KPI為主；而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核，即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核，以增強(qiáng)考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷(xiāo)與溝通的綜合能力。一、目的1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力！A、前一季度平均月銷(xiāo)售回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí)，底薪為4000元。B、前一季度平均月銷(xiāo)售回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí)，底薪為4500元。C、前一季度平均月銷(xiāo)售回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí)，底薪為5000元