重大疾病保險(xiǎn)異議處理話術(shù)

1、重大疾病保險(xiǎn)異議處理話術(shù)Q1：我現(xiàn)在還很年輕，不需要保險(xiǎn)，等以后再說(shuō)吧？答：當(dāng)然我們都知道，如果買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)，應(yīng)該是患病前 180 天（或者90 天）買(mǎi)最合適，因?yàn)橐贿^(guò)觀察期就用上了，資金運(yùn)用效率最高。但最關(guān)鍵的一點(diǎn)，誰(shuí)知道什么時(shí)候能得??？沒(méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái)，所以越早買(mǎi)越合適。因?yàn)槟贻p時(shí)費(fèi)率低，負(fù)擔(dān)輕，壓力小，越早規(guī)劃越好！而且我們生活在這個(gè)社會(huì)中，吸煙、喝酒、壓力、缺乏運(yùn)動(dòng)，都會(huì)造成我們身體機(jī)能下降。另外，我們要考慮“為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)”

2、 。有風(fēng)險(xiǎn)才有保險(xiǎn)，買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，就是兩個(gè)核心問(wèn)題：一是風(fēng)險(xiǎn)是否存在，二是生命與金錢(qián)哪個(gè)更重要?！帮L(fēng)險(xiǎn)是存在的”這個(gè)問(wèn)題沒(méi)人能夠否認(rèn)！全國(guó)每年新發(fā)癌癥 312 萬(wàn)，每天 8550 人，每分鐘 6 人。每年因癌癥死亡 270 萬(wàn)。過(guò)去 30 年間，我國(guó)癌癥死亡率呈明顯上升趨勢(shì)，而發(fā)病率中，肺癌增長(zhǎng) 486%，乳腺癌增長(zhǎng)96%，上海的前列腺癌增長(zhǎng)至 4.8 倍！但具體到個(gè)人，許多人都會(huì)有僥幸心理：不會(huì)是我！那要問(wèn)問(wèn)，應(yīng)該是誰(shuí)呢？既然風(fēng)險(xiǎn)存在達(dá)

3、成共識(shí)，那就必須承認(rèn)“不做風(fēng)險(xiǎn)管理，就做危機(jī)處理”的必然邏輯。而保險(xiǎn)最準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)管理的有效工具。Q2：保險(xiǎn)聽(tīng)起來(lái)讓人感覺(jué)不舒服，觸眉頭！答：完全理解您，誰(shuí)也不希望聽(tīng)到自己生病、受傷。但就像醫(yī)院，就因?yàn)槲覀儾幌矚g去醫(yī)院，醫(yī)院就要全都關(guān)門(mén)了嗎？ 其實(shí)我們完全可以不要把保險(xiǎn)僅僅當(dāng)成保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)本質(zhì)上就是錢(qián)的一種存在狀態(tài)，它和黃金、股票、房產(chǎn)一樣，都是錢(qián)的一種存儲(chǔ)，不過(guò)它的激活條件是保險(xiǎn)事故。同時(shí)也不要把重大疾病保險(xiǎn)硬要跟疾病聯(lián)系

4、起來(lái)，它之一是直接費(fèi)用，三分之二是間接費(fèi)用。我們可以看到，重大疾病患者的存活率越來(lái)越高，但醫(yī)療費(fèi)用也十分昂貴。有抗癌人士說(shuō)，癌癥患者 70%是嚇?biāo)赖模?0%是治死的，10%是病死的。為什么癌癥會(huì)嚇?biāo)廊?，主要是巨大的醫(yī)療費(fèi)用。而買(mǎi)足重大疾病保險(xiǎn)，就不會(huì)有恐懼，這更加有助于康復(fù)。人們需要保險(xiǎn)的原因不但是因?yàn)槿藗儗?huì)死亡，更是因?yàn)槿藗円钕氯ァＶ卮蠹膊”ｋU(xiǎn)的根本目的是向罹患重疾的被保險(xiǎn)人提供經(jīng)濟(jì)幫助，以降低重疾對(duì)個(gè)人或家庭財(cái)務(wù)造成的巨大傷害。

5、人這一生，最好是健康地活著，即使病了也要爭(zhēng)取活著，即使活不成了，也要讓家人好好活著，這就是責(zé)任，靠什么，重大疾病保險(xiǎn)。PS:這個(gè)問(wèn)題未必客戶主動(dòng)問(wèn)，銷(xiāo)售人員可以直接以自問(wèn)自答的形式講出來(lái)。Q5：買(mǎi)重疾，不如存錢(qián)或者投資來(lái)儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)用答：丘吉爾說(shuō)：“人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來(lái)不可知的日子，有一筆可知的金錢(qián)。 ”保險(xiǎn)最核心的優(yōu)勢(shì)，就是保證。其實(shí)，在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有人不買(mǎi)保險(xiǎn)，只是每個(gè)人的選擇不一樣。有人存銀行應(yīng)急，有人買(mǎi)保險(xiǎn)應(yīng)