沈陽S公司營銷策略研究.pdf

1、二十一世紀以來，隨著通訊技術日新月異的快速發(fā)展，我國通訊行業(yè)也取得了突飛猛進的進展。國內(nèi)手機行業(yè)中，基本上是遵循著廠家—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者這樣的渠道鏈條在運作著。手機代理商在手機行業(yè)渠道中的地位十分關鍵，他們在手機行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色。但是近幾年，國內(nèi)手機分銷市場競爭愈演愈烈，手機銷售渠道也逐漸紛繁復雜。在目前渠道扁平化趨勢發(fā)展的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的金字塔型手機渠道模式，已經(jīng)無法滿足當今消費市場的需要，手機銷售渠道扁平

2、化和多元化大勢所趨。
　　沈陽S公司作為遼寧地區(qū)手機產(chǎn)品的省級代理商，擁有專業(yè)化程度高，很難被其他的分銷模式所代替的自身優(yōu)勢，但是自從電信運營商全面推進渠道扁平化建設以后以及電商時代的開啟，電信運營商也開始自建電信渠道，甚至都可能關閉部分自有營業(yè)廳，沈陽S公司的代理地位更是岌岌可危。如何提高沈陽S公司在手機市場的競爭力，使之在競爭市場中能夠立于不敗之地，是沈陽S公司亟待解決的主要難題。本文首先結合所學的環(huán)境PEST分析法、SWOT