簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改第十二屆房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證考前培訓主題房地產(chǎn)市場運作培訓題房地產(chǎn)市場運作培訓主講人肖勁人肖勁時間間20102010年1月1313日上午日上午地點北京大學英杰交流中心二層第八會議室點北京大學英杰交流中心二層第八會議室速記提供創(chuàng)世德速記（速記提供創(chuàng)世德速記（0100108952506889525068）主持人主持人今天我們主講的題目是房地產(chǎn)市場運作，我們榮幸地邀請到了房地產(chǎn)圈里的風云人物北京萬科企業(yè)有限公司營銷總監(jiān)肖勁先生，曾擔任遠洋地產(chǎn)市場總監(jiān)，華遠房地產(chǎn)股份有限公司總經(jīng)理助理等職務，擁有包括遠洋天地在內(nèi)的多項大型樓盤項目的主持操作經(jīng)驗。下面，請各位同學用掌聲歡迎肖勁先生開始今天上午的授課肖勁肖勁銷售或者營銷，很多人都覺得它是科學，其實我倒不認為它是科學，誰也不能跟我說清楚怎么就一二三四五，誰能在賣之前就跟我保證能賣多少、賣多少錢、多快賣出去。另外說到市場運作，但是誰也不敢拍胸脯說我懂市場、我了解市場、對市場摸得清楚，也沒有這么一個人，如果有這么一個人，市場也不存在了，我們買股票、期貨、房子，明天你全都清楚了，這是不現(xiàn)實的，我跟大家講，我們還是暈乎乎的比較好。今天我們從這幾方面跟大家講，如果有時間最后再講一點銷售技巧，或者市場不好的情況下，我們市場操作的心得。除了前言以外，第一部分我給大家分析一下當前的市場形勢，09年過完了，我們總要看看風風雨雨的一年過去以后，我們收獲了什么，市場到底是什么狀況；第二部分給大家講兩個案例，這兩個案例將是非常重要的，我比較喜歡講案例，因為只有通過例子才能說明很多問題；第三部分如何確定銷售目標，因為在我的工作中，或者在我跟別人接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人把事情搞錯或者工作干不好，就是他根本不清晰他銷售的是什么，或者目標根本就不清晰，有的人想賣高價，有的人想快點賣，也有人想慢點賣，什么人都有，但是如果目標不清晰，可能后面都干錯了，我們現(xiàn)在看很多案例都是成功的，也許他是目標清晰，也許他是歪打正著，我們就當是目標清晰；第四部分給大家介紹一下房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系，比如你是搞銷售的、定位的、管理的、設計的，我們遇到的最大問題就是這個，我們很最新精品WORD歡迎下載可修改我們這個行業(yè)需要這個工作呢原因很簡單，我們面臨的客戶是分化的，不是一個完整的群體，是由很多個客戶群體組成的，我們只能取其中一個群體作為我們的服務對象，這就是定位，這個定位沒有人管你，沒有人橫加定位你一定要做什么樣的房子，那是兩限房，除了這些，商品房就存在定位的問題。第二就是價格，房地產(chǎn)真是好，每一套房子的價格都是我們自己定的，沒人管吧你今天漲了就漲了，跌了就跌了，不像制藥，那是有價格管理的，他們只有靠包裝、廣告，沒有別的，你說價格便宜點，不行；所以這是我們一個很好的砝碼，我們可以通過這個調(diào)整，改變形象、適應市場、加快速度等等。第三就是配置、附加值或者配套，政府給我們的規(guī)劃指標中有硬性的，其次作為住宅來說也有千人指標作為配套，除了這個以外很多都是開發(fā)商可以左右的，你要做高檔的，可以有會所，小一點也可以，可以有游泳池，這些完全是開發(fā)商自己想的，有的開發(fā)商以這個作為核心競爭力。第四是時間點的把握，沒有人規(guī)定你什么時候必須開盤，他只是規(guī)定你不能早于什么時候，但是從來沒有說過不能晚于什么時候，比如北京正負零，這是一個硬性要求，你不能早于這個時間開放，但是你封了頂、或者現(xiàn)房都不賣，也沒有人管。第五客戶積累的方法，我是上街發(fā)資料，還是花錢買，這也是可以自己左右的。第六還有服務、物業(yè)管理等等，實際我們從事的行業(yè)，每一個點都是可以操作的，每一個點都是可以左右的，這些點匯集到一起我們是能夠?qū)崿F(xiàn)剛才說的那些轉變的，我們并不像其他行業(yè)一樣，因此我每次在工作中和同行交流中，我都在想我們這一次會議、這一個行為我們得到了什么轉變了什么而且在所有的工作方法中，作為房地產(chǎn)的人總是有兩個東西在我們的頭腦中，一個是先天的、或者是我們沒法改變的，一個就是后天的、我們可以改變的，所以我們要逐漸想到如何揚長避短。2、本次培訓的關鍵詞在今天一整天的培訓中，有這么六個關鍵詞希望大家能記住。如果大家把這幾個詞記住了，今天就達到目的了。第一是樹立清晰的目標，因為不同的目標一定是不同的結果。比如說有的開發(fā)商，包括萬科，曾經(jīng)就是以規(guī)模效益作為我們的核心目標，說白了就是要多、要快，一會兒我可以介紹我們曾經(jīng)的考核指標是怎么制定的，在這種考核指標下，它的目標就很容易達到，因為我

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅袃肁肄蝕衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃市場調(diào)研策劃在信息技術時代，信息已與資金、材料、設備、人力并列為管理的五大資源。隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場的轉變，房地產(chǎn)市場競爭由價格競爭向非價格競爭發(fā)展，使得對房地產(chǎn)市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈。市場調(diào)研是企來營銷活動中的重要組成部分。房地產(chǎn)市場調(diào)研概述市場調(diào)研的概述市場調(diào)研是運用科學的方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與企業(yè)市場營銷有關的各種情報、信息和資料，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)的信息管理活動。市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設計搜集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。市場調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)。調(diào)研的服務對象可以是任何企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調(diào)研的目的可能是為了制定長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，也可能是為制定某階段或某問題的具體政策或策略提供參考依據(jù)。市場調(diào)研的內(nèi)容涉及消費者的意見、觀念、習慣、行為和態(tài)度等方面。既可以是抽像的觀念，如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等。也可以是具體的習題或行為，如人們接觸媒介的習慣、對商品品牌的喜好、購物習慣與行為等。市場調(diào)研的原則是遵循客性與科學性。客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實狀態(tài)的準確切信息，正視事實，接受調(diào)研的結果。從事調(diào)研活動不允許帶有任何個人主觀的意愿或偏見，也不應愛任何個人或管理部門的影響或“壓力”?？茖W性要求采用科學的方法去設計方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關的、準確的、可靠的、有代表性的當前的信息資料。市場調(diào)研的結果是經(jīng)過科學方法處理分析后的基礎性數(shù)據(jù)和資料，可以用各種形式的調(diào)研報告向社會或委托人公布（如有協(xié)議或合同，應根據(jù)協(xié)議或合同的要求執(zhí)行。）調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題、受到的啟示以及有關的建議都應在調(diào)研報告中提示，以幫助管理決策部門利用這些信息并作出相應的反應或行為。但必須強調(diào)指出市場調(diào)研的結果只是用于幫助管理部門作出正確的決策，其結果本身不是目的。房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的運營環(huán)境是不斷變化的，環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來了發(fā)展的機遇，也帶來生存的威脅。房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個方面首先，房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，項目運作資金輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導致嚴重的后果。因此，通過市場調(diào)研，使房地產(chǎn)開發(fā)商對現(xiàn)有市場充分了解，對產(chǎn)品最新精品WORD歡迎下載可修改或郵寄調(diào)研等方法。房地產(chǎn)市場調(diào)研開展的程度是有伸縮性的。所搜集數(shù)據(jù)的多少和復雜程度是可以選擇的，這取決于所需要的信息和所擁有的經(jīng)費。簡單的調(diào)研可以設計得只需幾頁記錄紙和一個可裝在口袋里的計算器，結果也就是幾頁報告。復雜的大規(guī)模的調(diào)研要采用高級的計算機、數(shù)據(jù)分析程序和信息處理系統(tǒng)，用于處理、計算并生成大量精確的信息。4、房地產(chǎn)市場調(diào)研結果具有一定的局限性房地產(chǎn)市場調(diào)研的結論不是完美無缺的。就像任何其他工作一樣，房地產(chǎn)市場調(diào)研也不可避免地會有錯誤、誤差和疏忽。對方案的縝密設計和細心實施的目的就是為了避免較大的誤差和疏忽。只要對調(diào)研信息的價值沒有嚴重損害，細小的錯誤應當容忍。如果在調(diào)研或結束之后發(fā)現(xiàn)了細小的錯誤，就應當考察它們對調(diào)研信息有什么影響。僅僅因為一些細小的錯誤就貶低或拋棄調(diào)研結果是不合適的。應當按照錯誤的具體情況進行修正處理，這樣可能需要在解釋結果時作些修改，或是對調(diào)研發(fā)現(xiàn)的依賴方面作些變動。房地產(chǎn)市場調(diào)研結果不能直接指示決定。即使沒有發(fā)現(xiàn)錯誤或疏忽，調(diào)研完全按所設計的方案進行，結果也不是完全確定的，不能指示或決定最終答案。調(diào)研結果只應被當成是另外一種證據(jù)。必須參考一般經(jīng)驗、普通的道理和其他信息來對它進行評價。人類的感性和判斷總是必要的。對調(diào)研的結果要認真思考、理解，看與我們對問題的感性認識是否基本吻合，如果不相符，原因何在，必要時需作進一步的調(diào)研和分析。調(diào)研結果是重要的決策參考依據(jù)，但并不等于準確地給出了決策答案。房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序為了使市場調(diào)研工作順利進行，保證質(zhì)量，在進行房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應按一定程序進行。房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序包括確定調(diào)研目的、搜集資料信息、制定調(diào)研計劃、初步調(diào)研、調(diào)研設計、資料分析、做出結論和提出建議。一、確定調(diào)研目的這是進行市場調(diào)研時應首先明確的問題。目的確定以后，市場調(diào)研就有了方向，不至于出現(xiàn)太大的過失。也就是說，調(diào)研人員應明確為什么要進行市場調(diào)研通過調(diào)研要解決哪些問題有關調(diào)研結果對于企業(yè)來說有什么作用如果開始做的問題就不夠準，將使以后一系列市場調(diào)研工作成為浪費，造成損失。一般來說確定調(diào)研目的要有一個過程，一時是確定不下來的可以采用探測性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研來確定。1、探測性調(diào)研當企業(yè)對需要研究的問題和范圍不明確、無法確定應當調(diào)研哪些內(nèi)容時，可以采用探測性調(diào)研來找出癥結所在，然后再作進一步研究。例如某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量不好，公司一時弄不清楚什么原因，是宏觀經(jīng)濟形勢不好、廣告支出減少、銷售代理效率低、還是消費者偏好轉變的原因等等。在這種情況下，采用探測性調(diào)研，從中間商或者消費者那里搜集資料，以便找出最有可能的原因。從此例可以看出探測性調(diào)研只是搜集一些有關資料，以確定問題所在。至于問題應如何解決，則有待于進一步調(diào)查研究。2、描述性調(diào)研描述性調(diào)研只是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素，并不回答因果關系問題。例如在銷售這程中，發(fā)現(xiàn)銷售量和廣告有關，并不說明何者為因，何者為果。也就是說描述性調(diào)研

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地產(chǎn)法作業(yè)1一、單項選擇20分1沒有與建筑物結合的土地及其關系，由調(diào)整。A土地法B房地產(chǎn)法C民法D經(jīng)濟法2我國的房地產(chǎn)法是年頒布實施的。A1983B1986C1994D19883我國房地產(chǎn)法的淵源體系包括。A憲法房地產(chǎn)法房地產(chǎn)行政法規(guī)最高人民法院文件各部委發(fā)布的有關房地產(chǎn)的命令、指示和規(guī)章B憲法民法經(jīng)濟法行政法司法解釋行政規(guī)章C憲法房地產(chǎn)法行政法司法解釋行政規(guī)章D憲法房地產(chǎn)法房地產(chǎn)行政法規(guī)最高人民法院文件4土地征用法律關系是一種。A房地產(chǎn)民事法律關系B房地產(chǎn)管理法律關系C房地產(chǎn)行政法律關系D房地產(chǎn)交易法律關系5房地產(chǎn)法法律關系的客體主要有。A張三把自有房產(chǎn)一棟賣與李四B物業(yè)管理公司甲到李四家收取管理費C李四向房地局繳納房稅D張三與李四向房地局申報交易價格最新精品WORD歡迎下載可修改C消費環(huán)節(jié)D管理環(huán)節(jié)3房地產(chǎn)法法理體系包括。A房地產(chǎn)法律規(guī)范總體性規(guī)定B房地產(chǎn)法律事實C房地產(chǎn)法律關系D房地產(chǎn)法律責任4甲公司與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了一份物業(yè)管理合同，這一行為屬于。A房地產(chǎn)法律事實B房地產(chǎn)法律行為C房地產(chǎn)管理行為D房地產(chǎn)法律事件5依法律性質(zhì)不同，房地產(chǎn)法律關系可以分為A房地產(chǎn)民事法律關系B房地產(chǎn)行政法律關系C房地產(chǎn)經(jīng)濟法律關系D房地產(chǎn)管理法律關系6國家建設征用土地的法律特征。A征地主體的唯一性B征地標的特殊性C房地產(chǎn)經(jīng)濟法律關系D房地產(chǎn)管理法律關系7臨時用地是指使用期限不超過，不改變土地所有權，因施工需要材料堆場、運輸通道等占用的土地。A4B3C2D18土地征用補償費與安置費的內(nèi)容有A土地補償費B地上附著物和青苗補償費C新菜地開發(fā)建設資金D安置補助費

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地產(chǎn)信息化建設的好處及面臨的挑戰(zhàn)房地產(chǎn)信息化建設的好處及面臨的挑戰(zhàn)20220630084607清華大學領導力培訓陜西建設網(wǎng)跨入21世紀，隨著國內(nèi)外形式的變化，中國房地產(chǎn)行業(yè)所處的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化?，F(xiàn)階段，我國房地產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)定的發(fā)展離不開各種信息的收集與分析，但是整個行業(yè)原來的一套信息收集、分析與處理體制已經(jīng)不能滿足需求，全面推行房地產(chǎn)信息化建設已是不可逆轉的潮流趨勢要求，也是企業(yè)繼續(xù)生存與發(fā)展的根本手段之一。由于我國房地產(chǎn)行業(yè)有著行業(yè)規(guī)模發(fā)展越來越大、行業(yè)信息量的龐大性和復雜性、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)收集能力薄弱、房地產(chǎn)信息分析處理能力低、房地產(chǎn)公司管理中信息傳遞緩慢等五大特點，所以房地產(chǎn)信息化建設是我國房地產(chǎn)行業(yè)面臨眾多難題中最難解決的之一。一、房地產(chǎn)信息化建設的內(nèi)容一、房地產(chǎn)信息化建設的內(nèi)容房地產(chǎn)信息化能夠給企業(yè)帶來五大最直接的好處房地產(chǎn)信息化能夠給企業(yè)帶來五大最直接的好處（一）（一）、信息化將使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的組織機構、工作流程進一步規(guī)范化、信息化將使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的組織機構、工作流程進一步規(guī)范化房地產(chǎn)信息化的管理系統(tǒng)使項目部各個崗位的職責、權限有了明確的界定，每個工作人員對自己的職權范圍有了更清晰的認識。對各部門之間的工作流程也做出了清晰的規(guī)定，智能化的流轉傳遞能使各工作環(huán)節(jié)銜接緊密，提高了工作效率。（二）（二）、增加管理的透明度、增加管理的透明度由于房地產(chǎn)信息化的應用，使造假、虛報等不良現(xiàn)象大大減少，系統(tǒng)中相應的角色和權限的設置使得公司領導可以方便的查詢項目各種數(shù)據(jù)報表，對項目的進度、資金、質(zhì)量等情況可以做到隨時監(jiān)控。（三）（三）、可實現(xiàn)遠程管理，提高管理效率、可實現(xiàn)遠程管理，提高管理效率項目管理人員可以隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)訪問項目服務器，進行申請、查詢、審批等一系列工作，為企業(yè)今后實現(xiàn)整體資源優(yōu)化配置提供詳實的數(shù)據(jù)基礎和先進的技術基礎。各個項目所提供的成本數(shù)據(jù)可以成為企業(yè)進行橫向比較或編制企業(yè)內(nèi)部定額的依據(jù)。（四）（四）、可進一步優(yōu)化選擇，降低成本、可進一步優(yōu)化選擇，降低成本房地產(chǎn)信息化可以通過輔助管理和輔助決策，準確及時地把握市場信息，從而獲得更多商機。房地產(chǎn)信息化還可以提高企業(yè)對市場反應能力，提高決策的正確性和預見性，從而大大提高企業(yè)的市場競爭力。（五）（五）、有益于集團的發(fā)展戰(zhàn)略、有益于集團的發(fā)展戰(zhàn)略隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，企業(yè)信息化進程和最終效果需要支撐到集團戰(zhàn)略的落地，具體表現(xiàn)為1、支撐多個項目的異地管控和集團式協(xié)同管理；最新精品WORD歡迎下載可修改我國的房地產(chǎn)企業(yè)普遍沒有專門的信息化負責人，現(xiàn)在許多企業(yè)并未專門成立信息化部門來負責此類工作，企業(yè)的高層一般對信息化的重視程度都相對較低。沒有一個強有力的組織保證，信息化建設將步履維艱?？傊瑢Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)而言，完善的信息化管理，意味著更多的生產(chǎn)、經(jīng)營、決策所需信息，更高的準確性，更低的成本、更廣的信息和范圍、更快的投資回收，是克服市場盲目性、實現(xiàn)職能轉變、進行有效宏觀調(diào)控的基礎。因此，建立完善的房地產(chǎn)信息化服務業(yè)已成為當務之急。房地產(chǎn)信息化的基本構建思路房地產(chǎn)信息化的基本構建思路20220610100211清華大學領導力培訓王炎信息化的價值在于是否為企業(yè)的管理提供有價值的幫助，所以房地產(chǎn)信息化必須充分考慮房地產(chǎn)企業(yè)的管理機制和特點。信息化從實質(zhì)上說是企業(yè)的一種管理手段，它的價值不在于使用了什么先進的技術，采購了多少昂貴的設備，而在于是否為企業(yè)的管理提供有價值的幫助。所以，探討房地產(chǎn)信息化的同時，必須充分考慮房地產(chǎn)企業(yè)的管理機制和特點。房地產(chǎn)行業(yè)與信息化發(fā)展成熟的電信、金融、制造等行業(yè)有很大的區(qū)別，它的復雜性在于要幫助企業(yè)一個協(xié)同辦公平臺一個協(xié)同辦公平臺搭建覆蓋所有業(yè)務的辦公平臺，在企業(yè)信息化中是一種比較理想的設計。房地產(chǎn)企業(yè)各業(yè)務流程相關性強、人員分散、且獨立承擔各專業(yè)，這一特點使得搭建協(xié)同辦公平臺的設計更容易實現(xiàn)，也更容易從中獲益。這個平臺應該包括辦公管理平臺、專業(yè)委員會溝通平臺、郵件系統(tǒng)及實時聯(lián)系系統(tǒng)等，協(xié)同辦公平臺應既可以按照總部的要求規(guī)范相關業(yè)務，又可以根據(jù)各區(qū)域公司的自身需求定制流程。一個管理核心一個管理核心為企業(yè)的管理服務、為領導的決策提供信息支持是信息化的重要內(nèi)容之一。這個管理核心就是要為各級管理層定制輔助決策的信息匯總報表，并與各應用系統(tǒng)相關聯(lián)，逐步實現(xiàn)各類經(jīng)營指標的實時匯總。當領導可以通過系統(tǒng)簡潔明了、客觀快捷地掌握當前企業(yè)的運行狀況以及各個項目的進展現(xiàn)狀時，信息化才真正發(fā)揮了其應有的作用。而這些提煉的信息從那里來呢筆者認為，應該從三條信息流中獲取。房地產(chǎn)信息化的基本構建思路房地產(chǎn)信息化的基本構建思路三條關鍵信息流三條關鍵信息流精確的資金信息流。精確的資金信息流。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè)，企業(yè)的經(jīng)營活動總是以充足的資金作保證的，所以實現(xiàn)對資金信息的實時掌控應該是房地產(chǎn)信息化首先要解決的問題。只有實現(xiàn)對資金的精準把握，才能利用有限的資金運轉更多的項目，從而實現(xiàn)資金價值的最大化。信息流的匯集主要依托財務管理系統(tǒng)，但還需為適應大型房地產(chǎn)企業(yè)的多層架構而實現(xiàn)報表的逐級自動匯總，大幅度提高財務及相關工作的工作效率，實現(xiàn)資金信息的實時精確反映。全面的客戶信息流。全面的客戶信息流。對于客戶信息的高度關注體現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)從投機發(fā)財向做大、做持久轉變的決

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度1993年1月7日財政部（93）財會字第02號文件發(fā)布此文如下國務院有關主管部門，各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市財政廳（局）為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，規(guī)范和加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算工作，根據(jù)企業(yè)會計準則，我們制定了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度，現(xiàn)印發(fā)給你們，請轉發(fā)所屬企業(yè)，自1993年7月1日起執(zhí)行。我部1988年10月20日印發(fā)的，國營城市建設綜合開發(fā)企業(yè)會計制度–––會計科目和會計報表同時廢止。執(zhí)行中有何問題，請隨時函告我部。目錄目錄一、總說明二、會計科目一會計科目表二會計科目使用說明三、會計報表一會計報表種類和格式二會計報表編制說明附錄主要會計事項分錄舉例一、一、總說明一為了規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的會計核算，便于貫徹執(zhí)行企業(yè)會計準則，特制定本制度。二本制度適應于設在中華人民共和國境內(nèi)的所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。三企業(yè)應按本制度的規(guī)定，設置和使用會計科目。在不影響會計核算要求和會計報表指標匯總，以及對外提供統(tǒng)一的會計報表的前提下，可以根據(jù)實際情況自行增設、減少或合并某些會計科目。本制度統(tǒng)一規(guī)定會計科目的編號，以便于編制會計憑證，登記賬簿，查閱賬目，實行會計電算化。各企業(yè)不得隨意打亂重編。在某些會計科目之間留有空號，供增設會計科目之用。企業(yè)在填制會計憑證、登記帳簿時，應填制會計科目的名稱，或同時填列會計科目的名稱和編號，不應只填列會計科目編號，不填列會計科目名稱。（四）企業(yè)對外報送的會計報表的具體格式和編制說明，由本制度規(guī)定；企業(yè)內(nèi)部管理需要的會計報表，由企業(yè)自行規(guī)定。企業(yè)會計報表應按月或按年報送當?shù)刎敹悪C關、開戶銀行、主管部門。國有企業(yè)的年度會計報表應同時報送同級國有資產(chǎn)管理部門。月份會計報表應于月份終了后10天內(nèi)報出；年度會計報表應于年度終了后35天內(nèi)報出。另有規(guī)定者，從其規(guī)定。會計報表的填列以人民幣“元”為金額單位，“元”以下填至“分”。企業(yè)向外報出的會計報表應依次編定頁數(shù)，加具封面，裝訂成冊，加蓋公章。封面應注明企業(yè)名稱、地址、開業(yè)年份、報表所屬年度、月份、送出日期等，并由企業(yè)領導、總會計師或代行總會計師職權的人員和會計主管人員簽名或蓋章企業(yè)對外投資如占被投資企業(yè)資本總額半數(shù)以上，或者實質(zhì)上擁有被投資企業(yè)控制權的，應當編制合并會計報表。特殊行業(yè)的企業(yè)不宜合并的，可不予合并，但應將其會計報表一并報送。五本制度由中華人民共和國財政部負責解釋，需要變更時，由財政部修訂。六本制度自1993年7月1日起執(zhí)行。最新精品WORD歡迎下載可修改9．企業(yè)根據(jù)管理要求，可以將“開發(fā)成本”、“開發(fā)問接費用”科目合并為“402開發(fā)費用”科目；或?qū)ⅰ伴_發(fā)成本”科目分為“403土地開發(fā)”、“404房屋開發(fā)”、“405配套設施開發(fā)”、“406代建工程開發(fā)”四個科目；10．有施工隊伍的企業(yè)，對開發(fā)項目采取自營施工建設的，可以增設“408工程施工”、“409施工間接費用”科目；11．房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務以外的其他業(yè)務中，經(jīng)營規(guī)模較大、收入較多的經(jīng)常性業(yè)務，企業(yè)可以參照財政部印發(fā)的相應行業(yè)會計制度，增設有關資產(chǎn)、收人、成本、費用、我金等科目，單獨核算；12．還有其他未包括在會計科目表范圍內(nèi)的其他資產(chǎn)、其他負債，企業(yè)可根據(jù)具體情況，增設有關會計科目進行核算。二會計科目使用說明第101號科目現(xiàn)金一、本科目核算企業(yè)的庫存現(xiàn)金。企業(yè)內(nèi)部各部門、各單位周轉使用的備用金，在“其他應收款”科目核算，或單獨設置“備用金”科目核算，不在本科目核算。二、企業(yè)收到現(xiàn)金，借記本科目，貸記有關科目；支出現(xiàn)金，借記有關科目，貸記本科目。三、企業(yè)應設置“現(xiàn)金日記賬”，由出納人員根據(jù)收付款憑證，按照業(yè)務的發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應計算當日的現(xiàn)金收入合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結余數(shù)，并將結余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到賬款相符。有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應分別設置人民幣現(xiàn)金、各種外幣現(xiàn)金的“現(xiàn)金日記賬”進行明細核算。第102號科目銀行存款一、本科目核算企業(yè)存入銀行的各種存款。企業(yè)如有存入其他金融機構的存款，也在本科目核算。企業(yè)的外埠存款、銀行本票存款、銀行匯票存款等在“其他貨幣資金”科目核算，不在本科目核算。二、企業(yè)將款項存人銀行或其他金融機構，借記本科目，貸記“現(xiàn)金”等有關科目；提取和支付存款時，借記“現(xiàn)金”等有關科目，貸記本科目。三、企業(yè)應按開戶銀行和其他金融機構、存款種類等，分別設置“銀行存款日記賬”，由出納人員根據(jù)收、付款憑證，按照業(yè)務的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應結出余額。“銀行存款日記賬”應定期與“銀行對賬單”核對，至少每月核對一次。月份終了，企業(yè)賬面結余與銀行對賬單余額之間如有差額，必須逐筆查明原因進行處理，并應按月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，調(diào)節(jié)相符。四、有外幣存款的企業(yè)，應在本科目下分別人民幣和各種外幣，設置“銀行存款日記賬”，進行明細核算。企業(yè)發(fā)生的外幣銀行存款業(yè)務，應當將有關外幣金額折合為人民幣記賬，并登記外國貨幣金額和折合率。所有外幣賬戶的增加、減少，一律按國家外匯牌價折合為人民幣記賬。外幣金額折合為人民幣記賬時，可按業(yè)務發(fā)生時的國家外匯牌價原則上采用中間價，下同作為折合率，也可按業(yè)務發(fā)生當期期初的國家外匯牌價，作為折合率。月份或季度、年度終了，企業(yè)應將外幣賬戶余額按照期末國家外匯牌價折合為人民幣，作為外幣賬戶的期末人民幣余額。調(diào)整后的各外幣賬戶人民幣余額與原賬面余額的差額，作為匯兌損益列入財務費用。外幣現(xiàn)金以及以外幣結算的各項債權、債務，均應比照銀行存款的方法記賬。五、有在外匯調(diào)劑市場買入外幣的企業(yè)，買入外幣取得的外幣存款仍應按國家外匯牌價折合為人民幣記賬，外匯調(diào)劑價與國家外匯牌價的差額，記入增設的“外匯價差”科目。買入外幣時，按國家外匯牌價折合為人民幣，借記本科目外幣戶同時登記外幣金額和折合率，按照調(diào)劑價與國家外匯牌

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)基本規(guī)范程序及簡要說房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)基本規(guī)范程序及簡要說一、房地產(chǎn)項目開發(fā)一般應遵循下列程序一、房地產(chǎn)項目開發(fā)一般應遵循下列程序（一）、項目開發(fā)前期調(diào)研程序。項目的前期調(diào)研程序，就是通過開發(fā)商對擬投資地區(qū)房地產(chǎn)市場的調(diào)查，搜集大量市場信息，來探詢投資的可能性，尋找投資機會的過程。（二）、項目立項程序。項目立項程序，就是上報項目建議書或項目可研報告，取得政府批復（項目立項），使項目取得合法的開發(fā)建設資格。（三）、土地使用權取得的程序。土地使用權取得的程序，就是開發(fā)商在項目立項通過取得建議書批復,可行性研究批復，并取得建設用地規(guī)劃許可證后,辦理取得土地使用權手續(xù)的程序。（四）、項目規(guī)劃程序。項目規(guī)劃程序，就是開發(fā)商取得建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證的途徑。根據(jù)國家和濰坊市有關城市規(guī)劃的規(guī)定,在濰坊市城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)開發(fā)建設的項目,必須符合城市規(guī)劃的要求,必須向市規(guī)劃局辦理項目規(guī)劃的申報手續(xù),在取得“兩證”建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證后,方可開工最新精品WORD歡迎下載可修改5、開發(fā)商依據(jù)設計規(guī)劃要求通知書和可行性研究報告批復,即可向規(guī)劃局申領建設用地規(guī)劃許可證,該證是取得土地使用權的必備文件。6、申領建設工程規(guī)劃許可證,是在項目列入年度正式計劃后,申請辦理開工手續(xù)之前,需要驗證工程建設是否符合規(guī)劃要求的最后法定程序,該證是申辦開工的必備文件。（五）、征地拆遷程序征地是指項目選址用地為集體土地時,要按照法定的程序和依據(jù)報請有批準權限的政府審批以后,對集體土地及地上物等依法補償，補助后，將集體土地轉為國有土地的一種行為。拆遷是指項目選址在城市規(guī)劃區(qū)國有土地上,為達到施工要求的場地條件,拆除建設用地上原有房屋及其附屬物,并對原用地者進行補償、安置的行為。征地在領取建設用地規(guī)劃許可證后即可進行，拆遷在取得建設拆遷臨時用地許可證或土地使用權證件后即可提出申請。征地、拆遷都是項目開工前的重要工作。征地、拆遷工作的完成是申請項目開工的必備條件之一。

簡介：831周2周3周4周5周6周7周8周9周44費用預算費用預算經(jīng)費預算編列（以人民幣計算）方案、問卷設計1萬元第一階段訪談200份、第三階段入戶費用100份督導、訪問員培訓試訪01萬元訪問實施訪問員費用與訪問管理費用30元40012萬元抽樣01萬元問卷、卡片印刷01萬元禮品240008萬元小計23萬元主要活動主要活動負責人負責人整個項目整個項目L?方案設計?問卷設計定稿、印刷?督導培訓?訪問員招募?抽樣?訪問員培訓試訪?訪問實施?數(shù)據(jù)錄入清理?計算機處理?報告撰寫?遞交報告最新精品WORD歡迎下載可修改我們希望，此次專項調(diào)研可做為項目前期開發(fā)及后期銷售的重要決策依據(jù)，并為公司后續(xù)開發(fā)項目提供具可參考價值的數(shù)據(jù)資料。報告內(nèi)容

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改員工績效考核直接上級評分表考核期間年月至年月姓名部門崗位□月度序號指標權重完成情況ABCD1234任務績效50Q溝通效果252工作分配253下屬發(fā)展25績效管理績效104管理力度25考核人簽字年月日高層管理人員績效考核直接上級評分表高層管理人員績效考核直接上級評分表考核期間年月至年月最新精品WORD歡迎下載可修改表23中高層管理人員周邊績效同級考核評分表中高層管理人員周邊績效同級考核評分表考核期間年月至年月考核人姓名考核人部門崗位□季度□年度部門一部門二部門三部門四部門五序號指標/權重ABCDABCDABCDABCDABCD1主動性2響應時間3解決問題時間4信息反饋及時周邊績效5服務質(zhì)量考核人簽字年月日備注1．部門一、部門二等要標示出各中層崗位名稱；2．高層管理人員不屬于哪個部門；對高層考核時，把部門一、部門二等都改為具體的高層崗位名稱。

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地房地產(chǎn)會計實務計實務及涉稅及涉稅第一篇第一篇房地房地產(chǎn)會計實務計實務第一章第一章開發(fā)產(chǎn)發(fā)產(chǎn)品成本品成本為了加強開發(fā)產(chǎn)品成本的管理，降低開發(fā)過程耗費的活勞動和物化勞動，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，必須正確核算開發(fā)產(chǎn)品的成本，在各個開發(fā)環(huán)節(jié)控制各項費用支出。要核算開發(fā)產(chǎn)品的成本，必須明確開發(fā)產(chǎn)品成本的種類和內(nèi)容。開發(fā)產(chǎn)品成本是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)過程中所發(fā)生的各項費用支出。開發(fā)產(chǎn)品成本按其用途，可分為如下四類一、土地開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)土地（即建設場地）所發(fā)生的各項費用支出。二、房屋開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)各種房屋（包括商品房、出租房、周轉房、代建房等）所發(fā)生的各項費用支出。三、配套設施開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)能有償轉讓的大配套設施及不能有償轉讓、不能直接計入開發(fā)產(chǎn)品成本的公共配套設施所發(fā)生的各項費用支出。四、代建工程開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接受委托單位的委托，代為開發(fā)除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所發(fā)生的各項費用支出。以上四類開發(fā)產(chǎn)品成本，在核算上將其費用分為如下六個成本項目一、土地征用及拆遷補償費或批租地價指因開發(fā)房地產(chǎn)而征用土地所發(fā)生的各項費用，包括征地費、安置費以及原有建筑物的拆遷補償費，或采用批租方式取得土地的批租地價。二、前期工程費指土地、房屋開發(fā)前發(fā)生的規(guī)劃、設計、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察、測繪、場地平整等費用。三、基礎設施費指土地、房屋開發(fā)過程中發(fā)生的供水、供電、供氣、排污、排洪、通訊、照明、綠化、環(huán)衛(wèi)設施以及道路等基礎設施費用。四、建筑安裝工程費指土地房屋開發(fā)項目在開發(fā)過程中按建筑安裝工程施工圖施工所發(fā)生的各項建筑安裝工程費和設備費。五、配套設施費指在開發(fā)小區(qū)內(nèi)發(fā)生，可計入土地、房屋開發(fā)成本的不能有償轉讓的公共配套設施費用，如鋼爐房、水塔、居委會、派出所、幼托、消防、自行車棚、公廁等設施支出。六、開發(fā)間接費指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部獨立核算單位及開發(fā)現(xiàn)場為開發(fā)房地產(chǎn)而發(fā)生的各項間接費用，包括現(xiàn)場管理機構人員工資、福利費、折舊費、修理費、辦公費、水電費、勞動保護費、周轉房攤銷等。以上可以看出構成房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)成本，相當于工業(yè)產(chǎn)品的制造成本和建筑安裝工程的施工成本。如要計算房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的完全成本，還要計算開發(fā)企業(yè)（公司本部）行政管理部門為組織和管理開發(fā)經(jīng)營活動而發(fā)生的管理費用、財務費用，以及為銷售、出租、轉讓開發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的銷售費用。管理費用、財務費用和銷售費用，也叫期間費用。它們絕大部分都是經(jīng)營期間的費用開最新精品WORD歡迎下載可修改助工人，但不包括機械施工人員）的工資、獎金、津貼和職工福利費。3．機械使用費指在施工過程中使用自有施工機械所發(fā)生的費用，包括機上操作人員工資，職工福利費，燃料動力費，機械折舊、修理費，替換工具及部件費，潤滑及擦拭材料費，安裝、拆卸及輔助設施費，養(yǎng)路費，牌照稅，使用外單位施工機械的租賃費，以及按照規(guī)定支付的施工機械進出場費。4．其他直接費指現(xiàn)場施工用水、電、蒸汽費，冬雨季施工增加費，夜間施工增加費，土方運輸費，材料二次搬運費，生產(chǎn)工具用具使用費，工程定位復測費，工程點交費，場地清理費等。5．施工間接費指施工單位為組織和管理工程施工所發(fā)生的全部支出，包括施工單位管理人員工資、職工福利費、辦公費、差旅交通費、行政管理用固定資產(chǎn)折舊修理費、低值易耗品攤銷、財產(chǎn)保險費、勞動保護費、民工管理費等。如搭建有為工程施工所必需的生產(chǎn)、生活用的臨時建筑物、構筑物及其他臨時設施，還應包括臨時設施攤銷費。上述材料費、人工費、機械使用費和其他直接費，由于直接耗用于工程的施工過程，叫做直接費，可以直接記入“工程施工”賬戶和各項工程成本。施工間接費由于屬于組織和管理工程施工所發(fā)生的各項費用，要按照一定標準分配計入各項工程戍本，叫做間接費，在核算上應先將它記入“施工間接費用”賬戶，然后按照一定標準分配計入各項工程成本。二、材料費的核算各項工程耗用的主要材料和結構件，通常通過“領料單”、“退料單”。“已領未用材料清單”、“大堆材料耗用單”等材料憑證匯總計算?！耙杨I未用材料清單”是對下月需要繼續(xù)使用的月末施工現(xiàn)場存料，在月末由各施工隊組按各項工程用料分別盤點后填制，應從當月領用材料總額中減去借以計算該月材料耗用額的材料憑證。大堆材料是指磚、瓦、砂、石等材料。這些材料常有幾個單位工程共同耗用，領用次數(shù)又多，很難在領用時逐一加以點數(shù)，往往采用“算兩頭、軋中間”的辦法，來定期計算其實際用量。即對進場的大堆材料進行點數(shù)后，日常領用時不必逐筆辦理領料手續(xù)，月末先計算定額耗用量。本月定額耗用量＝∑（本月完成工程量材料消耗定額）再通過盤點求得實際耗用量，差異數(shù)量和差異分配率本月實際耗用量＝月初結存數(shù)量本月收入數(shù)量月末盤點數(shù)量差異數(shù)量＝本月實際耗用量一本月定額耗用量差異分配率＝差異數(shù)量÷本月定額耗用量100然后求得各項工程實際耗用大堆材料數(shù)量和計劃價格成本某項工程實際耗用大堆材料數(shù)量＝該工程定額耗用量（1±差異分配率）某項工程實際耗用大堆材料的計劃價格成本＝該工程實際耗用大堆材料數(shù)量計劃單價施工隊組在施工過程中領用的周轉材料，如模板、跳板、腳手架木等，一般可在領用時填制“領料單”，先將其成本記入各項工程成本。于工程完工時，再填制“退料單”將實際盤存數(shù)沖減工程成本。對租賃的周轉材料，其租賃費可根據(jù)租賃費用賬單記入各項工程成本。三、人工費的核算工程成本中的人工費，對計件工人的工資，可直接根據(jù)“工程任務單”中工資總額匯總計入各項工程的成本，職工福利費可按工資的比例（目前為14％）計入各項工程的成本?！肮こ倘蝿諉巍笔鞘┕T根據(jù)施工作業(yè)計劃于施工前下達給工人班組的具體工作通知，也是用以記

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改項目整體定位模版項目整體定位模版第一部分市場調(diào)查第一部分市場調(diào)查一、市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展狀況二、房地產(chǎn)總體市場現(xiàn)狀及走勢分析三、市場需求分析四、競爭市場調(diào)研與分析部分第二部分客戶分析第二部分客戶分析一客戶群體的構成與特征的描述二客戶群細分及其客戶心理因素分析三、目標客戶需求分析四、交易案例客戶總結第三部分項目分析第三部分項目分析一．項目簡介二．項目ＳＷＯＴ分析三．項目規(guī)劃設計方案評析四．項目綜合評價及項目發(fā)展策略最新精品WORD歡迎下載可修改能是完整不完整，并不說明任何問題。一．市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展狀況（一）（一）．市200200年經(jīng)濟發(fā)展背景年經(jīng)濟發(fā)展背景1．GDPGDP指標指標需要關注兩點上一年度的GDP總值，同比增長率和人均GDP。2．固定資產(chǎn)投資．固定資產(chǎn)投資需要關注點上一年度固定資產(chǎn)投資額比前年的增長率，其中基礎建設投資增長是多少，房地產(chǎn)投資增長是多少。與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較，房地產(chǎn)投資的增長有什么特點。對比開發(fā)商熟悉的發(fā)達區(qū)域，直接說明按指標相當于19XX年的XX地方。3．消費指數(shù)．消費指數(shù)上一年度全市社會消費品零售總額為多少，比前一年度的增長率為多少。消費指數(shù)與GDP增長相比較的特點。消費熱點的新趨向。4．外資利用程度．外資利用程度上一年度實際利用外資額，增長率。有無相關重大政策影響，如世貿(mào)的加入，經(jīng)濟特區(qū)的建立等。5．存貸款．存貸款國內(nèi)金融機構人民幣各項存款余額，增長率。金融政策的變化對房地產(chǎn)消費的影響。各項貸款余額，增長率。

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地產(chǎn)項目包裝及推廣房地產(chǎn)項目包裝及推廣目錄第一部分策略總綱一、總體思路二、推廣步驟第二部分項目視覺識別系統(tǒng)（VIS）第三部分差異化營銷策略一、差異化營銷二、項目獨特訴求主張三、階段主題推廣第四部分項目整體營銷計劃一、項目賣點分析二、渠道策略三、營銷推廣第五部分商業(yè)推廣執(zhí)行策略第六部分市場推廣一、現(xiàn)場包裝二、廣告實施三、強勢公關四、費用預算第七部分品牌推廣第八部分風險規(guī)避及效果評估最新精品WORD歡迎下載可修改營銷中后期，項目形象、開發(fā)商品牌的市場影響力初具，項目營銷活動轉入一個全面收獲的階段，此時除了要進一步規(guī)范、強化銷售現(xiàn)場的成交效率外，還應注意項目品牌和發(fā)展商品牌的提升，最終實現(xiàn)項目運營的全面成功。二、營銷推廣二、營銷推廣（一）推廣步驟（一）推廣步驟根據(jù)前期制定的“整體規(guī)劃、分期實施、自主開發(fā)”的開發(fā)模式，結合西安房地產(chǎn)市場的營銷實際，我們主張在萬國絲路花城項目的推廣步驟上執(zhí)行以下策略先公寓、后住宅、再商業(yè)先公寓、后住宅、再商業(yè)支撐1、先以規(guī)劃中富有歐洲風情的區(qū)域標志性建筑酒店式公寓引爆市場；2、再適時推出中華城的小戶型住宅，形成住宅銷售熱潮；3、配合整體工程形象，推出西域風情的中等戶型住宅將住宅營銷推向高潮；4、最后在商業(yè)具備初步經(jīng)營條件的時候推出商業(yè)，形成相互提升的推廣效果。（二）營銷思路（二）營銷思路與推廣步驟相匹配，我司建議結合萬國絲路花城項目綜合性強的特點，在項目的整體營銷上執(zhí)行“相互拉動、協(xié)調(diào)提升”的思

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改房地產(chǎn)行政管理制度（只適用于房地產(chǎn)板塊）二○○四年最新精品WORD歡迎下載可修改第七節(jié)周會73第四章行政費用預算管理規(guī)定74第一節(jié)總則74第二節(jié)預算的編制及審批74第三節(jié)執(zhí)行75第四節(jié)監(jiān)控76第五節(jié)賬務處理76第六節(jié)附則76第五章行政費用預算管理實施細則77第一節(jié)預算的編制及審批77第二節(jié)執(zhí)行79第三節(jié)監(jiān)控81第四節(jié)帳務處理82第五節(jié)獎懲規(guī)定82第六節(jié)附則84第六章獎懲管理規(guī)定85第一節(jié)總則85第二節(jié)獎勵規(guī)定85第三節(jié)懲罰規(guī)定88第四節(jié)獎懲權限91第五節(jié)獎懲程序92第六節(jié)獎懲管理與監(jiān)督92第七節(jié)附則92第二編附表94第一篇行政管理制度第一章制度建設基本規(guī)定第一條目的為了統(tǒng)一集團房地產(chǎn)板塊的行政制度管理，適應集團發(fā)展需要，

簡介：心理健康主題班會策劃書設計內(nèi)容1/18心理健康主題班會策劃書設計內(nèi)容心理健康主題班會策劃書設計內(nèi)容心理健康班會關系到學生的成長成才和校園的和諧穩(wěn)定,是新時期高校應該常抓不懈的基礎工作。這里給大家分享一些關于心理健康主題班會策劃書，希望對大家有所幫助。心理健康主題班會策劃書1一、活動背景在大學里，我們的生活要度過三年，在不斷學習生活中，大學生經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，雖然不是很突出，比例也不高，但是也足以引起我們的重視了。為響應院團委心理健康教育中心組織開展心理健康教育的主題班會活動的通知，營造良好的校園心理健康氛圍，進一步普及心理健康知識，發(fā)揮班級在心理健康教育活動中的主體作用，增強班級凝聚力。二、活動目的1、增強同學的集體榮譽感，曾強班級凝聚力，構建和諧班級2、感受人生的歡樂和幸福，從而以一顆積極樂觀的心來看待人生，善待生命的每一天。三、活動宗旨“加強心理健康教育，珍愛生命增強班級凝聚力，構建和諧班級。”心理健康主題班會策劃書設計內(nèi)容3/18五、活動地點_X草坪六、嘉賓及到場人員班主任陳_老師和信息工程_班全體同學七、活動流程首先主持人做開場介紹在著名大師李開復寫給大學生的七封信中，他強調(diào)與大多數(shù)美國學生比較而言，中國學生的表達能力、溝通能力和團隊精神要相對欠缺一些。今天，當我們面對一個正在走向高度全球化的社會時，生活在群體之中，做出更好的表現(xiàn)，得到更多的收獲，是尤為重要的。表達和溝通的能力是非常重要的。不論你做出了怎樣優(yōu)秀的工作，不會表達，無法讓更多的人去理解和分享，那就幾乎等于白做。所以，在學習階段，你不可以只生活在一個人的世界中，而應當盡量學會與各階層的人交往和溝通，主動表達自己對各種事物的看法和意見，甚至在公眾集會時發(fā)表演講，鍛煉自己的表達能力。表達能力絕不只是你的“口才”,在表達自己思想的過程中，非語言表達方式和語言同樣重要，有時作用甚至更加明顯。這里所講的非語言表達方式是指人的儀表、舉止、語氣、聲調(diào)和表情等。因為從這些方面，人們可以更直觀、更形象地判斷你為人、做事的能力，看出你的自信和熱情，從而獲得十分重要的“第一印象”。

簡介：房地產(chǎn)營銷渠道的選擇房地產(chǎn)營銷渠道的選擇房地產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的建設必須先行,因為當巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應的渠道網(wǎng)絡時,必然造成開發(fā)能力的巨大浪費,其結果就是商品房空置面積增加；優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設,強調(diào)能夠有效地控制整個目標市場的銷售渠道,以保證銷售渠道有效運轉。1、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心在買方市場條件下,房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應做到以下幾方面11分析顧客的服務需求房地產(chǎn)企業(yè)應為客戶提供更多的物業(yè)信息。物業(yè)的設計和開發(fā)應符合客戶使用的要求。重視物業(yè)的可靠性和完善性,并為購房者提供各種附加服務,包括向客戶提供貸款、質(zhì)量15提供靈活的渠道選擇不同的用戶,他們的購買準則也不同,所以需要給客戶提供相應的選擇機會,如果客戶覺得自己沒有別的方式可以選擇,他會覺得自己受到限制,客戶滿意度也就大打折扣。2、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位當市場被細分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務產(chǎn)出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優(yōu)的渠道形式,即渠道定位。優(yōu)化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細分市場對服務產(chǎn)出的特殊需求。渠道流就是渠道為終端用戶增加價值的所有活動,即,產(chǎn)品的促銷、談判、財務、訂購和支付等等。渠道結構的設計包括兩個重要的方面。首先,渠道設計者必須決定渠道成員的組成。渠道管理者還必須決定渠道的每一個層面上渠道伙伴的角色定位。一個公司在不同的情況下為其產(chǎn)品進入的市場選擇渠道時,關鍵的決策是選擇怎樣的分銷商將產(chǎn)品銷售至市場。這個分銷商必須與渠道伙伴在目標市場中有非常好的關系,能夠?qū)Ξa(chǎn)品成功進入市場有非常明顯的影響。