我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以平安人壽安徽分公司為例.pdf

1、本文從壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷的微觀角度，選取素有“保險(xiǎn)界黃埔軍?！敝Q、市場(chǎng)排名第二位的平安人壽保險(xiǎn)為樣本，主要研究了我國(guó)壽險(xiǎn)公司在個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，并給出了自己的營(yíng)銷建議、經(jīng)營(yíng)管理方面的建議，這篇論文更多的是站在消費(fèi)者的角度，站在如何改變我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、促進(jìn)我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的角度展開(kāi)研究。我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，在2016年成為全球第三大保險(xiǎn)市場(chǎng)，保費(fèi)收入3.1萬(wàn)億，其中，人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入2.17萬(wàn)億，

2、占總保費(fèi)收入的70％以上。在三大金融行業(yè)里保險(xiǎn)起步最晚，保險(xiǎn)作為金融系統(tǒng)三大支柱之一，但是公眾接受度不高，尤其是入壽保險(xiǎn)更是讓人談險(xiǎn)色變。追其原因，壽險(xiǎn)公司不完善的營(yíng)銷策略、壽險(xiǎn)代理人銷售誤導(dǎo)等問(wèn)題給我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)了很多的負(fù)面影響。我國(guó)正在從保險(xiǎn)大國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，現(xiàn)代保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通、社會(huì)管理等功能也非常重要，壽險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展是我國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的有力保障，本文在研究這一問(wèn)題上，選取了中國(guó)平安人壽安徽分公司

3、這一微觀主體，對(duì)其剖析，分析其問(wèn)題所在，提出了營(yíng)銷策略改進(jìn)、代理入建設(shè)等方面的建議。
　　在論文內(nèi)容上，文章共分為五章，第一章為緒論部分，主要介紹本文的研究背景、研究目的、研究思路及研究方法等。第二章為平安人壽安徽分公司的產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析，本章主要從國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律政策環(huán)境、壽險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀三個(gè)方面進(jìn)行了分析。第三章對(duì)平安人壽安徽分公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，介紹了分公司基本情況，主要營(yíng)銷產(chǎn)品以及近年來(lái)保費(fèi)收入情況，并對(duì)平安人壽安徽分公

4、司產(chǎn)品營(yíng)銷做了SWOT分析，明確其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)、威脅;本章還指出了平安人壽安徽分公司目前在產(chǎn)品營(yíng)銷以及內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面存在的問(wèn)題。第四章在總結(jié)分析歸納第二章及第三章的內(nèi)容后，對(duì)平安人壽安徽分公司提出壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，本章主要是基于4P理論，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等理念制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略，分別在產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、渠道、促銷等方面提出相應(yīng)的策略，建議加強(qiáng)保障型產(chǎn)品設(shè)計(jì)、付給代理人部分傭金以降低產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品促銷注重以人為本，在產(chǎn)品渠道策略中提出了諸

5、多加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷建設(shè)的建議;本章還從壽險(xiǎn)公司如何增加社會(huì)信譽(yù)度、提高社會(huì)形象，代理人思想道德建設(shè)方面進(jìn)行了深入研究。論文的最后一章對(duì)本文進(jìn)行了總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的展望。
　　在寫(xiě)這篇文章的過(guò)程中，筆者搜集了大量文獻(xiàn)資料，登陸諸多數(shù)據(jù)網(wǎng)站，整理了大量數(shù)據(jù)，在文中也有相應(yīng)的呈現(xiàn)，鑒于自己知識(shí)水平的有限，很多產(chǎn)品營(yíng)銷策略及在代理人建設(shè)方面的建議并不具有太強(qiáng)的建設(shè)性，但是還是希望通過(guò)這一系統(tǒng)的研究及產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定，能對(duì)平安人壽安徽分公司