簡介：個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃書第1頁共13頁個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃書目錄一前言二自我評估三環(huán)境認(rèn)知四職業(yè)目標(biāo)路徑設(shè)計五規(guī)劃與實施計劃六評估和反饋個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃書第3頁共13頁1、我的興趣愛好自己性格活潑開朗，善于和同學(xué)交流，喜歡聽歌，有時和同學(xué)打打籃球羽毛球，去閱覽室看雜志，小說之類的，平時和同學(xué)在一起聊天，散步，上上網(wǎng)啊，學(xué)習(xí)嗎，有時態(tài)度不積極，成績不理想。2、我想每個人的性格都有雙重性，我也一樣，在性格上我覺的自己比較講原則，這是我做好考勤所必須具有的，意志控制力也比較強(qiáng)，有時會出現(xiàn)情緒波動的情況，但我還是努力克制自己，不足呢，我來自保定是獨生子，肯定受到父母的不少溺愛，有不少的劣根，自立性還不太強(qiáng)，來到石家莊上學(xué)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，這也許是對我以后生活自立性的一種鍛煉吧，我想在我從這所學(xué)校畢業(yè)以后，我的自立性將有很大的提高，我講原則，在班里的榮譽(yù)和利益方面愿意禮讓他人，對個別班干的出格行為我會很嚴(yán)厲的批評，而且情緒有時特別的沖動。在做事方面有時很馬虎比較的輕率，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目?，F(xiàn)在來到學(xué)校我想主動的觀察已經(jīng)代替了過去在高中的那種被動的接受，自己在清醒的面對現(xiàn)實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我要努力改進(jìn)自己的不足發(fā)揚自己的長處，讓自己變的更優(yōu)秀。

簡介：談判的藝術(shù),談判的藝術(shù),“成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。”DRCHESTERLKARRASS“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的?！?談判的相關(guān)詞,講價、討價還價、漫天喊價、就地還錢磋商、討論、交換意見、辯論、各說各話妥協(xié)、讓步、達(dá)成共識、條件交換堅持、僵局、破裂城下之盟、喪國辱權(quán),談判,動詞為了達(dá)到特定目標(biāo)，利用各種手段與對手展開的判斷名詞從開始談判到結(jié)束的整個過程,談判的目標(biāo),期望的目標(biāo)最令你滿意的目標(biāo)最低的滿意目標(biāo)低過這標(biāo)準(zhǔn)，令你失望底線目標(biāo)你可以接受的最低要求，低于此，你不會與對方達(dá)成協(xié)議,自我測試（15分鐘）,美國人談判特點,直截了當(dāng)，堅持到底分析透澈，對產(chǎn)品準(zhǔn)備充分不了解對手，時間就是金錢,法國人談判特點,同意大原則，然后在細(xì)節(jié)上談判讓步時必須取得回報,日本人談判特點,深思后才反應(yīng)，沉默是金總是需要再上層的核準(zhǔn)時間就是金錢,阿拉伯人談判特點,談判是樂趣無時間壓力,中國人談判特點,拉關(guān)系名正言順堅持原則,有效談判的技巧,各民族的談判文化不同，但都可綜合出如下技巧預(yù)留空間給自己表現(xiàn)出“權(quán)力不足以做決定”讓步緩慢讓步時一定要求對方回報對“滿意”有不同看法有耐心對癥結(jié)問題會變得情緒化,買賣寶馬車（30分鐘）,左右談判的潛在因素,個人能力的自我認(rèn)定能力是個心理因素期望的高低設(shè)定更高的目標(biāo)會導(dǎo)致更多成果高目標(biāo)則高風(fēng)險，需要更多的準(zhǔn)備和耐心,左右談判的潛在因素,談判期限通常在最后期限才達(dá)成協(xié)議通常我們只重視自己的限制，而忽略了對手的應(yīng)自問1我對手的期限為何2我或我的公司加給我什么期限以致削弱了我談判的力量3我或我公司加給我的期限是可更改的嗎,左右談判的潛在因素,快速交易是危險的誰準(zhǔn)備得充分誰就有得更多的機(jī)會,談判的心理模式,合作式的（雙贏）競爭式的（一方贏）,合作式的（雙贏）,花多些時間，總會找出一個更好的方式讓雙方都獲益雙方不必傷害對方，都可以增加利益及滿意度,合作式的談判（雙贏）省思,為何通常我們找不到那么多雙贏策略尋找雙贏有何危險其他競爭對手如何反應(yīng)有哪些事項可以產(chǎn)生雙贏的效益付款條件數(shù)量折扣規(guī)格、規(guī)則,競爭式的談判獲勝技巧,閉嘴驗證你所有的假設(shè)買方要求報價明細(xì)，賣方盡量避免緩慢讓步，注意技巧選擇對自己有利的時間、地點再說一次“不”如果不成，你的后備方法是什么,FUNNYMONEY,我們周圍有一堆“FUNNYMONEY”信用卡、利率、分期付款、交易稅、住房公積金、保證期、免費培訓(xùn)共同特點它們都與錢有關(guān)是隱性的、感覺不真實的，是來得容易去得快的,涉及FUNNYMONEY時,除非你準(zhǔn)備充分，否則絕不先談FUNNYMONEY要談一定得換算成真實的錢,談判者的“公司心態(tài)”,非專業(yè)的，因個人表現(xiàn)好而承擔(dān)了談判的責(zé)任只要提出合理的解釋就可過關(guān)少有個人的激情，因為與個人利益無關(guān)公司傾向使用“不讓船搖動的人”，而不是有創(chuàng)意的人去談判公司需要有激情、愿接受挑戰(zhàn)的專業(yè)談判代表一旦開始用專業(yè)人員，你的對手只有跟進(jìn)一途,談判者的“個人心態(tài)”,談判者究竟追求什么想覺得自己不錯不想被逼到角落里想避免日后的麻煩和風(fēng)險想獲得上司及他人對自己的判斷有好評想學(xué)點東西想保住飯碗，想升遷想工作輕松點，不是麻煩些想滿足一下私欲卻又不觸犯規(guī)章,談判者的“個人心態(tài)”,想把所做的事說成很重要想避免意外變動帶來的不安想靠你幫忙想有人傾聽想被體貼的照顧，想得到意外驚喜，吃好的、玩好的、甚至出去旅游想得個好理由想趕快結(jié)束談判，好做其它的事想知道真相想樹立自己誠實、公正、仁慈、負(fù)責(zé)等的好形象想獲得權(quán)力,談判者的“個人心態(tài)”,滿足感是談判的重要成果,認(rèn)識權(quán)力,權(quán)力影響談判對手行為模式的能力權(quán)力存在于心里同樣的條件、同樣的職位，產(chǎn)生出不同的權(quán)力表現(xiàn)權(quán)力對談判結(jié)果有決定性的影響,權(quán)力的特性,權(quán)力是相對的權(quán)力必須能顯露出來才是真的權(quán)力不必靠行動來顯示權(quán)力是有限的權(quán)力只在被接受的范圍下有效靠權(quán)力剝削是無法持久的運用權(quán)力就得承擔(dān)風(fēng)險與成本權(quán)力關(guān)系應(yīng)時而變,軟件合作開發(fā)（30分鐘）,權(quán)力的根源,有形與無形的報酬結(jié)構(gòu)處罰或無酬合法性律師的故事信守承諾知識和資訊競爭,權(quán)力的根源,面對不安定的勇氣時間與耐心講價技巧,權(quán)力的根源,你比你自己所知道的更有權(quán)力,其他的權(quán)力來源,無權(quán)力的權(quán)力死刑犯的故事報復(fù)、威脅、同歸于燼的權(quán)力德州佬要求賠償?shù)墓适虑闆r本身的權(quán)力非理性的權(quán)力自我定位的權(quán)力,增加權(quán)力的小方法,詳細(xì)記錄談判的討論內(nèi)容及達(dá)成的共識用自己記錄的協(xié)議作談判的正式結(jié)論向固定價格或條件挑戰(zhàn)“但是您的條件在這兒不適用”尋找替代品，增加競爭考慮走開不談，或制造“戰(zhàn)術(shù)僵局”要求更高層出面,要求更高層出面的好處,更高層通常不知細(xì)節(jié)，也沒準(zhǔn)備好他們喜歡賣弄決定權(quán)喜歡更宏觀的解釋而有更多讓步傾向“不為小事浪費昂貴時間”傾向從權(quán)術(shù)角度而非營業(yè)角度解決問題磨好你的利牙，準(zhǔn)備好好咬一口吧,化學(xué)原料買賣（30分鐘）,價錢對了，為何還要談,“對”的價錢只因供需關(guān)系決定“對”的價錢是個平均價但對特定的買方、賣方及特定的需求“那個價錢不適用”找出差別，把“平均”變成“特定”永遠(yuǎn)測試因地點、需求、存貨、數(shù)量不同而引起的市場變化，進(jìn)而調(diào)節(jié)“平均價格”,期望的程度,代表要表現(xiàn)的意愿或承諾失敗也是自我的喪失成功后，目標(biāo)會升高，失敗會降低人們對小的失敗比較能忍耐，期望并不降低如果目標(biāo)太容易或太難，人們不覺得有成功或失敗你的任何技倆都會影響談判對方的期望,買賣罐頭的例子,美國觀光客來到墨西哥鄉(xiāng)村的小店店里有5罐積了灰塵的美國牌子的青豆罐頭美國佬很愛這種豆罐頭，也很久沒吃到了如果價錢好，他不在乎全買下，但是只買一罐也夠了加州的價格是每罐04元，他最多愿付到11元,買賣罐頭的例子,店主需要現(xiàn)金，而且很想把這滯銷貨賣出去他從不愿賠本賣，所以罐頭若低于05元，他情愿不賣他深信遲早這5個罐頭會賣掉，價錢在05元125元之間,買賣罐頭的例子,什么成交價會使得雙方得到一樣的滿意度價錢為多少時，雙方會得到一樣的邊際滿意度無論從對錢的價值和豆罐頭的吸引力來看，雙方都無共同的滿意度可言只知道在05元11元之間成交，雙方都會比“不成交”滿意,買賣罐頭的例子,現(xiàn)在雙方都在考慮是否在075元上成交店主可得025元利潤，美國佬比11元省了035元這是否是最好的交易,買賣罐頭的例子變通方案（一）,店主若聰明，可提議賣3罐225元店主賺075元，美國佬仍然平均成本每罐075元改進(jìn)了店主利潤，美國佬無任何損失,買賣罐頭的例子變通方案（二）,美國佬可還價，提議5罐都買，價錢275元美國佬平均價降至055元店主仍然保持025元利潤,買賣罐頭的例子變通方案（三）,如果店主拒絕了第二方案，店主可試著用14元賣2罐店主利潤提升至04元美國佬成本降至平均每罐07元,買賣罐頭的例子變通方案（四）,如果雙方同意5罐價錢315元店主賺065元美國佬平均價是063元任何變動都會損及對方的利益,買賣罐頭的例子,店主看到美國佬進(jìn)來時可能期望的是每罐15元美國佬打開罐頭時，可能發(fā)現(xiàn)全是壞的每一筆交易都是對滿意的期待人們對期待加上個人認(rèn)定的貨幣數(shù)字和特有的心理價值,期望與滿意,買賣雙方并無真正的、相同的滿意程度也沒有相同的邊際滿意效應(yīng)在一個范圍內(nèi)，雙方可能都滿意，雖然程度無法衡量雙方對成交后的期望是談判成功的基石，但沒有兩人會對滿意有同樣的看法,期望與滿意,任何談判都可找出增加雙方滿意程度的更佳方案從某一點開始，一方得到更多的利益是建立在對方的犧牲之上的在交易中，人們交換的是“滿意”，物質(zhì)只是表面的談判者只能估計對手的期望、滿意度和目標(biāo)，談判的重要目的之一就是去刺探、去證實這些假設(shè),第一天課程結(jié)束,服務(wù)合約（30分鐘）,服務(wù)合約注意事項,“莫非氏”法則明定雙方責(zé)任清楚定義你的各種名詞每周或每月定期檢討進(jìn)度要有變動管理的嚴(yán)格程序,服務(wù)合約第二階段（25分鐘）,服務(wù)合約檢討,誰先道歉情緒化的效果討論的重點是什么增加服務(wù)，利潤是重要的嗎,檢測你的目標(biāo),你設(shè)定的目標(biāo)是否導(dǎo)致較好的隊伍組織及準(zhǔn)備你的目標(biāo)是否使得內(nèi)部溝通更澈底是否發(fā)現(xiàn)了更多的需求、優(yōu)先和不同的觀點你的目標(biāo)是傾向難以達(dá)成還是輕易達(dá)成你的目標(biāo)是否使得談判代表升起了熱忱你的目標(biāo)是否使得上層必須更深地涉入你戰(zhàn)略的制定你是否有書面的，有關(guān)談判計劃及戰(zhàn)略制定的施行辦法，所以大家得以遵行,談判的戰(zhàn)略,錯的戰(zhàn)略下不會有對的戰(zhàn)術(shù)（技巧）產(chǎn)品及市場的相適應(yīng)收集情報、發(fā)掘真相、嚴(yán)加保密價值分析（不是成本分析）成本及訂價分析,談判技巧,開門見山“我不愛談判，你的底限（或最高價）是多少”賣方應(yīng)重復(fù)商品的價值，不立刻降價,談判技巧,假需求加上一堆你不真需要的條件其實只是還價的開端，千萬不要泄露底限,談判技巧,“我就這么多”是最好的雙贏戰(zhàn)術(shù)之一賣方可測出買方的需求買方可試出賣方的彈性可刺激雙方的想像力，發(fā)現(xiàn)很多的選擇它有“合法權(quán)力”的錯覺,談判技巧,先問價錢尤其是選定以后再增加的項目先問省很多,談判技巧,不做拉倒強(qiáng)而有力的威脅去除了雙贏的可能容易激怒對方有可能得到深思熟慮的接受,談判技巧,拍賣式詢價利用賣方競爭的心里探得情報并殺價可能激怒賣方而得不償失賣方面對的最艱難的處境之一,談判技巧,拍賣式詢價賣方對策想法創(chuàng)出特性，提供同業(yè)無法提出的雙贏選擇找出誰能做決定，尋求支持確定有一個合理的最底價，以免讓得太多用你最好的談判代表及隊伍幫買方做更好的決定,談判技巧,拍賣式詢價賣方對策找專家?guī)湍?，讓估價更有可信力找出自己的弱點，準(zhǔn)備好答案將自己的優(yōu)勢為客戶個性化準(zhǔn)備一些雙贏方案使談話有利自己認(rèn)識到買方會想早點兒決定說些拍賣式詢價造成的惡果,談判技巧,夸大的表情“你在開玩笑嗎”，“這怎么可能”，“我的老天”對方被逼得解釋，自動讓步太夸張可能反效果,談判技巧,區(qū)分出想要的和需要的聽對方想要的，找出他需要的當(dāng)對方得到他需要的，他會忘了大部分他想要的,談判技巧,預(yù)算的陷井“給我個大概價錢，我要做預(yù)算”這“大概價”的代價很高利用這機(jī)會多了解需求及困難找出真的決策者及驗收者，提價前先認(rèn)識他們提出書面的，并盡可能像真的報價一樣嚴(yán)密估價應(yīng)偏高些，規(guī)格好些幫客戶寫他的正式估價邀請函,談判技巧,逐漸蠶食累積小的讓步分開小項目談,談判技巧,壓榨“你必須給更好的條件”除非買方明確說出原因，不要降價降慢點，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價值絕不要以為價格是唯一的因素要求回報買方也可能有大讓步,談判技巧,對付壓榨的策略保護(hù)你的價格問具體的”更好的條件”得到一些回報千萬不可反向而行,談判技巧,先失后得前面談一些自己不重視的輕易讓步后面堅持自己要的,談判技巧,提升價格承認(rèn)犯錯，重新估價，高出原價給對方足夠的滿足感顯示出已無可退讓你可假裝重新來過不要立即反應(yīng)改變需求或條件退席不談,談判技巧,問“如果怎樣”得到重要資訊找出雙贏方案是得到價錢和成本的好方法可以有無限的機(jī)會,談判技巧,提供額外的價值提升滿意度,談判技巧,要些小東西如果要不到晚餐，漢堡也不錯，無魚蝦米也好對方想快結(jié)束99％已好了，就算了吧給點小東西或可建立好關(guān)系讓他覺得占點小便宜也好成本沒那么高,小心擦邊球,吊胃口賣帆船的故事賣房子的故事,小心擦邊球,對策對方同樣投入了許多，以其道還治其人堅定立場預(yù)期在談判中會遇到，練習(xí)如何應(yīng)對要求更大金額訂金寫下備忘錄并由雙方簽字,小心擦邊球,細(xì)節(jié)中的惡魔小字或往例造成的疏忽廣告牌的例子,小心擦邊球,對策特別注意技術(shù)上的規(guī)格、要求檢查所有附件、規(guī)格、圖表不論多熟悉，每次都檢查,小心擦邊球,先斬后奏利用事情的不可逆性，先造成事實求得允許難，求得原諒易晚回家的例子轉(zhuǎn)賣的例子,小心擦邊球,對策不待惡化，立即采取行動也“先斬后奏”，以利談判向政府機(jī)構(gòu)投訴、求援如果你是買方，除非有確切保障，不預(yù)付任何帳款，在談判中加上足夠的保證條款或保證金如果你是賣方，要求預(yù)付大金額訂金,小心擦邊球,跳舞的數(shù)字挑選財務(wù)總監(jiān)的故事對方提供的數(shù)字絕對是被扭曲成對他們有利,小心擦邊球,對策你絕對能挑戰(zhàn)這些數(shù)字,小心擦邊球,黑白臉好警察壞警察的例子黑臉有時是法律、規(guī)定、政策、電腦程式,小心擦邊球,對策黑臉是人，聽而不聞不是人，用你的規(guī)定、政策給自己“法定的”權(quán)力不論黑白臉，他們都想從你得到最大利益，他們是同一邊的,小心擦邊球,假裝接受買房子的例子,小心擦邊球,對策盡量由自己交涉，不經(jīng)由中間人自行準(zhǔn)備文件、郵寄將自己的條件加上短期限有效的限制如果過了期限有處罰，更好,小心擦邊球,文字游戲一字之差，對方會說字打錯了永遠(yuǎn)不要相信你的假設(shè)最大的錯誤是相信你和對方握手慶祝的合約會和白紙黑字的一樣,小心擦邊球,利潤藏在變動里當(dāng)簽了合約后，需求變動時，是賣方獲利的大好機(jī)會,小心擦邊球,對策有良好的變動管理系統(tǒng)和程序迅速處理，密切管理買方要積極保護(hù)自己的立場,小心擦邊球,友善的服務(wù)建立價廉物美的形象，建立信任及友誼修水管的故事,小心擦邊球,對策事先詢價，養(yǎng)成習(xí)慣問“要多少錢”白紙黑字寫下來明細(xì)表如果沒有明確數(shù)字，則加上“不超過￥XXXX”不確認(rèn)價錢，不開工任何改變，重新詢價貨比三家,小心擦邊球,毀約好來塢影星的故事SINGER縫衣機(jī)的故事,小心擦邊球,對策找個好律師你遲早得付律師費，先付便宜得多,小心擦邊球,我們得小心謹(jǐn)慎預(yù)防太多的詭計注意小謊言和小延誤，盡早處理，最糟的還沒來呢用詭計的人通常都撿軟柿子，迎接挑戰(zhàn)，他們大部份會退縮或妥協(xié)江山易改，本性難移，如果對方記錄差，就別期望有好結(jié)果都得書面記錄，愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好所有合約都應(yīng)由律師過目檢查弱點，然后由你決定進(jìn)行或停止，律師并不是經(jīng)營人的代替者,打破僵局,從個人共識重新開始引進(jìn)新資訊換人更換公司內(nèi)部負(fù)責(zé)層面,打破僵局,暫停、休會雙方有機(jī)會冷卻給雙方時間去想新點子或重新包裝有時間消化重新調(diào)整團(tuán)隊讓雙贏有機(jī)會,打破僵局,更換氣氛調(diào)整風(fēng)險分擔(dān)調(diào)整付款條件提出“如果怎樣”提出小讓步,讓步的原則,留給自己足夠的空間，為自己的開價準(zhǔn)備個理由，不要太過份鼓動對方先開價，把對方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來，盡力隱藏自己的讓對方在主要問題上先讓步，如果愿意，你可在次要問題上先讓步,讓步的原則,讓對方為每一項利益都付出辛勞，輕易得到是不會有滿足感的保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對方等得愈久，愈珍惜成果投桃報李的讓步是不必要的，如果對方要求各讓一半，你一定說“我無法承擔(dān)”對每一讓步都要求對方回報,讓步的原則,讓一些不值錢的步，把這些讓步都包裝起來記住“我會考慮”就是一種讓步如果沒有晚餐，漢堡也可以，如果沒有漢堡，得個承諾，承諾是打了折扣的讓步不談“虛錢”，所有的談判都化成真實價錢,讓步的原則,不怕說“不”，大部份人怕，說足了次數(shù)，對方會知道你是認(rèn)真的，堅持下去不要遺漏了你的重點，記錄下你和對手關(guān)心的事如果犯錯，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最后的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變不要因為答應(yīng)太快，讓步太多而提高對方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動的幅度,私人買賣股票（30分鐘）,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對人類本性的敏銳觸覺，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì)他有能力與自己部門的同事談判，并取得信賴有意愿并承諾去仔細(xì)計劃、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實情報良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線及癥結(jié)能承受矛盾及晦暗不明的壓力有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有耐心等待真相揭露的智慧愿意與對手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面堅定支持對雙方互惠、雙贏的理念有接受不同意見的能力有從個人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個人影響談判的潛伏因素,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有基于知識、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信愿意運用團(tuán)隊的專才穩(wěn)重的個性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他,成功談判的守則,寫下計劃，未做準(zhǔn)備就不做決定在說服隊友之前絕不展開談判，如果沒有準(zhǔn)備好辯證的方案，你就不算準(zhǔn)備完全閉嘴、專心聽、不評論不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗不被事實、平均數(shù)或統(tǒng)計數(shù)唬倒如果僵局產(chǎn)生，不要過份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對方保證也有一堆,成功談判的守則,不理會所謂“最后的報價”，“不二價”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的擴(kuò)展談判層找出對方真正的決策者列出談判代表后方對產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn)幫助對手從他公司里得到“YES”答案,成功談判的守則,記住滿意是談判的真正報酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個人因素學(xué)會退席不談，也學(xué)會如何重談?wù)勁幸欢ㄓ忻?、對抗，有?qiáng)烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會讓步大如果談判時你已把對方逼得太歷害了，就該給對方一個喘息的機(jī)會，至少你必須真心地聆聽對方的問題，而且給予安慰或同情,成功談判的守則,盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心檢測對手，你永遠(yuǎn)不知道他會如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅定原則，從容應(yīng)付,成功談判的守則,訓(xùn)練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，“訓(xùn)練”讓你更能迅速應(yīng)付和掌握這些未知不跟二流對手談判應(yīng)注意對方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多談判不是比賽，總可以找出一個對雙方都更好的方案不論差距多大，你不怕談判,養(yǎng)成習(xí)慣,種下想法，你產(chǎn)生了行為種下行為，你養(yǎng)成了習(xí)慣種下習(xí)慣，你培育了個性種下個性，你成就了整個人生CHARLESREADE,

簡介：高職藝術(shù)類學(xué)生心理問題與教育途徑1高職院校藝術(shù)類學(xué)生存在的心理問題（1）片面的強(qiáng)調(diào)個性，普遍敏感偏激。作為心理特征的常用術(shù)語，個性一詞在心理學(xué)被頻繁用來描述藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生。其含義是指個體的與眾不同性質(zhì)，即與其他個體存在的差異，包括個性傾向、能力、氣質(zhì)和性格等內(nèi)容。一個人的心理狀態(tài)和為人處世的行為模式往往直接由他的個性決定，對人的心理健康影響極大。當(dāng)前高職院校的藝術(shù)類學(xué)生由于受藝術(shù)類專業(yè)的影響，在他們平時學(xué)習(xí)藝術(shù)技巧和藝術(shù)理論的同時，老師也在給他們灌輸著藝術(shù)家個性的自我彰顯的心理特征，這種長時間的誘導(dǎo)讓一部分學(xué)生片面的追求與眾不同的特征，一味地標(biāo)新立異以至于偏離自己的本性，常見的行為有奇裝異服、抽煙、蓄胡須、留長發(fā)等。在這種狹隘地追求個性的導(dǎo)向下和作用下，他們遇到挫折的時候，不能理智的解決問題，常常傾向于采用暴力和偏激的方處理。長此以往，他們就不可避免地出現(xiàn)人際交往種種沖突現(xiàn)象。尤其是當(dāng)他人意見或主張與其相左的情況下，他們往往表現(xiàn)得固執(zhí)己見。（2）缺乏責(zé)任心、自由散慢。由于高職院校藝術(shù)類學(xué)生經(jīng)常需要較為封閉和枯燥的環(huán)境去進(jìn)行思考和訓(xùn)練，如經(jīng)常需要在琴房訓(xùn)練兩三個小時，或者在封閉的畫室內(nèi)畫幾個小時的畫。長期這樣訓(xùn)練的結(jié)果是使人的性格變得較為孤僻，導(dǎo)致對周圍的事物失去興趣。從而造成了現(xiàn)在高職院校的藝術(shù)專業(yè)的許多學(xué)生對周遭事物的淡漠，沒有而不肯理性思索自身存在的缺陷和問題。認(rèn)知方面存在狹隘和偏執(zhí)的心理特征。2高職院校藝術(shù)類學(xué)生心理問題的成因分析（1）主觀原因。當(dāng)前很多考生和家長對藝術(shù)專業(yè)的選擇存在著盲目性。由于普通高考競爭壓力較大，很多家長為了自己的孩子能上一個較為理想的大學(xué)而讓學(xué)生選擇藝術(shù)專業(yè)，更有一些家長認(rèn)為學(xué)習(xí)藝術(shù)賺錢容易，就業(yè)前景好而讓自己的孩子選擇藝術(shù)專業(yè)。這就造成了選擇藝術(shù)類專業(yè)并非學(xué)生真實的興趣所在的問題。從而導(dǎo)致了他們在之后的學(xué)習(xí)過程中缺乏創(chuàng)作的熱情。一方面，由于缺乏創(chuàng)作熱情和藝術(shù)天賦，他們對自己即將學(xué)習(xí)和從事的專業(yè)沒有起碼的認(rèn)知，不利于他們在自身素質(zhì)和專業(yè)技能等方面的提升和深造。另一方面，對于未來的擇業(yè)和生活，他們不能像其他自主選擇專業(yè)的學(xué)生那樣，可以給自己制定一個明確的奮斗目標(biāo)和合理定位。這樣在遇到各種生活和學(xué)業(yè)上的困難及壓力時，就比較產(chǎn)生心理上的問題。（2）客觀因素。除卻以上內(nèi)在因素外，很多外在因素也會導(dǎo)致現(xiàn)在的高職院校藝術(shù)學(xué)生出現(xiàn)各種各樣的心理問題，比如社會環(huán)境、學(xué)校環(huán)境和家庭環(huán)境。如，大學(xué)生受享樂主義、拜金主義等錯誤價值觀的影響，尤其是他們未曾踏入社會，心智并不如年齡表現(xiàn)的那樣成熟，辨別能力和控制能力較差的學(xué)生經(jīng)受不住社會各方面的誘惑，形成了錯誤的人生觀和價值觀，導(dǎo)致心理問題的產(chǎn)生。學(xué)校層面上，當(dāng)今很多高職院校對藝術(shù)類學(xué)生的心理教育重視程度不夠，不能有效的進(jìn)行學(xué)生的心理教育工作，不能給學(xué)生一個好的引導(dǎo)，教師和鋪導(dǎo)員

簡介：論文論錢鐘書圍城諷刺藝術(shù)的三個維度摘要錢鐘書的圍城是一部影響深遠(yuǎn)的長篇小說，對我國文學(xué)的發(fā)展有著不可動搖的重要地位。其最主要的藝術(shù)特點就是諷刺，文中大量運用諷刺藝術(shù)表達(dá)他對人們各種命運的無奈，同時也表現(xiàn)出了他對人性的寬容。圍城通過運用各種諷刺手法道出深刻的哲理和精辟的思想，本文從諷刺范圍的開闊性、諷刺手法的多樣性、諷刺效果的深化性三個維度，盡可能地展現(xiàn)出圍城這部作品獨特的審美藝術(shù)效果。關(guān)鍵詞錢鐘書諷刺藝術(shù)圍城引言圍城是我國著名作家錢鐘書所作的一部長篇小說，其屬于批判現(xiàn)實主義的重要作品之一，故事內(nèi)容是以留學(xué)生方鴻漸的人生經(jīng)歷為主要線索，將戰(zhàn)爭年代且是內(nèi)憂外患境況下，我國廣大知識分子無可奈何且極度空虛的狀況刻畫得淋漓盡致。從某種角度去分析，圍城這部作品還是一部非常優(yōu)秀的諷刺小說，并且其”諷刺“表現(xiàn)方式多種多樣。錢鐘書通過幽默詼諧的表現(xiàn)手法，一針見血地揭露了當(dāng)時的社會問題，描繪著社會生活中的人生百態(tài)，在看似平淡、嬉戲、不經(jīng)意的筆觸下，卻將那一年代的社會與人們極盡嘲諷。1錢鐘書在這部作品中顯示出了他高超的諷刺藝術(shù)，以及獨具特色的幽默語言，包括隨處可見的機(jī)智與風(fēng)趣，將諷刺藝術(shù)運用得灑脫自如，極具探究價值與意義。一、諷刺范圍的開闊性諷刺是隨處可見的情況，那么把物作為諷刺對象的小說則是十分罕見的。天象，甚至是青蛙、貓貓狗狗都遭到了錢老的嘲笑和諷刺。可見錢老的諷刺藝術(shù)無時不在、無處不在、人事物無一可以幸免。這在世界諷刺小說史上，是很少有人可以與之匹敵的。二、諷刺手法的多樣性（一）比喻比喻是在文學(xué)創(chuàng)作中非常常見的一種修辭方式，在我國文學(xué)史上有著舉足輕重的作用。同樣，錢老也非常注重在作品中對比喻手法的運用，例如，從比喻的形式和內(nèi)容兩個方面來闡述圍城中的諷刺藝術(shù)?！敝液窭蠈嵢说膼憾?，像飯里的沙礫或者骨魚片里未盡的刺，會給人一種不期待的傷痛?！斑@句話是說人在享受美味佳肴的時候難免會有意想不到的傷害，而且是不設(shè)防的被動的一種傷害，意在諷刺孫太太的假老實。她看不慣方鴻漸的各種做法，于是借機(jī)報復(fù)，然而卻讓蘇小姐看到了她的惡毒。3（二）夸張夸張是指人們有意夸大或者縮小事情的程度、特征、數(shù)字、形象和作用，進(jìn)而增強(qiáng)語言的表達(dá)效果和感情基調(diào)，給人帶來無限的遐想?！鄙虾７路鹣Ｍ總€新來的人都像只戴殼的蝸牛，隨身帶著的宿舍“這里就用夸張的手法強(qiáng)烈地表達(dá)了上海的住房密度之擁擠，讓人很難找到一處安身的地方，這句話故意言過其實，表面上不像真實，但事實上又勝似真實，令身處其中的人感受非常強(qiáng)烈，進(jìn)而也使身處其外的人聯(lián)系到當(dāng)時上海的人口密度、普通人居住的環(huán)境之惡劣。

簡介：論文論藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)與公共文化服務(wù)摘要中國作為一個具有悠久歷史的文明古國，在漫長的發(fā)展歷史中形成了自己獨特的文化藝術(shù)發(fā)展脈絡(luò)，這些文化精粹一直流傳至今，并被賦予現(xiàn)代化的新內(nèi)涵。其中藝術(shù)創(chuàng)作的發(fā)展也是如此，從最初的文化習(xí)慣到現(xiàn)代的大眾藝術(shù)，從遠(yuǎn)古的祭祀禮節(jié)到現(xiàn)代的高雅藝術(shù)，每個發(fā)展階段都具有極強(qiáng)的時代特征?，F(xiàn)代社會，隨著人們物質(zhì)生活水平的逐漸提高，人們在精神藝術(shù)方面的要求也逐步提升。因此，更多的藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)成為了現(xiàn)代人的需求，其在公共文化服務(wù)方面的作用也日益凸顯。關(guān)鍵詞藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)；公共文化服務(wù)；協(xié)作關(guān)系中國特色社會主義社會的主流價值觀要求在當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作過程中要緊緊把握時代的脈搏，反映我國現(xiàn)實的發(fā)展國情，同時結(jié)合人們生活的實際需要進(jìn)行藝術(shù)的創(chuàng)作和研究，并在不斷地探索和研究中發(fā)展藝術(shù)創(chuàng)作的手段和方法。公共文化服務(wù)體系是當(dāng)代我國對人們思想價值觀進(jìn)行引導(dǎo)并為社會現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的一種模式。從藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)和公共文化服務(wù)兩者的關(guān)系來看，應(yīng)當(dāng)是相互促進(jìn)、密不可分的，作為社會主義社會在精神領(lǐng)域的體現(xiàn)，如何實現(xiàn)兩者的有效結(jié)合，并最大程度地發(fā)揮相互之間的作用，促進(jìn)我國精神文明建設(shè)等問題是我們面臨的一個重要課題。一、藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)的概述（一）藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)的概念現(xiàn)代社會，人們將藝術(shù)創(chuàng)作定義為藝術(shù)家們在自己的價值觀、世藝術(shù)的發(fā)展也需要繼承，只有在繼承中才能更好地發(fā)展，中國藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)也是一個繼承和發(fā)展的過程。我國具有悠久的文化藝術(shù)發(fā)展史，在歷史長河中我們的藝術(shù)呈現(xiàn)多樣化特征，另外不同民族之間的文化差異也普遍存在，而這些不同正是我們進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的基礎(chǔ)，只有在尊重文化多樣性的前提下才能進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)。二、公共文化服務(wù)的概述（一）公共文化體系的概念公共文化服務(wù)體系是公共文化服務(wù)在構(gòu)建過程中的一個系統(tǒng)化，并能夠彰顯一定規(guī)律的模式。對于公共文化服務(wù)體系的理解主要有兩種認(rèn)識一種是將公共文化服務(wù)作為一種經(jīng)濟(jì)學(xué)的方式進(jìn)行分析，是指由政府部門推出的、反映社會公眾需求，并能夠為現(xiàn)代化服務(wù)的一些文化產(chǎn)品或者服務(wù)；另一種是從管理方面進(jìn)行的分析，認(rèn)為公共文化服務(wù)體系不僅包括政府部門推出的文化產(chǎn)品，還包括進(jìn)行文化管理的活動。（二）公共文化服務(wù)的意義首先，公共文化服務(wù)是構(gòu)建和諧社會的需要。為了更好地解決和諧社會建設(shè)過程中必定會面臨的一些困難和問題，實現(xiàn)構(gòu)建和諧社會的目標(biāo)，由政府主導(dǎo)的公共文化服務(wù)建設(shè)就成為一種重要的方式，這也是解決當(dāng)前面臨困難的重要手段。通過公共文化服務(wù)，政府能夠為社會提供更多的文化產(chǎn)品，潛移默化地影響著人們的思想，進(jìn)而使全社會形成共同的價值觀念，為共同構(gòu)建和諧社會的目標(biāo)進(jìn)行努力。

簡介：論文贛南采茶戲的藝術(shù)風(fēng)格特點及其數(shù)字化虛擬民間戲曲藝術(shù)是中國文化瑰寶中的重要組成部分，近年來利用高科技展示傳統(tǒng)文化藝術(shù)的例子屢見不鮮。以贛南采茶戲為例，贛南采茶戲?qū)儆谥袊胤綉蚯囊环N，具有明顯的地方特色。贛南采茶戲表演形式的數(shù)字化設(shè)計，能夠很好地虛擬演員動態(tài)造型流暢的動作，展示傳統(tǒng)藝術(shù)的文化內(nèi)涵和特色。它既是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶摂M和模仿，又是對傳統(tǒng)藝術(shù)的再創(chuàng)造。一、民間戲曲藝術(shù)的地域性藝術(shù)特點戲曲是中國傳統(tǒng)的戲劇形式，包含文學(xué)、音樂、舞蹈、美術(shù)、武術(shù)、雜技以及表演等多種元素。戲曲擁有悠久的歷史，經(jīng)過幾百年不斷的豐富和發(fā)展，才逐漸形成比較完整的戲曲藝術(shù)體系。戲曲的藝術(shù)形式有歌舞、說唱、滑稽戲三種，其不同的音樂唱腔是區(qū)別劇種的主要特征。其表演上著重運用以生活為基礎(chǔ)提煉而成的程式性動作和虛擬性的空間處理。我國各民族地區(qū)的戲曲劇種，有三百六十多種，傳統(tǒng)劇目數(shù)以萬計。國內(nèi)各個行業(yè)（包括服裝、航天、體育、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域）已大量應(yīng)用數(shù)字技術(shù)，對于傳統(tǒng)藝術(shù)的新媒體形式的展示也已經(jīng)很常見。以贛南采茶戲為例，基于虛擬技術(shù)對于贛南采茶戲進(jìn)行數(shù)字化研究，有利于促進(jìn)我國傳統(tǒng)民間藝術(shù)的發(fā)展和推廣，也有利于體現(xiàn)新時期數(shù)字技術(shù)實踐的豐富性和延伸性。在我國古代，江西便是戲曲文化藝術(shù)發(fā)展比較完善和發(fā)達(dá)的地區(qū)，出現(xiàn)了被譽(yù)為”東方莎士比亞“的戲劇大師湯顯祖。在明代聲腔劇種的發(fā)展中，江西有著令人矚目的成就，出現(xiàn)了弋陽腔和采茶調(diào)。的江西蘇區(qū)歌舞。二、贛南采茶戲的藝術(shù)風(fēng)格特點贛南采茶戲至今已有數(shù)百年的歷史，是江西采茶戲中最有代表性的一種，被田漢譽(yù)為”中國戲曲百花園中的一朵奇葩“。它由民間歌舞發(fā)展而來，內(nèi)容貼近生活，語言詼諧幽默，表演時，演員在伴奏音樂中靈巧地運用獨特的矮子步、扇子花、單長水袖及模仿動物形象的一些表演動作，載歌載舞，顯示出濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的客家特色。由于贛南的地域性特點，在采茶戲的發(fā)展及其普及上還不夠完善。贛南采茶戲作為極具藝術(shù)價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在演員儲備和數(shù)字化包裝推廣上尚存在一定的問題。贛南采茶戲的風(fēng)格特點可以概括為”三奇三絕“。一奇通常意義上的贛南采茶舞蹈所展示的大部分都是勞動群眾的愛情與日常生活片段，沒有華麗的貴族舞蹈或佳偶天成；二奇大部分的舞蹈動作形態(tài)都是模仿動物的動作，甚至是以動物的動作特征命名；三奇歌戲相隨相伴，以至于甚至有人認(rèn)為是地方歌舞劇。采茶的角色行當(dāng)主要是丑、旦。從明末清初三腳班的形成到20世紀(jì)40年代末，一直保持著兩旦一丑的局面。從采茶戲獨一無二的劇目九龍山摘茶中，也可以看出還是丑、旦占據(jù)主要地位，雖然生、旦、凈、末、丑樣樣不缺，但是除了丑、旦，其他行當(dāng)僅僅是一個初始狀態(tài)，風(fēng)格特征并不成熟。采茶戲表演藝術(shù)經(jīng)歷了數(shù)百年的實踐和鍛煉，不斷改進(jìn)和完善，通過贛南藝人的長期創(chuàng)新和豐富，形成了河?xùn)|、河西兩個不同的流派，表演上各具特色河西派舞蹈動作種類繁多，以矮樁為特點，

簡介：“協(xié)力杯協(xié)力杯”趣味運動會比賽規(guī)則趣味運動會比賽規(guī)則一、一、活動流程活動流程1、開幕式開幕式（1）所有參賽隊伍在規(guī)定時間必須就位（11月29日1300）。（2）入場各參賽隊伍在各班通訊員的帶領(lǐng)下按既定順序到指定位置。（3）嘉賓為活動致辭。（4）主持人介紹活動相關(guān)事宜以及大會的比賽紀(jì)律。（5）通訊組帶隊進(jìn)入比賽區(qū)。2、比賽安排比賽安排（1）比賽場地分區(qū)進(jìn)行項目競賽。（2）比賽項目（所有比賽項目分組與對陣情況由賽前抽簽決定）第一部分集體項目第一部分集體項目項目項目人數(shù)人數(shù)項目說明項目說明搭橋過河隊員8名（4男4女）30米距離迎面接力。兩端各站4人，每端分成2組，每組2人。一人走，另一人拿三塊木牌，輪流向前放置，要求走的人每走一步必須踩在木牌上，如果站在地上去了，該組用時要罰加時5秒次。當(dāng)該組有一塊木牌過線后，接力組才可以進(jìn)行開始接上。按用時最短成績排名傳球接力隊員8名（男生不少于2人）隊員一路縱隊排列，第一名隊員從胯下將球傳給后一名，第二名隊員接球后從頭上將球傳給后一名，第三名隊員從胯下將球傳給后一名，依次循環(huán)進(jìn)行，直到球傳到排尾同學(xué)，抱球迅速跑到排頭，再從胯下將球傳給后一名，第二名隊員接球后從頭上將球傳給后一名，依次循環(huán)進(jìn)行，直到原第一名同學(xué)輪到排頭并抱球跑過終點線止。以時間排列名次，時間少者名次列前。傳球中如出現(xiàn)未按次序傳球，每出現(xiàn)一次在總時間中加5秒；出現(xiàn)球落地，需從失誤處開始繼續(xù)進(jìn)行滾雪球隊員8人（男生不少于2人）場地長20米，在起、終點分別放上標(biāo)志物作為折返標(biāo)志。每隊一路縱隊排在起點線后，出發(fā)后，第一名隊員跑向折返點，繞過標(biāo)志后跑回起點，與第二名隊員的手拉手跑向折返點，經(jīng)折返點返回，再拉第三名隊員跑向折返點，以此類推，直到全部隊員手拉手跑到終點。以時間排列名次，時間少者名次列前。比賽中如隊員之間手分開，一次加5秒。如有嚴(yán)重犯規(guī)，取消比賽資格。第二部分趣味項目第二部分趣味項目入。4、保持田徑場的衛(wèi)生。三、報名辦法三、報名辦法由各班體育委員統(tǒng)計本班參賽人員統(tǒng)一上報。在11月19日前須上報學(xué)生會體育部。四、報名要求四、報名要求由各班體委在團(tuán)委網(wǎng)站下載電子版報名表，體委需注明聯(lián)系方式。五、獎項設(shè)置五、獎項設(shè)置集體項目、趣味項目第一名至第六名分別獲得6、5、4、3、2、1分（計分臺），按照團(tuán)體總分高低進(jìn)行排名?！皡f(xié)力杯”冠、亞、季軍各一名（集體項目和趣味項目分?jǐn)?shù)總和排名前三），集體項目優(yōu)秀獎1名（項目內(nèi)各項積分之和排名第一），趣味項目優(yōu)秀獎1名（項目內(nèi)各項積分之和排名第一），另設(shè)精神文明獎兩隊要求（集體項目和趣味項目總分前6名，宣傳新穎，評分點包含加油口號、班服、班旗、班徽、宣傳海報）。藝術(shù)設(shè)計學(xué)院學(xué)生會體育部2014年11月13日

簡介：1藝術(shù)學(xué)院迎新游藝活動方案一、活動背景為了慶祝傳統(tǒng)的元旦佳節(jié)，豐富教工的業(yè)余文化生活，陶冶教工情操，增進(jìn)教工之間的友誼，促進(jìn)單位全面工作的開展，擬組織迎新游藝活動。二、參加人員與時間全體藝術(shù)學(xué)院教職工，時間2015年12月13日星期日，地點藝術(shù)學(xué)院。三、活動內(nèi)容1、整個活動以游戲為主，參與游戲項目的人員根據(jù)游戲規(guī)則獲得相應(yīng)數(shù)量的獎票，憑獎票可到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品；2、游藝活動穿插抽獎環(huán)節(jié)，參與人員每人可領(lǐng)1張票，活動中進(jìn)行3次抽獎，根據(jù)獎票號碼抽取11位幸運人員，發(fā)放相應(yīng)的獎品，參與教工都可獲得獎品；3、游戲項目及規(guī)則單人游戲（1）答題（看誰最聰明）規(guī)則及獎勵猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎等，答對者得1張獎票，不重復(fù)作答。（2）套圈（圈你沒商量）規(guī)則及獎勵每人發(fā)5個塑料環(huán)，在1米外套啤酒瓶，套中一個獲獎票1張。（3）投飛鏢（百發(fā)百中）規(guī)則及獎勵距離56米，每人投3鏢，投得20環(huán)以上得三張獎票，21520環(huán)得2張獎票，15環(huán)以下得1張獎票，如有一環(huán)正中10環(huán)可加發(fā)1張獎票。（4）踩汽球（霧里看花）規(guī)則及獎勵參與者雙手扶在拖把木棍上端，頭貼手背，身體繞棍旋轉(zhuǎn)10圈，中間頭不脫離手面，轉(zhuǎn)完后能把兩米外的氣球踩破者獲獎票2張，未踩破者得1張獎票。（5）敲鑼（敲鑼打鼓賀元旦）規(guī)則及獎勵將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)３圈，用木棍擊中鑼者每人次發(fā)獎票２張，未擊中者發(fā)獎票1張。雙人游戲（可以家庭為單位自行組隊）（6）投籃（灌籃高手）規(guī)則及獎勵兩人一組，分別將球投入筐內(nèi)，在1分鐘內(nèi)以投入數(shù)量多者為勝，勝出者得3張獎票，另一人得2張獎票。（7）筷子夾彈珠（仙鶴叼食）規(guī)則及獎勵兩人一組，用筷子夾起彈珠，將彈珠從A筐運輸?shù)紹筐里，手不得觸及彈珠，在1分鐘內(nèi)以夾得多者為勝，。（8）水中吹乒乓（一鼓作氣）規(guī)則及獎勵兩人一組，將乒乓球從第一個盛有自來水的盆里吹入另一個盆中，1分中內(nèi)吹得最多者為勝，勝出者得3張獎票，另一人得2張獎票。藝術(shù)學(xué)院分工會2015年12月

簡介：福建藝術(shù)職業(yè)學(xué)院2017屆大專畢業(yè)生工作安排表時間內(nèi)容參加對象參加對象地點備注5月27日畢業(yè)生返校全體大專畢業(yè)生各系安排實習(xí)結(jié)束返校，具體時間參照各系要求具體時間參照各系要求5月814日大專畢業(yè)生掛科補(bǔ)考需參加掛科考試大專畢業(yè)生另行通知具體時間、地點由教學(xué)系（部）安排5月1521日輔導(dǎo)員召開專業(yè)會議全體大專畢業(yè)生各系安排1、通知畢業(yè)生離校手續(xù)辦理2、開展畢業(yè)生就業(yè)登記3、發(fā)放畢業(yè)生鑒定表4、畢業(yè)生文明離校教育5、開展走好社會人生第一步廉潔教育5月1527日畢業(yè)生離校體檢全體大專畢業(yè)生武警醫(yī)院武警醫(yī)院具體事項另行通知5月1527日畢業(yè)實習(xí)匯報與成果展、畢業(yè)設(shè)計答辯畢業(yè)活動、畢業(yè)教育、畢業(yè)生鑒定全體大專畢業(yè)生各系安排開展以“文明離?！?、“情系母校、感恩師友”、“畢業(yè)生廉政教育”等主題教育活動5月2527日畢業(yè)率統(tǒng)計各畢業(yè)班輔導(dǎo)員教務(wù)處5月27日簽字確認(rèn)就業(yè)派遣計劃、戶口遷移方向全體大專畢業(yè)生各系安排5月27日上午9001000畢業(yè)典禮全體大專畢業(yè)生學(xué)院劇場各系組織好畢業(yè)生準(zhǔn)點到場，屆時公布畢業(yè)情況。5月27日上午10001100畢業(yè)合影全體2017屆大專畢業(yè)生行政樓前畢業(yè)合影順序畢業(yè)合影順序1、舞蹈系本科畢業(yè)生（45人）2、舞蹈系五專、三專畢業(yè)生（57人）3、音樂系五專畢業(yè)生（20人）4、音樂系三專畢業(yè)生（78人）5、服裝系三專畢業(yè)生（80人）6、社文系三專畢業(yè)生（87人）7、美術(shù)系三專畢業(yè)生（231人）5月27日下午畢業(yè)生座談會全體大專畢業(yè)生各系安排畢業(yè)照后各系自行安排召開畢業(yè)生座談會5月27日下午大專畢業(yè)生離校全體大專畢業(yè)生各部門到教務(wù)處統(tǒng)一領(lǐng)取離校單，辦理離校手續(xù)6月20日領(lǐng)畢業(yè)證、報到證和辦理檔案及戶口落戶全體2017屆畢業(yè)生各系2017年9月下旬大中專畢業(yè)生第二次掛科補(bǔ)考未按時取得畢業(yè)證的畢業(yè)生待定第二次領(lǐng)取畢業(yè)證書2017年10月中下旬

簡介：市群眾藝術(shù)館用房建設(shè)項目用房建設(shè)項目可行性研究報告11總論總論1111項目概況項目概況111項目名稱項目名稱某市群眾藝術(shù)館用房建設(shè)項目112項目性質(zhì)項目性質(zhì)本項目為新建113編制單位概況編制單位概況114項目研究工作概況項目研究工作概況我公司接受業(yè)主委托后，專門成立了該項目可研小組到項目建設(shè)地點進(jìn)行實地勘察調(diào)查研究，收集基礎(chǔ)資料，并多次與業(yè)主進(jìn)行座談交流該項目建設(shè)相關(guān)的技術(shù)要求等，在此基礎(chǔ)上，可研小組的各專業(yè)技術(shù)人員全面開展該項目可行性研究報告的編制工作。115編制范圍及依據(jù)編制范圍及依據(jù)1151編制范圍編制范圍我公司受某市群眾藝術(shù)館委托，對某市群眾藝術(shù)館建設(shè)項目進(jìn)行可行性研究并提交項目可行性研究報告，其主要編制范圍包括項目建設(shè)的背景與必要性、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模、建設(shè)方案、節(jié)能措施、環(huán)境保護(hù)、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置、招投標(biāo)分析論證、投資估算及資金籌措、財務(wù)評價、社會評價、結(jié)論與建議等，為項目決策提供可靠的依據(jù)。市群眾藝術(shù)館用房建設(shè)項目用房建設(shè)項目可行性研究報告3城市道路和建筑物無障礙設(shè)計規(guī)范JGJ502001；辦公建筑設(shè)計規(guī)范（JGJ672006）；民用建筑熱工設(shè)計規(guī)范GB5017693；建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)GB500682001；建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范GB500092001（2006年版）；混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范（GB50010－2010）；建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范GB500072002；建筑樁基技術(shù)規(guī)范（JGJ942008）；砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范（GB500032001）；建筑抗震設(shè)計規(guī)范GB50112001；建筑抗震設(shè)防分類標(biāo)準(zhǔn)GB502232008；建筑設(shè)計防火規(guī)范GB500162006；建筑給水排水設(shè)計規(guī)范GB500152003（2009年版）；室外給水設(shè)計規(guī)范GB500132006；室外排水設(shè)計規(guī)范GB500142006；自動噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范GB500842001（2005年版）；高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范（GB5004595）2005年版；汽車庫、修車庫、停車場設(shè)計防火規(guī)范（GB5006797）；人民防空工程設(shè)計防火規(guī)范GB500982009；建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范GB50222952001年修訂版；建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范GB501402005；

簡介：藝術(shù)設(shè)計系藝術(shù)設(shè)計系2009級第級第7學(xué)期專業(yè)課程安排學(xué)期專業(yè)課程安排表2012－2013學(xué)年第學(xué)年第1學(xué)期（藝術(shù)設(shè)計專業(yè)）學(xué)期（藝術(shù)設(shè)計專業(yè)）學(xué)時學(xué)時方向名稱課程課程名稱名稱學(xué)分講授實訓(xùn)總學(xué)時課時安排學(xué)生學(xué)生人數(shù)人數(shù)（人）（人）上課上課教室教室授課時段上課時間上課時間任課任課教師教師展示設(shè)計展示設(shè)計316324812437W151569星期三、四、五（58節(jié)）李柏山公共空間公共空間設(shè)計設(shè)計6169210812937W1412311星期二、三、四（14節(jié)）王晴晴室內(nèi)藝術(shù)課程綜合課程綜合實踐實踐44周371417見綜合實踐安排詳表包裝裝潢包裝裝潢設(shè)計（二）設(shè)計（二）516688412730W131917星期二、三、四（14節(jié)）向家祥視覺傳達(dá)課程綜合課程綜合實踐實踐44周30見綜合實踐安排詳表數(shù)碼插畫數(shù)碼插畫2520204041026W1215110星期二（58節(jié)）鄒梅綜合設(shè)計綜合設(shè)計運用設(shè)計運用設(shè)計424487212626W131216星期二、三、四（14節(jié)）林建軍三維游戲三維游戲建模（二）建模（二）352036568726W1219713星期一（58節(jié)）星期五（14節(jié)）劉茂俊動畫游戲課程綜合課程綜合實踐實踐44周261417見綜合實踐安排詳表景觀建筑景觀建筑設(shè)計（二）設(shè)計（二）314324612421W151325星期二、三、四（58節(jié)）唐京華種植設(shè)計種植設(shè)計318304812421W151369星期三、四（58節(jié)）星期五（14節(jié)）邱昆景觀工程景觀工程與技術(shù)與技術(shù)317345112521W15131014星期二、三、四（14節(jié)）王幼凡景觀設(shè)計課程綜合課程綜合實踐實踐44周211518見綜合實踐安排詳表

簡介：1生活之美生活之美第七屆中國現(xiàn)代手工藝學(xué)院展暨學(xué)術(shù)研討會第七屆中國現(xiàn)代手工藝學(xué)院展暨學(xué)術(shù)研討會一、主題主題美是生活的產(chǎn)物，美與生活的結(jié)合不僅是手工藝賴以生存的土壤，同時也使我們的生活更加美好。本屆展覽以“生活之美”為主題，旨在強(qiáng)調(diào)手工藝術(shù)與生活的關(guān)系，使手工藝術(shù)重新回到生活場域。讓人們感受到手工藝術(shù)在人們生活中的美學(xué)價值。中國現(xiàn)代手工藝學(xué)院展已成功舉辦六屆。這一屆適逢山東工藝美術(shù)學(xué)院建校40周年，由中國美術(shù)家協(xié)會工藝美術(shù)藝委會、中國國家畫院公共藝術(shù)院主辦、山東工藝美術(shù)學(xué)院聯(lián)合中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館承辦、各發(fā)起與參展院校協(xié)辦的“生活之美第七屆中國現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院展暨學(xué)術(shù)研討會”將首次走出校園面向公眾。作為北京國際設(shè)計周的重要展項，展品代表了我國當(dāng)今手工藝術(shù)高等教育的成果和水平。二、展覽時間二、展覽時間2013年9月24日（周二）至10月8日（9－10日撤展）三、展覽地點三、展覽地點中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館（北京）四、組織機(jī)構(gòu)四、組織機(jī)構(gòu)展覽發(fā)起與策劃（以姓氏筆畫為序）何潔、何曉佑、汪大偉、杭間、郭線廬、潘魯生顧問委員會由相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及專家學(xué)者組成學(xué)術(shù)委員會由發(fā)起及參展院校分管及負(fù)責(zé)本專業(yè)人員組成組委會主任杜大愷、潘魯生組委會秘書長苗登宇組委會副秘書長孫磊、甄明舒、馬晨風(fēng)組委會委員由發(fā)起及各參展院校專業(yè)負(fù)責(zé)人員組成組委會辦公室主任孫磊組委會辦公室副主任趙進(jìn)、宋處嶺等主辦單位34、實物作品郵寄地址北京市海淀區(qū)復(fù)興路甲9號C段中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館，郵編100038，聯(lián)系人張曉電話01059802023手機(jī)13021968666六、研討會六、研討會“生活之美2013中國現(xiàn)代手工藝設(shè)計與教育發(fā)展學(xué)術(shù)研討會”的擬討論內(nèi)容1、傳統(tǒng)手工藝的文化價值研究2、工藝美術(shù)的設(shè)計創(chuàng)新專題研究3、工藝美術(shù)學(xué)科建設(shè)與教育實踐研究4、手工藝生活美學(xué)個案研究5、工藝美術(shù)文化傳播的跨域性研究研討會時間2013年9月24日下午1301730，地點中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館七、征文要求七、征文要求論文征集范圍為參展院校的教師和研究生。論文要求反映國內(nèi)外最新研究方向和成果，要求主題明確，內(nèi)容切題，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，符合論文發(fā)表規(guī)范，且尚未在國內(nèi)外公開刊物或其他學(xué)術(shù)會議上發(fā)表。論文全文提交截止時間2013年9月10日中午12點前；論文錄用通知時間2013年9月15日（論文征集已在進(jìn)行中）。論文電子版以“姓名作者單位”格式命名發(fā)送至郵箱SGY867，聯(lián)系人王佳18653169211053189626215。論文基本要求1、作者信息（單位、職稱、學(xué)歷、主要成果等）。2、正文字?jǐn)?shù)一般為30006000字。3、文字以WD文本，文中若有圖、表，如需緊隨正文文字，請置于正文中。其余請單獨附圖表（圖片尺寸不小于10CM10CM，分辨率要求為600DPI，采用JPG格式保存），并請按正文涉及順序以圖1、圖2等附圖，并寫好圖注。4、頁碼編排一律用阿拉伯?dāng)?shù)字，頁碼在底部居中。5、注釋對文內(nèi)某一特定內(nèi)容的解釋或說明，請一律用尾注。按文中引用順序排列，序號為123。格式為序號作者書名版次出版地出版社，出版年起頁–止頁。6、參考文獻(xiàn)對引文作者、出處、版本等詳細(xì)情況的注明，序號為123。

簡介：論文淺析播音主持藝術(shù)語言的律動作為一門注重語言表達(dá)的藝術(shù)，播音專業(yè)更加注重聲音的律動。而播音主持又是一門借助語言有聲表達(dá)來傳達(dá)內(nèi)涵的工作，對播音員的要求十分苛刻，對聲音的追求十分完美，只有擁有良好的聲音，掌握必要的聲音律動，隨著情節(jié)與場景的變化不斷展現(xiàn)語言的無盡內(nèi)涵，才能實現(xiàn)播音主持人與觀眾之間的語言與情感交流?？梢哉f聲音的律動在播音主持中占據(jù)重要地位。無論是廣播還是電視都離不開有聲的語言。只有根據(jù)語言表達(dá)的需要借助聲音的律動進(jìn)行內(nèi)涵的展現(xiàn)，才是出彩到位的播音表演與主持。一、播音內(nèi)容與播音有聲語言的律動關(guān)系分析播音主持有聲語言的律動更多的受文體與播音內(nèi)容的限制與牽連，不同的文體及不同內(nèi)容的播音主持內(nèi)容對聲音的律動要求也不一樣。要想實現(xiàn)不同文體與不同播音內(nèi)容的成功闡釋，必須依賴語言的多樣性與節(jié)奏性。在敘述類的文體中，要注意語言的繪聲繪色，盡最大限度的借助語言的節(jié)奏表達(dá)事物或場景的原貌。而在議論性的文體中，語言的節(jié)奏感要內(nèi)斂與沉穩(wěn)，借助含蓄的語氣表達(dá)明確的態(tài)度，語氣上也要堅定有力，才使得議論文的結(jié)論具有說服力與感染力。對于抒情性的文體與播音內(nèi)容，要借助聲音的節(jié)奏感來展現(xiàn)語言情感的層次變化，句子表達(dá)上要情感充沛，融情含義，借助節(jié)奏的鮮明變化表現(xiàn)出情感的起伏與波動。不同的文體決定不同的聲音表達(dá)節(jié)奏，不同的聲音表達(dá)長。不同的性格影響語言的節(jié)奏，性格溫柔的人，語調(diào)是平直的，節(jié)奏感不明顯。而有的人性格比較活潑，聲音干脆、直接，這樣的有聲語言一般借助高而平，中速偏上的語調(diào)來展現(xiàn)。（二）根據(jù)情景的變化來控制語言的節(jié)奏播音員在進(jìn)行播音時總是追求敘述成分的形象性，借助音色與節(jié)奏的變化來逼真再現(xiàn)內(nèi)容中的各種場景，呈現(xiàn)給觀眾多元的體驗。這就是根據(jù)場景的變化來展現(xiàn)語言的節(jié)奏，實現(xiàn)場景描繪的逼真性。情境的色調(diào)描繪注意與聲音的情感相協(xié)調(diào)。例如下面一段文字的朗誦”離別分散總是難以忍受的，當(dāng)父母得知我要踏上去海南的旅程時，便急匆匆趕來車站送我，想阻止我這次行動。但是面對淚流滿面的兩位老人，我依然踏上了南去的旅程，即使我心里也有著無限的悲傷與流不盡的眼淚。飛馳的列車將年邁的父母拋在后面，我的心也隨之顫動，我是怎樣的人，居然忍心為了祖國的事業(yè)離開年邁的他們“在這段文字中，既有心理描寫也有場景的展現(xiàn)，總體的感情基調(diào)是不舍、矛盾與痛苦的。這就要求我們播音時要注意借助語言的節(jié)奏將悲苦的情感展現(xiàn)出來，處理好重點語詞的節(jié)奏性。在讀”匆匆“二字時要注意將后鼻音的加重，重在表現(xiàn)父母的著急與心情急迫。在讀”還是義無返顧踏上南去的旅程“這句話時將”還“、”踏上“等字的韻母發(fā)音延長，借助延長的音調(diào)表現(xiàn)我內(nèi)心的糾結(jié)與痛苦，最終下定決心的無奈。在讀”我心里也有著無限的悲傷與流不盡的眼淚“時注意語言的停頓，一字一頓，表現(xiàn)作者的悲傷心情。在讀到”飛馳的列車“在音高的處理上將”飛馳的“語速調(diào)快，突出車速的快，有后面

簡介：寨溝小學(xué)藝術(shù)社團(tuán)活動記錄負(fù)責(zé)人韓靜潔參加人員夢之隊成員活動時間9月14活動地點音樂教室活動內(nèi)容舞蹈我學(xué)弟子規(guī)第三部分一、基本訓(xùn)練一、基本訓(xùn)練1、隨音樂進(jìn)行把桿組合練習(xí)、隨音樂進(jìn)行把桿組合練習(xí)2、隨音樂進(jìn)行熱身舞。、隨音樂進(jìn)行熱身舞。二、學(xué)習(xí)舞蹈二、學(xué)習(xí)舞蹈我學(xué)弟子規(guī)我學(xué)弟子規(guī)第三部分第三部分1、老師進(jìn)行隊列分組、老師進(jìn)行隊列分組2、分組指導(dǎo)、分組指導(dǎo)3、分組練習(xí)、分組練習(xí)4、老師隨音樂進(jìn)行舞蹈示范。、老師隨音樂進(jìn)行舞蹈示范。5、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。寨溝小學(xué)藝術(shù)社團(tuán)活動記錄負(fù)責(zé)人韓靜潔參加人員夢之隊成員活動時間11月24活動地點音樂教室活動內(nèi)容舞蹈扇子舞第五部分一、基本訓(xùn)練一、基本訓(xùn)練1、隨音樂進(jìn)行把桿組合練習(xí)、隨音樂進(jìn)行把桿組合練習(xí)2、隨音樂進(jìn)行熱身舞。、隨音樂進(jìn)行熱身舞。二、學(xué)習(xí)舞蹈二、學(xué)習(xí)舞蹈扇子舞扇子舞第五部分第五部分1、老師進(jìn)行隊列分組、老師進(jìn)行隊列分組2、分組指導(dǎo)、分組指導(dǎo)3、分組練習(xí)、分組練習(xí)4、老師隨音樂進(jìn)行舞蹈示范。、老師隨音樂進(jìn)行舞蹈示范。5、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。

簡介：1浙江省中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)活動方案一、指一、指導(dǎo)思想思想堅持以育人為本，以學(xué)校為基礎(chǔ)，開展豐富多彩的藝術(shù)活動，使學(xué)生參加展演活動的過程成為受教育的過程，培養(yǎng)健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，讓每個學(xué)生都成為藝術(shù)教育的受益者。展演活動要體現(xiàn)中小學(xué)藝術(shù)教育的特點，體現(xiàn)“向真、向善、向美、向上”的校園文化特質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展，展示中小學(xué)校藝術(shù)教育的豐碩成果。二、主二、主題和內(nèi)容和內(nèi)容活動的主題是“陽光下成長”。本屆藝術(shù)節(jié)活動要以慶祝新中國成立60周年為契機(jī)，展現(xiàn)中小學(xué)生熱愛祖國、朝氣蓬勃、天天向上的精神風(fēng)貌，努力學(xué)習(xí)、勤于探索、敢于創(chuàng)新的風(fēng)采才華。要弘揚中華民族優(yōu)秀文化，開展豐富多彩的具有時代特征、校園特色、學(xué)生特點的藝術(shù)活動。三、三、組織組織機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)1主辦單位省教育廳、省文化廳、省財政廳、省廣電集團(tuán)2承辦單位浙江省群眾藝術(shù)館、浙江電視臺少兒頻道3（2）器樂節(jié)目管弦樂合奏樂隊人數(shù)不超過65人，指揮1人，演出時間不超過9分鐘；管樂或弦樂合奏樂隊人數(shù)不超過40人，指揮1人，演出時間不超過6分鐘；小合奏或重奏人數(shù)不超過10人，不設(shè)指揮，演出時間不超過6分鐘；獨奏可有伴奏1人，演出時間不超過5分鐘。（3）舞蹈節(jié)目群舞人數(shù)不超過36人，演出時間不超過7分鐘；雙人舞或三人舞演出時間不超過6分鐘；獨舞演出時間不超過5分鐘。（4）校園?。ㄕn本?。┕?jié)目劇種形式不限，人數(shù)不超過8人，演出時間不超過12分鐘。2藝術(shù)作品類（1）繪畫作品國畫（尺寸不超過6969CM或6950CM）、水彩或水粉畫丙烯畫（尺寸不超過5555CM或5580CM）、版畫（尺寸不超過5555CM）、卡通畫（單幅為4開；或短篇4格，每格為16開）。（2）書法、篆刻作品書法字體不限，尺寸均不超過四尺宣紙。（3）攝影作品