簡介：藝術(shù)設計基礎一、填空題1超越想象課題中包含（聯(lián)想）（聯(lián)想）和（創(chuàng)造）（創(chuàng)造）兩部分。2一個藝術(shù)家和設計師的最基本素質(zhì)是（對美的敏感）（對美的敏感）。3“發(fā)現(xiàn)”是在對（聯(lián)想）這個題目準備，通過“發(fā)現(xiàn)”找到感興趣的事物，緊接著就成為（聯(lián)想）的主題。4聯(lián)想這個課題所解決的僅是一個“想”的問題，還要通過對不同事物的比較得出新的（視覺經(jīng)驗）。5上個世紀以來，世界各國現(xiàn)代設計教學實踐也證明（通感訓練）是一種行之有效的、獨特的設計思維訓練方式。6自然物象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與形態(tài)可能為（形態(tài)創(chuàng)造）提供豐富的基礎。7物象表面的肌理質(zhì)地、構(gòu)造和明暗程度成為（肌理）的主要形成因素。8（體驗）與（直覺）是相聯(lián)系的，是一種要求我們進入角色、進入素描練習的方法。9在基礎課中，我們把通感和訓練課題分為（讀）和（聽）兩個部分。10自然形態(tài)分為（生物形態(tài)）和（非生物形態(tài)）。11問題的提出是為了找尋新的通道，借以達到概念的（翻新與優(yōu)化）。12材料在現(xiàn)代藝術(shù)家的手中既是承載藝術(shù)思想的媒介，同時又常常被用來體現(xiàn)材料本身的魅力。13如何把文字的感受通過（抽象形態(tài)）和（線條）表現(xiàn)出來，將是我們要解決的首要問題。14由抽象到具象的變體訓練是一種很重要的思維訓練，它是由（感性思維）和（理性思維）交替完成的。15文字幫助我們理解空間，繪畫幫助我們理解所看到的東西，文字空間設計是創(chuàng)造三維空間不可缺少的工具。16人類的工藝美術(shù)史，充滿了從自然形象轉(zhuǎn)化而來的曲線裝飾設計的范例。16變體過程中最重要的環(huán)節(jié)是（解析）。17對藝術(shù)的（單純性）（單純性）的追求，是藝術(shù)發(fā)展的必要規(guī)律和現(xiàn)代社會人們追求社會生活的方34（造型基礎）（造型基礎）利用素描的手段對存在或抽象物體作正視圖和剖面圖式的解析與認識，所以現(xiàn)實形態(tài)的基本特征的分析將成為重點，成為描繪與分析素描的主題。35（主體）（主體）是平面所移動的軌跡。36對于組合的形態(tài)而言，（點線面）（點線面）之間的空間區(qū)域亦有可能成為消極的形態(tài)組合。37從平面的抽象形態(tài)構(gòu)造轉(zhuǎn)化為立體形態(tài)的空間構(gòu)造，是（從平面抽象形態(tài)過度到立體形（從平面抽象形態(tài)過度到立體形態(tài)）態(tài)）的發(fā)展。38（線性的平面）（線性的平面）圖稿是變化的基礎區(qū)域輪廓成為立體造型底部輪廓。39氣質(zhì)的考慮往往是（因材施教）（因材施教）的起點。40氣質(zhì)的形成是漫長而復雜的，它決定了一個學生潛在的（創(chuàng)意風格的方向）（創(chuàng)意風格的方向）。41（圖形的表現(xiàn)性）（圖形的表現(xiàn)性）會傳達最基本的感受，這一基本感受決定了整個概念傳達的態(tài)勢，在此基礎上的種種圖形技巧、文字表述則是一步明確主題。41（深化概念）（深化概念）最終的目的是讓受眾得到基本的信息并采取相應的行動。42（主體的表現(xiàn)性）與（主體所象征的主題概念）（主體的表現(xiàn)性）與（主體所象征的主題概念）之間是沒有距離的，受眾在一眼看見某一圖形之后便自然而然連續(xù)地沉浸于對主題細化的體味之中。43（傳統(tǒng)的意趣）（傳統(tǒng)的意趣）具有廣泛的群眾基礎，容易得到受眾情感和文化上的認同并產(chǎn)生歸屬感。44利用傳統(tǒng)的認知是一種（善巧的方式）（善巧的方式）。45人類一切概念的形成都是基于具體的感知經(jīng)驗，其中，（視覺經(jīng)驗）（視覺經(jīng)驗）是其核心。46象征是建立在同一性基礎上的，對于圖形的一般性感知是（人類溝通）（人類溝通）的主要通道，一切圖形設計的傳達都是建構(gòu)在這個基礎之上的。47包裝的基本功能是（保護）（保護）。48對圖形進行不同尋常的演化與推敲，是（“反?！保ā胺闯！保┏苫畹幕A。49另類的表達來自概念的全面翻新、轉(zhuǎn)化，而不是（單純的形式的）（單純的形式的）非主流變化。其目的不僅要震撼人心、加強記憶，更需要對可能引發(fā)的后果進行預期與控制，以獲得良性的送達評估。50加強設計藝術(shù)教育文學化的關(guān)鍵一步是培養(yǎng)由（文字空間）（文字空間）到（視覺空間）（視覺空間）的設計能力。

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簡介：1簡評簡評798藝術(shù)區(qū)藝術(shù)區(qū)摘要摘要北京798藝術(shù)區(qū)最初由市場自發(fā)形成，隨之因業(yè)主規(guī)劃建設電子城而面臨停租拆遷的壓力，政府基于鼓勵發(fā)展民營文化產(chǎn)業(yè)予以積極干預，798藝術(shù)區(qū)得以規(guī)劃保留。798藝術(shù)區(qū)是藝術(shù)與工業(yè)交織的集生產(chǎn)和服務于一體的園區(qū)，是重要的藝術(shù)機構(gòu)與藝術(shù)活動的承載地，是具有精美建筑風貌和寬容開放精神的文化經(jīng)濟社區(qū)。798藝術(shù)區(qū)已經(jīng)建立起地方政府與國有企業(yè)共同治理的管理體制和以國有企業(yè)為主導的運營機制，應當將798藝術(shù)區(qū)列為城市管理體制改革的綜合配套實驗區(qū)。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞文化經(jīng)濟；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；文化經(jīng)濟；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；798798藝術(shù)區(qū)；工業(yè)廠區(qū)藝術(shù)區(qū)；工業(yè)廠區(qū)798藝術(shù)區(qū)又稱“大山子（文化）藝術(shù)區(qū)”，位于北京市朝陽區(qū)，規(guī)劃四至范圍是西至酒仙橋路，東至京包鐵路，北至酒仙橋北路，南至萬紅路，總占地面積138公頃，其中由798藝術(shù)區(qū)管理機構(gòu)辦公室管轄的范圍占地面積69公頃，總建筑面積23萬平方米，由藝術(shù)家和藝術(shù)機構(gòu)租用的建筑面積約12萬平方米，占一半以上。21世紀以來，798藝術(shù)區(qū)成為北京最具工業(yè)傳奇、藝術(shù)氣息、城市活力、國際影響的區(qū)域，七八年間陡然由一個普通的軍工編號轉(zhuǎn)化為地標性的文化符號，由一個單位所有的封閉廠區(qū)轉(zhuǎn)化為開放型的文化社區(qū)，由一個自發(fā)形成的藝術(shù)區(qū)轉(zhuǎn)化為城市文化旅游的重要吸引物，并且富于戲劇性地、快速納入政府常態(tài)管理體制，成為重點規(guī)劃建設的市級文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。厘清媒體、學界評述文本視野中798藝術(shù)區(qū)的屬性，研究798藝術(shù)區(qū)的形成過程、特征，分析其成因、發(fā)展模式，對于指導與促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展具有豐富的借鑒價值。17981798藝術(shù)區(qū)的價值藝術(shù)區(qū)的價值研究表明，中外媒體、我國學界賦予798藝術(shù)區(qū)多重屬性及功能定位。從國際看，基于西方國家的發(fā)展經(jīng)驗，798藝術(shù)區(qū)承載著世界對東方國家首都大城市進入后工業(yè)社會的一種新期待；從國內(nèi)看，基于中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的背景，798藝術(shù)區(qū)承載著工業(yè)建筑轉(zhuǎn)型發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的示范基地功能。今天，798已成為一些高校的教學案例，訪問798也日漸成為大眾時尚。媒體、學界視野中的798是什么梳理二者對798藝術(shù)區(qū)基本屬性與功能定位的理解，有助于我們正確認識798藝術(shù)區(qū)的價值。3筑”；旅游價值，798成為同故宮、長城相提并論的城市文化旅游的重要吸引物，“它（798）是一個市場自然生成的產(chǎn)物，而不是人為規(guī)劃的結(jié)果”。我國學界的評價總體上持積極肯定態(tài)度，把798藝術(shù)區(qū)歸到自然形成的新文化的范疇，主張采取寬容的態(tài)度，認為798藝術(shù)區(qū)的存在與發(fā)展有利于經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展及國家形象的塑造。（3）798是擁有淳樸獨特的歷史建筑風貌和寬容開放精神的社區(qū)空間。798藝術(shù)區(qū)最具特色建筑是包豪斯建筑。包豪斯是現(xiàn)代建筑的先驅(qū)，誕生于1919年。建筑風格實用、堅固、美觀。798藝術(shù)區(qū)的包豪斯建筑風格工業(yè)廠房有四處，建筑面積達到93萬平方米，廠房高大空曠，挑空10米以上，廠房整體框架為整體水泥澆筑，朝北的頂部是混凝土澆筑的弧形實頂，從外部看相連一起呈鋸齒狀，北面整體為斜面的玻璃窗，與北京傳統(tǒng)風格建筑北面整體為墻、窗戶一般開在南面正好相反，構(gòu)成獨特的視覺識別。包豪斯建筑的室內(nèi)光線充足、穩(wěn)定且柔和，沒有陰影。798藝術(shù)區(qū)的包豪斯風格建筑考慮了備戰(zhàn)的需要，屋頂很薄且有細縫，而骨架卻非常結(jié)實，整體澆注，堪稱工業(yè)發(fā)展史上的文物。該建筑類型在北京地區(qū)具有稀缺性。2005年，北京市政府根據(jù)北京市建筑設計院的建議，將包豪斯建筑列為優(yōu)秀近現(xiàn)代建筑予以保護。如此充滿歷史滄桑，淳樸而又獨特的建筑風格，是798藝術(shù)區(qū)同其他類型的利用工業(yè)廠房改造的藝術(shù)區(qū)的不同凡響之處。798藝術(shù)區(qū)的業(yè)主國有企業(yè)七星集團擁有產(chǎn)權(quán)，實際擔負管理職責，國有企業(yè)的管理不同于一般城市社區(qū)管理，它沒有條條框框的限制，而一切本著為園區(qū)租戶提供必要的服務。798藝術(shù)區(qū)的成因798藝術(shù)區(qū)的形成，是諸多因素融合的產(chǎn)物。從根本上說，具有決定性意義的因素是經(jīng)濟因素，即合理的租金價格是促進藝術(shù)區(qū)自然形成的關(guān)鍵因素。建筑與地理因素，增加了藝術(shù)區(qū)的吸引力，但它是服從于經(jīng)濟因素的次要因素。緊鄰藝術(shù)院校與首都北京區(qū)位優(yōu)勢對藝術(shù)群體的聚納效應，客觀上加速了藝術(shù)區(qū)集聚的規(guī)模和速度，提供了藝術(shù)區(qū)所需要的源源不斷的人才資源。大眾求新求變的心理預期則為藝術(shù)區(qū)的規(guī)劃保留與和諧發(fā)展提供了輿論支持。22藝術(shù)群體集聚。藝術(shù)群體集聚。798藝術(shù)區(qū)的興起與緊鄰中央美術(shù)學院這一有利條件是分不開的。中央美術(shù)學院在798藝術(shù)區(qū)的形成中具有誘導作用。1995年中央美術(shù)學院從城市中心區(qū)搬遷到北京電子器件二廠作為臨時中轉(zhuǎn)地。同年雕塑系租用閑置倉庫作為雕塑車間，而這個雕塑車間一直存在并經(jīng)營至今，成為798藝術(shù)區(qū)誕生的重要標志。中央美術(shù)學院在過渡6年后遷址花家地。它陪伴并見證了798藝術(shù)區(qū)的興起。舉凡重要藝術(shù)村落的出現(xiàn)，大都有知名高等藝術(shù)院校的學術(shù)支持與交流互動，這已為世界性的藝術(shù)村落發(fā)展的歷史所證明。從這個意義上說，藝術(shù)區(qū)是學院思想的一個實踐基地與展示空間，而學院則為藝術(shù)區(qū)提供思想來源與專業(yè)支持。798藝

簡介：1、簽字人就座時一般應（）。（A）面對正門（B）面對側(cè)門（C）背對正門（D）背對側(cè)門2、針對特定的主題向利用者提供需要信息的服務方式是（）。（A）定題利用服務（B）信息咨詢服務（C）信息加工服務（D）信息跟蹤服務3、在團隊出訪前，秘書應重點提醒訪團成員的是（）。（A）集合的時間地點（B）中轉(zhuǎn)注意事項（C）領隊姓名（D）出發(fā)地與目的地的時差4、文稿審核有（）等方式。（A）個人審核（B）領導審核（C）會商審核（D）集體審核5、在EXCEL中，要重命名一個工作表，可以（）該工作表標簽，輸入新的名稱并按回車鍵。（A）單擊（B）雙擊（C）三擊（D）右鍵單擊6、公文成文日期，以（）為準。（A）審核完成日期（B）負責人簽發(fā)日期（C）秘書部門復核日期（D）草稿完成日期7、跟美國人交往，要注意建立長期的（）的個人關(guān)系。（A）固定（B）穩(wěn)定（C）互相理解（D）互相合作8、承辦期限以任務完成的（）為制定的規(guī)則。（A）目標性（B）時效性（C）過程性（D）階段性9、下列選項中，不屬于簡報報頭內(nèi)容的是（）。（A）簡報名稱（B）期號（C）編印單位（D）印發(fā)數(shù)量10、簽字儀式包括（1）在對方文本上簽字（2）在己方文本上簽字（3）由主簽人交換文本（4）由助簽人交換文本（5）共舉香檳酒慶賀等內(nèi)容，其正確的流程是（）。（A）12345（B）24135（C）13524（D）1325411、在WD編輯狀態(tài)下，下列操作中，（）能選取全部文檔。（A）執(zhí)行“編輯”菜單中的“全選”命令（B）將光標置于頁面左側(cè)空白區(qū)域，當光標變?yōu)樽髢A空心箭頭時，按住CTRL鍵，單擊文檔（C）將光標置于頁面左側(cè)空白區(qū)域，當光標變?yōu)樽髢A空心箭頭時，三擊鼠標左鍵（D）將光標置于頁面左側(cè)空白區(qū)域，當光標變?yōu)樽髢A空心箭頭時，雙擊鼠標左鍵12、為簡化計稅，我國將增值稅納稅人主要劃分為（）。（A）小規(guī)模納稅人（B）一般納稅人（C）重點納稅人（D）境內(nèi)生產(chǎn)者13、簡報報頭約占全頁的（）。（A）三分之一（B）四分之一（C）二分之一（D）五分之一26、檔案管理人員為前來查詢問題的利用者提供檔案的活動稱為（）。（A）利用檔案（B）利用服務（C）開發(fā)檔案（D）提供檔案利用27、在做會議的經(jīng)費預算時應（）。（A）各種經(jīng)費的數(shù)目盡量多做些（B）考慮到各種不可預見的開支（C）不必列出各種費用的明細表（D）由秘書自行決定總數(shù)28、安排外賓參觀企業(yè)中與業(yè)務相關(guān)的地方要注意（）。（A）一要有特殊性，二不能泄密（B）一要有代表性，二不能講解（C）一要有代表性，二不能泄密（D）一要有專業(yè)性，二要有技術(shù)性29、關(guān)于職業(yè)責任，下列說法正確的是（）A、是否具有職業(yè)責任是從業(yè)人員道德水平高低的體現(xiàn)B、職業(yè)責任與物質(zhì)利益存在直接關(guān)系C、社會和企事業(yè)運用法律和紀律手段保障職業(yè)責任和義務的履行D、職業(yè)責任是個中性概念，并不涉及道德問題30、有經(jīng)驗的秘書在購買辦公用品時，要比較供應商的交貨時間，以及能否按時交貨，以減少（）。（A）庫存費用（B）等待時間（C）無效支出（D）庫內(nèi)積壓31、安排會議住宿，與會人員有提出調(diào)整房間要求的，應（）。（A）盡量調(diào)換（B）堅持原則（C）說服教育（D）嚴辭拒絕32、簽字儀式包括（1）在對方文本上簽字（2）在己方文本上簽字（3）由主簽人交換文本（4）由助簽人交換文本（5）共舉香檳酒慶賀等內(nèi)容，其正確的流程是（）。（A）12345（B）24135（C）13524（D）1325433、以下關(guān)于職業(yè)技能的說法中，正確的是（）A、職業(yè)技能是人們履行職業(yè)責任的手段B、職業(yè)技能的提高靠經(jīng)驗積累C、職業(yè)技能的高低取決于個人性質(zhì)強弱D、人的先天生理條件對職業(yè)技能的形成有一定的影響34、簡報報頭約占全頁的（）。（A）三分之一（B）四分之一（C）二分之一（D）五分之一35、在做會議的經(jīng)費預算時應（）。（A）各種經(jīng)費的數(shù)目盡量多做些（B）考慮到各種不可預見的開支（C）不必列出各種費用的明細表（D）由秘書自行決定總數(shù)36、我之所以在目前這個單位工作，是因為這個單位（）。A、工資待遇還可以B、離家比較近C、同事們比較有愛心D、既來之，則安之37、你對公司存在的嚴重問題提出了一些建議，但你的上司沒有采納，你會（）A、把你的想法直接匯報給更上一級別上司B、找上司交談，了解不采用的原因C、繼續(xù)完善自己的想法D、放棄這種方法，你問為領導不采用自有理由38、接待的心理準備工作包括（）。

簡介：藝術(shù)欣賞課程形成性考核藝術(shù)欣賞課程形成性考核冊學校名稱學校名稱______________________________________________姓名______________________________________________學號______________________________________________班級______________________________________________江蘇開放大學答題要點鄭板橋的作品突破了傳統(tǒng)花鳥畫藩籬，他的作品不是自然景物的“再現(xiàn)”，不是前人藝術(shù)的翻版，也不是遠離生活的筆墨游戲，是有著獨特個性，有創(chuàng)新精神的如墨竹圖題云“宦海歸來兩鬢星，春風高臥竹西亭，而今再種揚州竹，依舊江南一片青?！绷硪环駡D題云“我被微官困煞人，到君園里長精神，清香一片蕭蕭竹，里面階層終絕塵?！边@幾幅墨竹圖，是借竹子抒發(fā)他遭貶官后，越發(fā)灑脫，“采菊東籬下，悠然見南山”的情感。至此，我們可以看出鄭板橋所畫竹子和題畫詩，大多是借竹緣情，托物言志，抒發(fā)了“衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲”的情懷，表現(xiàn)出“立根原在亂巖中，任爾東西南北風”的堅勁，表達出“寫取一枝清瘦竹，烏紗擲去不為官”的氣節(jié)和氣慨，凡竹子的高風亮節(jié)，堅貞正直，高雅豪邁等氣韻，都被他表現(xiàn)得淋漓盡致。這正是鄭板橋作品不同于傳統(tǒng)花鳥畫之處，不同于前人之處。傳統(tǒng)的蘭竹大多數(shù)表現(xiàn)為欣賞性的、娛樂性的主題，畫面主要追求自然形象的真與美、繪畫技能的高與低、筆墨運用的嫻熟與雅俗，而到了鄭板橋的筆下，除了達到這些技能技巧外，題畫詩還賦予這題材新的思想內(nèi)容和深邃意境，使花鳥畫亦能產(chǎn)生思想性、抒情性，給人以深刻的感受，讓人看了以后，回味無窮，思緒萬千4雕塑藝術(shù)語言與建筑、繪畫、工藝美術(shù)等藝術(shù)語言的共同點有哪些，又有哪些區(qū)別，雕塑藝術(shù)語言與建筑、繪畫、工藝美術(shù)等藝術(shù)語言的共同點有哪些，又有哪些區(qū)別，請舉例加以闡釋。請舉例加以闡釋。答題要點這個題的考核知識點是“雕塑藝術(shù)語言物質(zhì)實體性的形體及其空間變化，即和建筑、繪畫、工藝美術(shù)等藝術(shù)語言的聯(lián)系和區(qū)別”。此題重心在“共同點與區(qū)別”，要分3個步驟回答1雕塑藝術(shù)最主要的語言物質(zhì)實體性的形體及其空間變化，是立體造型；作為立體造型的雕塑，其主要語言雖是物質(zhì)實體性的形體及其空間變化，但它在多數(shù)情況下不象建筑那樣具有中空的空間和時間藝術(shù)特征。雕塑藝術(shù)是立體造型，即用三維空間的體積，表現(xiàn)某種形象和節(jié)律，達到交流思想感情的目的。其次，雕塑藝術(shù)由于形象比較簡括，所以宜于抒情而不長于敘事，從某種意義上說，雕塑正是形體化的“詩“。第三，雕塑的表現(xiàn)手法是高度概括的，它往往成為一個國家、一個城市、一個時代的標志，帶有某種“強迫性”，讓人非看不可，從而像建筑一樣，直接成為人們生活環(huán)境的一個部分。最后，正由于雕塑與大眾生活環(huán)境融而為一，所以它既是提高的藝術(shù)，又是普及的藝術(shù)。建筑藝術(shù)語言面、體形、體量、空間、群體、環(huán)境；

簡介：推銷策略與藝術(shù)試題（開卷）一、單項選擇1如果和客戶是第一次見面，可注視對方三角區(qū)域，以顯示自己的誠意。A額頭到鼻子B額頭到肩膀C額頭到下巴D眼睛2在約見對象不具體、不明確或者約見客戶太多的情況下，采用哪種方式比較可靠A廣告約見法B直接拜訪C信函約見D電話約見法3在店面推銷時，以下哪種類型客戶的接待工作是最容易的A有明確的尋求模式B有尋求模式但不具體C沒有明確的尋求模式D有模糊的尋求模式4在哪種情況下，不宜使用重述的技巧A當客戶提出了對推銷有利的需求的時候B客戶提出的需求是你的產(chǎn)品能夠滿足的時候C客戶提出了對產(chǎn)品或公司有利的評論的時候D客戶提出了對產(chǎn)品或公司不利的評論的時候12以下哪幾項是接近個體潛在顧客的準備內(nèi)容。A組織規(guī)模B組織性質(zhì)C家庭狀況D個人特點13打電話前，必須做好必要的準備，主要包括以下內(nèi)容。A對方信息的搜集了解B要說的內(nèi)容C環(huán)境和物質(zhì)準備D反駁的準備14開店前的銷售準備通常包括。A挖掘客戶B自身形象C所售商品D店堂環(huán)境15“MAN”法則認為，推銷對象成為合格顧客必須同時具備的條件有。A對商品的認知力B對商品的購買力C購買商品的決定權(quán)D對商品的需求意愿16以下哪幾點是反問法的優(yōu)點A可以使推銷員處于主動地位B可以得到更多的反饋信息C找出客戶異議的真實根源D便于明確客戶異議的性質(zhì)，排除異議，促成交易17推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動。這些要素主要包括下列哪幾個方面A推銷人員B推銷對象C推銷品D推銷信息18運用鏈式引薦法時要注意以下幾點。A取得現(xiàn)有客戶信任B使客戶明白自己尋找對象的要求C評估新客戶D感謝現(xiàn)有客戶19以下哪幾點是進行自我介紹時必須做到的A實事求是B力求簡潔C態(tài)度自然大方D充分展示自己的才藝20推銷員在確定訪問路線時，應。A盡量減少旅途時間B節(jié)省差旅費C增加銷售活動時間D履行服務保證三、判斷正誤21運用中心開花法尋找客戶時，選擇的中心人物必須要有較強的交際能力。22在推銷過程當中，要善于將產(chǎn)品利益數(shù)字化，這會為你帶來預想不到的收獲。23當顧客聽完推銷員的介紹后詢問商品的價格，說明他對這種商品沒有興趣。24保證性條款是洽談中必須要談的內(nèi)容之一。25采用強迫選擇促成法促進成交時，應向客戶提供盡可能多的選擇方案。26當推銷員要預約與關(guān)鍵人士會面時，最適宜采用電話約見的方式。27客戶對推銷員的委托廠商不了解、缺乏信任是導致貨源異議的主要原因之一。28次要重點促成法的主要優(yōu)點是可以減輕客戶成交的心理壓力。29推銷員在收款過程中，應保持軟弱的態(tài)度，以爭取客戶的理解和同情。30在電話推銷中，獲取客戶的基本信息是非常重要的。31企業(yè)利益與客戶利益不可能同時滿足，推銷員要站在客戶的立場上推銷商品只能是紙上談兵。32對培養(yǎng)推銷員的自信心，提高其說服力最有幫助的推銷模式是吉姆模式。33個人觀察法的優(yōu)點在于接觸面大，不會遺漏任何有價值的客戶。34面談的主要任務是處理客戶異議。35推銷員對客戶作詳細的自我介紹是客戶對其產(chǎn)品感興趣的前提。36面對顧客的價格異議，你可以說“我們這里從不打折”，這是一種很好的處理異議的方法。37對于漠不關(guān)心型客戶，強力推銷導向型推銷員可以有效地完成推銷任務。38為了順利達成交易，一定要努力贊美產(chǎn)品，即使有所夸大也是應該的。39在現(xiàn)實生活中，強力推銷導向型的推銷員最容易獲得成功。40在搶購風潮中，大部分的消費者會產(chǎn)生一種從眾行為。四、簡述41推銷員為什么必須了解客戶知識客戶知識主要包括哪幾方面的內(nèi)容42以下是兩種關(guān)于約定時間的問話。請你對這兩種問話分別作出評價，并作出你的選擇問話一“李先生，我現(xiàn)在可以來看您嗎”問話二“李先生，我是下星期一下午4點來拜訪您呢，還是下星期四上午9點來呢”43簡要分析成交后推銷員為什么還要和客戶保持關(guān)系五、案例分析（認真閱讀以下案例并回答問題。16分）44次，有人問一位出色的推銷員，他的成功之道是什么他回答說“很簡單我把時間用在物色最有希望的可能買主身上，在希望不大的人身上，從不浪費光陰?！边@位推銷員回答了任何一個推銷員都必然遇到的問題，那就是，我把東西賣給誰這個問題實際上就是尋找選擇推銷對象的問題。它直接關(guān)系到推銷員的推銷能否成功，以及其推銷績效的大小。我們不妨看一看一個推銷實例有老王和老趙兩位推銷員，他們同時接受了多功能語音器的推銷任務，這是一種帶有錄放音功能的喊話器。人對著話筒喊話，語音器在擴音的同時，可以把聲音錄下來，重復播放。老王接受任務后，帶上產(chǎn)品走街串巷，逢門就進，見人就介紹，引起了不少人的好奇和圍觀，但看的人多，買的人少，推銷數(shù)量極微。老趙接受任務后，采取了與老王不同的做法，他推銷的對象，一是工商行政管理部門，尤其是各個市場管理所；二是集貿(mào)市場的小商販；三是公共汽車的司乘人員。結(jié)果他在短期內(nèi)就取得了很高的推銷成績。他們在推銷時，同樣很賣力氣，對產(chǎn)品的宣傳介紹同樣頭頭是道，引人人勝，可效果大不一樣，請看下表。由上表可知，老王和老趙的推銷次數(shù)一樣多，可推銷額卻大不相同。對此，老趙的解釋是“我主要是在拜訪前，分析顧客的資料，對那些購買可能性大的顧客進行重點拜訪，并且根據(jù)其特點詳細制訂訪問計劃，這樣把握性就大多了?！闭堥喿x以上案例，回答下列問題為什么老王和老趙一樣辛苦，可推銷的業(yè)績卻相差懸殊呢A好的銷售人員必須適應社會環(huán)境B推銷僅對賣主有利C推銷是一項事業(yè)D推銷就是高明的騙術(shù)13以下哪些情況表明客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣A客戶問“產(chǎn)品多快能運來”B顧客表情冷漠，雙手緊握C顧客再次查看產(chǎn)品樣品和說明書D客戶問“這種材料是否經(jīng)久耐用”14堅持誠信性原則包括以下哪些方面的內(nèi)容A講真話B賣真貨C講大話D出實證15培訓推銷人員的方法主要有以下幾種。A“師傅帶徒弟”方法B企業(yè)集中培訓法C學校代培法D模擬法16買賣合同的履行必須共同遵守一些基本規(guī)則。這些原則主要有。A實際履行原則B全面履行原則C非全面履行原則D協(xié)作履行原則17“MAN”法則認為，推銷對象成為合格顧客必須同時具備的條件有。A對商品的認知力B對商品的購買力C購買商品的決定權(quán)D對商品的需求意愿18撰寫推銷信函要注意做到以下哪幾點A簡潔扼要，重點突出B內(nèi)容準確，中肯可信C能夠引起客戶的興趣D努力表露希望拜訪客戶的迫切心情19運用鏈式引薦法時要注意以下哪幾點A取得現(xiàn)有客戶信任B使客戶明白自己尋找對象的要求C評估新客戶D感謝現(xiàn)有客戶20回避法通常在哪幾種情況下使用A客戶提出一些與推銷無關(guān)的異議B客戶提出一些荒謬的異議C客戶提出理由正當?shù)囊庖奃客戶提出顯然站不住腳的借口三、判斷正誤21推銷員在概述產(chǎn)品益處時，要盡可能用專業(yè)術(shù)語。22當顧客聽完推銷員的介紹后詢問商品的價格，說明他對這種商品沒有興趣。23在推銷過程當中，要善于將產(chǎn)品利益數(shù)字化，這會為你帶來預想不到的收獲。24一個人或者組織是否有購買能力是判斷其是否為潛在客戶的唯一標準。25對于漠不關(guān)心型客戶，強力推銷導向型推銷員可以有效地完成推銷任務。26推銷員對客戶作詳細的自我介紹是客戶對其產(chǎn)品感興趣的前提。27在推銷洽談中，推銷要點多多益善，以此來消除客戶對產(chǎn)品的疑慮。28對猶豫不決型客戶，推銷員不要給對方提供太多的選擇或建議。29推銷員必須能言善辯，用花哨的語言介紹產(chǎn)品，說服顧客購買。30地毯式尋找法的主要優(yōu)點是速度快。31推銷員在推銷洽談失敗時，不宜再做努力，而應該及時去尋找新的潛在客戶32在設法摸清顧客的真正需要時，應當首先展示中等偏上的商品比較適宜。33建議客戶購買與某件商品相關(guān)的物品時，最好的時機應當是在包裝商品和收款前。34在推銷洽談中，推銷員應當讓客戶掌握洽談的主動權(quán)，以充分調(diào)動客戶的積極性。35客戶異議是客戶對產(chǎn)品發(fā)生興趣的標志。36企業(yè)利益與客戶利益不可能同時滿足，推銷員要站在客戶的立場上推銷商品只能是紙上談兵。37如果和客戶是第一次見面，可注視對方額頭到鼻子這個三角區(qū)域，以顯示自己的誠意。38買賣合同的實際履行原則，要求買賣合同當事人必須按照合同約定的標的物履行應盡的義務，而不能任意用其他標的物代替。39推銷額是反映推銷成績的唯一指標。40采用強迫選擇促成法促進成交時，應向客戶提供盡可能多的選擇方案。四、簡述（簡要闡述以下各題。每小題8分，共24分）41請看以下一組對話推銷員“以車身的顏色說，您喜歡白色的還是灰色的”客戶“嗯，我比較喜歡白色的。”推銷員“選得不錯那么，汽車是在明天還是后天送來呢”客戶“既然要買，就越快越好吧?！闭埢卮疬@位推銷員采用的是哪種成交方法這種成交法的優(yōu)勢是什么42推銷員為什么必須了解客戶知識客戶知識主要包括哪幾方面的內(nèi)容43顧客剛剛走進商店，銷售人員就熱情地迎上去，問“先生，您要買點什么”。請評價銷售人員的這個行為。五、案例分析（認真閱讀以下案例并回答問題。16分）44位電子產(chǎn)品推銷員在推銷產(chǎn)品時，與客戶進行了這樣一場對話推銷員；“你孩子快上中學了吧”客戶愣了一下“對呀?！蓖其N員“中學是最需要開啟智力的時候，我這兒有一些游戲軟盤，對你孩子智力的提高一定有益。”客戶“我們不需要什么游戲軟盤，都快上中學了，誰還讓他玩這些玩意兒?！蓖其N員“我這個游戲卡是專門為中學生設計的，它是數(shù)學、英語綜合在一塊兒的智力游戲，絕不是一般的游戲卡。”客戶開始猶豫。推銷員接著說“現(xiàn)在是一個知識爆炸的時代，不再象我們以前那樣一味從書本上學知識了?，F(xiàn)代的知識是要通過現(xiàn)代的方式學的。你不要再固執(zhí)地以為游戲卡是害孩子的，游戲卡現(xiàn)在已經(jīng)成了孩子的重要學習工具了?！苯又?，推銷員從包里取出一張磁卡遞給客戶，說“這就是新式的游戲卡，來，咱們試著弄一下?！惫?，客戶被這張游戲卡吸引住了。推銷員趁熱打鐵“現(xiàn)在的孩子真幸福，一生下來就處在一個良好的環(huán)境中，家長們?yōu)榱撕⒆拥娜姘l(fā)展，往往在所不惜。我去過的好幾家都買了這種游戲卡，家長們很高興能有這樣有助于孩子學習的產(chǎn)品，他們毫不猶豫地買了，還希望以后有更多的系列產(chǎn)品。”客戶已明顯地表現(xiàn)出強烈的購買欲望。推銷員“這種游戲卡是買給孩子的最佳禮物孩子一定會很高興的”結(jié)果是，客戶心甘情愿地購買了幾張游戲軟盤。請回答本案例中的推銷員是如何激發(fā)出客戶的購買欲的請你對推銷員的洽談技巧進行評析。

簡介：精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載1物理與藝術(shù)題庫紅色正確暗物質(zhì)永遠不發(fā)射任何電磁信號正確錯誤未來主義的創(chuàng)立和宣言是馬里內(nèi)蒂的作品正確錯誤彈曼陀琴的少女是塞尚的作品正確錯誤基督受洗是達芬奇的處女作正確錯誤印象派主義開始于A1782年B1872年C1782年D1871年塞尚創(chuàng)造的基本原則A時間性B相關(guān)性C空間性D無原則性抽象主義繪畫這種創(chuàng)作理念開始于哪個國家A德國B法國C意大利D西班牙物質(zhì)波理論的創(chuàng)立者是哪位物理學家A海森堡B普朗克C德布羅意D薛定諤孿生維度的作者是精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載3A黑白對比B明暗對比C正反對比D色彩對比1、中國畫喜歡表達瞬間的任務形態(tài)正確錯誤將物理學從哲學中獨立出來A麥克斯韋B伽利略C愛因斯坦D牛頓喬托之前，人類從沒有學會如何在二維面布上表達出三維空間正確錯誤下列說法正確的是A1300年哥倫布跨出歐洲B1429年喬扎的眼光超越平面C1543年哥白尼提出地心說D哥白尼臨終前出版了天體運行論哥白尼的最大創(chuàng)新是找到一個正確的參考點看宇宙正確錯誤科學和藝術(shù)的保護神是A雅典娜B繆斯C自女神D維納斯三棱鏡實驗是十大最美麗物理實驗之一正確錯誤黃金一百年間沒有為牛頓的科學做出貢獻的人有A第谷B開普勒C伽利略

簡介：浙江省學生藝術(shù)特長測試浙江省學生藝術(shù)特長測試A級理論復習資料級理論復習資料浙江省學生藝術(shù)特長測試浙江省學生藝術(shù)特長測試A級美術(shù)基礎知識測試內(nèi)容與要求級美術(shù)基礎知識測試內(nèi)容與要求一、通識部分（一、通識部分（80?）注中國畫、西畫、書法、設計、攝影考生均需掌握。注中國畫、西畫、書法、設計、攝影考生均需掌握。（一）鑒賞基礎（一）鑒賞基礎1了解美術(shù)的主要種類和功能。了解美術(shù)的主要種類和功能。美術(shù)種類主要包括繪畫、雕塑、工藝、建筑等。按功能分為實用美術(shù)種類主要包括繪畫、雕塑、工藝、建筑等。按功能分為實用性、欣賞性、實用性和欣賞性混合的三大類。性、欣賞性、實用性和欣賞性混合的三大類?！纠L畫】【繪畫】繪畫是造型藝術(shù)中最主要的一種藝術(shù)形式。它是指運用線條、繪畫是造型藝術(shù)中最主要的一種藝術(shù)形式。它是指運用線條、色彩和形體等藝術(shù)語言，通過造型、設色和構(gòu)圖等藝術(shù)手段，在二色彩和形體等藝術(shù)語言，通過造型、設色和構(gòu)圖等藝術(shù)手段，在二維空間維空間即平面即平面里塑造出靜態(tài)的視覺形象，以表達作者審美感受的里塑造出靜態(tài)的視覺形象，以表達作者審美感受的藝術(shù)形式。藝術(shù)形式。繪畫種類繁多，從不同的角度可將它劃分為不同的類別。從地域繪畫種類繁多，從不同的角度可將它劃分為不同的類別。從地域看，繪畫可分為東方繪畫和西洋繪畫；從工具材料看，繪畫可分為看，繪畫可分為東方繪畫和西洋繪畫；從工具材料看，繪畫可分為水墨畫、油畫、版畫、水彩畫、水粉畫等；從題材內(nèi)容看，繪畫可水墨畫、油畫、版畫、水彩畫、水粉畫等；從題材內(nèi)容看，繪畫可分為人物畫、風景畫、靜物畫、動物畫等；從作品的形式看，繪畫分為人物畫、風景畫、靜物畫、動物畫等；從作品的形式看，繪畫可分為壁畫、年畫、連環(huán)畫、漫畫、宣傳畫、插圖等。不同類別的可分為壁畫、年畫、連環(huán)畫、漫畫、宣傳畫、插圖等。不同類別的繪畫形式，由于各自的歷史傳統(tǒng)不同，都有著各自獨特的表現(xiàn)形式繪畫形式，由于各自的歷史傳統(tǒng)不同，都有著各自獨特的表現(xiàn)形式與審美特征。與審美特征?！镜袼堋俊镜袼堋康袼苁怯每傻窨毯退茉斓奈镔|(zhì)材料制作出具有實體形象、以表雕塑是用可雕刻和塑造的物質(zhì)材料制作出具有實體形象、以表活動等的藝術(shù)。建筑藝術(shù)則是指按照美的規(guī)律，運用建筑藝術(shù)獨特活動等的藝術(shù)。建筑藝術(shù)則是指按照美的規(guī)律，運用建筑藝術(shù)獨特的藝術(shù)語言，使建筑形象具有文化價值和審美價值，具有象征性和的藝術(shù)語言，使建筑形象具有文化價值和審美價值，具有象征性和形式美，體現(xiàn)出民族性和時代感。以其功能性特點為標準，建筑藝形式美，體現(xiàn)出民族性和時代感。以其功能性特點為標準，建筑藝術(shù)可分為紀念性建筑、宮殿陵墓建筑、宗教建筑、住宅建筑、園林術(shù)可分為紀念性建筑、宮殿陵墓建筑、宗教建筑、住宅建筑、園林建筑、生產(chǎn)建筑等類型。建筑、生產(chǎn)建筑等類型。從總體來說，建筑藝術(shù)與工藝美術(shù)一樣，從總體來說，建筑藝術(shù)與工藝美術(shù)一樣，也是一種實用性與審美性相結(jié)合的藝術(shù)。建筑的本質(zhì)是人類建造以也是一種實用性與審美性相結(jié)合的藝術(shù)。建筑的本質(zhì)是人類建造以供居住和活動的生活場所，所以，實用性是建筑的首要功能；只是供居住和活動的生活場所，所以，實用性是建筑的首要功能；只是隨著人類實踐的發(fā)展，物質(zhì)技術(shù)的進步，建筑越來越具有審美價隨著人類實踐的發(fā)展，物質(zhì)技術(shù)的進步，建筑越來越具有審美價值。值。2了解美術(shù)作品中形式構(gòu)成的基本要素及形式美的基本規(guī)律。了解美術(shù)作品中形式構(gòu)成的基本要素及形式美的基本規(guī)律。3了解美術(shù)圖象的類別及其特征。了解美術(shù)圖象的類別及其特征。4了解美術(shù)鑒賞的基本方法，并能夠運用美術(shù)鑒賞方法對作品的形了解美術(shù)鑒賞的基本方法，并能夠運用美術(shù)鑒賞方法對作品的形式特征、社會含義、內(nèi)在精神以及文化內(nèi)涵進行具體的分析。式特征、社會含義、內(nèi)在精神以及文化內(nèi)涵進行具體的分析。（二）鑒賞內(nèi)容（二）鑒賞內(nèi)容1欣賞中外經(jīng)典繪畫作品，了解其作者及作品內(nèi)涵。欣賞中外經(jīng)典繪畫作品，了解其作者及作品內(nèi)涵。2欣賞不同類別的現(xiàn)代設計作品，了解其不同手法與形式。欣賞不同類別的現(xiàn)代設計作品，了解其不同手法與形式。3欣賞現(xiàn)代廣告藝術(shù)作品，了解和分析作品的創(chuàng)意和方法。欣賞現(xiàn)代廣告藝術(shù)作品，了解和分析作品的創(chuàng)意和方法。4欣賞中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品，了解其造型特點與內(nèi)涵。欣賞中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品，了解其造型特點與內(nèi)涵。5欣賞我國書法、篆刻的代表作品，了解其作者及風格特點。欣賞我國書法、篆刻的代表作品，了解其作者及風格特點。6欣賞現(xiàn)實生活中的優(yōu)秀雕塑作品，了解雕塑語言的特征。欣賞現(xiàn)實生活中的優(yōu)秀雕塑作品，了解雕塑語言的特征。7欣賞建筑經(jīng)典作品、環(huán)境藝術(shù)設計作品的形式美，了解其風格欣賞建筑經(jīng)典作品、環(huán)境藝術(shù)設計作品的形式美，了解其風格特征。特征。

簡介：淺談小學數(shù)學課堂中的導入藝術(shù)淺談小學數(shù)學課堂中的導入藝術(shù)張橋鎮(zhèn)大魏小學張橋鎮(zhèn)大魏小學侯召霞侯召霞【摘要】數(shù)學課堂要讓學生的潛能得到充分開發(fā)個性得到全面發(fā)展實現(xiàn)多元化目標就必須把激發(fā)學生的學習興趣放在首位。課堂教學過程環(huán)環(huán)相扣導入是激發(fā)學習興趣的第一步也是整節(jié)課成功與否的關(guān)鍵。有針對性的導入是整個課堂充滿活力的著眼點富有趣味的導入是引發(fā)學生濃厚興趣的關(guān)鍵處有吸引力的導入更是課堂成功的亮點。新課的導入方式很多本文從三個方面進行了探討即開門見山，點出重點；復習舊知，促進遷移創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣?！娟P(guān)鍵詞】小學數(shù)學教學新課導入著名特級教師于漪曾說過“課的第一錘要敲在學生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學生牢牢地吸引住?！庇纱丝梢?，課堂教學要講究導入的藝術(shù)。一個精彩的導入，既使學生情趣盎然，又可激起強烈的求知欲望。在小學數(shù)學課堂教學中，一節(jié)完整的新授課，應包括導入新課、新授課和鞏固練習這三個基本部分。其中新授課是主體，導入新課是為了引出新課，導入新課雖不是主體，但它卻是整節(jié)課堂教學中起了至關(guān)重要的作用。導入新課的成敗往往直接影響著整節(jié)課的成敗。因此設計好上好導入新課這一部分內(nèi)容是十分重要的。那么如何導入新課呢一、開門見山，點出重點時，先寫出55555讓學生回答，學生馬上就能答出，然后再將55引入，從而將乘法的有關(guān)性質(zhì)通過加法到乘法的例子展現(xiàn)出來。新舊知識如同河的兩岸，教師是跨越兩岸的橋梁。又如在學習分數(shù)的時候，教師又可以從除法導向分數(shù)。如10個月餅給5給人分，每人多少個接著有出現(xiàn)5個月餅10個人分。每人多少個學生會說“每人半個”，那么老師就可以根據(jù)學生所說的“半個”來作為新舊知識的基石去構(gòu)建橋梁。“復習引入”這種導入新課的方法的應用，前提是必須有舊知識作為遷移，因此在數(shù)學這一知識性邏輯性很強的學科中，應用得非常廣泛。這種方法有利于學生更快地接受新知識，加強了新舊知識間的聯(lián)系，同時會使整節(jié)課教學結(jié)構(gòu)緊密。三、創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣教師在教學中可以結(jié)合新課的內(nèi)容特點，遵循學生認知規(guī)律，可以選擇不同的方法來創(chuàng)設本堂新課的教學情境，使新課教學開好頭。創(chuàng)設情境，導入新課的主要形式有以下幾種1、故事導入，創(chuàng)設情境小學生由于年齡比較小自我控制能力弱再加上數(shù)學內(nèi)容在教材上相對來說比較枯燥如果老師課堂教學中不改進教育方法，總是以灌輸式的教學方法來講授，那么學生的注意力也將在幾分腫之后散化，更不用說達到素質(zhì)教育的目標。將教材上教學內(nèi)容故事化，讓故事走進課堂。讓學生在故事的“動聽”中學習，讓快樂成為學習的情境。因此在教學新課程的導入中用故事導入，讓喚起兒童的

簡介：新領導力新領導力管理創(chuàng)新與領導藝術(shù)試卷答案（最新）管理創(chuàng)新與領導藝術(shù)試卷答案（最新）考試時限考試時限6060分鐘及格分數(shù)及格分數(shù)6060分005444考試說明考試說明1、軟權(quán)力，硬權(quán)力要搭配使用。盡量少用硬權(quán)力，多用軟權(quán)力；在時間先后上，要先用軟權(quán)力，后、軟權(quán)力，硬權(quán)力要搭配使用。盡量少用硬權(quán)力，多用軟權(quán)力；在時間先后上，要先用軟權(quán)力，后用硬權(quán)力。軟權(quán)力用得多了，慢慢地也能夠轉(zhuǎn)化成硬權(quán)力。（用硬權(quán)力。軟權(quán)力用得多了，慢慢地也能夠轉(zhuǎn)化成硬權(quán)力。（）正確錯誤2、激勵一致，實質(zhì)就是激勵與決策要一致。激勵是提供決策執(zhí)行的依據(jù)；而反過來，決策是提供激、激勵一致，實質(zhì)就是激勵與決策要一致。激勵是提供決策執(zhí)行的依據(jù)；而反過來，決策是提供激勵的動力、動機。（勵的動力、動機。（）正確錯誤3、沒有評價、沒有反饋，就沒有激勵，所以必須及時對員工過去的行為給出評價。而且激勵要及、沒有評價、沒有反饋，就沒有激勵，所以必須及時對員工過去的行為給出評價。而且激勵要及時，越及時效果越好。（時，越及時效果越好。（）正確錯誤4、身為領導者，做出的決定往往是事關(guān)大局的。因此領導者在制定決策時必須四平八穩(wěn)。（、身為領導者，做出的決定往往是事關(guān)大局的。因此領導者在制定決策時必須四平八穩(wěn)。（）正確錯誤5、在注重結(jié)果導向的重要性排序中，過程沒有結(jié)果重要，這意味著結(jié)果重要，過程并不重要。、在注重結(jié)果導向的重要性排序中，過程沒有結(jié)果重要，這意味著結(jié)果重要，過程并不重要。正確錯誤6、領導是一門藝術(shù)、一門科學。領導的科學化和藝術(shù)化相輔相成，缺一不可。（、領導是一門藝術(shù)、一門科學。領導的科學化和藝術(shù)化相輔相成，缺一不可。（）正確錯誤7、領導的最主要的職責是提供服務，是為群眾搭建平臺的。（、領導的最主要的職責是提供服務，是為群眾搭建平臺的。（）正確1414、鄧小平提出的“以領導者為中心”轉(zhuǎn)變到“以被領導者為中心”主要是闡述（、鄧小平提出的“以領導者為中心”轉(zhuǎn)變到“以被領導者為中心”主要是闡述（）方面的問題。）方面的問題。治國方略領導藝術(shù)領導方式黨的主要任務1515、領導管理工作的重點在于決策，而決策的重點又在于（、領導管理工作的重點在于決策，而決策的重點又在于（）執(zhí)行計劃選擇檢驗1616、繼“東北現(xiàn)象”后又出現(xiàn)了“新東北現(xiàn)象”，產(chǎn)生這兩種現(xiàn)象的共同原因主要在于（、繼“東北現(xiàn)象”后又出現(xiàn)了“新東北現(xiàn)象”，產(chǎn)生這兩種現(xiàn)象的共同原因主要在于（）走計劃經(jīng)濟的路子追求“最優(yōu)決策”，失去了發(fā)展機遇資源不足地理位置不利于發(fā)展1717、在制定決策中，不正確的做法是（、在制定決策中，不正確的做法是（）追求十全十美，尋找“最優(yōu)決策”采取分段決策，代替“最優(yōu)決策”決策要方向，多人決策決策要根據(jù)實際情況的變化及時作出調(diào)整1818、領導制定決策時，首要關(guān)注的應該是（、領導制定決策時，首要關(guān)注的應該是（）目的目標途徑

簡介：插花藝術(shù)復習題二、填空（25分）1佛教供花主要有三種形式皿花、拈花、散花。2唐代富強昌盛，促進了花藝的發(fā)展，當時君王，從上到下均雅尚花藝，并把農(nóng)歷6月25日定為花朝，視作百花誕，花材喜用牡丹，象征唐代的繁榮，稱“牡丹精神”。宋人喜愛梅的高雅韻致，視為“梅花精神”。3插花按花材性質(zhì)分可分為鮮花花材、干花花材、人造花花材，在正式的場合及比賽中一般都是采用鮮花花材。特殊形花花材在造型中一般做焦點花。4狹口高身花瓶宜用花泥作固定，闊口淺盤宜用劍山作固定。5“焚香、點茶、掛畫、插畫”稱“民間禮儀四藝”。6插花三大基本技能修剪、彎曲、固定。7東方式插花起源于中國，以中國和日本為代表，西方式插花起源于古埃及，以荷蘭國家為代表。8異形花材在造型中適合做焦點花，線裝花材適合做骨架花，散狀花材適合做填充。9五大切花月季、菊花、香石竹、唐菖蒲、非洲菊。10花材的種類按其形狀進行分類，可分為線形花材、團塊狀花材、特殊形狀花材和散花花材等。11東方傳統(tǒng)插花的創(chuàng)作與表現(xiàn)手法上，其特點與風格可以用“真、善、美、圣”四字來概括。12插花作品中第一主枝的長度是容器高口徑和的15倍。三、單向選擇（20分）1影響植物萎蔫的主要外因是缺少（C）A光照B養(yǎng)分C水分D乙烯2餐廳的插花要既美觀，又實用，（C）調(diào)的花朵有刺激食欲的功能，能提高進餐者的興致。A冷色B中性色C暖色3一般陳設在高處或幾架上，需仰視觀賞的插花花卉為（D）。A直立型插花B直上型插花C傾斜型插花D下垂型插花4欣賞插花作品的最佳距離為（A）。A051MB115MC152MD225M5用于裝飾環(huán)境或展覽用的花籃是指（A）。A觀賞花籃B悼念花籃C生日花籃D探親訪友花籃6主題內(nèi)涵豐富、意境深遠、富有詩情畫意為（B）的主要特點。A西方式插花B東方式插花C現(xiàn)代自由式插花D禮儀插花7插花的裝飾設計講究色彩和諧，造型別致，構(gòu)圖均衡，多采用（A）的構(gòu)圖形式。A對稱B不對稱C錯落8劍山是（B）插花中常用的固定花材的工具。A日本式B東方式C西方式10適宜做焦點的材料是（A）38下面不屬于中國古代賞花方式的是（B）。A曲賞B浴賞C酒賞D香賞E琴賞F圖賞39圓型捧花，是常見的花型，適應性大，制作也較易，與半球型插花相似，各花枝的長度相同。先將各花朵穿入鐵絲代替花莖，然后選一朵作中央焦點花，高度（A），其它花圍繞中央焦點，150O180O范圍內(nèi)展開，均勻分布，在主花之間加入小花和葉，將所有花莖集中綁扎成握把，用膠帶纏緊，外面再用絲帶包扎裝飾，調(diào)好角度即可。A1520CMB515CMC3040CM40婚禮花車裝飾部位一般在車頭、車尾或車頂和開門的把手上，相互間可拉上彩帶，前后交叉，并打上蝴蝶結(jié)。裝飾花車時，要注意（C）以免車開動時風大而將造型損壞。A宜多不宜少B宜大不宜小C宜低不宜高41下列（A）花卉最適宜“國慶”節(jié)花壇布置。A一串紅、百日草、孔雀草、萬壽菊B雛菊、金盞菊、金魚草、藿香薊C雛菊、金盞菊、三色堇、桂竹香D矮牽牛、三色堇、香雪球、藿香薊42插花創(chuàng)作步驟為（A）。A立意構(gòu)思選材造型插作命名清理現(xiàn)場B選材立意構(gòu)思造型插作命名清理現(xiàn)場C立意構(gòu)思造型插作選材命名清理現(xiàn)場D選材立意構(gòu)思造型插作命名清理現(xiàn)場43肩花的制作常采用（D）的方法。A螺旋綁扎B團塊狀C定型D散狀44以三主枝構(gòu)圖為例，第一主枝長度以花器大小的（B）倍為宜。A1314B152C23D061845插花作為一種環(huán)境藝術(shù)，必須服從（B）環(huán)境的需要。A點綴B裝飾C烘托46一個優(yōu)秀的藝術(shù)插花作品，有一個恰當?shù)模–），才能獲得完美的藝術(shù)效果。A命題B標題C題名47劍山是（B）插花中常用的固定花材的工具。A日本式B東方式C西方式48布置展覽時，不僅要考慮每件插花作品的（B）效果，還要考慮展會整體的布局。A展示B藝術(shù)C構(gòu)圖49餐廳的插花既要美觀，又要實用，（C）調(diào)的花朵有刺激食欲的功能，能提高進餐者的興致。A冷色B中性色C暖色50展臺布置的背景忌（B）等顏色。A紅、綠B白、黑C藍、灰51會議及宴會桌上的插花，高度不應超過（C）CM。A50B40C3052插花的裝飾設計講究色彩和諧，造型別致，構(gòu)圖均衡，多采用（A）的構(gòu)圖形式。

簡介：提高當好提高當好“一把手一把手”的藝術(shù)的藝術(shù)“一把手”在領導班子中處于核心地位，其素質(zhì)、能力、工作作風和自身形象如何，直接影響著一個單位班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和整體工作成效。選準、用好一個優(yōu)秀人才為“一把手”，救活一家企業(yè)、搞活一個單位。反之，誤選、錯用一個平庸之才為“一把手”，葬送一家企業(yè)、搞亂一個單位的例子并不鮮見。大量活生生的事實證明著“一把手”的地位和作用的重要性。那么，面對市場經(jīng)濟條件下新的工作形勢和工作任務，怎樣才能不負組織重托，成為一名合格的“一把手”呢我認為最基本的是做到“五要”一要頭腦清。作為一把手，必須保持頭腦清醒，精明干練，絕不能渾渾噩噩，把自己混同于一般干部。頭腦清楚，關(guān)鍵要做到四點一是能系統(tǒng)地了解和掌握黨和國家的路線、方針、政策，具有較強的政治洞察力和政治敏銳性，做政治上的“明白人”。二是能胸懷全局、運籌帷幄，具有清晰的工作思路，做工作上的“明白人”。三是能吃透“兩頭”，尤其是對基層的情況能了如指掌，做下情的“明白人”。四是能把握政策，注重規(guī)范，嚴明程序，做業(yè)務上的“明白人”。二要為人誠。一個人如果能對周圍的人以誠相待，真心實意，那么他就會得到真誠的回報。同樣的道理，單位的一把手如果對下級感情真摯，以誠待人，那么時間長了就會樹立起威信，群眾就會政策過程中方法措施技巧的具體體現(xiàn)。方法得當，措施有力，就能圓滿地達到既定的工作目標，而且能收到事半功倍的效果。否則，即使有完成任務的良好愿望，也可能事與愿違，甚至勞民傷財，半途而廢。做為一把手，經(jīng)常會碰到這樣或那樣棘手的問題，一般干部或者副職處理不好可以把問題和矛盾上交，而一把手則毫無退身之步。對待這些難題，一把手不能怕得罪人，不能怕碰“釘子”，不能怕拿“刺兒頭”，但也不能生頂硬碰，應該講究方式、方法，增強領導藝術(shù)，讓“釘子”去掉“鋼性”，讓“刺兒頭”變成“光頭”。“熱問題，冷處理”、“敢碰硬，不硬碰”不矢為領導藝術(shù)的最好詮釋。五要自身正。打鐵先得自身硬。作為一把手，自身的政治素質(zhì)、業(yè)務能力和紀律作風如何，對下級有著重要的影響。因此，一把手必須處處嚴格要求自己，遵守黨的紀律，服從黨的領導，尤其是機關(guān)的規(guī)章制度，要帶頭遵守，不搞特殊。要勤勤懇懇、任勞任怨、扎扎實實地工作，做到不沾不貪，清正廉潔，不拿原則作交易，不拿權(quán)力撈人情。能否在群眾中站得住腳，能否讓下級心悅誠服，一個重要的因素就是能否保持革命氣節(jié)、公仆本色，能否經(jīng)得住金錢和財物的誘惑。俗話說“吃了人家的嘴短，拿了人家的手軟”。因此，一把手必須注意管好自己的手和嘴，努力做到對上級不開“口子”，對同級不破“例子”，對親友不照顧“面子”，對身邊的人不留“空子”，以實際行動，樹立一個黨員干部的良好形

簡介：插花藝術(shù)設計大賽試題題庫插花藝術(shù)設計大賽試題題庫一名詞解釋名詞解釋1插花藝術(shù)插花藝術(shù)就是將生命的植物體（如花、草、樹木等）具有觀賞價值的枝、葉、花、果枝等部分剪切下來，以其為素材，經(jīng)過一定的技術(shù)和藝術(shù)加工成型，插到盛有水的容器中，從而形成的具有生命力的花卉藝術(shù)裝飾品。2花藝設計即是廣義的插花，所使用的插花材料和花器的取材更為廣泛，所使用的插花技法更為精湛，創(chuàng)作更具藝術(shù)性、時代感和個性化。3花卉藝術(shù)通過對具有觀賞價值的整株植物進行修剪、彎曲、支附綁扎、嫁接等技術(shù)處理，以提高花卉的觀賞價值，使其更具藝術(shù)美和裝飾美。4纏繞固定用細鐵絲橫穿花心或花托，是穿過的鐵絲的一端附在花梗上，將鐵絲纏繞于花梗上，即可隨意彎曲造型。5不對稱均衡指處在對稱軸線兩邊的力或量，形或距在形式上是不同的，但心理和視覺上的感受是相同的。6、焦點插花作品必須有一個最吸引人的地方，即是“焦點”，也可稱為“興趣中心”。二、填空題二、填空題1插花藝術(shù)就是將生命的植物體（如花、草、樹木等）具有觀賞價值的枝、葉、花、果枝等部分剪切下來，以其為素材，經(jīng)過一定的技術(shù)和藝術(shù)加工成型，插到盛有水的容器中，從而形成的具有生命力的花卉藝術(shù)裝飾品。。2花材配色設計的形式有同色配色；相似色配色；對比色配色；多色配色等四種。16、寫出5種表現(xiàn)春季景色的植物材料蘭、月季、海棠、玉蘭、牡丹。17、構(gòu)成色彩的三要素是色相、純度、明度。18、西方插花的藝術(shù)特點是綜合美、圖案美、形態(tài)美、裝飾美。19、寫出5種表現(xiàn)秋季景色的植物材料菊、蘆花、翠菊、雞冠、觀果類。20、依據(jù)盆景的造型分類主要有樹木盆景類、樹石盆景類、山水盆景類、無樹石盆景類、其他類型。21、插花三大基本技能修剪、彎曲、固定。22、東方式插花起源于中國，以中國和日本為代表，西方式插花起于埃及，以歐美國家為代表。23、插花按花材性質(zhì)分可分為鮮花插花、干花插花、人造花插花。24、任何造型都是由形態(tài)、質(zhì)感、色彩三個要素組成。25、插花作品的命名有兩種規(guī)定命題命名、自由命題命名。26、日本傳統(tǒng)插花的主要花型有生花、立華、盛花、自由花。27、中國最早的插花藝術(shù)專著叫花九錫，是唐朝朝文學家羅虬撰寫的。28、五大切花唐菖蒲、月季、香石竹、菊花（非洲菊）、百合花三、選擇題三、選擇題1、植物萎蔫的主要外因是缺少（C）A光照B養(yǎng)分

簡介：思考題參考答案思考題參考答案第一章第一章結(jié)合實際談談如何學好插花藝術(shù)這門課程。結(jié)合實際談談如何學好插花藝術(shù)這門課程。所謂插花就是把多種花卉、枝葉配合起來，插在一起，你可以隨意構(gòu)思，任意造型。插花要求在不同的時間、地點、不同的場合、體現(xiàn)一定的意義與內(nèi)涵，與環(huán)境氛圍相融合，給人一種意境美的感覺，那就需要進行一番藝術(shù)創(chuàng)作活動了。隨著人們生活水平的不斷提高與花卉生產(chǎn)的發(fā)展，插花作為一門藝術(shù)已在全國范圍內(nèi)得到廣泛普及和應用。不僅可以美化環(huán)境、豐富生活，而且大大有助于人們道德情操的培養(yǎng)，有助于社會風氣的改善，有助于提高全民族的精神文明素質(zhì)。要真正插好一件花，就得達到烘托氣氛、傳遞感情，使人獲得美感和愉悅的目的，從而得到啟迪、鼓舞或遐想。因此就不是花材的簡單的組合，就要有構(gòu)思、有主題、有章法、有技巧。它與其他藝術(shù)品一樣，是有意識有目的的藝術(shù)創(chuàng)作和欣賞活動。要讓插花達到藝術(shù)品的效果，我們必須認識花材，了解各種花材的形態(tài)特點與習性，更要懂得各種花材的文化內(nèi)涵與寓意，才能捕捉到每種花材的美姿艷態(tài)，才能表現(xiàn)每種花材的氣質(zhì)與品格。藝術(shù)插花的魅力在于要有自己的意圖和情感；在于形式美與思想美的統(tǒng)一。真正的插花是一門多學科的、相互融合的綜合性藝術(shù)。我們在欣賞和品評一件插花藝術(shù)品時，也必須要考慮到它的整體效果，包括構(gòu)圖造型效果、主題表現(xiàn)、設色效果和技巧的運用。插花看似簡單容易，然而要真正插成一件好的作品卻并非易事。因為它既不是單純的各種花材的組合，也不是簡單的造型，而是要以形傳神，形神兼?zhèn)?，以情動人，融生活、知識、藝術(shù)為一體的一種藝術(shù)創(chuàng)作活動。插花是用心來創(chuàng)作花型，用花型來表達心態(tài)的一門造型藝術(shù)。第二章第二章11插花花材按照外部形態(tài)分類。在插花構(gòu)圖中的作用。插花花材按照外部形態(tài)分類。在插花構(gòu)圖中的作用。（1）線型花材外型呈長條狀，或挺直峭立，如唐菖蒲、蛇鞭菊、竹、銀芽柳等；或拱曲斜伸，如連翹、迎春等。線型花材在插花構(gòu)圖中常起骨架作用，構(gòu)成插花作品的其本輪廓。（2）面型花材外形呈圓狀、塊狀。如菊花、月季、香石竹、非洲菊、雞冠花、大麗花等。是構(gòu)圖的主要花材，以形成造型豐滿的各種花型。也常用于作品的視覺中心部位（3）散型花材外型疏松輕盈，細小，若繁星點點。如補血草類、霞草類等。常插于主要花材的上面或空隙處，起烘托、渲染、填充作用。有如覆蓋一層輕紗、迷霧，若隱若現(xiàn)，增加作品的層次感、朦朧感。（4）異型花材花形不規(guī)整，外形奇特別致，又稱之為特殊形花材。如火鳥蕉、鶴望蘭、花燭、兜蘭等。在作品構(gòu)圖中常置于視覺中心部位。22鮮花材中的主要鮮切花、鮮切葉和鮮切枝。其主要觀賞特征及在插花構(gòu)圖中鮮花材中的主要鮮切花、鮮切葉和鮮切枝。其主要觀賞特征及在插花構(gòu)圖中的作用。的作用。1主要鮮切花主體成分，色彩來源，焦點作用菊花月季香石竹郁金香馬蹄蓮百合類芍藥小蒼蘭唐菖蒲蛇鞭菊晚香玉銀芽柳紫羅蘭霞草補血草類鶴望蘭蝴蝶蘭卡特蘭紅鶴芋2主要鮮切葉起到陪襯，烘托，掩飾作用蘇鐵散尾葵棕櫚龜背竹鵝掌柴文竹天門冬繡球松腎蕨一葉蘭3主要鮮切枝勾勒骨架77花卉色彩的形成及作用。花卉色彩的形成及作用。在自然界中，大部分植物葉子的細胞里，都含有綠色的色素。有一些植物體內(nèi)，含有葉黃素和胡羅卜素，能使植物呈紅色或橙色，它們主要存在于花瓣或果實中。植物體內(nèi)還存在著一種花青素，花青素的顏色隨著植物細胞液的酸堿性不同而有變化。細胞液為酸性時，花呈紅色，細胞液為堿性時，花呈藍或紫色。用八仙花作酸堿度變化試驗，效果十分明顯。88插花色彩的配置中要掌握的幾個方面的關(guān)系。插花色彩的配置中要掌握的幾個方面的關(guān)系。一是花卉與花卉之間的色彩關(guān)系，二是花卉與容器之間的色彩關(guān)系，三是插花與環(huán)境、季節(jié)之間的色彩關(guān)系。9常用插花命名的方法。常用插花命名的方法。（1）形象命名。即根據(jù)插花作品的外部造型命名。命名時逐形寫神，以假當真，運用形象思維去展開聯(lián)想，去比擬真景，依其神態(tài)恰當命名。（2）抽象命名。即依據(jù)作品表現(xiàn)的主題或意境命名。第四章第四章1010花材處理的技巧?；ú奶幚淼募记?。金屬絲纏繞法、金屬絲穿心法、鑲楔造型法、切口彎枝法、卷葉法、圈葉法、支撐定形法、修葉變形法、葉片拉絲法、葉片翻翅法、枝葉打結(jié)法、枝葉彎折法、葉面破損法、枝葉雙向插入法第五章第五章1111中國插花發(fā)展的歷史中國插花發(fā)展的歷史插花萌芽階段（公元220年以前）插花初級階段（公元220年589年）插花普及、發(fā)展、興旺階段（公元581960年）插花繁榮、昌盛階段（公元960年1368年）插花成熟、完善的鼎盛階段（公元1368年1911年）插花藝術(shù)的停滯衰退階段（公元1911年1979年）插花大發(fā)展階段（1979年以后至今）1212中國插花藝術(shù)的風格與特點。中國插花藝術(shù)的風格與特點。崇尚自然，師法自然注重構(gòu)思和意境的創(chuàng)造線條造型，多用木本花材強調(diào)象征意義和季節(jié)特色重視插花的擺設與欣賞環(huán)境1313中國明代插花最具代表意義的“十全瓶花”中采用的十種花材及寓意。中國明代插花最具代表意義的“十全瓶花”中采用的十種花材及寓意。用十種花材，象征十全十美梅（清高淡雅），松（蒼勁堅毅），柏（益壽延年），山茶（明麗高貴），蘭（幽香雅致）水仙（高潔無暇），天竺（繁榮昌盛），靈芝（吉祥如意），朱柿與如意（諸事如意）

簡介：1感悟新時期班主任素養(yǎng)與班級管理藝術(shù)【內(nèi)容摘要】班級是學生成長的園地，是學生發(fā)展的沃土，是學生個性發(fā)展的樂園，是學生走向社會的起點。班級狀況直接影響到學生對學校生活的感受與參與度，影響學生的健康成長和個性發(fā)展水平影響到學校教育的成效和質(zhì)量。隨著時代發(fā)展和新時期教育改革步伐的加快，家長、社會對我們教師的要求也越來越高，而“班級像一座長長的橋，通過它，人們跨向理想的彼岸?！卑嘀魅尉秃帽葘W生過橋的引路人，如果引導得好，一批批孩子將在一座座橋上順利通過，最后到達理想的彼岸，成為對家庭、對社會、對國家有用的人。一個班級的成功與否很大程度上取決于這個班級的班主任。因此班級管理的好壞，班主任的素養(yǎng)與班級管理藝術(shù)就顯得尤為重要?！娟P(guān)鍵詞】班主任素養(yǎng)管理藝術(shù)隨著時代發(fā)展和新時期教育改革步伐的加快，社會對我們教師的要求也越來越高，這不僅要求我們教師在教育教學能力方面盡快提高，更體現(xiàn)在要求教師教育觀念上的轉(zhuǎn)變。作為教師，我們面對的每一個家長都望子成龍、望女成鳳，他們把孩子發(fā)展的希望全部寄托在我們身上。加上由于現(xiàn)在大多數(shù)是獨生子女家庭，有時家長教育子女的方法偏頗，有的孩子在家庭中已養(yǎng)成許多不良習慣，如以自我中心、任性妄為，“對物不懂珍惜、對人不懂感激、對事不盡力、對己不克制”，這也給我們的教育帶來了一定的難度，使我們越來越感到現(xiàn)在的學生難教。從學校、家長、社會等各個方面都使我們老師尤其是班主任老師面臨著很大的心理壓力和沉重的職業(yè)負擔。著名教育家魏書生曾說過“班級像一座長長的橋，通過它，人們跨向理想的彼岸?！倍嘀魅尉秃帽葘W生過橋的引路人，如果引導得好，一批批孩子將在一座座橋上順利通過，最后到達理想的彼岸，成為對家庭、對社會、對國家有用的人。由此可見，班主任這一崗位的重要性。班主任作為一個班級的“將領”，是整個班級的舵手。一個班級的成功與否很大程度上取決于這個班級的班主任。俗話說的好“三軍易得，一將難求”，一支部隊，沒有一個出色將領的領導與管理，很可能是一盤散沙，缺乏戰(zhàn)斗力，而班級管理也是如此，因此，提高班主任的素養(yǎng)和班級管理藝術(shù)極為重要。一、新時期班主任素養(yǎng)之感悟一、新時期班主任素養(yǎng)之感悟3典范作用是非常關(guān)鍵的重要方面。在學生的心目中，往往班主任及任課教師都是社會的規(guī)范、道德的化身、父母的替身。許多學生們都把自己的班主任作為學習的榜樣，模仿他們的態(tài)度、情趣、品行等。一個班級的班風，客觀的說就是其班主任人格的放大。班主任的人格成為師德的有形的表現(xiàn)，高尚而富有魅力的人格能產(chǎn)生身教重于言教的良好效果，孔子曰“其身正，不令而令；其身不正，雖令不從?！崩蠋煹拿恳粋€微小細節(jié)如撿起教室地面上的紙屑、粉筆頭、按時到班上課、對待學生的言行舉止等等，這些都是一種無聲的教育，起到潛移默化的作用，在很大程度上班主任的行為更是對學生無聲的激勵。學生往往從班主任的言談舉止中發(fā)展其性格。所以，我們作為班主任要管好一個班級必須先管好自己，要嚴格要求自己，事事以身作則，用自己的行為去感染學生，處處為學生起示范作用。3、班主任要有預見能力、班主任要有預見能力古人早就說過，凡事預則立，不預則廢。有些班主任工作起來很輕松，而且效果很好，而有些班主任一天到晚忙忙碌碌累得要死，班級里還是“一波未平一波又起”。究其原因，工作缺乏預見性。預者，準備也。教師的工作，上課只是一部分，還有相當多的時間是備課。按照蘇霍姆林斯基的講法，好的課是要用一生去準備的。高境界的教師，時刻都準備著上一節(jié)精彩的課。對普通教師而言，備課是常規(guī)工作之一。一個不做任何準備就進班級上課的教師，很難上出一堂精彩的課。其實教學中的“預”廣受大家重視，而教育中的“預”卻常受人忽視。舉一個簡單例子，班級里出現(xiàn)的問題，很多老師隨隨便便找學生談話，由于沒做準備，談話往往沒有效果。一次沒有效果，兩次沒有效果，到最后，學生一到老師辦公室就顯得不耐煩，談話還沒有開始就注定無法進行下去。平時我在找學生時一般都比較慎重，尋找切入點，做到心中有數(shù)，可以說是備課吧，正因為我有了這樣的準備，我每次與學生的談話效果都不錯，因而有效談話也成了我教育工作的一個重要組成部分。班主任工作與讀書一樣，有一個從薄到厚又從厚到薄的過程。起先覺得一本書是薄的，沒多少內(nèi)容，但是在讀的過程中想到了許多問題，讀出了書中隱含的大量知識，書一下子就變厚了。等到把這些問題全部解決，書中很多內(nèi)容都成為自己頭腦中的知識，書就又變薄了，用很少的言語就可以精確概括了。班主任工作看似沒什么事情，其實每天都有做不完的事情，處理不完的麻